一、實訓目的
在分析市場、制定戰略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。
7．培養財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容
1、物流企業經營訂單競標模擬實訓
1.1制定投標計劃
根據市場預測情況，每個季度企業要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1M的競標費用。
（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕，
（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析
備註：
投標計劃範圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。
投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。
投標計劃的收費：一個城市計劃1M。
預測：是對所有開發了的城市本季度的貨運預測。
操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。
限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業與託運公司的前期合作建立了良好的合作關係，可以進行合同續約，不需要公開招標。若一家託運公司與多家物流企業合作，則物流企業與該託運公司關係值(關係值爲物流公司爲託運公司運輸的訂單數)者獲得合同續約。若關係值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關係的先後順序。企業信譽度計算規則爲。企業爲該託運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標
根據訂單的參考運費價格，各企業進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業總信譽度，若企業總信譽度也相同，看上個季度營業額，若上個季度營業額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優先選單。
（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。
（2）首先進行續約訂單選擇，選擇後直接簽約。
（3）續約訂單簽約結束後，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區，進行投標。
（4）投標方案制定好後，選擇並提交。
（5）提交以後，投標結果會在右側的投標結果區顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓
2.1貨物入庫
派車提回貨物後可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，纔可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。
（2） 選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。
（4）選擇要入庫的倉庫分區，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
（5）添加分區或重命名時。
2.2貨物分揀
爲了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。
2.2.1調撥
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動。
2.2.3合併
同一分區內的訂單可以進行合併。
（1） 單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。
（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然後點擊“分揀”。
（4）選擇要調撥的訂單，然後點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實訓
3.1運輸調度
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
（2） 在左邊選中要調度的城市。
（3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。
（4） 在裝車計劃配貨區選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。
（5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發車
在最左邊選擇要發車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發城市周邊的路線，然後根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以後，單擊保存，保存後發車。注意:所有車輛必須點擊發車按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發車。
（1） 單擊任務清單中的“選路線發車”按鈕，彈出窗口
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市爲起點，逐個選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發車
4、物流企業經營資金管理實訓
4.1經營數據分析
點擊“經營分析”下的“經營數據統計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。
4.2市場預測分析
點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場佔有率分析
點擊“經營分析”下的“市場佔有率分析”，可以查看不同組的市場佔有情況。
4.4直接成本分析
點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點擊“經營分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“彙總分析”點擊“分析”按鈕可以查看彙總後的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析
點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析
點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售淨利率趨勢分析、各組資產報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析
點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款週轉率分析、總資產週轉率分析與固定資產週轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本彙總分析。
4.16杜邦分析
點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現金流量表
點擊“經營數據”下的“現金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務報表彙總
點擊“經營數據”下的“財務報表彙總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果
剛開始的時候，因爲各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致後面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較划算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用於提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；（3）由於對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因爲飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上佔很大的比例；（4）線路選擇不是，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之後，我對這有了一定的瞭解和熟練，到後面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較爲節約費用，並且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨後，先前用於提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更划算的貨物。這樣考慮及選擇能爲我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實訓，收穫了多東西。在這個團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有着明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構並且能夠以的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程纔會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和週期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用"情景模擬、角色扮演實驗教學"方法,調動了我們的學習興趣,激發參與熱情,從以"教"爲中心轉向以"學"爲中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,複雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。並且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的衝擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的瞭解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。對於營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。
建議：
（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現錯位;
（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業的聯繫性所佔的百分比是否很高，對本專業以後的發展有何前景性。
總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我們的長期規劃能力，使我們進一步理解了決策對企業的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解並且學會培養團隊協作效應，從而提高了我們的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
