面試的最後一關，跟HR談薪資福利。怎麼談薪資？當你和HR面對面坐下來談工資時，其實你們談的是心機，如何在這場博弈匯中完勝？
你要知道以下這些：
1、開場白
不要一開始就談論薪資。你需要給HR足夠的時間來幾句寒暄話語，以及對企業的相關介紹。在談話的過程中，HR經理可以瞭解到哪方佔了上風。如果應聘者具備很好的條件，那麼企業在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業則可以把薪資壓低些，延後談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。
2、期望區間
在面試前，你就應該對該行業該崗位的行情有所瞭解，知道目前薪資大概的區間。自己心裏也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風險成本。
上份工資可以爲你撐腰，但不能瞎撐腰。氣充多了，人家HR明眼人早就看出來了，到頭來只會在HR眼裏留下謊話精的印象。
當你給出HR你的期望薪資範疇，HR說出：“我可以保證你的工資在這個範圍裏，當然不一定是最低....”打住，千萬別信，假如你的工資範圍是7-8k，90%的可能你最後拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪資談判的目的，是發掘出僱主最多願意給你多少錢。在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資，但切記別輕易接受對方的還價。
3、談工資，不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關注點放在工資多少上是極其錯誤的，除此之外也要分點注意力在節假日加班三薪、帶薪年假、免費早午餐、公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等，這些也是錢啊。
4、欲擒故縱，故意降低法
還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價的求職者，他要5000，我覺得他只值3500我就會說：我們公司只能提供2500這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢心裏都是有數的。作爲HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因爲你要長久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。
5、充分的時間和金錢來進行職業選擇
當你表現出很着急找工作的傾向時，你在HR心裏就已經掉價了。所以務必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你並沒有陷入經濟危機中，你有充分的時間來進行職業的選擇。
基本就是這樣，談工資的這場鬥智鬥勇的博弈，最關鍵就是要有自信！ 文章來源：人資大叔
