樓盤篇
一、背景分析
國慶七天黃金週,除了是旅遊旺季外,也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質素等等綜合因素外,如何在衆多售樓廣告中,吸引並促使買樓人士蒞臨售樓現場,詳細瞭解樓盤的詳情及參觀現樓,以及提高現場的人流量,將是房地產發展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。
隨着人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。一切與寶寶有關的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩定,三代同堂,正是買樓置業的人生階段。
XXX市XXX區每年新生兒人數約3500-4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
二、活動細則:
1.主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子閤家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”
2.時間:10月4、5、6、7日
3.地點:各樓盤內
4.內容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育諮詢
5.目標對象:0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位:
協辦單位:XXX親子俱樂部
7.宣傳範圍:XXX地區
8.目的:
三、活動項目及流程:
l活動項目:
類別
比賽項目
適合年齡
寶寶競賽
爬行組
1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶
健步組
2歲以下、且可以獨立行走的寶寶
跳躍組
2歲以上寶寶
“親子閤家歡”
競賽
毛毛蟲
爬行組寶寶及家長
接力拼圖
健步組寶寶及家長
齊步走
跳躍組寶寶及家長
l組織流程:
1.廣告宣傳過程中突出報名方式、報名點、報名截止日期,由家長自行聯繫方式報名或到各售樓部報名,並通知其於指定時間內回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地,編排參賽號碼
3.發放參賽號碼
4.活動當日,憑號碼牌參賽
5.當日流程:
略
(2)親子競賽
比賽過程中獎小組冠軍
現場諮詢、參觀
回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)
投入抽獎箱、發小禮品
10:30
集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答
10:40
結束,自由活動
6.現場分區:
l比賽區:爬行組區、競走組區、跳躍組區
l諮詢區:樓盤諮詢區、兒科專家諮詢區、早期教育諮詢區
四、獎項設計:
略
五、活動資源組織:
1.廣告媒體:XXX有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑:
l電視廣告宣傳
l各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報
l各售樓現場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶
商場篇
一、活動目的:中秋節的活動已經結束,由於人們在節日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,"超低商品、重拳出擊",推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峯。
二、活動主題:精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:9月30日-10月7日(據報紙消息,可能黃金週放假有所變動,因此,活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容:
1、國慶節裏樂無邊,精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家爲您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節裏大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面,送完爲止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最後清倉
活動時間:10月1日--7日(7天)
10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專櫃,有出外賣的,統一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次爲:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上爲平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開塗層,便可獲得對應獎品:
一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎:澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎:電飯鍋一臺;
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節,逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金週,結婚季、浪漫而
甜蜜!
曾經,因爲那次的怦然心動,如今,我要對你實現我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢爲我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金週期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳:通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
汽車銷售篇
一、活動目的
公司五週年慶典正值國慶假期,爲了進一步提升廣汽豐田品牌的強度,加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;
二、目標實現手段
a借力華僑城景區國慶假期人流,利用外圍宣傳,吸引遊玩人流上門
1、於《深圳晚報》中刊登本活動廣告,華僑城景點免費派贈;9/30--10/4日華僑城景區接送車連續贈閱;
2、9/30-10/4世界之窗區間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫“廣汽豐田”接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。
3、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達、〕所有有車型並有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;
4、在《深圳晚報》的汽車欄目進行推介。
b營造現場銷售氛圍,幫助銷售
結合積分卡客戶“大抽獎”,從9月30日開始,以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。
活動形式:
1、9/30-10/4,每天10:30,11:30,12:30每相間1小時,由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內投籃活動,現場:門前停車場,以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版,參加者有十個籃球,身體在天窗上進行投籃。
2、結合9/30--10/4“籃球賽”,由專業歌手穿插歌舞表演。
3、老客戶回店抽獎,老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎,獎品汽車精品。
c形式多樣的國慶促銷措施,現場逼定客戶。
1、國慶期間,選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經理額外折扣);超輕鬆也是一種促銷形式,故不能再享用額外※※折扣的優惠。
2、*以實物形式促銷:例如①現場設一“籃球賽”,國慶期間交易成功的車主,可獲得投籃的機會一個,根據中籃的球分數,給予不等的實惠獎勵。
獎品設置:(略)
三、必備關鍵條件
a,往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節可以回店免費車檢,目的是體現兆方汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信,以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門,是國慶期間的銷售目標實現的重要保證。
B,國慶前完成活動的展示並節日氛圍佈置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型,樣板示範車的全部款形到位有利於現場銷售引導。
四、宣傳手段
a華僑城景區宣傳資料和單張派發。
b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。
c針對國慶活動信息和促銷信息發佈,進行系列晚報報廣宣傳。
時間:從9月30日—10月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳
形式:客戶憑在報紙上廣汽豐田標記,上門即可獲贈禮品,購車則獲銷售經理惠折扣。
五、物料及人員安排一覽表
服裝店篇
一種是通過在包裝(吊牌)內放置刮刮卡的方式,卡上列明獎項設置,消費者通過刮開塗層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎,獎項設置常包括抵用券、現金、美元、枕、夏被、品牌延伸產品等,形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監察督導,防止終端截留促銷品。同時要注意利用大獎引爆和100%中獎率,使得消費者持續關注,形成促銷熱點的效果。
二是包裝物直接放置實物:消費者拆開包裝可直接獲取,一般投入的獎品有現金,如美元、港幣等(包括砸金蛋)。也可用彩票、電影券等,以及實物獎品。盒內實物投獎主要是依靠新穎有趣的促銷品設置或者小額利益刺激,達到促銷的目的。
優點:短期刺激明顯;缺點是易於被發現,導致管理人員截留。視各地的消費者喜好不同以及目標受衆人羣的不同,要及時做相應的改變。進行盒內實物投獎時要注意,要做好市場監督,防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者,注意不能放置容易過期或易碎的實物,避免因獎品的損壞而影響消費者對品牌的認知。
超市篇
一、活動目的
1、針對目前銷售的進展情況,瞭解到股東優惠卡未完全發放到位,爲了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳,擴大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶,爲項目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關注,促進銷售。
二、活動時間單位定點宣傳:9月20日—10月20日團購促銷時間:9月28日—10月28日
三、活動內容
活動一:
1、活動主題:金秋送爽快樂到家
2、活動時間:9月20日—10月20日3、活動目的:
本活動主要以宣傳爲主,分二批完成。第一,直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的特色和賣點,擴大品牌影響力,挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時,深入宣傳內部股東購房優惠活動內容與團購活動內容,讓各單位員工進一步瞭解項目優勢和集團總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現場展示,設點諮詢,擴大品牌知名度,積累客戶資源,爲開盤墊定基礎。
4、活動地點:
主要宣傳單位:^……。
5、活動準備:
①“諮詢處”橫幅一條。海報30張。
②麪包車一輛。(聯衆負責)
③《認購須知》、戶型單張、摺頁、dm等若干。
④置業顧問相關必備資料二套以上,客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤園林設計方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
⑥音響一套,專業錄音光盤一張、摺疊式諮詢桌2張、太陽傘2把。(聯衆)⑦各子單位主要負責聯繫人一人(聯衆)。
主要聯繫內容:
1)場地的安排,要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。
2)音響電源安排。
3)工作人員的餐飲、住宿安排。
4)其它工作銜接及聯絡。
5)海報張貼。
6、時間安排(待定)根據各子單位的實際情況,來確定具體時間及天數。
7、人員安排(待定)去各子單位由聯衆公司安排一人,項目部3—4人。
活動二:
1、活動主題:慶國慶,金秋送爽齊購房,驚喜實惠2、活動時間:9月28日——10月28日3、具體內容:①凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購住房一套,在享受相應優惠後,每套住房均送5008元大禮包一個。
②9月28日至10月28日,凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視爲團購客戶,可在享受相應的付款方式優惠後,每套住房均送8008元大禮包一個。團購10套以上的,優惠另議。
③股東客戶可組團購房,達到團購要求可享受團購優惠。
④以上活動內容不重複,不累加。
⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。
4、廣告宣傳時間思路形式內容大綱投放媒體負責人9月24日至9月26日以內部認購熱銷爲主題,突出各大賣點及優惠活動內容等。
郵 箱廣告夾送50000張品質生活盛宴,剛剛開始……配合講述項目六大品質價值,內部認購熱銷場景等。
以夾報形式分2次發放,包括其它縣市。
9月25日至10月5日在國慶期間加強形象宣傳,提高知名度30秒形象宣傳,內部認購正在火熱進行,團購活動全面開啓。
公共頻道9月26日(週五)以內部認購熱銷爲主題,配合國慶及團購優惠活動,吸引客戶。
軟文+形象半版品質生活盛宴,剛剛開始……配合講述項目六大品質價值。
晚報目的:藉助內部認購場景火爆,以城中央·純板式·大社區爲中心,加強宣傳地段、環境等賣點,進一步提高項目新形象,用活動及團購優惠來促進觀望客戶的購買需要。
四、費用預算(略)
藥店篇
一、活動背景
國慶佳節是舉國歡慶的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行爲上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求:
1)體面、精緻禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效,爲解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間:20XX年X月X日
2、活動時間:20XX年X月X日
四、活動地點:大商場
五、主推產品:保健品
六、活動形式
形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一爲:產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。
爲推動各地連鎖事業的發展,爲更多的零售企業提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。