“Sell me this pen.”
當面試官吐出這幾個詞的時候，我就知道今日的面試是不會善了了。
“我擦，華爾街之狼看多了吧，還真問這個問題？”
心裏有一萬頭草尼瑪奔過，但還是得面帶微笑，迴應對方：
“Er，this pen is very useful....”
“Ok，今天的面試先到此爲止。”
也不知是先有這個問題，還是先有華爾街之狼。
總之，面試被羞辱後，我決定回去再重溫一遍電影，努力提高英語水平。
終於，又沉浸在了小李子的盛世美顏中。
不過對於“賣東西”這個面試題，今天還真得好好和大家嘮嘮嗑。
當同學們經過慘烈的網申、激烈的筆試來到面試官面前的時候，相信都已經做好充分準備來迎接看臉的面試了！
然而，過關斬將的你們，一定沒想到，最終的大BOSS竟然是“賣東西”！
說實話，近幾年，什麼崗位都要求要銷售思維，畢竟無論是產品還是服務，最終都是要給客戶用的。
所以，請注意！
面試官桌上擺的、手上拿的、身上穿的、兜裏揣的，這些玩意兒都會被拿出讓來賣！
把桌上的水賣給我，把桌上的筆記本賣給我，把我戴的這副眼鏡賣給我……
只有想不到，沒有賣不了！
吐槽歸吐槽，這道題其實考的不是怎麼把東西賣給面試官，而是思路，是同學們的銷售思維！
首先，先來看看面試官出這道題的背後意圖是什麼。
面試官想考察的其實就是你的銷售邏輯、口才以及隨機應變的能力。
銷售邏輯指的就是你能發掘客戶的需求，提出解決方案並最終促成交易。
當然，也不排除某些考官就是想活（jin）躍（zhang）氣氛，讓你不再那麼緊（qing）張（song）。
Whatever！
既然我們知道了考官的意圖，那如何應對纔是重點。
“02.輕鬆5步，教你構建解決方案”Step 1：明確規矩
不以規矩，不能成方圓。
雖然面試官向我們提出“Sell me this pen”這樣的問題。
但是我們還是能在賣筆之前，明確規矩的。
可以嘗試着問面試官幾個“小小”的問題，比如：
價格是否隨意制定，功能是否隨意設計，製造是否精挑細選。
如果面試官的回答是NO，賣的就是一支普通的幾塊錢的鋼筆。
那就請別包（chui）裝（niu）了，趕緊開始吧，早說早結束，還有下一場等着你呢。
Step 2：瞭解顧客
只有瞭解顧客的需求，滿足需求才能實現銷售，這是所有人都知道的銷售邏輯。
很多同學，拿到產品就是一通猛吹，效果卻一般？爲什麼？
因爲你說的產品效果，是顧客所需要的嗎？還是隻是你自己所想的呢？
Step 3：建立關係
這裏的建立關係可不是讓同學們和麪試官談戀愛。（當然，你要真能成，我也不反對，請救救廣大的HR單身人士）
建立關係是指你和顧客搭建了一個有效的溝通場景。
還是之前的問題，顧客的需求你瞭解了，但是，你有針對這個需求去推薦產品嗎？
我們可以通過顧問自己來說出產品的優缺點。
比如去買沙發時，顧客都會先坐坐，表達自己的感受。
那我們就可以根據顧客的感受來作爲突破口，推薦幾款沙發。
同理，在賣筆時，可以先讓面試官嘗試用一下，讓他談下感受，我們再以此爲依據進行推薦。
Step 4：賦予價值
現在IP很流行，很多奢侈品的價格居高不下，也是因爲品牌效應。
隨着物質的豐富，顧客的挑選現在太多了。
要想將一支筆賣個面試官，除了滿足對方的需求外，還必須賦予這支筆額外的價值。
也就是俗稱的：講故事。
通常的講故事，都是從某個品牌的創始人開始說起，講述當時創業多麼艱辛。
而同學們在賣筆給面試官時，就可以講自己曾經的校園生活。
比如：某次考試就是用的同類型的筆，最終取得了好成績；送同學的禮物、獲得的獎品等等。
總之，一定是有美好的寓意在其中。
Step 5：達成交易
別忘了，我們所有的步驟都是爲了第5步，將這支筆賣給面試官。
只要面試官願意買下這支筆，那就是我們的成功。
言多必失。
不要再畫蛇添足有其他的行爲，尤其是越聊約多，反而容易留下反感。
賣東西這樣的面試題之所以會被大家認爲是奇葩面試題，究其原因是沒有一個特定的描述和氛圍。
假設我們換個場景：
公司的主營業務是鋼筆製造，在市場中佔領龍頭位置，目前研發了一款新型的鋼筆，如果你是產品經理，你會賦予這支鋼筆怎樣的產品定位？
聽聽，是否瞬間就高大上了許多？
但，本質上還是問你怎麼賣鋼筆。
現象的背後是本質，本質的背後是規律。
商業競爭日益激烈，產品和服務沒有顧客就沒有好的銷售量，銷售量不夠公司就很難存活。
這也是爲什麼現在要求每個崗位都要求有銷售思維的原因。
奇葩面試題我們當然吐槽，但爲了offer，同學們必須順應這個時代。
凡事結果好的人都在順應時代做事兒，凡事結果不好的人都在違背時代做事兒。
