但凡經歷過面試的人，可能都曾對其中一個環節感到疑惑，就是當你侷促不安地坐下的時候，面試官都會皮笑肉不笑，讓你簡單介紹下自己。
這時你大概會奇怪，那些信息不都在簡歷寫着嗎？爲什麼要多此一舉？加上你興許有點緊張，舌頭捋不直，由此對這個問題更氣惱了。
這個問題一開始我也不解，直到後來做了一段時候的HR，才徹底明白。
我開始做HR時喜歡別具一格，從來不讓面試者做自我介紹，因爲他們簡歷全在我手裏，我眼睛一掃，所有信息盡收眼底，再做自我介紹不是浪費我時間嗎？一天要面試幾十乃至上百人，自然越快越好。
所以每次面試基本都是我在發問，面試者只需要點頭即可，只要能力符合要求，基本都會錄用。我甚至沾沾自喜，覺得自己效率高，給公司引進大批人才。
可時間一長，這樣做的弊端就出來了，那些被我錄用的人，有將近一半都被勸退或者開除，險些連我自己的飯碗都沒保住。
這些人要麼品行不端，要麼做事丟三落四，或者綜合能力差，什麼叫綜合能力差？就像數學考試，你背住了全部公式，卻不會做一道簡單的應用題。
後來我請教前輩，才知道自我介紹是最重要的環節，不但可以反映出面試者的性格問題，更可以看出他們的邏輯思維能力。
因爲這個介紹環節需要面試者臨時組織語言，然後清晰地表達出來，而這種臨場反應最能體現出個人邏輯思維的強弱，假如邏輯思維強，那他就能很快地組織好語言，抓住要說的話的重點，不多說一句廢話，只告訴HR想要知道的。
生活中我們經常看到邏輯思維弱的表現，比如做事情雜亂無章，顧頭不顧尾，或者能做點簡單的小事，可一旦事情變得複雜，就會束手無策，因爲他們無法從複雜關係中整理出清晰的邏輯，更不能借此找出解決問題的辦法。
舉個例子，我有個朋友，看中一個項目，但資金短缺無法成事，就拿着企劃書到處拉贊助，不得不說，他的計劃確實有點意思，大概率會賺錢。但任憑他好說歹說，磨破嘴皮子，就是沒人願意投資。
他不服氣，拉着我去給他壯膽，應酬時我發現了問題所在，整個會談都很融洽，但最後對方還是說考慮考慮，也就是委婉地拒絕，類比女孩子們常說的“我去洗澡了”。
我這個朋友，從頭到尾，一直在說項目如何如何好，前景極爲可觀，就是沒說，這能給對方帶來什麼好處。
所有投資人都是講究效益和時間成本的，你不許諾出利益，他們就會覺得，你在把他們當冤大頭，自然說不動。
這不僅僅是口才的問題，而是思維方式出現了錯誤，搞得本末倒置。就像許多失敗的創業者，想方設法去掏幹客戶的錢包，忽視了客戶的需求。
然而客戶的需求沒得到滿足，又怎麼可能願意掏錢呢？
