如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
在商談薪酬之前，你已經調查瞭解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨儘可能插入"合理的和市場價值"語彙。記得，商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價後想再提上去就難乎其難。
聰明的回答1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
"錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻－－如果您允許的話。"
"我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。"
聰明的回答2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現爲前提的。
但是如果對方不願妥協，在你未得到肯定的工作答覆之前，不要使僱主排除對你的考慮。你可以問：'你們決定僱用我了嗎？"如果答案是肯定的，報酬卻使你不願接受，你可以這樣拒絕：
"謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。"
評語：即使拒絕對方，也要爲協商留有餘地。如果僱主需要你，他會樂於滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說"不"，交易就做不成了 。
文章來源：智聯招聘網 發佈日期：2005-3-15
