橫龍鎮地處安福縣城西郊，全鎮國土面積137平方公里，轄15個行政村，6665戶，2.4萬人。全鎮共有耕地面積3.5萬畝，果園面積近3萬畝，林地面積13萬畝，是安福縣產糧大鎮、果蔬大鎮、苗木大鎮，是井岡蜜柚之精品——金蘭柚的原產地。金蘭柚是一項畝產萬元的富民產業，同時也是橫龍鎮乃至安福縣的一張靚麗名片，2019年榮獲“全國一村一品示範鄉鎮”，2020年全國產業強鎮申報成功。
一
發展現狀
01
持續推動蜜柚擴面，着力壯大特色產業基礎
圍繞全市井岡蜜柚“6611”工程，充分發揮“百千萬基地工程”示範作用、着力“千村萬戶老鄉工程”推廣普及、激發“退橘改柚工程”巨大潛力，形成萬畝基地1個，千畝基地6個，百畝基地15個，2020年新增金蘭柚種植面積1200畝，全鎮總種植面積達2.63畝，掛果投產面積預計突破12000畝，產量達3700萬公斤，實現經濟效益約4.35億元。
02
提升蜜柚品質，拓展蜜柚精深加工產業鏈
與中化農業對接，重點打造了盆形村400畝及院塘村300畝標準化種植示範園，組織100餘名果農到贛州信豐、尋烏等地學習管護和病蟲害防治經驗，今年開展了金蘭柚種植知識及病蟲害防治培訓8次，不斷提升果農管護水平，激發果農的發展活力。到福建漳州參觀考察平和中華展示基地和柚子分選包裝生產工廠，設法引進企業發展蜜柚清洗、包裝及深加工，院塘村金柚鮮果包裝生產線建設已經正式動工，不斷提升蜜柚產品附加值。
03
重視產品宣傳推介，做大做強金蘭柚品牌
深入開展“三品一標”認證及農產品地理標誌申請工作，進一步提升產品價值。積極參加各類農產品博覽會，在省會南昌、高速服務站等地均設立了金蘭柚專賣店及展銷窗口，在廣州、湖南等周邊省市開展了推廣活動。籌備了“江山多嬌”直播活動點和江西▪吉安第四屆井岡蜜柚節展銷、遊園採摘活動，積極與江西日報、江南都市報、井岡山報、美好安福報等主流媒體對接，開展了關於金蘭柚豐收的專題宣傳工作，金蘭柚品牌影響力進一步擴大。
04
構建縱深銷售平臺，創新農產品營銷模式
積極引入“互聯網+”推廣機制，在金蘭柚上市之際，結合天貓“雙十一”等電商活動，把線上和線下兩個市場有機結合，實現金蘭柚和市場的無縫化對接，將蜜柚市場由周邊推向全國。2019年電商、微商銷售金蘭柚150餘萬斤，銷售額達750餘萬元。
05
構牢幫扶利益聯結機制，發揮“傳幫帶”作用
橫龍已成立了由59名種植大戶及龍頭企業參與的“安福縣橫龍鎮金蘭柚果業協會”，相繼成立了金蘭柚專業種植合作社26個，吸納果農1420名，繼續發揮“安福縣橫龍鎮金蘭柚果業協會”、專業合作社、鼎盛生態柚園和種植大戶示範帶動作用，通過土地流轉促增收、轉移就業促增收、吸納種植促增收等方式，發揮了黨員幹部和致富帶頭人的“傳幫帶”作用，實現利益聯結穩定可持續。
二
存在問題
從總體來看，近幾年金蘭柚產業發展迅猛，金蘭柚得到市場的廣泛認可，“政府全力推動、公司投資拉動、能人示範帶動、老百姓積極行動”的產業發展格局基本形成。但在發展的過程中，同樣也暴露出我們存在的一些問題。
一是存在“物以稀爲貴”小規模種植的侷限意識。在全市大力實施井岡蜜柚“6611”工程的大背景下，橫龍金蘭柚面對全市井岡蜜柚的競爭，傳統市場侷限於宜春、萍鄉等周邊城市，產品競爭力呈現下降趨勢。大環境擴容及消費市場侷限的雙重壓力使得一些果農對金蘭柚未來市場抱有顧慮，對市場價格缺乏信心，瞻前顧後，不敢加大投入、擴大規模，導致近幾年的蜜柚擴面呈逐年遞減趨勢。
二是存在金蘭柚品質“良莠不齊”，果農各自爲戰的現象。果農一盤散沙，缺乏合理規劃和引導，面對激烈的市場競爭，分散小農戶難以克服自身規模小、信息不靈及經濟實力差等弱點，自闖市場的難度越來越大；在種植上栽培技術不一、管理不規範，導致金蘭柚品質參差不齊，口感、外形大相徑庭，品質的不一致，砸了“金字招牌”；在銷售上未建立規範的市場秩序，果農之間價格惡性競爭嚴重，甚至存在“以次充好”、“濫竽充數”現象，嚴重製約了金蘭柚品牌化發展進程。
三是存在“固步自封、偏安一隅”的小農意識，產業融合發展的新業態尚未形成。近幾年金蘭柚銷售火爆及市場好評在提升政府及果農產業發展信心的同時，也成爲了金蘭柚產業跨越式發展的桎梏。柚果供不應求，限制了果農主動融入“互聯網+”推動金蘭柚線上銷售的進程，也制約了蜜柚深加工等全產業鏈及一、二、三產的融合發展，“居安思危”意識不足，放緩了產業轉型提升的腳步。過分放大了金蘭柚味甜、少酸、口感較好、具有食療價值的優點，沒有看到金蘭柚仍存在品種不純、大小不一、外觀不美等弱點，結合市場需求改良提純金蘭柚品質方面略有不足。
三
工作打算及建議
“明者因時而變,知者隨事而制”，科技的變革，讓起步較晚的橫龍金蘭柚可以通過抓住發展機遇、總結前人經驗而少走很多彎路，實現彎道超車、後來居上。
01
堅定信心 明確靶向
下好蜜柚擴面先手棋
一方面，全鎮、全縣乃至全市井岡蜜柚種植量在周邊區域來看，確實體量較大。但井岡蜜柚貯藏時間較長，便於物流快遞運輸，一旦互聯網市場全面打開，全市井岡蜜柚面向全國市場，難免會存在供不應求現象。另一方面，蜜柚從種植到投產需要3-4年時間，其他地區想要跟風學習也會存在種植週期較長，起步較晚等先天制約，橫龍金蘭柚的產品競爭力將持續增長。
因此，要用現代物流、通訊網絡新市場理念和鮮活例子宣傳攪動廣大果農思想，形成大規模纔有大市場、大舞臺的共識，繼續圍繞全市井岡蜜柚產業佈局，以及全縣“三廊三區”農業產業規劃，深入實施井岡蜜柚“百千萬”、“千村萬戶”老鄉工程和“退橘改柚”工程，引導廣大農民開發和利用荒山、荒坡、荒灘、殘次林地、撂荒地和房前屋後空閒地種植井岡蜜柚，重點打造蜜柚產業示範村，以點帶面，不斷做大橫龍金蘭柚規模。同時，要把握好全國產業強鎮項目優勢，進一步強化新興經營組織培育，加快龍頭企業招商，支持有實力的企業、合作社建設標準化金蘭柚種植示範園，推廣實施金蘭柚“規模化、標準化、生態化、品牌化”發展，輻射帶動全鎮金蘭柚產業發展。
02
提升品質 打響品牌
爭當柚類果品排頭兵
“沒有不好的市場，只有不好的產品”。金蘭柚要在今後全國市場競爭中立於不敗之地，必須突出品質，走中高端路線，通過給消費者提供特殊的感受和利益，引領國內柚果消費。而提升品質，打造品牌，僅靠營銷包裝無法做到，一定要在產品內涵上有所突破。
1.要完善技術服務體系
加大與中化農業、省農科院的合作，在各果園管理人員中選定2名以上果技員，分階段進行全方位培訓，使其切實掌握金蘭柚綠色安全高效栽培技術；實行技術人員分片掛點制度，對轄區內的柚園實行技術推廣，建立規範的基地檔案，記錄農事操作信息，指導提高果農的技術管理水平；實行科研機構、高校等結對幫扶制度。共同組建技術服務隊，按照市場化模式開展病蟲害防治、整形修剪、施肥、深翻改土等果園管理服務，幫助果園解決技術難題。
2.要實施病蟲害綠色防控
嚴格按照GAP(良好農業規範）標準管理，落實果品質量安全各項制度和措施。引導廣大種植戶大力開展病蟲物理防治和生物防治，推廣以“樹頂燈、樹上板、樹腳蟎”（即安裝太陽能殺蟲燈、掛黃板、掛捕食蟎）爲主要模式的病蟲害綠色防治技術，推廣使用生物農藥、高效低毒低殘留農藥，禁止使用高毒高殘留農藥，保證柚果質量安全；建立黃龍病監測點，制定年度監測預警防控方案，加大監測範圍和調查頻次，定期開展無人機和果園植保機等高效植保機械實施防控，及時清理黃龍病病株，保障金蘭柚產業安全；完善金蘭柚農產品安全監管機制，定期對果園柚果進行檢測，實現化肥農藥零增長。
3.要制定統一管理規範
充分發揮果業協會的引領作用，繼續推行“統一購苗、統一生產技術指導、統一專用化肥農藥、統一採摘時間、統一原產地品牌”的“五統一秩序”；同時繼續改造提升安福縣益民金蘭柚種植專業合作社和安福縣東嶺金柚專業合作社2條採後清洗、包裝等商品化處理生產線，加快推動院塘村選果廠建設運行，抓緊柚果採後包裝、薄膜單果包果等產後商品化處理生產線的建設，擴大其包裝和儲藏能力，提升果品外觀，提高果品品位和檔次；通過盆形村、院塘村標準化種植示範園的打造，在科研機構、專家教授及果農的共同參與下，逐步制定出符合橫龍氣候、土壤等條件的金蘭柚種植管理及技術規範，使化肥、農藥、管理、監測等“有章可循”，推動全鎮金蘭柚品質全面提升；按照金蘭柚外觀、大小、甜度等指標，建立科學的金蘭柚品質分級分類辦法，禁止劣果“以次充好”進入市場，擾亂市場認同，對合格及優質的柚果採取分類包裝、分類定價、統一品牌的模式，實現柚果優質優價。
4.要推動蜜柚品牌建設
以“三品一標”認證爲抓手，鼓勵金蘭柚協會、蜜柚專業合作社、家庭農場、種植大戶申請無公害、綠色、有機和地理標誌農產品認證；充分利用好井岡山紅色旅遊及安福武功山旅遊品牌知名度，通過舉辦井岡蜜柚節、開展產業文化活動及外出參加各類農產品推介會、錄製金蘭柚宣傳片等形式，大力提高金蘭柚品牌知名度；加大金蘭柚打假維權，設立產品“二維碼”，建立查詢便捷、信息準確、服務優良的質量體系，做到“生產有記錄、流向可追蹤、信息可查詢、質量可追溯、責任可落實”，切實保護好金蘭柚品牌，推動金蘭柚品牌以優異、統一的品質走出安福、走向全國。
03
提前預判 未雨綢繆
打好融合發展組合拳
在實現金蘭柚產業擴面提質的同時，要提前考慮蜜柚進入盛果期後的鮮果銷售給市場帶來的壓力問題，防止果多賤農。
1.要打造完整蜜柚產業鏈
支持建設金蘭柚現代化倉儲，在橫龍集鎮建立統一的金蘭柚交易市場，規範市場秩序；加大農業產業招商，主動對接國內外農產品深加工企業，引進蜜柚深加工技術，加大柚皮糖、柚子茶、柚果乾、柚子精油、香皂等產品的研發力度，延伸蜜柚產業鏈，提高柚果附加值和商品率。
2.要促進產業融合
推進“金蘭柚+鄉村旅遊”、“金蘭柚+文化”、“金蘭柚+生態”等產業融合，將橫龍打造成以“富美柚鄉”爲總體定位的農業特色小鎮，吸引消費者多元化深層次消費，提高金蘭柚產業的綜合效益。
3.要建立線上線下統一銷售平臺
引進有實力、有經驗的龍頭代銷企業，探索實施優質果品“統購統銷”制度，以專業的營銷手段提升金蘭柚商品價值；以盆形村、院塘村標準化示範園及橫龍鎮金蘭柚果業協會爲依託，選擇一批懂營銷、善經營、會對話的專業合作社或種植大戶代表，組建一支蜜柚銷售小分隊，通過培育營銷隊伍，推進農超對接、訂單批發、代理配送，在條件成熟的地區建立金蘭柚直銷專賣窗口，在南昌設立安福金蘭柚專賣點，並在高速公路服務區、加油站、車站、超市設立金蘭柚營銷專櫃，進一步打開線下銷售市場；拓展銷售渠道，強化電商培訓，積極引導果業協會、合作社、示範園、種植大戶通過電商、微商等“互聯網+”模式開通網絡銷售，同時與在天貓、京東等電商平臺內有較大影響力的水果銷售商對接合作，強強聯合，推動金蘭柚走向全國市場。
