案例：
蘇先生，大學學的是心理學專業。畢業後希望能在北京發展，父母也來到北京，而且家人在北京買了房子。畢業後做銷售，進的是一家快速消費品企業。他的開拓能力十分強，業績始終排在前列。但是這家公司的總公司在深圳，老闆從深圳到北京找了他三次，可謂三顧北京，希望能將他調到深圳總公司，並且給他市場部副經理的職位。
但他斷然拒絕了老闆的要求。不願意去深圳發展。經過這件事，他覺得自己在這個公司的發展也到頭了，除非他屈服於老闆的安排。所以在這家公司工作了1年零7個月之後，他跳槽進一家外資企業，仍然做業務。他是七月份來的可銳，他告訴職業顧問，7個月他完成了80%的業績量。天下的事就這麼巧，這家外資企業在中國的總部也是在深圳，他的中國區總裁瞭解到他的才能，還是要把他調到深圳總部。他不想去深圳，按照他的想法，也只有跳槽，問題就在於他對這家公司的薪資十分滿意，他雖然是一個普通業務員，但薪資已經達到年薪23萬。
現在公司已經給了他一次培訓的機會，讓他到加拿大總公司參加一次高級培訓。事實上，如果他去，就說明他默認了這次提升和調動。總裁的意思也是這樣。就看他如何抉擇了。還有一點是讓他十分猶豫的，這家公司的歷史十分悠久，升遷的速度較慢。升到銷售經理需要7到8年的時間。
處於兩難境地，蘇先生不知道如何選擇。
可銳職業顧問分析：
從蘇先生的描述中，我們發現他非常有銷售天賦，非常善於與客戶溝通，能夠迅速和客戶建立起信任關係。但是他在經營自己個人職業發展的問題的方面，存在以下幾點問題。
1.地域偏好阻礙職業成長
蘇先生帶有十分強烈的地域偏好，所以即使他在面臨一些可能更好的發展機會的時候，會斷然拒絕。我們承認一些人的個人偏好，而且這種現象也始終存在。家在什麼地方或者決定在什麼地方發展影響了一些人的選擇。
但對於一些尋求更大的發展空間的人，地域流動性是他們必然要走的階段。現在的企業，尤其是以銷售爲導向的企業，都不是單一的在一個地區，而是在全國範圍內擴張，甚至是做跨過生意。這就要求高層管理人員要了解不同地域的特色，從而在一個更大的範圍、更高的高度來審視全局。
2.技能水平高，但不能與公司業務共同成長
在招聘人員的時候，人力資源經理希望趕緊找到能夠把工作完成的人，能夠當下把工作業績做出來的人。僱用一位技能水平高但沒有潛質的人，可能是有誘惑力的，因爲那可以滿足你的現實需要。然而他們雖然能腳踏實地達到目標，但除了現有的職位以外不會有更多發展，這些人很快會失去活力，不能勝任新的挑戰。蘇先生雖然現在有很強的業績在說話，但是他也處於一個成長的瓶頸，他不能把握一些機會，讓自己儘快的成長。
在企業中，那些中層管理者大部分是從企業內部培養起來的，對於人力資源經理來說努力尋找那些有極大潛力的、能夠與業務共同成長，或者能在公司其他部門得到更高職位的人是合算的。
3.階段性的成功帶有泡沫成分
蘇先生雖然在事業上已經取得了初步的成功，但畢竟沒有建立起那種牢不可破的根基，還沒有獲得在就業市場的核心競爭力。專家分析他的成功其實是帶有泡沫成分的。說它有泡沫的依據是：如果他現在離開這個公司，在北京同行業中能夠找到23萬人民幣的工作嗎？如果不能，說明他的職業基礎還不夠堅實，值得他繼續把這個基礎繼續夯實。
分析了蘇先生的情況，專家從職業化的角度來糾正他職業發展中規劃的不足。
職業技巧轉化爲職業能力
蘇先生做銷售是很有天賦的，他似乎掌握了一種技巧。按他自己的說法，他現在的薪資是他的上司都不能拿到的。在我們衆多的案例中，也有相同的例子，一些業務精英，在做業務的時候可以拿到非常高的薪水，但他們並不能做好管理。
事實上，這種很強的銷售能力只是他們能力模塊中的一部分，如果相應的管理能力得不到提升，他未來的職業發展將會受挫。如果換一種產品或銷售方式，他就可能跌入低谷。因爲他的業績除了取決於銷售技巧，還取決於產品週期、市場需求，任何一種產品都有它的週期，管理能力、市場敏銳度，是可以放之四海的。但是培養這種能力，就需要實施有階段性的職業規劃，需要豐富的經驗，站到一定的高度上，逐步的獲得。
實施階段性的職業規劃，薪資不是着眼點
現代社會價值觀不斷教導人們要“對人生有價值的東西”。但是，一旦面對現實，我們的心理天平就會傾斜。尤其是當收入水平的高低差距超出了我們心理承受能力時，大多數人都會失衡。蘇先生如果選擇進入管理職位，無論是從薪資還是從心理方面都會有一個適應的過程。但是晉升是他尋求更大發展空間的惟一途徑。
如果你希望得到晉升，最好的選擇就是儘早參與公司的主要項目，爭取大家的關注，在管理的過程中不斷的積累經驗，對團隊業績負責。同時，不要有勞你的老闆動用政治資本來扶持你。即使出現難免的挫折，也不要動搖自己前進的決心。
可銳首席職業顧問卞秉彬先生認爲，有人天生具有某方面的天賦，可以很順利的把一件工作做好。但是晉升和成長性是纔是職業規劃的關鍵環節，是一個厚積薄發的過程。高水平的技能，不足以成就一番事業。有步驟有階段性的職業規劃才能使人不斷的突破，提高自身價值，爲未來職業發展尋求更廣闊的空間。
（智聯編輯：聞燕燕）
