分條列舉特別重要,然後自己再展開去陳述
1,你覺得爲什麼選擇銷售或者你覺得你自身的優勢是什麼?(100%機率出現)
1,結合自己的性格去說----當然最好涵蓋銷售的一些特質
(開朗樂觀溝通能力強抗壓能力時間管理環境和地點適應性強)
最好可以舉例子說明
2,結合自己的經歷去說
(社會經驗,實習,社會活動)越具體越好
千萬別說什麼 我喜歡銷售這些廢話
2,爲什麼放棄自己的專業?(100%機率出現)做自己的專業不想關的銷售
這個隨便說吧,還是性格之類的,適合去做銷售.
重點是說大學教育主要是學會如何做人等等
3,爲什麼放棄自己的專業而不去做研發?(100%機率出現)做自己的專業想關的銷售
這個比較有意思,可以將話題轉到技術類的銷售工程師比較好----對於研究生比較合適
這樣說的話,表示你沒有放棄你的專業,而且也很好的將自己的專業和性格相結合了
4,你對銷售的理解
1,穩定住現有客戶
2,開發新客戶
3,與客戶進行良好溝通
說說今天我和董事長終面時候的幾個具體的例子
5,如果你馬上要出差,不是你的客戶,你幫你同事出差(他在外地)
你如何打算?? 這個是實戰的銷售Case
1,自然是和你的同事瞭解好客戶那邊的情況,瞭解好這次出差的目的和客戶的預期目標
2,出差之前安排好自己的事情
3,同你的上級有效溝通,掌握好你自己在外面能有多大的權限,不要到了客戶那邊還總是打
電話問你主管,這樣顯得公司內部溝通不暢
4,到客戶那邊就是隨機應變了
6,作爲一個銷售人員,如何處理和銷售部門以及和市場部門員工的關係,平級和上級?
1,作爲同行人員,我覺得應該讓各自負責的區域最好沒有交集,因爲銷售這個行業大家心裏
也都清楚,都是很有動力做事情的,所以謂了避免爭端
2,對於市場人員,加強溝通,時刻保持自己的區域或者新的區域能不能有新的客戶,保持潛在
客戶
(但是要避免自己強行從市場人員接單,和自己的主管商量,能都接單)保持有效溝通
3,對於和主管或者企業的高層,要當成良師益友,多學多問,謙虛.(這個隨便吹吹就好了)
7,爲什麼選擇我們公司?
1,從公司自身出發,要對公司的產品,市場份額,主要客戶,以及近年的短期規劃和長遠規劃
都比較瞭解
這樣就很好去說自己爲什麼會選擇這個公司
2,引用第一點所說的公司的現在的發展期的一個契機,加入這個公司
8,我們公司爲什麼僱用你?
1,結合自己的性格去說----當然最好涵蓋銷售的一些特質
(開朗樂觀溝通能力強抗壓能力時間管理環境和地點適應性強)
最好可以舉例子說明
2,結合自己的經歷去說
(社會經驗,實習,社會活動)越具體越好
9,遠期中期近期規劃?
1,遠期一帶而過,說職業經理人就可以了
2,中期主要說中層管理人員
3,大老闆最想聽的是近期,1-3年,低調的姿態,學習的態度,去學習
(大家可以自己發揮一下)
希望對大家找工作有點幫助......特別是Sales職位
