很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看僱傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬於比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以爲其中一人單獨提高薪資。
實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若僱傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼“討價還價”就較爲容易了。
另外，需要特別注意的是，面試可以討價還價，但不能無休止的議價。雙方經過討論達成一個數額後，無特別原因儘量不要再要求加價。個人無休止的議價給公司帶來極爲不好的印象，更會錯過工作機會。
（完）
