以前對用友瞭解不多，只是知道用友做財務報表，ERP等非常強悍。去年做中國信息大學財務收費系統項目時，才知道大部分企業，學校，政府部門都在使用用友開發的ERP管理系統。
還是很早在應屆生網站上看到用友軟件研發總部招聘信息，當時正是海投簡歷的時候，沒怎麼多想，便提交了封簡歷。投的是開發工程師，個人感覺自己的項目經歷比較符合用友的職位需求。
用友的筆試通知方式實在讓人不敢恭維，星期一早上8點清華就業中心筆試，卻在前天晚上22:00才發短信通知，完全不考慮給應聘者準備時間。簡歷是打印不成了，我住的遠，早上6點就得去趕地鐵，而且筆試當天晚上正好是百度的宣講和筆試，註定奔波的一天！
筆試卷子難度一般，最鬱悶的是概念簡答，這些東西還沒有認真記過，只有根據理解往上填了，也不知道對不對。交完卷子，正想離開，HR卻通知最好不要離開考場太遠，筆試卷子馬上批改，1個小時後會通知面試名單並開始面試。我暈，沒想過用友這麼有魄力的。
11點接到面試通知，馬上趕到考場地點。心裏還是異常激動，這是找工作以來的第一個面試，一定要好好把握。首先是羣面，其實特別反對這種形式的面試，總覺得技術崗位，實力才應是第一位的。羣面是12人一小組，自由話題，25分鐘，最後推選組長進行觀點總結。我們當時的小組中有五六個人均來自北京理工，討論初期，明顯感到他們的這種團體作戰意圖，他們提出了討論珊瑚蟲qq編寫者前段時間被抓的話題（珊瑚蟲編寫者來畢業於北京理工）。我不得不佩服他們的聰明，但這種故意展示也讓我有些絲絲反感。我是無所謂何種話題的，關鍵還是在於最後12個人要形成統一的觀點，討論能成功進行並深入展開。發言之前我還有些許緊張，可是當聽完之前的人在珊瑚蟲事件上發表的觀點，心中大爲釋然，感覺太高估了對手。大部分人的觀點都比較片面，對於中國軟件行業的瞭解也不夠深入，大部分人最後說完了，卻沒有任何觀點，只是提出了一堆偏離中心論點問題。
羣面之後就是技術面試了，這個我是完全有信心的。我剛好排到第一個，見到面試官，簡要介紹下自己，便開始介紹項目經驗。首先是介紹windows 補丁自動更新系統的開發，這個項目被問了很多問題，面試官估計擔心不是我自己做的，我一一解答，終於讓他滿意了；隨後我又介紹了給中國信息大學做的財務收費軟件，這個項目是我獨自聯繫公司做的，從投標，系統設計，開發，測試，部署，售後全都做了，面試官聽到整個項目只有2個人2個月就完成了開發，有些疑問。我補充說到當時是住在信息大學通宵熬夜才完成任務的。面試官聽完笑笑，戲稱大家都是這樣過來的：）最後我又要介紹前段時間剛完成的一個軟件外包項目，剛說到一半，面試官笑着打斷我，不用說了，你已經pass了，他說我第一個項目講完的時候，他就已經決定我通過了。
技術面試結束，外面的同學告訴我，這輪技術面試就是終面，通過了，就會直接發offer。這更讓我意外了一下，第一個offer就這麼突然的來了。拿到offer後，用友還專門派車把我們接到擁有研發總部參觀。用友軟件園佔地800畝，號稱亞洲最大的軟件園，這個時候我也慢慢開始深入瞭解用友。這才知道，用友已經是中國最大的ERP管理軟件提供商，年營業額達到10億，公司市值100億人民幣，發展前景不錯。待遇也還能接受，試用期3個月，試用期結束後評級定薪，如果能評爲A級，估計年薪(+獎金)接近10萬。關鍵在於它能解決北京戶口。另外用友hr也很人性化，用友對應聘者也十分尊重，即便提到毀約，也沒有任何過硬的語氣，更沒有蠻橫的要求。
雖然最後沒有去用友軟件，但還是要感謝用友軟件，畢竟是給了我人生中的第一個offer，極大地鼓舞了我的士氣。也希望用友軟件越來越好，中國軟件產業越來越強！
面試官的提問：請給我們談談你自己的一些情況？
請你介紹一下你自己？
你覺得你個性上最大的優點是什麼
------面試經驗2面試公司：高朋網 職位：銷售經理
到了四樓，會議室還是很規整的，很暖和，裏面有一個貌似經理的人在給一個男人面試，這面坐了兩個人在弄筆記本，其中一個人問我是面試的麼，叫什麼名字，查了下叫我先等等說我的面試官姓蘇的出去了，我就坐在那安靜的等待，順便偷聽下面試的那對在說什麼。
五分鐘吧，一個微胖的男人帶着兩個小夥子進來了，這個微胖的問了我的名字，哦原來他就是姓蘇的那位
面試開始了，他先看了我準備的簡歷，然後讓我簡單的介紹一下我先前從事的工作，好像明瞭了，然後問我對高朋網的瞭解，我告訴他我以前就關注過，其實是騙他的，昨天之前我還不知道什麼是高朋網呢
然後問我對團購瞭解麼，我告訴他我經常通過團購購買一些東西，然後說我有個朋友就是在北京做團購，他點了點頭，說那現在咱們來個情景面試
大致內容就是我初次給這個飯店打電話，我中計了，上來就叫李哥，然後和他說團購的好處，讓他參加，面試官微笑，提出質疑，首先我不確定接電話的是誰，如果是服務員呢，如果是前臺呢，這是我犯得第一個錯誤，我馬上醒悟了，
第二個場景就是我找對了老闆和老闆通電話，我又中計了，我在電話中大談團購的好處，面試官再一次微笑，我錯在此次通話主要是約老闆見面免談，我馬上意識到了
第三個場景，約見到了李哥，我反映的還是比較機敏的，然後他很贊同我的說辭，接着給我一份清單，上面有四列美食，他讓我給他設計一份套餐，我到時比較實惠，一份沙拉+一份披薩+一份酸奶+兩杯紅酒
然後算了下價格81，他讓我定下團購的價格我定到了35，他再次微笑，有點詭異，似乎對我的嘲笑，商家基本上沒賺到錢，客人都吃飽了，我反應過來，得促進客戶的二次附加消費，於是我把沙拉去掉，和他說，您看這樣我就保證了雖然套餐這您虧了點，但是從別的地方能賺回來，他又嘴角上揚，顯然是我又出狀況了，對頭，他說我不該劃掉沙拉，沙拉成本價比較低，這是商家賺錢的地方，唉是呀，再次掉進狐狸的陷阱
他把我的資料在表格上謄抄了一下，問了我英語水平，我說一般，我告訴他我口語，他問我讀寫能力，我說基本上能看懂，他就在電腦上開始找了，我心裏打鼓，吹吹什麼吹，翻譯不出來丟人那！
蒙上天照顧，他沒找到，這事算過了，接着問我對薪資的要求，我說底薪2000，加提成每月保持3500以上，保底3500，他沒多說什麼記在紙上了，然後和我握手告別，本來想問問他什麼時候通知我二次面試，心想算了吧，這次過不過還不知道呢
出來的時候我一直在笑，傻瓜你怎麼那麼容易中計呢，狡猾的狐狸！
出來的時候外面晴天了，大路很寬敞，陽光很好，雨後的葉子翠綠，心想，無所謂，大不了不錄用我唄，這次面試也算是學到東西了，吼吼，心情超輕鬆，沿着大路一直走，走吧！
面試官的提問：1，接受之前從事的工作
2，對高朋網的瞭解
3，測驗
4，英語怎麼樣
5，薪
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------面試經驗4面試公司：瀋陽新曙光技術服務中心 職位：銷售經理
去到在一樓等，之後他們下來一個人把我們分成兩組，其中一組先去人保財險，另一組去中人經紀面試。我分在去人保財險，上去24樓頂層，我們一會到這個等，一會兒到那邊等，半個多小時後纔開始叫我們面試。由於是個面，一對三那種，進去一個面試，一個做準備，其他人就無聊地在聊天。悲劇的我被排到了第9個，也就是我們那組中倒數第三個，由於身患感冒，鼻子很不舒服，我急躁不安的走來走去。聽出來的人說，不會問專業的知識，主要問些比較後期的問題，類似你家在哪裏，父母不同意你在廣州工作怎麼辦，都是聊天式的，氛圍比較輕鬆。而且是三個面試官中，有一個是廣州分行的，一個是東莞的，另一個是順德的，現在想想，那麼遲纔開始的原因可能是另外兩個地方的面試官趕過來遲了。
終於輪到我進去面試了，見到四個女人坐在對面，有點不太定，想保持笑容，但有點僵。先做個自我介紹，說了一下，主要是簡歷上的經歷，沒有特別展開說，由於沒有限定時間，所以說了一會就等着她們問我。其實當時我該多說說纔對的，既然她給我機會說，就不要自己跟自己過不去，面試官都喜歡多說的人。之後是各種問題，問我寫作能力如何。記得最深的是“相比其他人，我的優勢是什麼？”，我就藉着簡歷上的寫的經歷，說我比較適合市場，市場敏感性比較好，比較能瞭解商家或者交易對方想什麼，需要什麼。其實，“市場敏感性”這個詞怪怪的，說自己商業意識比較好或許好點。她問我，如果讓我回梅州工作，我願不願意？我繞着彎回答不願意，我說，要在廣州積累幾年工作經驗，再派到梅州會更好。問我，如果把我安排到東莞，我比那些工作的人優勢在哪裏？我回答我的專業性，順勢表示我經驗不夠，要跟他們學習，但未來潛力很大，肯定可以比他們做的好。問題主要是廣州的那個不知是不是經理的人在問，其他兩個主要在聽。我剛開始眼睛只對着廣州那個在講，後段時眼神也開始跟另外兩個交流一下，而且笑得也很自然，講到回家鄉工作時都有點扯皮似的，看得出廣州那個“聊”比較投機。最後順德那個說歡迎我到順德工作。
面試官的提問：工作背景？ 學歷背景？ 取得的成績
------面試經驗5面試公司：戴爾（Dell） 職位：銷售經理
當天我去了dell內部銷售經理的面試，我是第一次參加集體的面試，有16個人和兩個主考官，怎麼說心裏都很緊張。下面說下戴爾的面試過程：
首先是筆試，不用說一定是英文的，這次是寫一封商務信件，由於一些原因，你給客戶的20臺機子必須延遲，請寫一封信說明情況並致歉。
然後就是自我介紹了，中英文是無所謂的，只要秀出自己，展示自己就可以了，但是最好能記住其他人的名字，因爲最後有個很關鍵的問題，主考官會問你你記得幾個人的名字，最好能說下他們的特點，以便能更好地說明你記得他們，所以要做好記錄啊!因爲這個崗位是電話營銷，所以聽到大家說什麼很重要!(我就做得很失敗，我一個都不認得啊!我哭!聽了他們的介紹，我都快傻了，就那麼幾個人，就有最少5個碩士，一個雙學位，原來這年頭說是這麼多啊，人人都有才啊!)
再來就是電話銷售的模擬場景了，第一個場景時有考官和他隨便選的一位做模擬，可以做個示範，同時也會要你記下那個人做得好的地方，和你認爲他做的不足的地方，但都只能說一點，一定不要和其他人說的一樣。第二個模擬是選擇兩個人做，如果你想突出最好能搶到，同樣也是考官出場景，其他人說優缺點。
最後就是要你說一下你所以到的最困難的事，以及你是如何解決的，限時三分鐘。後來考官說了，其實這是想看看你的口頭表達能力，因爲電話銷售一般是看不到顧客的，就需要有良好的口頭表達能力;再來就是大家覺得所受到的最大的挫折是什麼，因爲dell的這個崗位時會面臨較大的工作強度的，會有很大的壓力，看看大家的抗壓能力如何。
我們從兩點開始，面試到五點，這是我經歷的最累的面試啊!而且在空調房裏快凍死了，要命啊!集體面試完後，馬上就出結果，讓人進去複試，我們這組是三個女生和一個男生，剩下的回家等通知。很不幸，我就是那剩下的中的幾個之一!
面試官的提問：自我介紹了，中英文是無所謂的，主考官會問你你記得幾個人的名字，最好能說下他們的特點，下面就是電話銷售
------面試經驗6面試公司：天津陸久科技 職位：銷售經理
先做個自我介紹，說了一下，主要是簡歷上的經歷，沒有特別展開說，由於沒有限定時間，所以說了一會就等着她們問我。其實當時我該多說說纔對的，既然她給我機會說，就不要自己跟自己過不去，面試官都喜歡多說的人。之後是各種問題，問我寫作能力如何。記得最深的是“相比其他人，我的優勢是什麼？”，我就藉着簡歷上的寫的經歷，說我比較適合市場，市場敏感性比較好，比較能瞭解商家或者交易對方想什麼，需要什麼。其實，“市場敏感性”這個詞怪怪的，說自己商業意識比較好或許好點。她問我，如果讓我回梅州工作，我願不願意？我繞着彎回答不願意，我說，要在廣州積累幾年工作經驗，再派到梅州會更好。問我，如果把我安排到東莞，我比那些工作的人優勢在哪裏？我回答我的專業性，順勢表示我經驗不夠，要跟他們學習，但未來潛力很大，肯定可以比他們做的好。問題主要是廣州的那個不知是不是經理的人在問，其他兩個主要在聽。我剛開始眼睛只對着廣州那個在講，後段時眼神也開始跟另外兩個交流一下，而且笑得也很自然，講到回家鄉工作時都有點扯皮似的，看得出廣州那個“聊”比較投機。最後順德那個說歡迎我到順德工作。
面試出來後，感覺有戲，而且進去面試時完全忘了自己感冒，沒有任何影響，進去前還很擔心。不過，現在想想，他們個個經歷比我好的多，我都想不到有什麼理由招我不招他們，尤其是其他人面試時談到英語能力。
面試官的提問：上面有
------面試經驗7面試公司：鄂爾多斯市億成房地產開發有限責任 職位：銷售經理
輪到我進去面試了，見到四個女人坐在對面，有點不太定，想保持笑容，但有點僵。先做個自我介紹，說了一下，主要是簡歷上的經歷，沒有特別展開說，由於沒有限定時間，所以說了一會就等着她們問我。其實當時我該多說說纔對的，既然她給我機會說，就不要自己跟自己過不去，面試官都喜歡多說的人。之後是各種問題，問我寫作能力如何。記得最深的是“相比其他人，我的優勢是什麼？”，我就藉着簡歷上的寫的經歷，說我比較適合市場，市場敏感性比較好，比較能瞭解商家或者交易對方想什麼，需要什麼。其實，“市場敏感性”這個詞怪怪的，說自己商業意識比較好或許好點。她問我，如果讓我回梅州工作，我願不願意？我繞着彎回答不願意，我說，要在廣州積累幾年工作經驗，再派到梅州會更好。問我，如果把我安排到東莞，我比那些工作的人優勢在哪裏？我回答我的專業性，順勢表示我經驗不夠，要跟他們學習，但未來潛力很大，肯定可以比他們做的好。問題主要是廣州的那個不知是不是經理的人在問，其他兩個主要在聽。我剛開始眼睛只對着廣州那個在講，後段時眼神也開始跟另外兩個交流一下，而且笑得也很自然，講到回家鄉工作時都有點扯皮似的，看得出廣州那個“聊”比較投機。最後順德那個說歡迎我到順德工作。
面試出來後，感覺有戲，而且進去面試時完全忘了自己感冒，沒有任何影響，進去前還很擔心。
面試官的提問：自我介紹 工作經歷 管理中最重要的是什麼
------面試經驗8面試公司：武漢格林機電 職位：銷售經理
全班通知了一半的女生參加一面，男生都通知到了，連四級沒過的也通知了。看着別的女生去面試了，我心理有壓力，銀行就那麼幾家，錯過一家就少一家，今年的就業壓力比去年還大。心理極不平衡，都是一樣的學生，憑什麼這麼不公平，簡歷沒被抽到就沒了面試資格。金融系的一把手主任這個學期正好給我們上國際信貸的課，課上總是在說“銀行不要那麼多人，好多簡歷連看都沒看就被扔了，抽到你的簡歷，給你面試機會，就要好好把握，家裏趕緊找後門，把簡歷遞給內部人員，至少爭個面試的機會…… ”
哎，我家的關係網裏，沒一個在銀行系統工作，就是普通的工人家庭。心理都在懷疑，爲什麼要學金融專業啊，對口的銀行，學財經的專業都能進，都和你競爭，銀行又是靠關係很嚴重的地方，家裏又沒人。銀行又那麼喜歡招男生，給女生的機會那麼少。
登門去找面試機會
沒有面試的機會，也就徹底沒戲了，可心理仍然不平衡。我上網又在回味交通銀行的招聘頁面，上面有聯繫人的電話和姓名。第二天下午，按照老師的指導，我來到交通銀行北京分行的樓下，進了交行的樓，我看見一層的電梯門開了，一個快步衝過去趕那個電梯，保安沒攔住我，我就這麼混進交通銀行的辦公區了。問了電梯裏的員工，人力資源部在7層，員工看着我的學生妝扮好奇，但也沒多說什麼。
面試官的提問：爲什麼離開以前的公司
------面試經驗9面試公司：珠海恆泰電力科技 職位：銷售經理
這次面試算比較倡促，從廣州拖着行旅箱趕回珠海直接連忙趕到公司面試，剛開始沒找到公司前臺，反而亂竄問了一男的，結果他就是面試經理，看我提着箱子問我這幹嘛。我說去跑項目回來。他好奇停頓了下。我接着說是之前工作關係存留下來的項目要繼續做完，接着就開始正式的面試交流了。首先讓我填一份表格，測試我的人格怎麼樣，然後對我問了第一個問題，是否願意與事業新單位的人員打交道，我回答他不是願意的問題，是工作需要我就會這樣做，不需要的時候我自己私底下也是喜歡交友的。我沒有對待工作一定有喜歡因素存在，是我存在就要履行工作職責。後來他就接着問我家裏的情況和之前的工作模式。是否接受短期出差和服從公司的安排。 這些都泛泛之談，一筆帶過，最後問我一個難題工作遇到的最大的問題，我的回答是人員變數太大。然後他也銷售就是要適應這種變化，說這份工作就難的也就是要對付一桌子的人應酬吃飯，我說吃飯本來就是多人菜多吃得廣嘛。所謂吃四方就是業務人員需要的特質。哈 就這樣後面談到待遇的情況。我覺得沒達到我的預期，還有上班地點不是太方便就心裏沒接收，不過此次面試算是比較成功有說有笑的一次面試。感謝此次面試經理給予的話題和時間。希望我提出的條件可以跟公司得到滿足。我或許會接收這份工作的。
面試官的提問：之前工作遇到的最難解決的問題
------面試經驗10面試公司：分衆傳媒 職位：銷售經理
合衆人壽保險股份有限公司（以下簡稱合衆人壽）是經中國保險監督管理委員會批准的一家綜合性人壽保險公司。企業性質爲全國性、股份制壽險公司。作爲綜合性人壽保險公司，公司可經營一切人身險險種（含各種法定保險）。合衆人壽率行業之先提出了“合衆保險，理賠不難”的服務舉措，爲其在行業內外贏得了廣泛讚譽。合衆人壽以中國傳統思想的精髓“和合”文化爲企業理念的基石，以“和合各方利益，實現多贏共好”爲核心價值理念，倡導一種簡單和諧、共同分享的企業文化。“和合”文化用人與自然和諧相處的理念化解人世間的風險，用今天的積善求和應對明天的變化，通過合衆人壽數萬員工的共同努力，最終達到和睦共生、和諧共事、和美共榮、“司和萬事興”的完美境界。合衆人壽股東由中發實業集團、意大利歐利盛人壽股份有限公司、日本太陽生命保險株式會社等國內外知名企業組成。中發實業集團創建於1993年，是集房地產、金融、醫藥、物業管理等爲一體的大型股份制民營企業。
面試官的提問：你認爲面試怎麼樣？
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