一、XX五金行業發展情況概述
近年來，中小企業成了社會關注的熱點。社會經濟的產業組織形式沒有像經典經濟學家所預言的那樣，從自然競爭走向集中再走向壟斷。相反，中小企業成了各個國家中最活躍的經濟因素。中國也不例外，在國內經濟最發達的幾個地區如：江蘇、浙江、廣東、上海都是以中小企業爲主。這些地區之所以經濟能夠騰飛，都是因爲它們有各自的優勢和特色。產業積聚區是浙江經濟的一大特色和優勢，基本特點是某一行業或產品，在一個特定的地域內，高度積聚發展，在國內甚至在國際市場佔有較大比重，在當地經濟中具有舉足輕重的地位。
作爲中國五金之都的XX，在改革開放的春風吹拂下，蓬勃發展起來了。2002年，XX實現國內生產總值超過92億元，財政收入突破10億元，更令人欣喜的是，一年間XX市躍過24個縣市，將全國百強的名次從第70位前移到第46位。[1]我們從第二次全國基本單位普查情況看，XX市2001年共有工業單位10948個，工業企業法人單位2464個。其中，五金機械工業單位8331個，佔全市工業單位數的比重爲76.1%。五金機械工業法人企業數爲1936個，佔工業法人單位比重數爲78.57%。法人單位全年營業收入爲123.7億元，其中五金機械工業法人單位營業收入爲106.2億元，佔工業法人營業收入比重爲85.86%。[2]目前，XX有五金機械企業1萬餘家，從業人員20多萬，產品涵蓋機械五金、裝潢五金、日用五金、建築五金、五金工具、小家電等1萬多個品種，並形成了電動工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不鏽鋼製品、防盜門、滑板車等幾大支柱產業，其中10多項五金產品的產量居全國之最，100多種產品打入國際市場。
從以上的數據看來，五金企業在XX市經濟發展中起着絕對的主導作用。然而，這麼多的五金企業中大型企業的數目甚微，大多數都是中小企業。對於中小型企業來說，他們沒有大型企業的規模效應，那麼他們究竟是憑藉什麼在市場上立足發展呢?
二、XX五金企業發展的優勢
(一)、深厚的文化底蘊
XX的崛起，離不開幾千年的五金文化底蘊。經過考古考證，五千年前中華民族始祖--黃帝曾來XX石城山鍊銅鑄鼎。乾隆《欽定四庫全書》收集南朝·陳·虞荔所著《鼎錄》，這部鼎器的著作記載了XX自古流傳的"黃帝鑄鼎"一說。黃帝鑄鼎，春秋鑄劍，漢造弩機，宋採銅礦，清制槍管。當地學者認爲，"黃帝是五金之祖，XX是五金之源。"再者，學者、南宋狀元、XX人陳亮獨樹一幟，創建"XX學派"，倡導"義利雙行"的事功之說，並在與學者朱熹的辯論中形成了功利主義儒家文化，陳亮思想根植XX民心。有美國學者專門研究發表專著，認爲陳亮的思想在許多方面接近現代市場經濟的理念。黃帝五金文化和陳亮功利主義儒家文化相結合的XX鄉土文化，在現代市場經濟發展中大放異彩，成爲XX創業發展的不竭動力。這一獨具特色的區域文化，造就了五金機械產業爲主導的XX區域特色經濟。
(二)、較完善的產業鏈
XX五金經過了這幾十年的發展，已逐步成了全國乃至世界有名的五金之鄉，各地的五金商人云集於此，XX和外界形成了一個完美的互通狀態。在這幾十年的發展過程中，有8000多家個體工商戶建立起來，其中很大一部分是爲法人企業單位生產零配件的。隨着一系列政策的出臺，他們開始了光明正大的“盜版”活動。即生產一些成品，以“貼牌”的方式成爲法人企業的產品。這樣不僅能解決法人企業的急迫生產問題，又給這些個體工商戶提供了定單。這就使整個XX的經濟形成了一種良好的共存狀態，企業與企業之間也形成了完整的一條龍服務。各企業的服務體系較爲完善，這就保證了整個市場的高效運轉。
(三)、合理有效的宣傳
五金大市場和雄厚的五金產業是中國五金博覽會的重要依託，而中國五金博覽會的舉辦不僅擴大了五金城的知名度和美譽度，促使五金城市場功能走向完善，橋樑和紐帶作用更加突出。從1996年開始的一年一屆的中國五金博覽會吸引了來自國內外各省自治區及歐、美、亞、澳、非諸洲的數千家企業逾萬種產品參展。商交額也逐年在增長：1997年成交8.62億元，比首屆翻了近一番;1998年成交10.63億元，比第二屆增加了2.01億元;1999年達16.27億元，差不多是前兩屆之和;2000年和2001年分別達22.3億、25.6億元，均比上屆有所增加[3]。盛會期間，萬商雲集，國內高等院校，科研機構及國內外五金企業和經銷商競相參展，商品和技術交易異常活躍，集五金產品展銷、科技成果轉讓、信息技術交流、文化交往等功能於一體，爲國內外參展企業和五金經銷商創造了良好的商業合作機會。“中博會”已成爲國際五金界的一個盛會。
(四)、實施優惠政策大力扶持發展
XX市委、市府一直非常重視五金城的開發和建設，專門成立了浙江XX五金城管理委員會，負責開發和培育中國科技五金城，併成立了浙江XX中國科技五金城有限公司，負責市場的物業管理。
在此基礎上，市委、市府還出臺了一系列優惠政策，扶持五金城的建設和發展。具體措施有：
⒈在開發初期減免部分地方規費。
⒉穩定完善對中國科技五金城經營戶稅收徵管辦法。鼓勵經營者聯合經營，使之符合一般納稅人的條件。國有、集體企業在五金城內設立覈算分支機構的，可以在五金城稅務機構申報納稅。
⒊XX市各級金融機構對五金城積極給予信貸支持，滿足五金城發展的需要，並明確表示如果五金城需要，可以追加貸款數額。
⒋繼續在五金城舉辦一年一屆的中國五金博覽會，並積極籌劃爭取以國家國內貿易局、國家輕工業局及省政府的名義主辦，提高辦會的檔次、水平，擴大辦會的成效、影響。
⒌積極支持中國科技五金城有限公司申報自營進出口權，在條件允許的範圍內，支持公司多到國外進行商務活動，開展貿易，設立網點。
⒍對五金城內的經營戶，凡年銷售額爲3000萬元以上的，市場管理費按規定標準的50%收取;年銷售額在8000萬元以上的，市場管理費按規定標準的25%收取。
⒎嚴格控制新建五金市場，對現有五金市場進行一次清理調整，淘汰關閉零星市場和城市馬路市場。對市區範圍內經營五金商品的攤點進行一次調整，在條件許可的情況下，集中到五金城經營。
⒏工商、技監等部門積極依法履行職責，推行市場監管巡查制，抓好五金產品市場準入證制度，嚴厲查處製售假冒商品、欺行霸市、商業欺詐等不正當競爭行爲，維護正常的經營秩序。稅務、物價、公安、消防、衛生等部門積極做好各項管理和服務工作。
三、XX五金企業存在的問題分析
我們在調研的過程當中發現了其中存在的一些問題，主要表現在如下幾個發麪：
(一)資金問題
這主要表現在兩個方面，一是中小型企業的融資渠道單一。大部分企業的再投資的資金都是來自利潤，還有一小部分來自銀行貸款。其二是“三角債”問題的嚴重性。這個問題是一個企業間普遍存在的問題，不僅僅是XX中小企業所獨有的。由於沒有法律制度的規範和商界商業道德的缺乏，“三角債”問題愈演愈烈，這嚴重阻礙了中小企業的發展
(二)管理模式的一成不變
XX的企業大部分是由家族式的作坊發展而來的，企業雖然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。這種模式雖然在企業創辦初期具有很大的優勢，但是隨着社會的發展和各種管理理念的推陳出新，這種家族式的管理模式越來越被社會所拋棄。而XX人卻還是死守着舊的東西不放，特別是企業中的一些中老年幹部，他們的思想是根深蒂固的，一些年輕人提出的新思維新理念在他們看來是顛覆一個企業的腐蟲，是要絕對隔離的。因此這也就阻礙了XX五金企業的再一步向前邁進。
(三)惡性的價格戰
惡性的價格競爭的出現是因爲產品工藝簡單，易於仿造，從而導致新產品一上市面不到半年生產同樣商品的企業就數以千計了。這樣一來，新產品在市場上很快就達到飽和了，再加上時間太短，再次更新的產品無法快速上市面，價格戰也就應勢而生了。價格戰的出現加速了產品的衰退，大大縮短了產品的生命週期，使產品的銷售呈現曇花一現的態勢。更嚴重的是，價格戰使產家的利潤一跌再跌，爲了減少成本，很多產家就不惜犧牲產品的質量、企業名譽進行低質的生產。由於資金短缺，廠家無法引進高科技的先進設備，也無法購買優質的原材料。這樣就勢必迫使一些小企業停止生產，宣佈倒閉。
四、對現存問題的一些建議和看法
(一)健全機構完善管理、注重人才的培養
儘快形成以科技進步爲先導，以XX五金產業爲依託，以商品市場和生產要素市場想統一爲特色，一個面向全國，外向開拓的技術市場系統。其實家族企業非常適合小企業，在中國目前最稀缺的資源就是誠信，這種企業就是在這樣的環境下應運而生。但是隨着社會的發展，他們的企業組織形式的改變是勢在必行的，家族成員應該逐步從企業中退出，取而代之的是職業的管理人員。這樣機構才能更加健全起來，管理也可以更加的達到預期的目的，不會因爲家族成員的違例不受約束而影響體制的嚴格性。
