營銷人員工資=基本工資+補助類工資+提成類工資
二、基本工資考覈方法
1、結合市場和酒店實際情況，營銷人員每月基本工資1500元。
2、基本工資考覈項目：出勤率、協議客戶擴展
（1）出勤率：營銷人員每月固定休息日3天，多休一天按天平均數扣除對應固定工資（天平均工資50元/天）。
（2）協議客戶擴展：每月營銷人員個人應完成15份營銷協議的簽訂，少完成一份，按30元/份扣減基本工資。營銷協議以單位客戶爲準，營銷協議應具備單位負責人的簽名或公章、有效聯繫電話、單位地址、日期等主要內容。
三、補助類工資考覈方法
補助類工資結合當地實際情況按以下標準計算：
1、營銷人員全勤的，按交通費150元/月/人，通訊費100元/月/人發放。
2、交通費於每月工資發放時一併發放，如出現缺勤，則按天平均數扣減。
3、通訊費每月持指定手機號碼話費清單報銷。每月通訊費超過100元的，按100元標準計發，未超過100元的，按實際話費清單報銷。如出現缺勤，按天平均數扣減。
四、提成類工資考覈方法
1、營銷人員每人每月核定銷售任務10萬元。
2、基本任務：5萬元。當月營銷任務完成50%以下的，即5萬元以下的，無提成類工資。
3、提成類工資：當月營銷任務完成50%以上的，即5萬元以上的，按1.3%比例計提（計提基數將包含5萬元基本任務）。
4、如當月營銷任務超過10萬元的，超過10萬元部分，按2%比例計提獎勵性工資。
5、提成類工資的業績組成：客戶在店所產生的餐飲、茶樓、住宿及附加商品消費。產生的應收帳款不進入業績統計，待帳款收回後，方可進入收回當月的業績統計中。
6、因回收帳款產生的業績，按普通業績提成標準計算，不能計提獎勵性工資。
五、業績分類的說明
根據酒店實際情況，酒店經營業績分爲上門散客、協議單位兩類。
1、上門散客：指客戶未經過營銷人員介紹，直接到店進行消費的。其中包括酒店董事長等客戶關係或自主上門的散客，該類客戶不計入銷售人員業績中。
2、協議單位：即由銷售人員維繫並上門產生消費的單位或個人。該類客戶將計入對應的銷售人員業績統計中，作爲提成類工資的計算依據。
3、客戶轉化：如出現某客戶以前爲酒店董事長等客戶關係或自主上門的散客類型，經過銷售人員維繫後，該客戶轉化爲直接聯繫銷售人員進行消費的，可計入銷售人員業績，作爲提成類工資的計算依據。
六、該方案於20XX年7月1日起正式實施。
