第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引並打動他。
次之，就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產生哈哈大笑，或者在他心裏引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。
人對於自己的利益總是很敏感的，你起賣產品給某人，你無非也是想拿到他口袋裏的錢罷了。但是你不能直接去拿去要，因爲說不好他正捂緊了錢袋，並且算計着你的錢袋呢。你必須先給予，讓他覺得這東西於他有用，不可或缺，先有了佔有慾望，拿了產品的手自然不會把錢袋捂得那麼緊了。
去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的慾望，別人才願意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎麼個拿法?先給，再拿。互利雙贏，共同進步。
找工作時也是如此，你必須先給老闆看到你能夠給他什麼，然後你再從他那裏拿你想要的。那麼你的“開場白”如何才能吸引他?無非是直截了當地告訴他你能爲他創造什麼價值，帶來什麼的效益。相信老闆會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，並對你立即有了某種期待和興趣。
