通過心得體會，我們可以傳遞自己的情感和情緒，引發讀者的共鳴和共情，在當下社會中，寫心得體會已經難不倒我們了，本站小編今天就爲您帶來了招商引資的心得體會7篇，相信一定會對你有所幫助。
招商引資的心得體會篇1
近年來，市委、市政府更進一步加大招商力度，強化招商措施，招商引資工作取得了明顯成效，項目總量增多，檔次提高。全市共引進市外投資項目個，計劃總投資億元，實際到位資金x億元，各項指標較往年同期都有大幅增長。項目產業結構有所優化。工業項目個數和投資額分別佔各項總數的六成以上。工業園區建設規模擴大，黃金橋工業園區已有xx村集團、xx集團等家企業註冊，xxx飲品公司、飛xxx公司正在動工興建，xxxx工業園已簽訂正式合同，即將進行園區土地平整，在這些入園企業的有力支撐下，園區面積正在迅速擴大。
一、採取的工作措施
（一）解放思想，再掀招商引資新高潮。市委、市政府始終把招商引資作爲加快市域經濟發展的關鍵措施，放在經濟工作中的突出位置來抓。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。繼續對招商引資工作升溫加壓，確定、年爲招商引資年，通過一月一檢查，一季一督辦等措施，廣泛發動羣衆，充分利用各種社會關係，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、幹招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任狠抓落實。繼續實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部羣衆參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考覈督辦力度。年後每年春節後召開的全市經貿招商工作會議上，按照有關文件規定嚴格兌現獎懲，對貢獻突出的給予大張旗鼓的表彰，累計頒發獎金近萬元，對鄉鎮前三名和市直前五名單位的主要負責人進行了獎勵，對沒有完成任務的單位和個人進行了通報批評。
（二）強化措施，活化招商引資形式。一是不斷創新招商方式。突出抓好重點地區招商，進一步加大國內經濟發達、外資密集地區的招商力度。連續兩年市委、市政府抽調十餘名市級領導組成招商專班，重點抓好某省、某省、某省、某省、某省、xx片區的招商工作。二是立足現有骨幹企業和優勢產業，重點抓好載體招商。充分發揮已引項目的作用抓好以商招商，進一步完善了節會招商、敲門招商、網上招商、電話招商、函件招商、委託招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。三是繼續採取走出去與請進來相結合的戰略。通過參加全國青年企業家經貿洽談會、海峽經貿交易洽談會、xx經貿洽談會，舉辦xx投資洽談會、x招商會心及某省客商來麻城開招商會等多種方式，不斷加強與外商的聯繫，邀請他們對麻城的投資環境進行實地考察，增強他們對麻城投資的信心和決心。
（三）明確方向，確立招商引資重點。一是突出存量資產招商。繭絲綢公司成功引進了xx服裝有限公司、xx絲綢有限公司。xx公司去年臘月廿八日開始洽談，今年正月十四即簽訂了正式投資協議；xx公司去年十二月份開始洽談簽約，今年正月初九正式動工，新上條亞麻生產線。兩個公司共投入資金餘萬元，安置職工餘人，預計銷售收入餘萬元，稅收萬元。二是突出資源招商。今年我市的鐵礦、石英礦、石材等行業招商成效顯著，一批批客商接踵而來，全市資源類招商正式協議投資額就達萬元。僅石材類一行，就彙集某省、xx等地客商餘名，新辦石材加工類項目個。三是突出優勢產業招商。汽配行業今年先後有某省xx集團、xxx達公司、某省xx集團等紛紛前來洽談汽車配件項目合作事宜。四是突出機遇招商。利用國家重點投資建設項目即將開工的機遇，着重對其上下游產業進行招商。
（四）加快園區建設，充分發揮載體效應。近年來，全市集中力量抓好以黃金橋工業園爲重點的園區建設。重點加大了園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平，突出抓好園區內供排水、供電、供熱、污水處理、路面硬化等基礎設施建設，確保園區內企業的水、電供應及道路、排污暢通。在抓好重點園區建設的同時，搞好鄉鎮園區的規劃和發展，爲招商引資項目提供載體保障，目前白果石材工業園、福田河菊花工業園、鹽田河建材工業園建設初具雛形，龍池工業園已由省有關部門審批。積極探索園區建設經營管理新體制，認真落實了特區特管和一個漏斗收費政策，營造政策性窪地，吸引企業向園區集中。
（五）優化環境，全力創造相對優勢。一是提高了辦事效率和服務質量。加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉變職能，提高效率，推動各項工作全面提速。建立了一站式服務工作室，認真兌現服務承諾，進一步簡化辦事程序，縮短辦事時限，提高一站式服務水平。實行外商投資首問負責制和項目總負責人制度，由引進項目的單位負責提供審批、登記、協調等全程跟蹤包攬式服務。二是相關市領導和部門一月召開一次碰頭會，專題研究外來企業的重點、難點問題，以專題會議紀要的形式解決客商實際問題，近年來共解決外來客商實際困難餘件。三是加大外商投訴查處力度。四是加強了安商、親商工作。在元旦、春節、五一等重大節日利用召開聯誼會，舉辦專題文藝晚會等形式，聯絡與客商的感情，聽取他們的意見，解決他們的實際困難。
二、下一步工作打算
（一）進一步提高對招商引資工作的認識，在深度解放思想上謀求新突破。
全市上下必須從實際出發，進一步樹立無外不快、無外不強的思想，樹立敢爲天下先，敢用天下錢，敢招天下賢的勇氣和膽識，切實增強招商引資的緊迫感和責任感，把解放思想作爲招商引資的第一動力，把招商引資作爲加快市域經濟發展的第一要務，把優化環境作爲招商引資的第一要素，把推介麻城三大優勢作爲招商引資的第一名片，樹立科學的發展觀，搶機遇爭進位，聚精會神謀發展，一心一意抓招商，形成全市上下人人招商引資的新局面。
（二）強化園區招商，在把握髮展關鍵點上謀求新突破。
突出重點抓園區，就是要按照高起點規劃，高標準建設，分步驟實施的要求，着力打造工業發展平臺。xx是經濟欠發達地區，自身驅力不足，必須構築招商引資的窪地，通過打造園區比較優勢，集聚各類資本投入。一是要堅持招商產業園區化。二是要堅持園區投入多元化。三是要堅持園區發展可持續化，一方面要引進那些產品科技含量高、市場前景好的企業，另一方面要引進關聯度強、支撐帶動能力強的企業，下步就要做好伊利集團、佑威集團和與南街村集團配套的包裝廠和彩印廠的引進工作。在招商中要注意引入無污染企業，使園區經濟可持續發展。
（三）改進工作方法，在創新招商方式上謀求新突破。
一是必須樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。二是要構建寬鬆的政策平臺，構築良好的法制環境，創建一流的安商環境，打造誠信政府，建立行之有效的激勵機制，營造濃厚的招商人氣氛圍。三是要做到依託資源優勢招商，依託產業優勢招商，依託重點項目優勢招商，依託盤活企業存量資產招商，依託國家重點工程，特別是利用鐵路、公路、火電廠即將開工的機遇招商。四是要搞好內資與外資相結合，數量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。五是要完善園區招商，以商引商，網上招商，委託招商，電話招商，函件招商，節會招商，代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。月份，市委、市政府將與在麻城全國各地的飲料、食品、酒類代理商舉辦一次懇談會，請他們提供各大企業投資信息，抓住機遇招商。
（四）加大查處力度，在優化招商引資環境上謀求新突破。
我們要進一步優化招商環境，努力創造相對優勢。一是要提高辦事效率和服務質量。配套完善一站式協調服務工作室，加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉變職能，提高效率，推動各項工作全面提速。二是要進一步規範收費行爲。近期要召開專題會，研究建立兩卡（即綠卡、收費明白卡）收費管理制度，堅決制止三亂行爲。三是加大外商投訴查處力度。開通外商投訴熱線電話，健全處理外商投訴聯席會議制度，確保外商投訴事事有着落，件件有迴音。
（五）加大招商力度，在引進招商項目上謀求新突破。
一是要有克難奮進的精神，咬定青山不放鬆，拿出超常的盯勁、韌勁和鑽勁，碰到困難要硬着頭皮，遭到冷遇要厚着臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹麻城要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。二是要敢於引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。今年必須要有-個在x叫得響的大項目落戶。三是要加大跟蹤督辦力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環環相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。
在鞏固擴大往年招商引資工作成果的基礎上，下步我們將繼續堅決按照全黨抓經濟，重點抓工業，關鍵抓投入，突出抓招商的工作思路，進一步加大措施力度，力求在招商引資總量、規模和檔次上實現新的突破。
招商引資的心得體會篇2
幼兒教師，陽光下最燦爛的職業;幼兒教師，一羣充滿愛心，多才多藝，永遠年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的。
曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才，一種是高度專業化的專家型教師”。總之，現在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因爲孩子的成長和教育當然離不開男性的參與。
去年暑假，教育局要給_幼兒園從農村中國小音幼專業的教師裏面選拔8名教師。一名音樂教育專業的男教師在農村的中國小呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這裏我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。
踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，因爲我接觸到了一羣活潑、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習慣，因爲都是女同事，經過一段時間調整，和兩個學期的工作，現在適應了。看到孩子們我會感到非常快樂，尤其是孩子們用崇拜的眼神看着自己、圍着自己笑時，我感到非常滿足。
剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待。“我的孩子以前說話嗲嗲的，現在有一位男教師任教後，也不知道怎麼回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的。”雖然家長這樣說，但對於我來說心裏既高興也覺得這好像是一種挑戰，因爲長期以來，幼兒教育是女性一統天下。而今幼兒園男教師的現象已經成爲事實，所以說幼兒園男教師這個職業同樣重要同樣有價值。也許存在就是合理，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個職業，就要朝着專業化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在於能爲社會做點什麼?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業，它是一門科學更是一門藝術，需要愛的智慧和教育的技巧。
我會朝着職業園長的願景目標努力奮鬥，從名師的角度來塑造自己的專業素養及專業技能，做到自我發展、自我超越。不過，面對一些壓力當然離不開更多的人文關懷、尊重、認可、和關愛。總之我會做事先做人，不因“物稀爲貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不爲“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學習、真實踐、會創造、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬。
在這裏我也呼籲有更多的男教師來從事這份光榮的職業，和我一起努力在幼教事業中幹出男教師的一片天。
招商引資的心得體會篇3
在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話後，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認爲要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。
首先，我們要充分地認識招商引資工作對示範區“十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示範區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進範區進經濟社會又好又快發展。
近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在後面。當前，全區上下都把招商引資工作作爲一項重點工作來抓，作爲楊陵區的職能部門，就更要抓住示範區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步纔有活力和後勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成爲一句空話。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關係理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的.重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關係，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢於“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關係，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時覈實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定後，要及時聯繫，主動出擊。
4、提高招商引資服務水平。首先要認真瞭解投資者的需求和存在的困難，瞭解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商引資的心得體會篇4
這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先後拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老闆、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認爲主要學習他們艱苦創業的志氣、敢於創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在於借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。
1、觀念的領先是根本
只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今後上高的發展過程中，必須堅決破除部分幹部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這麼大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是爲了謀求新的大發展。
2、優質服務是關鍵
現在招商引資哪裏都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流於形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪裏的招商引資優惠政策都大同小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更爲重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓於服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行爲之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關於招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業的也重要
這次拜訪的中山市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啓發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑑一些經驗，本着“降本增效”原則，儘量降低企業經營成本，對於政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對於一些服務性的收費，採取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的乾貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。
招商引資的心得體會篇5
近年來，看了不少關於招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作爲一名經濟薄弱的鄉鎮公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢幹。在招商引資的過程中，不能固步自封，要採用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我市投資。
二、創新模式
一是盤活存量。對區域內所有的閒置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統制造企業佔用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考覈、硬考覈。四是瞄準新型產業與文化旅遊產業。着眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、佔地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環境
“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環境“軟”實力。
四、配強隊伍。
在招商引資體制上，按照“專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的專業招商機構，讓專業招商機構集中精力抓招商，着力打造一支職責分工明確、協作流程清晰，更個性、更專業、更具競爭力的專業招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產。
五、加強學習
關於招商引資，我所知道的還比較有限，在以後的工作中，我會加強學習，深入瞭解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，並且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，爲進行招商引資打好基礎。
招商引資的心得體會篇6
招商引資是今天的項目，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。
在招商一線工作，將會爲我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。
在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。
我總結了一下，爲了便於好記，我的體會在：
九個方面：
咬住一個總目標；
做好二個方面的思想準備；
具備三個方面的特質；
形成四個方面的共識；
熟悉五個招商環節；
掌握六個方面的知識；
把握七個方面的規律；
創新八個方面的招商方法；
明確九個方面的要求，
注意十個問題：
1、就是要咬住一個總目標。
這個目標是什麼，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，並促成落地。市委市政府定了一個奮鬥目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峯，全力完成這一目標任務。
2、做好二個方面的思想準備。
大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分幹部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右爲難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。
3、要具備三個方面的特質。
一個是激情要高。
招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們纔有主觀能動性，我們纔有創造性，我們纔有意志力，我們纔有克服艱難險阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是醜男追靚女，要硬着頭皮，厚着臉皮，磨破嘴皮，如果發現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。
三是對人要誠。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細緻體現在每一個環節。只有把人做好了，我們纔會有朋友，我們纔會有關係網，我們纔會有資源，我們纔會有信息。要讓朋友來爲我們招商。
4、形成四個方面的共識。
思想是行動的先導，有什麼樣的思想，就有什麼樣的行動，就有什麼樣的結果。作爲招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。
（一）來投資的老闆是親人。要對來投資的老闆給予親人般的關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕幹部在招商引資中“四手”思想和行爲：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最後，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！
（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，捨得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。
（三）能打開招商局面的幹部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成爲考覈提拔幹部的主要指標之一。
（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因爲工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老闆怎麼順心怎麼辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬鬆的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬鬆，投資者順心，人家才願意來。法制環境——老闆怎麼安心怎麼辦。服務環境——老闆怎麼開心怎麼辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其餘的交給我們來辦，圍牆以內的你管好，圍牆以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老闆怎麼舒心怎麼辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的`。
5、熟悉五個招商環節。
第一個環節是蒐集信息。
這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎麼找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。
第二個環節是跟蹤信息。
主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，瞭解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“爲什麼要投資”。
第三個環節是推進項目談判。
建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這麼幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要儘可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。
第四個環節是簽訂合同。
尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。
6、掌握六個方面的知識。
招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商幹部要做到“五懂”、“三會”。
“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。
“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。
結合本地實際，我認爲有六個方面的知識大家要掌握。
一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。
二是對全國宏觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。2020年，中央經濟工作的總基調、省裏的總基調都是穩中求進，根本在穩、着眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代信息技術、高端裝備製造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，幹萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，纔是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨着央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟於心。
四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。
五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。
六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
7、把握七個方面的規律。
任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面。
一是必須突出產業鏈招商優先策略。
近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發揮企業主體作用。
春江水暖鴨先知，企業處於市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。
三是必須開發一批專業招商載體。
既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家裏就難。出路出路，走出去纔有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。
六是必須爲已經投資的老闆搞好服務，讓他們賺錢。
資本就象是天上的一架探測飛機，哪裏能賺錢，他就會找到哪裏降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創新八個方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”諮詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠蒐集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。
一是產業鏈精準招商法。
縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質項目。
二是重資產招商法。
着眼於打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺爲主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。
三是盤活存量招商法。
引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼併重組。對招商存量引進投資者進行盤活。
四是積極開展叩門靶向招商法。
圍繞產業佈局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。
五是探索基金公司招商。
加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。
六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。
七是羣團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，迴歸招商。
9、明確九個方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。
一是要勤學善思。
二是要紮實肯幹。
三是要勇於創新。
四是要嚴謹細緻。
五是要意志堅定。
六是要奮勇爭先。
七是要團結協作。
八是要勤儉節約。
九是要遵章守紀。
10、注意十個方面的問題。
結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。
三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮鬥2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務爲導向，深耕細作。
四是要敢於招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。
五是要着眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。
七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協調跟進。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。
十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作爲。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。
招商引資的心得體會篇7
實踐求真知，透過20_年_月31日領導組織項目部全體人員參加了這次職場禮儀培訓，雖然是光盤播放，但是大家都認真的觀看，我也感觸頗深，原先在平時的工作中我有很多地方都做得不到位。
那麼，什麼是禮儀呢禮儀就是前人定的規矩、家法和行規，做人的規則。“禮由心生”，一個具有良好禮貌意識的現代人，禮是必備的基本教養，務必表裏如一。“禮貌禮貌服務，怎樣對待別人那就要做到‘待客三聲’——來有迎聲、問有答聲、去有送聲。不僅僅要形式美而且要心靈美。”
良好的禮儀能夠贏得陌生人的友善，贏得朋友的關心，贏得同事的尊重。禮儀是一個人綜合素質的體現，是一個人內在素質與儀表特點的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。
職場交往是講究規則的，即所謂的無規矩不成方圓。比如自己的辦公桌，即是辦公地點，就不能放太多的私人物品，文件歸檔是否及時歸檔，辦公區的衛生狀況，個人着裝，這些都代表你的個人和公司的形象，給人第一印象，能夠給人以美感。因此，但是是這些禮儀，還有生活中的其他細節都應留意，也要學會設身處地的爲他人着想。從小小的電話，信息用語，鞠躬禮到禮貌用語，似乎我們都有太多的忽略。比如在平時工作中接電話是否在鈴響了3聲內接起，是否先報自己的姓名部門以及工作單位，還有我們是否做到了語調熱情，大方自然，面帶微笑，聲量適中表達清楚，簡明扼要，禮貌禮貌，掛電話時要確定掛好電話後再與其他人說話，在身邊應經常準備好筆和紙，及時記錄。
當開會時手機需靜音，重要電話不得不接時，要先向在座各位道歉，然後只聽不講，在30秒內結束通話。更要注意的就是不要在會上頻發信息，轉筆，補妝，蹺二郎腿，晃悠，這都是對發言者和其他會上同事的不尊重的行爲。打電話時不要吃東西，與領導同乘電梯，是要落落大方，面帶微笑，不要拘謹，這但是可遇不可求的機會呀。
同事之間溝通，上下級之間的溝通，必須要會說話，說好話，用語言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通。態度要真誠，公私要分明，不要用手指人，背後不要議論別人，金錢往來要謹慎，私下裏面不要抱怨等等。其實我們對禮儀的認知面還有待加強。所以，我們要趁閒暇時間應多多來加強禮儀這方面的學習，因爲我們代表的不僅僅僅是個人，而是以整個集團公司的形象應對外界，並且還要做到學以致用。
能夠說，禮儀是一張人際交往的名片。禮貌禮儀能夠幫忙我們“規範言談舉止，學會待人接物，塑造良好形象，贏得社會尊重。”所以說：知禮懂禮，注重禮貌禮儀，是每個立足社會的基本前提之一，是人們成就事業，獲得完美人生的重要條件。而精通禮儀的目的就在於運用，將我們所學的點滴運用到今後的工作之中，再不斷地學習，一步一步完善自己，爭取盡力爲我們的客戶帶給質的服務，個人與羣衆共同成長。
