加德納經過重重考驗、種種艱辛，終於獲得了添惠投資公司的面試機會。添惠成立於1924年，當時是股票經紀人公司，摩根斯坦利成立於1935年，1997年，添惠收購了摩根斯坦利，但是保留了摩根斯坦利的名字，添惠是一家比摩根斯坦利要成功多了的公司。然後不幸的是，一貫衣冠楚楚、西裝領帶的加德納面試時卻穿着破爛的衣服，在走過公司辦公室區域的時候，在到處都是穿着整齊、西服領帶的人的辦公室環境中，他從內心感到了不自在。在完全沒有外在衣着掩護下，他如何能夠得到這樣一個絕對的白領的工作呢？
A
面試就是說話的戰爭，說話就是創造就業機會的生產力。如下就是這段精彩的面試對話，面試官一共四位。請讀者在觀賞這個片段的時候不要忽略加德納的穿着，他走進面試室，主動打招呼：“我叫克里斯。加德納，早晨好！”邊說，邊陸續主動向面試官伸出手，並向每一個人都介紹一次：“我叫克里斯。加德納，很高興見到你。
”“我叫克里斯。加德納，見到你是我的榮幸。”此時，他已經走到了四位面試官的對面，隔着桌子開始敘述：“我在門口等面試的時候，坐了半個小時，就是想應該講一個什麼故事，來解釋來面試的我居然穿成這個樣子。我想這樣的故事（此時，他主動坐在了應聘者應該坐的那個位子上）應該能夠體現一個人的素質，我推測你們一定會尊重這樣的素質，比如執着、刻苦或者團隊合作這樣類似的優秀品質，遺憾的是，我想不到任何這樣的故事。事實就是事實，我因爲沒有交汽車罰款單而被拘留一夜……”
B
“停車罰款單？”面試官之一重複着他的話，並笑出聲，表示有一點滑稽。加德納接着說：“早晨，我從波克警察局一路跑來的……”此時，主面試官發話：“在被拘留前，你正在幹什麼呢？”
加德納：“我在爲房間刷漆。”
主面試官：“那麼，你身上的衣服現在幹了嗎？”
加德納：“應該是吧。”
主面試官：“傑森說你非常有決心和毅力。”
傑森插話：“他拎着一個重40磅什麼新鮮發明在我們辦公樓前徘徊了一個多月呢。”
主面試官：“他還說你很聰明。”
加德納：“我同意他的判斷。”
主面試官：“你真的想學學這個行業？”
加德納：“沒錯，先生，我想學學這個行業！”
C 主面試官：“你已經開始自學了嗎？”
加德納：“絕對的，已經開始了。”
此時，主面試官轉向傑森問到：“傑森，你見過克里斯。加德納幾次？”
傑森：“不記得了，不過肯定不止一次呀。”
主面試官：“他穿成過這個樣子嗎？”
傑森：“沒有過，一直都是西服、領帶，整整齊齊的。”
主面試官轉回對加德納，一邊翻閱眼前的簡歷，一邊問道：“在班裏是第一名？中學也是，高中也是？”
加德納：“是的，先生。”
主面試官：“班上有多少學生？”加德納：“12個。”接着補充了一句：“那是一個小城。
主面試官將手裏的紙張放下，失望的樣子嘟囔道：”原來是這樣。“
加德納搶先一句：”不過，在海軍雷達兵我也是第一，那個班有20個人呢。“
主面試官手裏拿着鉛筆在眼前的紙上隨意塗鴉，心不在焉，也沒有正眼看加德納。
D
加德納：”我能說一點我的想法嗎？我是這樣一種人，如果你問的問題我不知道答案，我會誠實地說不知道，但我發誓的是，我肯定知道如何找到答案，並且，最終我確實肯定會找到答案。
這樣的人您滿意嗎？“此時，主面試官擡起頭，皺着眉，提高音調問：”克里斯，如果有一個應聘者連正經的襯衣都沒有穿，而我卻錄取了他，你會怎麼解釋呀？“
加德納稍微沉思，迅速回答：”那他肯定是穿了絕對優雅的褲子！“
他的這個回答引發了主面試官以及另外三個面試官的笑聲，是一種自發的、彷彿聽到了機智的笑話一樣的笑聲。
僅僅三分五秒的對話，就讓加德納通過了面試，獲得了實習的機會。
面試是一問一答的彼此說話的過程，所有機智的語言一定來自透徹的思考。以上對話中處處體現了加德納對一切事物透過表面的一種深刻思考，並完全駕馭了事物的本質。
且看A,先發制人的策略。面試不僅對應聘者來說是一個挑戰，對面試官來說也是挑戰，因爲要與陌生人說話，而且，要討論許多嚴肅的話題。因此，無論是否有着裝的壓力，要做到每一次面試的前三秒主動開口，主動介紹自己，並問候對方，消除陌生人之間的一點隔閡的主要責任在應聘者。當然，加德納的智慧是自然而然地引導到我方不利的要點，並將不利的地方說出來。當你面試的時候有任何不舒服的時候，一定牢記找機會說出來，說出來有兩個好處，一個是讓自己卸掉心理負擔，任何爲難只要勇敢地讓自己說出來，其實就不是什麼大事了。其次，說出來的另外一個好處就是獲得對方的同情、好感。因爲，主動將自己不利的地方說出來體現了坦誠，並體現了對對方的信任。在加德納的話中，更加技巧的是，他還延伸了自己對面試官的理解，比如面試官肯定認同有執着精神、刻苦行爲以及具有團隊合作意識是優秀的品質，而加德納主動講出他知道這是最重要的素質，這就等於讓面試官感覺到眼前這個應聘者應該是具備這個素質的。
讓自己鍛鍊一下主動與陌生人說話的能力，並且讓自己的話語裏包括如下兩點：讓聽者認爲你具備良好的素質，同時，讓聽者開懷一笑，理解眼前對你不利的處境。
比如這樣一句話：”我覺得現在競爭這麼激烈，每一個應聘者肯定都具備企業所需要的優良的素質，比如團隊精神、肯於吃苦，而且任勞任怨。不過，這些品質在短時間內卻不容易證明，如果面試後，我仍然在外面等着，等到你們面試完門口所有的應聘者後，我將外面的椅子擺好、地面打掃乾淨，就能夠證明我具備肯於吃苦的精神了嗎？當然，甚至到最後，並不像電影中好人有好報的場景，現實中你們還沒有錄用我，不過，下一次面試，我仍然堅持這麼做，這算不算任勞任怨呢？“ 聽了這樣一席話，你認爲聽者心中會如何評價你呢？
再看B,在面試過程中，要找機會讓對方認爲你是一個果斷的、值得信賴的人，一個說到就能夠做到的人，那就找機會重複對方的話，當對方是在認可你的某個觀點的時候，你要用對方用的同樣的詞彙再說一遍，而且要用肯定的語氣，這樣可以使對方能夠信任你說的話。請注意，許多應聘者在面試時經常使用”可能“”也許“”好像“”差不多“”大概“”覺得“等模糊的詞彙，這些都是讓別人對你說的話不放心的詞彙。需要平時用心鍛鍊，徹底刪除自己語言中的這些不確定性的、模棱兩可的詞彙。
以上的C,在面試中要保持清醒，那就是通過對面試官行爲的觀察來調整自己語言的角度、力度。
當看到面試官已經失去興趣的時候，主動將話題拉回來，在面試前，你要對這種場景做準備。比如，你可以說：”是不是我剛纔回答的內容沒有讓您滿意？不過，我是這樣一個人，如果這一次我沒有讓你滿意，那麼，我不會放棄，我會執着地去學習，一定可以從一個新人成長爲一個職場上有競爭力的員工，因此，肯定可以贏得您的滿意。行動上讓您滿意，比語言上讓您滿意更重要，您滿意嗎？“請認真品味加德納在影片中的對話。
最後，D片段。是一種處理複雜問題的技巧。就是把握對方語言中的邏輯，更換語言中的元素，從而在邏輯上保持一致性。既然對方談的是襯衣，那當然可以談褲子。邏輯上一致，纔會引發對方發自內心的笑意，從而贏得了這一次面試。
試一試，比如，如果面試官問你：”如果我們沒有錄用你，你將會如何？“你可以這樣回答：”沒有錄用我，那麼你們一定錄用了別人，那麼，我就要找到那個人，並向他學習我不具備的優點。“”我們發現，你沒有這個行業的經驗。你有相關的經驗嗎？“”我沒有經驗，那我一定也沒有條條框框，反而能夠創新，經驗也會抑制創新的。“
當年，在惠普董事會最後決定是否錄用卡莉。費奧瑞娜的一次面試中，董事會成員問道：”從你的簡歷中看到，你不懂IT技術。“卡莉說：”我看了一下，惠普懂技術的人很多吧，不缺我一個人必須要懂技術，不懂技術，就一定有時間懂管理了。“
耐心品味！面試是一場心理較量，對方要了解你的本質、你的競爭力；你要了解到對方如何理解競爭力、對方到底在乎應聘者什麼品質，並努力通過講話表達你具備這些品質。一切都是通過說話實現的，說話就是生產力。
