調研報告是一種信息傳達工具，旨在爲讀者提供詳細的研究結果和見解，關於調研報告，大家一定要依據工作的需要，制定出符合實際情況的調研計劃，本站小編今天就爲您帶來了茶的調研報告範文6篇，相信一定會對你有所幫助。
茶的調研報告範文篇1
一、調查目的
主要了解在校大學生就業期望，自身素質的評價，學校就業指導，對就業形勢的看法，旨在瞭解當前的就業形勢對大學生的影響;通過對影響大學生就業因素的調查，更好地調節用人單位與畢業生之間的供需關係;爲當代大學生職業生涯規劃的發展作一個新的描述;幫助大學生儘快認識自我，學校爲學生提供就業引導，使學生能謀取理想職業。爲同學們在今後的求職就業過程中提供參考。
二、調查時間
20xx年1月23日——20xx年2月20日
三、調查形式
問卷調查並結合網上資料
四、調查論文
高校擴招的政策使大學生的人數飆漲，同時也對大學生畢業後的就業形勢造成了極大的影響，就業難早已成爲一個不爭的事實。“畢業就失業”似乎也已經成爲大學生的普遍心理。
對每個大學生來說，及早規劃自己的職業生涯，對決定自己的職業生涯的主客觀因素進行分析，總結和測定，確定奮鬥目標，才能在競爭激烈的就業環境中處於不敗之地。針對這一社會現象，我們展開了關於大學生就業問題的調查問卷。
首先，對企業招聘大學生現狀及需求分析得知：在企業人士看來，最主要的是要"學生調整就業心態"，而"學生提高職業素質"、"提高學生技能"反倒其次，而在學生看來"提高技能"及"提高職業素質"是最主要的，"調整就業心態"反而並不主要。企業和大學生在這方面的認知有很大差距，但是現在人才市場是供大於求，而這這種情況不會在短時間內有所緩解，所以大學生就業時還是應該參考一下企業人士的看法，更多的來調整一下自己的就業心態。如今，"對企業崗位專業知識缺乏瞭解"是困擾大學生求職的最主要因素，在這個因素上，企業人士和大學生有一定相同點。另外，企業人士認爲"對社會缺乏瞭解"及"能力不足"也是困擾大學生就業的主要因素，這與大學生的選擇有一定區別。大學生更傾向於"求職方法技巧欠缺"及"對企業的用人標準不太瞭解"是困擾他們的主要因素。
其次，在大學生個人心態及能力方面也進行了調查，由此得知以下幾點：
一、大學生對就業信息的關注還是比較少的，只有24%的同學表示一直在關注就業信息，而71%的同學只是偶爾關注，在看到時留意下。而對就業情景的關注程度，直接影響了對爲所選職業所做的準備程度和將來職業所帶來的成就高低。同學們大都表示對未來的工作有擔心，但在實際生活中卻缺少了這種基本的努力。典型的眼高手低表現。總結照成這方面的原因：因爲學生現在仍在安逸，舒適的校園中生活，對激烈的社會生活沒有足夠的瞭解。在經濟上仍依賴父母，忘卻了就業壓力帶來的緊張感，每天仍是如中學生活，上課、下課，對就業缺乏了準確的瞭解和認識。學校提供的就業指導不到位。同學們表示，雖然學校開設了就業指導課，但只是泛泛的講些大道理，缺少了實際的操作能力。
二.大學生個人能力存在缺陷，自我認識不足。自我認識包括個人的興趣與特長、個人的性格與價值觀、個人所選定的目標與需求、個人的情商、個人的工作經驗、個人的學歷與能力、個人的生理情況等個方面，是職業生涯規劃的重要內容之一。通過對部分用人單位的瞭解，發現社會所需要的大學生應具備的基本綜合素質應該包括思想健康和道德、自律、講誠信，善於協調、容易與他人合作的品格，以及具備過硬的專業技術知識和基本的法律法規知識。
調查顯示，有60%的大學生認爲造成就業難的狀況，除了社會壓力大，企業用人少的因素外，主要問題還是在於自身的工作經驗的缺乏，缺少實戰經驗是致命的因素。目前大學生的個人綜合素質和能力缺失，突出表現爲相對缺乏社會實際工作經驗,缺乏解決現實問題的能力，缺乏艱苦創業精神，在與人合作與溝通方面存在着障礙。在調查中發現，有57%的同學認爲自我表達能力和人際交往關係是自己在求職過程中遇到的最大的難題。
職業生涯目標是指可預想到的、有一定實現可能的目標。而職業目標的選擇並無定式可言，關鍵是要依據自我實際，這就要求我們要對自己有所瞭解。通過個人分析認識自己，估計自己的能力，確認自己的性格，發現自己的興趣，明確自己的優勢，衡量自己的差距，並以此來開發自己塑造自己，使自己的才能得到充分的發揮。然而調查表明，大部分大學生對自己的能力、興趣、職業傾向都缺乏深度瞭解，自然對職業生涯目標是模糊的。
三.大學生的就業觀念，職業期望狀況。據調查發現，以往的學生對自己就業後工作的要求，無論是單位性質反面還是薪資方面，要求都比較高，但現在的就業形勢似乎不允許初出茅廬的學生有挑工作的機會了，大學生們的要求也降低了很多，大部分同學都表示可以接受“先就業，再擇業”的觀念。對於以後將從事非專業的工作，有61%的同學都表示可以接受，看招聘單位給出的工資待遇和發展前景。但在就業公司選擇時，有58%的同學希望可以再外資企業和政府部門工作，對那些民資企業只有極少部分的同學表示會考慮，這也是大學生好高騖遠的表現，似乎也有點不切實際。
針對以上調查結果，可以提出以下幾點建議：
一、學校要切實做好學生的就業工作,儘快完善就業指導體系。就業指導和就業服務的工作同等重要。就業指導和就業服務屬於就業匹配的促進措施。其核心在解決用人單位和畢業生之間的信息不對稱問題,通過向大學生提供就業信息並根據這些信息接受職業指導,幫助他們進行有效的職業決策。在借鑑國外經驗的基礎上，高等院校應通過改革傳統的管理體制，逐步形成和建立一支高素質和職業化的就業指導隊伍,爲畢業生提供就業信息服務和就業幫助。具體措施包括建立大學生就業信息系統,並與全國勞動力市場信息系統聯網，形成一個完整的信息系統;建立職業指導機構，指導學生進行自我評估、職業開發以及制定工作尋找戰略，爲學生提供充分的信息與指導服務;建立職業指導課程，列入學校教育課程內容和教學計劃，實施在校學生的就業指導與實習政策等等。
二、大學生要轉變就業觀念。首先大學畢業生要認清就業形勢，轉變就業觀念。當前全社會就業形勢比較嚴峻，除了表現在就業需求與勞動力供給的矛盾外，城鎮和農村就業問題同時出現，新生勞動力就業和下崗失業人員再就業相互交織，這爲大學生就業增加了困難。因此大學生要消除“眼高手低、有業不就”的思想，要樹立科學的人才觀和正確的就業觀。調整自己過高的、不切實際的想法，到基層去謀求發展，到艱苦的地方去創業。其次轉變到靈活就業，先就業、後擇業的動態就業上來，轉變到行行出狀元，“幹一行、愛一行、幹好一行”的敬業觀念上來。最後認清自身的素質和條件，正確認識自己和他人，不盲目攀比，尋找與自身條件相適應的、適合於自己的用人單位。畢業生應當給自己做出一個正確的評價，自我評價要全面、客觀，既要看到長處的一面，又要看到短處的一面，既要對xx一方面的特殊素質進行具體的評價，又要對其他各方面進行綜合評價，既要考慮全面的整體因素，又要考慮到其中占主導地位的重點因素。
三、大學生要提高自身的能力，在校期間也可以多參加一些社會活動，如學校安排的社會實踐，社團的下鄉活動、積極參加學校組織的招聘會，也可以在不影響自己學業的前提下去找一份兼職，提前適應社會生活，瞭解現在社會需要什麼樣的人才，積累一些社會經驗，豐富自己的閱歷。這些都是將來找工作的資本。
茶的調研報告範文篇2
學前教育是專門培養幼兒教師的一個專業，一般認爲，幼師畢業生非常好就業，社會需求量很大。那麼，我們學校的近幾年畢業生的就業情況以及用人單位的需求情況如何，很值得進行全面瞭解。本文在對xx區及市區部分幼兒園近幾年我校畢業生的就業現狀展開調研分析之後，瞭解了畢業生就業後情況以及社會上用人需求形勢，同時也可以對我們學校幼師的專業素質結構進行再認識，並以此爲依據，建議要儘快提高生源質量和辦學水平，把發展的着力點放在特色辦學、校本課程研發、校園文化建設等方面。
關鍵詞：畢業就業調研分析幼師發展
一、調研目的與意義學前教育專業是師範類學科裏特有的一門專門培養幼兒教師及幼兒教育管理研究人才的學科，也就是我們平時所說的幼兒教育專業，或者叫幼師，他們主要學習的專業課程包括學前教育學、學前心理學、學前衛生學、學前教育管理學、家庭教育學、現代教育技術學、幼兒園教育活動設計、幼兒園環境美化與佈置、鋼琴、美術、舞蹈、視唱、樂理、書法等。學前教育專業的畢業生，大多數對口就業單位是各類幼兒園及一些新興的早期教育機構如幼兒早教中心、幼兒智力開發中心、幼兒家庭教育機構等。其專業特點在於：較早地確定了從事學前教育的專業發展方向，學校所設置的課程、安排的教學活動都有針對性，學生將來的發展方向除幼兒教育外，還可向藝術類方向遷移。當前大學生普遍面臨着擇業難、就業難的現象。而一般認爲，學前教育專業的優勢就在於：由於目前幼兒教育遠未真正普及，在今後相當長的一段時期裏，幼師畢業生需求量將會很大。但是現實是否真的如此，我們學校的畢業生就業率到底是多少，現在都在何處就業，就業情況如何，用人單位的用人標準是什麼等等，我們都知之甚少。因此，對近幾年學前教育專業畢業生的就業形勢及前景值得去做調查研究。x年xx月—xx月，學校分管領導、招生就業辦以及教務處等部門人員於對xx區及市區部分幼兒園進行了關於畢業生本人就業情況及各幼兒園、及早期教育機構用人需求和滿意度進行了調研，使我們初步瞭解了近幾年畢業生的就業情況以及瞭解了社會上的用人需求形勢;使我們對幼兒教師的專業素質結構及職業素養進行了再認識，並以此爲依據，提出了進一步完善與提高幼兒教師專業素質的建議;本次調研也試圖從幼師畢業生跟蹤調查中所獲得的情況，對幼師的現行培養模式以及社會關注的問題進行研究，爲探索學校建設和幼師生成長成才的規律提供依據。
二、調研對象
調研單位：xx國小幼兒園、實驗學校幼兒園、xx幼兒園、花園幼兒園、實小幼兒園、二附小幼兒園、xx幼兒園、外國語實驗學校幼兒園、xx國小幼兒園、xx中學幼兒園、xx國小幼兒園、九年制幼兒園、xx國小幼兒園、xx國小幼兒園、九年制幼兒園等。調研對象：主要爲xx區教師進修學校x年以來的部分職高幼師畢業生。
三、調研內容和方法調研內容：幼師畢業生就業情況。
調研方法：深入用人單位，採用訪談法、登記法等。
四、分析與討論
(一)畢業生就業情況1、畢業生市場佔有率及目前就業率通過對近二十個幼兒園的調研發現，這些單位的%以上員工是我校的幼師畢業生。但是，這些員工很多都是x年以前的畢業生，近幾年的畢業生佔有率很低。其原因分析如下：(1)用人需求接近飽和;(2)待遇低下，學生期望值過高;(3)心理不穩定，耐挫能力差，這山望着那山高;(4)不願踏實做事，好高騖遠，不切實際。這就說明畢業生還應該從自身入手，嚴格要求自己，努力的調整自己以儘快適應市場需求。還有學生的家庭經濟狀況，也是一個重要因素。譬如有的家庭經濟狀況較好的學生沒有理想的單位就不急於就業，寧願做啃老族;一些經濟境況不太好的畢業生即使是收入等各方面條件都不是太好的農村幼兒園，她們也樂意去就業。
茶的調研報告範文篇3
原生家庭因素：由於家庭困難而輟學的也佔15.7%，東鄉鎮主要以農業爲經濟，而這裏山多地少，人均年收入才1000，生活都是問題了。我們走訪時遇到一位五十歲左右的大伯，他有一個今年讀九年級的女兒，他打算不供她讀高中了，因爲家裏有年老多病的老母親，妻子是臥病在牀的殘疾人，家庭經濟十分困難，只能委屈女兒了。類似情況的不止他一戶人家，我們看了也挺心酸的。
學校因素：
學校合併，的確省了不少資源，提高綜合教學力。然而，願意支援西部教育的老師太少了，而且國家投了一定資金用於西部教育，可真正到了當地政府用到教育的就不敢恭維了。正如合羣村國小的老師們集體向國家申請《__年二等偏遠山區教職員工每月工資多增100元》這一項目，經過半年才終於被通過審覈並實施了。師資力量薄弱，教學設施跟不上，也會影響教育狀況的因素。
社會因素：
調差統計分析，當地還是存在部分人認爲讀書只要能識字就可以了。打工仔出去兩年不照樣回來蓋大樓了，大學生多花幾萬塊錢，等到畢業也不一樣難找到穩定像樣的工作。這些話不是沒有依據，現在社會競爭大，大學畢業生就業難就是一個嚴峻的問題。然而，受到更高的教育不是給我們儲備了更多的知識嗎？當地的流動人口已超過半數，青少年怎不會收影響？
政府因素：
調查統計結果發現，羣衆對政府制定的給與農村困難戶優惠的社會經濟輔助政策瞭解不多，即便了解，也有好多認爲落實不到位，有相當一部分真正困難的羣衆沒得到救助。由服務部門對計生戶的貧困女孩教育方面的獎勵，扶持政策落實的情況瞭解，有4.34%認爲大部分落實了，26.0%認爲落實了少部分，而有17.39%認爲都沒有落實。這只是其中一項政策的落實情況的調查結果，那其他政策有落實的怎樣呢？政府在宣傳，落實上又做到位了嗎？公平性，透明度，普及度，影響力如何？
個人因素：
這也是一個重要的因素。在本地去輟學女孩輟學原因調查中，有24.5%認爲是個人意願，也就是說這部分人不是因爲經濟困難而上不了學，而是自己不想讀書了。走訪中瞭解到，部分青少年因爲自己的學習跟不上覺得沒前途而不想讀書了，部分青少年則覺得周圍有好多同齡人也是國小或國中畢業就去打工了，不用承受那麼重的學習壓力，又可以賺錢，何樂而不爲？他們不想讀書受何影響？是打工流動人口？是教學質量差？市中心學校附近那些寫明未成年人不得進入而裏面卻大多是未成年人背影的“黑網吧”？還是他們本身沒有自己的人生理想？
我們走訪的十幾個村落，各村經濟水平不同，教育狀況也不同，而影響教育是多方因素的。希望政府相關政策能落實到位，不光是教學設施的建設，還有合理調配教育人才到西南部地區支教，家庭經濟困難的學生在申請國家資助時遇到的各種條件限制，政府應該重新審覈相關政策，進行改善；合併學校也是教學資歷上的“強強聯合”，提高教學質量，可還得解決學生去上學難，住宿條件差等問題；還有公安部門應該嚴肅查處那些非法營業的“黑網吧”。學生觀念還需他們的覺悟和周邊營造良好的教育環境。
在武宣走訪十天，我們這個團隊團結在一起，酷暑不能消減我們的熱情，即使穿梭在田間地頭我們也是興致高昂，因爲村民們的淳樸熱情讓我們倍感親切。特別是當地較重視的七夕節讓我們趕上了，讓我們體驗了異地的別有風味的風土人情。閒暇時我們互相交流我們收穫的資料還有我們自己的想法。由於我們是在校的學生，閱歷交淺，看待問題不深入，很多東西只是看到表面，而未識實質。特別是一些細微的問題，還得經過蔣老師點撥我們才注意到。我們所做的這些也許不能對對當地的羣衆有什麼直接的大的影響，希望我們的調研報告反映出的問題能得到政府以及各界的關注。
這次活動結束了，我也獲得了很多課本上學不到的東西，團隊精神最重要，而學會體諒別人，接觸不同層次的的人，進一步瞭解社會，以及各種社會交際的技巧。同時也發現了自己看問題的角度和思考問題的方式有很多不足的地方，這些將鼓舞我在今後的實踐工作中更加努力的探索研究，也會在學習和生活中不斷提醒和完善自我。
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一、調查方案
(1)調查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，爲手機廠商和手機廠商提供參考，爲大學生開拓手機消費市場提供一些參考。
(2)調查對象：在校學生
(3)調查程序：
1、設計問卷，明確調查方向和內容;
2、對網上聊天進行調查。隨機和各個大學的同學聊天，讓他們填寫問卷;
3、根據回收網絡的問卷調查，具體內容如下：
(1)根據樣本的購買地點、價格和品牌的數字特徵，以及月消費分佈的均值和方差，推斷出大學生手機整體月消費分佈的相應參數;
(2)根據學生對手機功能的不同需求，分析手機市場;
二、問卷設計
大學生手機使用問卷調查
第三，數據分析
根據以上數據，我對數據進行了分析，得出結論：學生手機市場是一個非常廣闊的市場，具有很大的發展潛力。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費羣體的一般特徵
作爲一名學生，我對這個羣體做了一些瞭解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該爲不同的學生羣體開發產品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶佔市場。我們來分析一下學生羣體的特點：
學生消費羣體的一般特徵;
1)無經濟收入;
2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚;
4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。
5)品牌意識強，熱愛產品;
(三)學生消費者購買手機的標準和特點
調查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經成爲大學生購買手機的四大基本原則。調查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質、顏色等。，佔65%;但是，大學生並不是一味追求外表美，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之地，佔50%;其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現在的大學生還是比較注重現實的。
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一、市場營銷環境分析
a、企業的宏觀環境
中國釀酒工業協會理事長兼白酒分會理事長王延才表示，根據對獲證的8472家企業統計：全國白酒企業有職工93.84萬人，其中技術工人10.72萬人;年生產能力1316萬噸;固定資產6973億元;流動資金5808萬元。這些數據說明，白酒生產業是個勞動密集型行業，技術水平較低(技術工人不足10%)，生產能力大於社會需求，是典型的產大於求，資金佔用不合理的行業。全國規模以上1000餘家生產企業，資金佔1/7，而市場佔有量達到80%以上。淘汰落後的小酒廠，加強白酒骨幹企業在行業的主導地位，是協會今後加強白酒行業管理的主要工作。
安徽人口爲6516萬人，佔全國人口的比重爲4.98%，居全國第8位。安徽白酒歷史悠久，更爲重要的是，我省是農業大省、糧食大省，釀酒資源豐富、技術領先。是產酒與酒類消費的大省。全省57家規模以上企業，安徽的酒產量20xx年42萬噸位居全國第三，到20xx年爲22萬噸，位居全國第六。20xx年在全國白酒百強企業和利稅前10強企業中，我省分別佔有10家和2家。我省白酒企業過多地關注於市場的開拓，對於培育品牌的關注和重視不夠，因而在戰術上偏重於如買斷終端客戶、廣告的狂轟濫炸等低層次的資源消耗戰，而非高價值的品牌戰，沒有形成強勢品牌的扎堆效應，極大地影響了我省白酒稱雄全國。
b、企業的微觀環境
1、 企業
安徽目前的酒企可分爲3大類。一是地方政府型企業。在皖北每個縣都有酒廠，行業有句話叫辦好酒廠，當好縣長。這類酒廠有地方財政的支持，爲其創造了不完全競爭的環境。處於地方保護主義思想在本質上嚴重擾亂了安徽的市場秩序。這類企業的酒質比較好，在終端無限制的投入，採取賄賂式營銷手法，打造市場進入壁壘。安徽的中高端企業，大部分都採取這樣的手法取得了一定的成效。但是也有一大部分企業身受其害，成爲犧牲者，轉化成爲今天的中小企業。原自於政府投入，其品牌背後隱藏的是無限的危機，財政的漏斗。成功與否，完全要看企業自身的造血能力，政府與企業領導班子的思想境界是否健康。這類企業的發家完全是不正當競爭和政府支持的雄厚的資金力打造的，其在內部管理結構上是健全的，執行上是鬆散的，人員官本位的思想嚴重。組織的惰性比較強，人員之間的關係錯綜複雜，在關係營銷方面比較擅長，做市場依賴的是錢打的營盤。這也是徽酒一線品牌很少能夠做成區域品牌和全國品牌的根本原因。如高爐、迎駕是地方強勢品牌，口子相對成功在向區域品牌和全國性品牌邁進。種子、老明光、百年皖酒在自相殘殺中因資金鍊出現問題而敗北。無限制的資源消耗戰和終端的惡性競爭，儘管抵制了外敵的侵犯，確保了徽酒少數軍團在行業中的地位，取得了進軍區域市場和全國市場的機會。但同時也給象文王、古井爲代表的安徽無數個有良好的釀造歷史和技術的企業以沉重的打擊和壓制。我們發展徽酒的代價太高了，少數企業的發展是以犧牲行業的大部分企業爲代價的。何時政府有正確的作爲了，盤整一下其背後財政的漏斗和隱藏的，出臺條例來反不正當競爭，抵制賄賂營銷，善用納稅人的錢，反對酒水行業在終端搞羊毛出在羊身上的遊戲，還消費者與納稅人以公道，打造一個完全競爭的投資環境，安徽的酒業纔有望振興。
二類是現今的各類中小企業主，這類酒廠大多是趕政策的機遇垂手而得的。在國企、集體企業在經歷了80、90年代的運營，遭遇管理的漏洞、營銷的匱乏、甚至與是經歷，走到破產的邊緣。企業通過拍賣、股份制改造等方式，轉給現在的企業主的。這類企業的發展資金有限，相對實力較小，外加安徽酒業不完全競爭的營銷環境的迫使，他們不得不選擇投機性業務來維持生計，積澱資金。他們主要收入來自於套取供應商、中間商、營銷服務機構、金融機構各個環節的利益。盲目開發新產品的目的是爲了欺騙消費者榨取利潤。在暴利的驅使下，產品名目繁多，以假弄真、以次充好，擾亂消費環境，破壞行業信譽。造成的結果是行業信用危機、新品開發的成功率不足3%。正因爲如此，酒水行業進入了後招商時代。現在廠家要想在一線城市迅速啓動招商成功太難了。縣城和鄉鎮的招商將是酒水企業爭奪的焦點。發展下去很快我們會在縣城和鄉鎮也無法招商了。再此我們分析一下這類企業的問題。在業務方向上多選擇投機性業務爲主，但不是每次投機都能成功。投機是有吸引力的。在投機失敗的時候會考慮常規業務和理想的戰略性業務的發展。常規性業務因環境原因又會來得太慢無法超越競爭對手，是比較麻煩的業務。戰略性業務的發展又會需要更長遠的打算，對於如何盤整企業資源、分析市場機會制定發展戰略計劃沒有經驗和能力。(由於做貫了投機性業務)企業沒有目標管理體系，對贏利目標、銷售成長目標、市場份額改進目標、如何創新、如何分散風險沒有明確的規劃和描述。這一類企業的特點是公司層面的問題比較嚴重。沒有明確的方向和思路。也原自於企業是投機得來的，公司管理當局者多半是家族成員，對空降人員缺乏信任，而自身又沒有規劃能力。往往是當機會來臨時會發現在企業發展的硬件上沒有完整的戰略、結構和系統。在軟件上缺乏人員、技能、作風、和共同的價值觀爲保障。在企業運營面、產、供、銷、管、人、發、財7個方面的運作、管理、流程非常不健全。
茶的調研報告範文篇6
今年暑假，我繼續到表姐開的乾巴家居公司進行社會實踐，但這次的實踐內容與之前的不同，因爲市場需求，本次實踐內容是到室外向過路的行人、想要購買家居用品的客戶介紹、推廣產品。
剛開始的幾天我就深深的體會到做市場工作真是一件耗體力耗精力的活。向路人推薦產品，首先，要懂得觀察。例如：會停下腳步聽你介紹的人一般是單獨一人悠閒走路的人，或是雖然腳步快了一點但是在四處觀看的人;有興趣買你的產品的人一般爲80、90後的年輕人，對家居生活比較看重，所以會有興趣買些精緻的產品裝點房間;相反，行色匆匆的人及老人就無需向其介紹。剛開始的幾天我的確受了很大的挫折與打擊，我詢問的人都是沒有時間、沒有興趣、或是理都不理人的，往往上前還沒講完一句話，他們就急忙搖手或是快步離開，或者我一直介紹他們卻甩都不甩我，更甚者遠遠的瞧見我便從我身邊繞過，好似我是會吃人的老虎，讓他們不敢接近，這讓我啼笑皆非。我的自信心、自尊心受到了強烈的打擊，讓我時常冒出放棄的念頭。但是爲了增加自己的社會閱歷我堅持了下來。並且在前輩的帶領、引導下，我學會了觀察，業績也在不斷的提高。
其次，要對自己介紹的公司、產品有較強、較深的瞭解。如果連自己對所介紹的產品都不瞭解，那麼就不能讓客戶對你信任，直接導致對產品的質疑。這樣不僅是自己損失了一位客戶，還可能導致公司損失了一位客戶。剛開始，我確實對公司產品瞭解不深，往往對客戶的問題是一問三不知，如果不是前輩的幫忙，也許我真的會產生很強的挫敗感，讓我不敢再工作下去，以免讓表姐損失慘重。並且經過了幾天的學習，我也瞭解的很多，能夠回答客戶的很多問題了，所以自己還是有很好的學習能力的。
最後，要有較強的概括及語言表達能力。我很佩服長期勝任市場工作的全職同事，他們能夠三言兩語就讓路人隨他們進店購買產品，而我卻長篇大論也無法帶進一個客戶。後來我學會了對不同的人要用不同的條件吸引他們。看上去經濟較富裕的人要用產品的質量吸引，看上去條件平常的人要用產品優惠吸引他們。並且在介紹時抓住重點，概括出公司產品的特點，講話時要流利貫通，讓客戶聽了舒服，他們就會有興趣聽下去，繼而進店選擇產品。
通過這次的實踐，我更加認識到，無論什麼樣的工作都要自己努力學習，沒有免費的午餐，只有自己努力了纔會提升能力、纔會讓社會接受。所以在今後的學習、工作中要不斷的提高自己的學習能力，往往在大學內學的專業知識是遠遠不夠的，不管今後從事什麼職業，都要再學習，並且公司能給的學習時間並不長，所以在自己還有空閒的時候不妨多學、多問，拓寬自己的知識面，這樣以後上了社會才能夠更快的融入社會、融入職場生活。
