最近遇到一個案子，求職者對薪資的要求與客戶的落差甚大。談了兩個月終於決定了人選，中選者卻要求了高於現職1.5倍的保障薪資，主因是對方是外商。
當我驚覺落差之大時，求職者卻說“我朋友去 **談的比我還要高”，此時，我就知道問題出在哪了。我們一開始沒有“講清楚”雙方的期待，造成事後的誤解。
因此，花了許多時間處理“認知”這件事，也藉此機會與大家分享這個事件帶來的省思。我給大家兩條建議，僅供參考：
1.不要拿朋友、同事來當參考值做比較，這會讓人落入永遠不夠的陷阱
首先，很多信息並非全盤的事實，人們往往只會說好的。除了四捨五入，有的還是無條件“進入法”，還有把其他零零總總的津貼福利都加進來，最多的莫過於把不固定的績效獎金、年終獎金全數納入；再將這個數字拿來談下一份工作的保障年薪。因此大部分的年薪被虛報的機率很高；並非騙人，而是雙方想的不一樣。有的是有條件的年薪，像是外商，看似相當高的年薪，也會因不同的職位而有不同的條件達成才能拿到。
2.不要忽略長期的發展與新工作對自身的加乘效果
很多人都認爲換工作就要換薪水更高的，事實真是如此嗎？其實不然，每個人需求不同，升遷空間、工作的廣度/深度、新的挑戰與學習、加班頻率、工作環境都是選擇的因素。有很多人轉職是希望減少工作份量多一點時間照顧家庭，薪資自然無法提升。有些人在臺廠當主管職，跳外商則變獨立作業；因增加了外商經驗，提升了格局/視野，下一步則可能跳得更。（完）
