各位老闆，同志們：
4月17日我們召開了全縣水果流通和水果無公害生產工作會議，今天我們又在這裏召開全縣水果流通工作座談會，這說明縣委、縣政府對水果流通工作高度重視，把它作爲當前各項工作的重中之重來抓。
我縣是廣西的水果生產大縣，農民的主要收入來源於水果，抓好水果流通工作事關全縣經濟社會的大局，事關農業和農村經濟的持續發展，事關生態農業的成敗興衰。多年以來，特別是近幾年來，在全國水果市場日趨飽和的情況下，我縣水果流通工作取得突出成績，農民實現增產增收，農業和農村經濟健康穩定發展，這主要是靠在座的各位老闆和縣內外廣大水果經銷商的共同努力，沒有你們的辛勤勞動，全縣衆多的水果就難以賣出去，更難以賣得出好價錢，全縣農業和農村經濟就難以得到持續健康發展。在此，我代表縣委、縣政府和全縣廣大果農，向你們致以崇高的敬意，對你們多年來的辛勤勞動表示衷心的感謝！
今天，我們把各位老闆請來，主要目的是想聽聽大家的意見，進一步改進我們的工作作風和工作方法，更好的抓好全縣水果流通工作。剛纔，大家對我縣水果流通工作作了很好的座談，提出了很多中肯的意見和建議，我聽了以後深受啓發和感動。對於大家的意見和建議，我們將及時責成有關部門加以解決；對於一些重大問題，我們還要提請縣委、縣政府進行專題研究。
今年我縣水果獲得全面豐收，預計總產量將突破40萬噸，抓好水果流通工作的任務非常艱鉅。爲了解決我縣水果銷售問題，確保農民增產增收，縣委、縣政府採取了得力措施抓水果流通工作。主要是召開全縣水果流通工作動員大會，對水果銷售大戶和水果流通先進工作者進行了表彰，出臺了一系列政策文件，成立了由縣長任組長的水果流通工作領導小組，下設4個小組，具體負責抓水果流通工作各項措施的落實，同時還專門成立了水果流通辦公室，負責協調處理水果流通工作的具體事務。各鄉鎮和各有關部門都按照縣委、縣政府的佈置和要求，迅速採取措施，紮實抓好落實。在縣委、縣政府的領導下，經過全縣上下，特別是經過在座的各位老闆和廣大水果客商的共同努力，我縣今年秋冬水果銷售工作實現了開門紅，月柿和早熟密柑等水果銷售價格比去年同期有較大幅度提高，農民得到了實惠，成績來之不易。
今年我縣水果流通工作雖然取得了初步成績，但總的來講，全縣的水果銷售形勢還相當嚴峻，不能盲目樂觀。一是全國水果市場持續疲軟，市場競爭十分激烈。二是目前所銷水果只佔全縣水果總量的極少部分，銷售任務十分艱鉅。三是市場經濟難以預測，如果不紮實抓好水果流通工作，有可能出現水果銷售開局良好，中後期銷售爛市的情況。當前，我們最擔心的就是第三種情況的發生。對水果銷售的形勢，不但我們自己要有清醒的認識，還要教育全縣廣大果農要有清醒的認識。
要抓好我縣的水果流通工作，需要全縣廣大幹部羣衆的共同參與，特別需要在座各位老闆和縣內外水果經銷商的不懈努力。爲此，我對大家提幾點建議：一是希望各位老闆要敢想敢幹敢闖，要充分學習吸收發達地區的經營理念，組建自己的公司或營銷網絡，把自已的生意做大做強，爲全縣水果流通工作作出新的貢獻。二是希望各位老闆要加強聯繫和溝通，互相學習和互相幫助，特別在對外銷售上要避免惡性競爭，要確保恭城水果的品質、聲譽和銷售價值。三是希望各位老闆聯手開拓新市場，聯手開拓大市場。開拓新市場和開拓大市場是我縣今年水果流通工作的重點，我們希望各位老闆都能積極配合縣委、縣政府的工作，在恭城水果銷售的中心城市設立恭城水果銷售專店或者專櫃，有計劃、有組織、有規模的開拓新市場和開拓大市場。四是希望各位老闆要對水果流通工作多提意見和建議，同時要將最新市場行情及時告訴有關單位和部門，以便我們把水果流通工作做得更好。五一節是希望你們要做好傳幫帶工作，縣內的老闆要帶領年輕人積極闖市場，縣外的老闆要多帶人到恭城來做生意，不斷髮展壯大我縣水果流通工作隊伍，促進全縣水果銷售工作。
近期全縣水果流通工作的重點：一是加強水果流通網絡建設。主要是建立健全縣、鄉、村三級銷售協會，完善協會章程，壯大銷售隊伍，促進水果流通。在座的各位老闆，不管是縣內的還是縣外的，都是我縣水果流通工作的頂樑柱，要在組建水果流通網絡工作中發揮骨幹作用，要爲三級網絡的組建和運轉出謀獻策。二是做好宣傳推介，開拓新的市場。主要是開好水果宣傳推介會，爭取拿到大批量的水果供銷合同。拿到合同以後，我們將按照合同的規定
要求，組織水果銷售隊伍有計劃、成規模的開拓新市場，促進水果規模銷售。要抓好這項工作，主要還是靠各位老闆的支持。如果是靠一個老闆或者幾個老闆去開拓市場，效果不是很大，而且相當花時間。有計劃，上規模地去開拓市場，就能夠迅速取得成效。三是統一包裝，打響品牌。當前，我縣水果包裝工作還很零亂，規格不統一，品牌也不統一，這對於我縣水果流通工作十分不利。因此，統一包裝，打響恭城水果品牌是十分迫切的事情。這項工作，特別需要各位老闆的大力支持。主要是在抓緊商標註冊和分級售果的基礎上，外銷水果使用統一包裝，切實打響我縣水果品牌。四是要切實加強宣傳教育。對外重點是在互聯網、省級電視臺、南博會期間做好恭城名優水果的宣傳。對內重點是加強對廣大果農的宣傳教育，進一步強化羣衆的商品意識，引導羣衆適時適價銷售。五是扶持壯大農業龍頭企業，進一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。六是規範水果流通秩序，紮實做好協調服務工作。各位老闆、同志們，今年我縣的水果獲得大豐收，水果旺銷季節就要來臨，雖然我縣今年的水果流通工作任務艱鉅，但我們相信，經過全縣上下的努力，特別是經過在座各位老闆和廣大水果經銷商的努力，全縣水果流通工作就一定能夠取得新的更大的成績。
最後，祝各位老闆生意興隆，四季發財！
