當你在證券營業部炒股的時候，有時會遇上這樣一種人：他來和你攀談，瞭解你的炒股經歷，給你分析股票走勢、大盤走勢，或者你去銀行甚至就在居民小區附近時，有人來向你推銷炒股新方式……其實，你遇到的這些人就是本文所介紹的準股票經紀人了。
人物1
專門找陌生人說話的人
劉繼林是華西證券電子商務部的一名高級片區經理，就是業內所謂的股票經紀人的角色。在電話裏，他的部門副總對他的評價是：非常優秀與典型。
工作：簡單內容的重複
這一天上午9點左右，劉繼林像往常一樣來到建行某網點從事他的“銀券通”營銷工作，和他一起的是一名來實習的年輕女孩。劉繼林40多歲，四方臉，身材高大，給人穩重的感覺。宣傳資料擺好後，來銀行辦理存貸業務的人也漸漸多起來。趁銀行還沒有開始營業，客戶排着隊無所事事的空隙，劉開始了一天的工作。
“你好！打擾你一下，這是我公司和銀行推出的理財新產品——銀券通，就是用存摺炒股……如果有興趣可以打上面我的電話，也可以來這找我。”劉面帶微笑走到客戶身邊，恭敬地遞上宣傳單向他們介紹產品的優點。
記者看到，多數人都禮貌地接過宣傳單看，也有冷漠走開拒絕的。“以前在社區宣傳，還有的人發出尖叫，以爲是毒品似的”，“這很正常，我們一般也會禮貌地笑笑或說沒關係。”劉說。
10點左右，當劉繼林把宣傳單遞給一中年男子時，他臉如冰霜，但經過一番交談後，這位在某證券公司炒股的男子臉上露出了親切的笑容，並表示考慮使用該產品。
劉告訴記者，一般一天他要發出30張左右宣傳單，並要求自己儘量與每個人保持5分鐘的談話，最好能得到幾個電話；這樣堅持下來，不用擔心沒有人來開戶，只是開多開少的問題，這就取決於你的熱情與技巧了。
11點的時候，在劉的指導下，前幾天談好了來開戶的兩名退休老人簽了開戶的協議和在銀行辦理了資金卡。整個上午，劉繼林就穿梭在銀行大廳內，不時還會接到他的客戶打來的諮詢電話，他都會耐心仔細且專業地給他們解答。
時間：總是覺得太少
直到12點40左右，等來銀行的人比較少了，劉才和記者去吃飯。“我們通常都吃快餐，因爲有上班族利用中午時間來銀行，要去爭取這批客戶，所以對我們來說沒有午休。”“銀行下午5點就關門，下班早呀？”記者問。“我們的工作時間和地點通常沒有一個界線，下班後有時還要約談客戶或給客戶發郵件提供相關信息等，有時在家裏休息也有客戶打來電話諮詢的。”劉說。
吃着飯時，一機構客戶打來電話要求把有關資料拿過去。隨後，記者跟隨劉繼林去送資料。剛走出銀行幾十米，另一辦好了銀券通的客戶打來電話去拿他在另一券商消戶後的報賬單。匆匆趕去，還沒有來得及回到銀行，實習生就打來電話說，有人要開戶。
來銀行的是一位前幾天看了宣傳單的大爺，他並沒有立即開戶。“交易安全？”“快捷嗎？”“交易費用和辦理手續費如何？”劉繼林一一作答。在經過劉詳細的比較性介紹後，老大爺果斷地表示，辦一個，同時也爲他愛人辦一個。
“我總覺得時間太少，有時客戶打來電話在公司開會，客戶有時不會等着你，因此流失了不少客戶。”劉繼林遺憾地表示。
收入：彈性空間很大
關於收入這樣太隱私的問題總不太好開口問。銀行快要下班時，記者才拋出此問題。
“剛開始的時候，一個月500塊錢都沒有，去年12月結算下來，我的工資達到了5000多元，增長了10倍。”劉很爽快，“幹我們這行收入彈性空間很大，隨着客戶數量，資金量增多，收入隨之增長，上不封頂的，而且是越做越輕鬆。”
據劉繼林介紹，他們一般沒有底薪，收入主要靠兩部分構成，一是開戶的收入即吸引客戶到公司開戶所得的收入；二是客戶交易的佣金一部分，這是主要的收入來源。談得興起時，劉告訴記者，如果行情好的話，客戶一個月交易量上億或10億元很正常，月收入以萬計算。在江浙、深圳、廣州、上海等地，一個客戶經理管理的資金月交易量上億元是非常容易的事，一個優秀客戶經理的收入比一個營業部老總收入還高。曾經在深圳有一個客戶經理叫他當營業部總經理，當時年薪近100萬，他還不去，而寧願做客戶經理。劉繼林告訴記者。
感悟：信心+耐心=成功
工作間隙，記者問道：“實際上每天都在做重複的工作感覺如何呢？”“做這工作就是要有耐心，不斷重複簡單的內容，我喜歡這工作。”據劉繼林介紹，他當過三年兵，後來在一家國營工廠幹了23年，2004年廠裏改制時買斷工齡後，成爲華西證券最早的一批客戶經理之一。
“當時應該有很多選擇，爲什麼就選擇了做這行呢？”記者問。“本來就炒股多年，對股票很有興趣，市場空間大，而且可以間接分享中國經濟高速增長的成果，當時公司在成都共招了80人，而堅持到現在的只有8個人。”劉繼林娓娓道來，“當時的情況也是好艱辛啊！頭一個月就開兩戶，第二月8戶，第三個月竟沒有開張；每天也辛苦，騎車到銀行要一個小時，每天打電話，查資料，冬天的時候回家天已經全黑了。”
“你是怎麼堅持下來的？”記者又問道。他笑笑說，實際上，在2004年12月份的時候就差點沒有堅持下來，沒有底薪，長時間沒有人開戶，生活費都要自己貼，一起來的人好多都失去信心走了。“那天上午，我也萌動了離開的想法，只是沒有說，但下午的事實很快改變了我的想法，並堅定了我一直做下去的信心。下午就有人打來電話要開戶，隨後就接連開了4戶。”目前劉自己本人的客戶達到了240多戶，資金總量在1000萬以上。
“只要你用心去做一件事，就會做好，用心才能換取客戶的信任，用心就是最好的技巧。”劉反覆告訴記者。“忙碌的但又是非常有成就感、快樂和令人興奮的。”劉繼林的眼裏露出神采奕奕的光芒。
人物2
指揮客戶如指揮作戰
資本市場奇蹟般的創富神話，吸引着不少在股市打拼並有所斬獲或有名氣的投資人轉型成爲指導別人操作。這就是本文提到的另外一種股票經紀人類型。劉先生就是其中的一位，目前在他所成立的炒股工作室直接或間接指導下炒股的客戶遍佈全國，而且半數在沿海地區。
靠自己的智慧賺錢
劉先生以前曾在軍隊媒體當過記者，轉業後，酷愛金融的他開始了專業研究股票走勢。並研製出一套分析大盤走勢的模型。正值2000年滬深兩市牛氣沖天之時，劉先生就利用互聯網開始網上叫賣他的股評文章。“股評具有挑戰性、前瞻性，中國資本市場剛剛起步，誰走在先就搶佔先機，靠自己的智慧賺錢，不求人，分享中國經濟增長的成果。”劉先生鄭重地告訴記者。由於當時股民投資技巧普遍不高，對大盤的預測需求十分強烈。由於多次對大盤的預測都基本準確，由此奠定了投資人對他的信任。“1200元/篇的股評，買的人越來越多；當時，誰也不相信我利用一根電話線上網就可以賺錢。”談到當年的成功，劉先生顯得十分滿足。
現在，劉先生已經建立了個人的專門網站，通過這個平臺來表達自己的觀點，推薦股票，招攬客戶等；不少信任他的投資能力的客戶要麼接受他的指導操作，要麼乾脆把資金交給他做，然後按利潤分成。“通過這個平臺，我們的運作已經十分成熟，上千萬的資金、來自全國各地的客戶都有，尤其還以沿海的客戶爲多。”劉向記者說道。
炒股就像打仗
“炒股那簡直就和打仗一樣，甚至比打仗還要驚險激烈。”談及指導客戶操作時，劉先生十分激動地表示，“選好股票以後，在買賣前半小時就要通知客戶，輸入股票代碼，價格，股數，買賣點一到，立即堅決果斷地確認；最精彩的就是帶領客戶抄底逃頂時的場面，緊急時就不僅通過互聯網來指揮了，手機、座機電話通知等都要用上，全身神經都繃緊了，感覺自己就像是帶領着軍隊在馳騁沙場，刺激，很有成就感。”
據劉先生介紹，他做票全看技術，從不看消息政策，從而避免了人爲因素對股市的影響。“股市有它自身運行的規律，我就去找到它並利用它，而不與它作對，專做強勢股，跟着主力資金走。”他鏗鏘有力地正告記者。
行情好月收入以十萬計
問及收入，劉先生搪塞左右而言他，“肯定比上班強，不知強多少倍，行情好時，月收入是以10萬爲單位計算，一波行情下來，收入往往就很豐厚了。總之，這行業大有作爲。”至於具體的收入數字他卻是守口如瓶。據劉先生透露，如果客戶接受他的指導操作，每年會交給他一定的指導費；如果客戶將資金直接交給他操作，他將從操作所得收益中與客戶分成。
日前，管理層放風：股指期貨將適時推出。劉先生十分興奮地表示，股指期貨推出以後，機構可以做空，大盤不管漲還是跌，機構都可以賺錢，更多資金將介入資本市場，而股指期貨也將大受追捧，目前已經有很多機構。由於自己對大盤的判斷準確，目前已經有私募基金和他談合作的事了。對於今後的市場前景，劉先生表示，以後股票經紀肯定是個趨勢，國外都是經紀人制度，日本股市都發展了400多年，美國股市也有100多年的歷史；而中國股市才10多年曆程，經紀人制度的正式實施還有很長的一個過程，但大有作爲。（鄭建超）
來源：和訊網
