我去年大專畢業，畢業後在北京一家第三方理財機構做電話銷售，已經做了一年多，業績在公司能排進前五，但平均下來兩個月不到一張單，月薪剛到3K，公司有沒有銷售高手，自己的經驗和能力感覺幾乎也沒有什麼進步，幾乎也積累不起來。
看完您的帖子裏的擇業標準，我果斷地辭職了，可現在問題來了，按您帖子裏的標準，選了幾個公司，覺得還不錯，可惜人家面試機會都不給，我是從智聯招聘和前塵無憂上投的簡歷，發過求職信！都沒回音啊！能拿到一些面試的公司都還沒以前那個公司好呢，快一個月還沒找到工作上火啊，馬上鍋都快快揭不開了。望雨總指點一下，現在該怎麼辦！萬分感謝！！救小弟於水火。
回答：
哥們好
你辭職好着急呀，爲啥不騎馬找馬呢？呵呵，想置於死地而後生？嗨，咱們最好還是別搞這個，希望以後多多注意啊。
“快一個月還沒找到工作上火啊”
從這句話裏，我們來看看：25天（假設找工作花費25天）×16個小時/天（思考時間）=400個小時，也就是說你有400個小時在專心想一件事，但未果？這個嘛，我不太相信，也許你還沒有全情投入呢，發完簡歷就在那裏乾等通知，而沒有采取一些進攻策略或行動？嗯，問題找到了。
我贊成你辭職，電話銷售我並不看好，這玩意能給自己積累什麼人脈關係？如果僅憑几個電話，就能做成幾筆大生意，那我們這些曾經或正在跑客戶的銷售人，正在路上風餐露宿，吃盡甲方白眼兒而不氣餒的戰士們，情何以堪？呵呵：）
所以辭職是對的，可是你這段電話銷售並沒有給你增加什麼銷售閱歷，所以導致兩個新問題：
A、銷售業績不夠漂亮；
B、銷售技巧掌握不足。
由於存在問題A，你的簡歷在初審階段就被PASS掉了。當連續投簡歷發現沒有迴音時，你該馬上反思，爲啥簡歷出去，連個水音都沒聽到？從我的經驗看，你的業績沒有出彩之處，也許是個致命傷。
業績出彩有幾條標準：
1、絕對銷售額。
比如，你在簡歷上寫明一年銷售2000萬，哇，誰看誰眼前一亮！（帖子裏有位女生曾來信，做汽車配件供應的，她的業績就是年度2000萬）
2、絕對增長額。
銷售額不給勁沒關係（假設只有100萬），你的年銷售增長比例也值得一說。比如，你第二個六個月銷售總額比第一個六個月銷售總額增長50%，第三個六個月又比第二個六個月增長30%........面試官看完這組數據，會認可你的銷售本事，是可塑之才。
也許你在簡歷裏沒有數據表現，就空巴巴幾句場面話，放心，官話沒人看。
要是隻說第1、第2條，你沒啥好說的，怎麼辦？有辦法。可主談你的業績跟公司同事業績的橫向比較，比如進公司第一個月業績排名倒數第一，18個月後排第5名（銷售部有20位同事）
一句話，既然你是賣產品的，就該知道包裝產品賣點是何等重要，那麼在面試時，你也應該把自己看成是“一件特殊產品”！
你的賣點？看點？吸引面試考官的地方在哪裏？對，反過來推，客戶喜歡什麼，你就專門說什麼，投其所好嘛。那麼客戶最關注你什麼呢？呵呵，公司希望你加盟後，能成爲銷售狀元！
就這麼簡單。你呢，現在還不是銷售冠軍沒關係，通過主談銷售數據等手段，拿數據敲門，讓客戶看看你是否具有銷售潛力？是否具有銷售基本技巧？是否比其他銷售人更具備競爭力？
總之，必須挖掘出自己身上的閃光點，有價值的東東，完全能跟競爭應聘的其他傢伙去PK，而且最好要用數據說話，是硬邦邦的，好衡量的東東。
問題B帶給你的似乎更嚴重一些，也許你的銷售技巧還不夠硬。人家拒絕簡歷，你還要繼續幹等下去？就好比客戶拒絕你的第一次推銷，你就在辦公室裏等待客戶回心轉意？呵呵，別介兒啊，你該出動出擊纔是王道。
上網搜公司，仔細研究他們特色，尤其是產品方面，然後到賣場找到這些產品，站三天觀察消費者購買情況，一一做好心得體會。再找促銷員詢問，找賣場問，找消費者問，找競品促銷問，鼻子下面是嘴巴啊，問完一圈，你啥都清楚了。完後以熱心消費者面貌在公司出現，提意見唄，不論是跟誰談，只要有人接待，一番交談下來，最後報出自己真實目的，我就不信公司不聘你！當然他們還有可能繼續拒絕你，那說明你功課做得還不足以打動對方！做任何事，還是多檢討一下自己爲好，不是嗎？
這類主動上門的招數好多，帖子裏還寫有不少，這裏不再囉嗦啦。
多說一句，如果你想研究清楚一家公司，花費60個小時通過網絡深入研究，哼，沒準你比他們公司裏面的人還清楚許多呢！等研究透了，研究完了，再打電話套關係去，呵呵，咱們不是幹過電話銷售嘛，這點本事就趕緊用上吧……
上述所有方法，在回帖裏都曾提過不下5次！哥們你真的認真看帖了？這個我還是不信，呵呵
要不是看你都上火了，兄弟我真就偷懶啦，哈，繡花姑娘啥也賺不到，只有玩橫掃的傢伙才能賺大錢，希望你在背後多下功夫，400個小時一晃就過去了吧，如果當初用足這400個小時，也許已經在一家心儀的公司開始上班了哦
業績過硬，自然不需要繁瑣的面試準備，呵呵，真要過硬，獵頭公司還會主動找上門來呢，是不？好，一切都是祝你儘快面試成功
