不知道大家在面試時，有沒有遇到過這種情況：
HR在問完期望薪資後，會習慣性的先打個折。你說我的心理預期是8K，她說哎呀這個價格有點高，我們最多給你7K。
對此我在朋友圈裏做了個小調查，發現不少人都遇到過這種情況。又不是拼多多團購，爲什麼HR那麼喜歡“砍一刀”？
究其原因，通常有以下2點：
能力不匹配期望薪資
一方面，可能是我們對自己的能力和價值缺乏清晰的認知，導致報出的期望薪資超過現有能力所對應的價值。
我在過去的招聘中，就遇到過這樣的候選人：
前東家平臺很不錯，他自己對上段經歷也很滿意，原有的平臺背景自然就成了他議價的籌碼，報出的期望薪資超過了崗位預算好幾千，可是拋開這層光環，這位候選人又並沒有什麼獨特的優勢或資源，值得我們爲他加價。
另一方面，HR在談薪資前，已經對你的面試表現做了評估，劃分出了相應的薪資區間。如果與你的期望薪資有差距，一定程度上說明你在面試中表現出的能力和專業度，並沒有達到他的心理預期。
期望薪資可能會打破對方內部平衡
雖說有時候多給一兩千不是什麼難事，可帶來的蝴蝶效應卻不可小覷。
比如你想要8k，但團隊中和你能力、經驗差不多的老員工現在纔拿到6k，要是讓你以8k入職，很可能會因此打破內部薪酬平衡，引起老員工的不滿，進而導致老員工離職甚至是更嚴重的後果。
需要注意的是，HR本人其實也並不想壓價，他只希望可以儘快招到合適的入職員工——你想想看，從簡歷篩選到邀約再到面試，層層篩選下來，能走到談薪這一環的人少之又少，HR也不想因爲薪資談不攏導致之前的功夫白費，又得費時費力重新物色候選人。
只是HR作爲公司的代言人要和求職者進行薪酬談判，又常常受制於公司的薪酬預算以及業務部門的需求，所以給到了求職者一種錯覺——是HR想壓我薪資。
話說回來，當我們真的遭遇談薪被壓價時，如何談錢才能皆大歡喜呢？
01 認清自我，凸顯優勢
能力與期望薪資不匹配，無非就兩點，要麼是你高估了自己的價值，要多了；要麼是你表現的不夠好，對方認爲你不值。
（1）要想合理評估自身價值，光靠幹想是不行的，你得進入市場，看看現在企業都想要什麼樣的候選人，需要具備哪些經驗和能力，在反饋中不斷調整自己的預期。
這裏要注意，不同地區、行業、崗位之間的薪資會存在差異，最好選擇同一地區同一行業（相近行業也可以）不同公司的同一崗位進行考察，會更容易得到相對客觀的結果。
要是你覺得面試太麻煩，在前程無憂App的首頁，就有查薪資的入口，幫助你更好的瞭解行情價格，制定合理的期望薪資區間。
（2）要想面試表現好，提前準備少不了。一方面，先梳理過往經歷，找出與崗位契合度高的亮眼優勢，給面試官一個非你不可的理由。
另一方面，HR壓價的手段之一，就是揪住你的短板或是欠缺項精準打擊。
這時候就需要提前篩出能力短板，找到類似經歷，來證明自己能夠勝任。比如你應聘的崗位需要你會文案和剪輯，而你在上家只做過文案，雖然沒做過剪輯，但你可以把你做過的與剪輯相關的經歷篩出來，比如拍vlog、學過相關軟件的使用技巧等，來證明你做過類似的事，上手問題不大。
02 瞭解架構，綜合評估
你知道嗎，除了工資這個顯而易見的部分之外，薪資還包含了很多其他部分，比如：
績效、津貼、獎金、五險一金、各類休假、培訓、公司在行業的地位、這份工作的帶來成長價值、辦公氛圍等等，這也就是我們常說的「整體薪酬」。
所以在我們遭遇HR壓價時，不妨先問問，公司的薪資架構是怎樣的，然後據此來衡量自己的預期是否需要調整，是否需要進一步談判。哪怕對方出於內部平衡考慮只能給你低於預期的工資，只要整體薪酬對你仍有較強的吸引力，就可以考慮。
在談薪這個沒有硝煙的戰場上，知己知彼，牢牢把握主動權，才能爲自己創造無憂前程。
