職位類別的“超級細分”現象
某場招聘會，一個職位映入記者眼簾———談判代表；具體要求：在超市、大賣場、商場、醫院及青少年活動場所有一定的業務關係和人脈圈，商務談判能力較強。招聘這一職位的上海某進出口公司人員表示，通俗地說，談判代表就是專門負責攻關大客戶的銷售代表，因爲商務談判是主要工作職責，所以乾脆把其命名爲談判代表。說到底，它是銷售代表的細分職位之一。
又如：“Cisco銷售代表”、“IBM銷售代表”，要求具有兩年以上IT行業銷售經驗，並熟悉所在城市相關用戶、IT代理渠道等，工作職責是負責向商業市場和小型客戶推廣CISCO（思科）或IBM公司的解決方案和產品。這也是某IT代理銷售公司根據自己的業務重點而“創造”出來的銷售類細分職位。
在目前的各類招聘廣告上，以銷售爲主要職責的崗位可能不下上百種，銷售經理、客戶滿意代表、市場專員、客戶經理、銷售客戶服務人員、銷售顧問，等等，其核心都是進行產品或服務的市場銷售和推廣，而具體的工作職責則可能因爲公司的業務要求有所側重。有些偏重市場開拓，有些偏重客戶服務，有些側重市場調研，等等。因爲業務重點不同、崗位設置以及市場需求不同等造成的職位細分，使得銷售類職位告別了清一色的單調而變得豐富多彩。
這樣的情況不僅出現在銷售類職位，技術類職位同樣也存在。單一個軟件工程師，根據所使用的編程語言不同、操作系統不同，就有“基於Unix平臺的軟件開發工程師”、“軟件工程師”、“COBOL軟件工程師”、“ARM系統軟件工程師”、“嵌入式系統軟件工程師”等等之分；服裝設計師又可以分爲女裝設計、童裝設計、女裝配飾設計、男式西服設計，等等；總而言之，招聘職位正在進行“超級細分”。
職位細分是爲滿足個性化的需求
根據上海市勞動部門的統計，今年來上海平均每年誕生四五十個新職業，其中有不少新職業是伴隨着市場需求從舊職業中催生出來的，然後隨着市場需求量的增大逐漸演變爲成熟的新職業。上海專業人員招聘網有關負責人士表示，職位的細分是人才市場逐漸走向成熟的一種表現，是企業爲滿足個性化的需求對崗位賦予新的特定的職責和要求。
職位的細分隨之帶來的便是對應聘者要求的細化。比如，同樣是招募機械設計人員，因爲所在行業不同、產品不同、材料不同對應聘者提出了細緻的要求。模具行業的機械設計師也許無法勝任半導體行業的機械設計師，汽車衝壓模具設計人員也許無法勝任重型精密機械的模具設計工作；再比如，同樣是物流人員，快速消費品行業更強調成本控制，而奢侈品等行業的物流則更強調安全、無損。不同行業的物流管理需要不同的技術和管理方式，對物流人才的需求也相應細分。
面對職位細分如何提高應聘成功率
針對招聘職位“超級細分”的趨勢，業內人士提出，求職者在應聘時也要相應做好準備，在應聘中有的放矢地突出自己的特點，以滿足細分崗位的要求。
●簡歷須告別“大一統”時代。求職者應聘前不妨仔細想一想，自己最擅長的是什麼，即自己的核心競爭力在哪裏，然後在簡歷上給予重點突出；
●切忌亂“撒”簡歷。應聘時，要仔細看清楚招聘單位公佈的崗位職責，找出其中最主要的特點，並對照自己的專業、工作經歷，看大致是否“門當戶對”，盲目亂“撒”簡歷不過是在浪費成本。
●回答面試官提問一定要貼近職位要求。在面試過程中，時刻要提醒自己，所應聘的職位特點是什麼，根據崗位的個性化要求，儘量突出自己的專長。假如人家招聘的是“Cisco銷售人員”，如果你對着招聘官說一大堆“UNIX”的話，對方一定不感興趣。但如果事先能梳理一下自己對Cisco產品和服務的瞭解程度，並做好相應準備，應聘成功的機率興許會高一些。(編輯：自華)
作者: 來源: 人才市場報
