心得體會讓我們不斷完善自己，使我們的人生更加圓滿，寫心得體會是自我成長道路上的指南針，以下是本站小編精心爲您推薦的招投標心得體會5篇，供大家參考。
招投標心得體會篇1
一個多月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎麼說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成爲了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習經歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業化角色的轉換，發現了自己真實的潛力和興趣，爲我奠定了良好的事業基礎，讓我有了奮鬥的目標和方向。
通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的並不僅僅在於通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，爲社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作爲進入社會的緩衝，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步瞭解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是中爲建築工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、施工爲一體的專業建築工程公司，公司業務涉及房屋建築施工、公路、鋼結構、石材幕牆工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建築等工程。公司成立於20xx年11月，註冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。
我很有幸的在公司的經營科實習，所以這些科室中我對於經營科的業務範圍最爲了解。在我的認知裏，經營科是公司所有科室中管轄事務最爲瑣碎的一個部門，小至給各項目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對於工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛鍊的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經營科我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因爲我一直想能在實踐中鍛鍊一下自己做預決算的能力，從而更深層次的瞭解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什麼壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在爲期一個多月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較爲深入的瞭解，下面我將談談自己的認識。
招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包以及服務項目的採購與提供時，所採取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行爲，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少於3家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少於3家。我國在建築領域實踐中還有一種較爲廣泛的招標方式，被稱爲“議標”，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。
投標文件通常可分爲以下兩類：商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委託書、承諾書、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查；技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經驗，技術複雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。
在製作了這麼多不同類型的標書之後，我認識到投標文件製作不當，不僅會成爲無效標，而且容易產生廢標。因爲《政府採購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標文件作實質性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成爲了廢標，就意味着還要重新招標，這無疑會對社會和企業資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書還是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵要素。綜合我自己在製作標書過程中的失敗教訓以及公司前輩的經驗之談並且翻閱了很多資料之後，我總結出標書製作者所需要注意的以下幾個方面。
一、要仔細研讀“投標須知”。
“投標須知”通常爲一個表格，簡明扼要的列出有關工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反覆學習、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成爲無效標。例如，在一次編制過程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書中提供近兩年獲獎工程的證書複印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括用戶滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發現了這個問題纔不致釀成大錯。
二、不要遺漏了“實質要求”。
?政府採購法》、《招標投標法》以及《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味着投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成爲無效標。例如某招標文件規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低於類似本次招標工程業績，這就要求投標人提供該建造師的類似業績合同或備案資料並且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應，此次的標書將淪爲廢標，投標單位將被淘汰。
三、不要輕視“聯合體投標”。
聯合體投標，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行爲。聯合體共同投標一般適用於大型建設項目和結構複雜的建設項目，鑑於我實習的時間不是很久，而且所在的公司承接業務又偏向於校安工程和居住小區，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯合體是一個臨時性的組織，組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付鉅額履約保證而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的項目完成的可靠性。這樣，投標書就需要幾家投標者一起合作，那麼參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。我在翻閱的資料裏看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個投標者組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府採購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。
結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合制成的投標書成爲無效標。所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當採購人根據採購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件；其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容；再者，投標書製成後除牽頭方認真彙總校對外，還要確保一至兩方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作爲投標書附件一併提交招標採購單位。
四、“重要部分”不可忽視。
“投標函”、“投標承諾責任書”、“施工組織設計”、“技術措施”以及招標文件中附錄的合同等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好投標函，則就會在投標函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要項目等在投標函中沒有詳細說明，則不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術措施不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進，每次投標都是使用同樣的設計文本，長此以往，如何能形成有效的競爭能力？
五、“細小項目”莫大意。
在製作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：
①投標書未按照招標文件的有關要求封記的。
②未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中。
③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的。
④未在投標書上填寫法定註冊地址的。
⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的。
⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等。
⑦投標書字跡不端正，無法辨認的。
⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前後顛倒的等。其實這些項目只要在封標之前秉着認真負責的態度仔細覈查，是完全可以杜絕的。
如果標書製作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的機率會大大減少，其實在我看來做標書最重要的就是細心謹慎，因爲每個工程的招標文件其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。
在慢慢接觸招投標的這段時間裏，我也發現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動是我國在計劃經濟向市場經濟過渡的情況下，爲保證公平、公開、公正原則，淨化建築市場環境，遏制建設領域腐敗而採取的一項重要措施，但是在執行的過程中卻出現了很多引人深思的問題，制約了建築市場的可持續發展，人們普遍感到招投標市場缺少公平、公開、公正的陽光，那麼到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什麼制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢？
首先就是地方政府，當前招投標活動中，省、市、縣的項目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業行政主管部門組織、管理、監督，而各地、各行業性質主管部門彼此沒有聯繫，仍沿襲着計劃經濟時代的方式，即按照行業屬性，按照各系統的性質主管部門分頭監管，各行其是。而如此多的部門對同一性質的行爲進行管理是十分罕見的，不僅被監管人無所適從，同時各行政部門之間的程序和政策都有所不同，經常造成反覆管理，互相推諉等情況，降低行政效率。
不少招投標活動中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關，卡死外來企業，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門擡高進入門檻，採取歧視性資質審查、限制信息發佈地點和範圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如：縮短投標時間，讓外省投標者來不及編制投標文件；劃分小標段，使外省投標者感覺不值得從而自動放棄；在招標文件中規定保護性或獎勵性條款給本地企業以優惠；評標中加入多項省內外不同的評分標準；通過各個環節的審批加以限制；或者不惜在招投標之外與外地投標人私下籤訂強制性條款，要求投標人在中標之後要把其中多少標額分包給本地企業，甚至要求外地投標人與本地低資質或無資質的企業組成聯合體進行聯合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無賴而令人不齒的行爲，的的確確就發生在我們的建築市場中。
其次就是項目業主，由於建築市場供求不平衡，業主處於優勢地位，給業主幹預和影響評標餓公正性提供了溫牀，使得業主權力過大，行爲不規範。尤其是國有資金工程項目業主，掌握着資金的使用權，業主處於自身利益的考慮，容易導致人情關係，以實行項目法人負責製爲藉口，從受理投標人報名、制定資格預審文件和評分標準、簽訂合同等各個環節掌握主動權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類項目的評標結果的公正性、公平性、競爭性
六、提出質疑，影響中標結果。
在工程項目實行招投標，規範建築市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程項目的業主和主管部門或者施工企業爲了自身利益，採取多種方式逃避工程項目公開招標，常見的方式有：一是肢解工程，化整爲零，將依法必須招標的工程項目分階段實施，使之達不到法定的招標工程規模標準；二是部分招標，只對項目的部分工程，如主體工程進行招標，附屬工程則直接發包；三是一些業主單位爲了私利，不肯把自己應當招投標的項目進行公開招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標人，將依法必須公開招投標的工程，想方設法找藉口邀請招標，縮小招標範圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開招標；五是在信息發佈上做文章，要麼限制信息發佈範圍，要麼不公開發布信息，規避公開招標；六是利用外資，一些業主利用外資企業、私營企業工程項目沒有要求必須進入交易中心進行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業出面辦理手續，從而規避公開招標。
最後就是施工企業，由於我所在的實習單位就是一個施工企業，所以對於這部分的不規範之處我瞭解的最爲透徹。由於現在的建築市場僧多粥少，項目業主的權利至高無上，所以很多施工企業爲了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來應對公開招投標。
招投標心得體會篇2
實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話並不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累並不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關係學院的實際，向中標的目標發展。
在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word，excel的基本操作，瞭解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的瞭解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。在這一個月的時間裏，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎麼寫，怎麼獲得資料，什麼是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委託書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：儘快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，儘快瞭解電腦技術，儘快學會部門的工作內容等等。總之，儘快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
招投標心得體會篇3
一、實習目的
1、進行招投標實習，使我對招投標有了初步的瞭解，使我自覺的綜合學習的園林綠化結構與材料、招投標等專業知識，並擴大專業知識範圍。
2、通過實踐，熟悉和了解園林建設工程項目在施工階段的造價控制，以及投標材料的編制過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。
3、聯繫理論實際，培養自己綜合運用理論知識和專業技能的能力，學會分析解決園林綠化建築工程設計，施工組織設計中的實際問題。
4、瞭解投標資料所需響應招標人要求的內容，按招標文件編制完整的投標文件。
二、實習內容
在這學生生涯即將結束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關係到我將來能否順利的立足於這個充斥着機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷鬥志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收穫滿滿，獲益良多。比如熟悉招標文件、編制投標文件及施工組織設計，學習與練習工程造價等。
三、實習情況
1、招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的採購與提供時，所採取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行爲，是交易過程的兩個方面。
2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。
3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。
4、招投標流程：
（1）招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續，當招標人發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請後前往招標公司或招標代理處購買招標文件。
（2）獲得招標文件後，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。並根據答疑或澄清內容，對全部投標人發佈補充文件，作爲招標文件的必要組成和修改。
（3）招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。開標包
括：招標公司委派的主持人宣佈開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣佈招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標（對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標）>完成開標記錄並各方簽字>開標結束。
（9）評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。
（10）招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告確定中標人。
（11）招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。
（12）中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件後，招標公司纔將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際爲招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。
四、實習總結與體會
在進行2年半的理論知識積累之後，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以昇華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，爲我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，爲我們以後參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，並虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今後的工作道路中能夠走的更自信。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。
以自己對專業的熱情與興趣和在學校學習的專業性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰性，如果將來能在園林這個行業施展，對自己來說將是很大的挑戰。爲了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，爲將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建築行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣複雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行爲，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強！
實習作爲大學生涯的最後一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室裏，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己爲自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園裏的一切那麼簡單明瞭，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗鬥，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作爲辦公室的一個新人，在這個新的環境裏，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經驗，出於對前輩們的尊重，也是爲自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認爲自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多並不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛鍊我們自己。 我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，纔會有收穫。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎麼樣，別人也是同等地迴應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心裏的。無論身處在怎樣的環境裏，我們都應該和身邊的人搞好關係，不輕易交惡
，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往夥伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什麼樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。 而且，同在一個辦公環境裏，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。 當擁有良好的人際關係網，那麼，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人願意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊裏共同成長
其實沒有誰必須要爲自己的行爲負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己爲自己負起責任來。自己爲自己負責，纔是一個擔當者真正該做的事。要知道， 作爲新入職場的新人，沒有工作經驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那隻會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們爲了這個錯誤做出更錯誤的決定。 一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失儘量減少到最低，並且，要主動承擔責任。
不要單獨一個人靜靜地坐着，在工作有餘的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較着個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是爲了更好的服務這個團隊，所有爲了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。 我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。 這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，儘管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。 當然，如果結果並不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。 也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。 忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要衝動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑藉我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。 職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成爲堅強的人。
在這實習的三個月裏，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變着我，促使着我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走上工作崗位做好準備。 這一段難忘的實習時光。相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以後實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。
招投標心得體會篇4
近三個星期的招投標模擬實訓已經結束了，在這段時間中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了對招投標有更深的瞭解外，還學到了許多課本上沒有提及的很多東西。
本以爲這次模擬招投標大會也是像以前的那些實訓科目一樣按部就班了。但是這次卻不同以往，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次模擬是以小組爲單位，儘可能的按照實際情況來對兩項虛擬的建築及軟件項目進行一次模擬招投標。雖然項目是虛擬的，但是對於平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻是一個實際鍛鍊自己的一次機會，對我和我的同伴來說都是一個不小的挑戰。
我和我的搭檔是作爲軟件組的乙方，即投標方，職責便是根據招標方的招標文件撰寫投標書，參加開標大會並爭取中標。在拿到甲方的招標文件後，我們很認真的對着書，仔細閱讀了招標文件。雖然只是模擬，但我們都很慎重的對待這份文件。因爲我知道這次的認真對待就是爲以後工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。在熟悉招標文件的內容後，我們對照招標文件一一填寫投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標，所以我們都很小心謹慎。投標文件裏的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。剩下的就是投標文件裏重要的部分——報價。由於報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的`價格。鑑於是圖書館智能化一期的建造，我們初步預算爲800萬元。
後來，我們在考慮到招投標模擬中，低價中標很有優勢，再加上從承包方的利益着想，於是我們謹慎的估計了標底價，慎重的填上了我們的報價600萬元。在這次模擬中讓我知道了估價對招標的重要性，我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎估價的。由於我們考慮到專家和甲方可能會根據我們的低報價而懷疑我們的工程質量，因此在後面的工程組織介紹中我們更加詳細的描述了我們準備如何開展整個工程。在之後的投標書編制中，我們一面上網查閱資料一面根據甲方提出的各項要求及我們“企業”的實力進行撰寫。最後我們與書上有關投標書這方面的知識進行了覈對，完成了整個投標書的編制。在期盼了許久的開標大會上，我們組力壓羣芳，最後中標成功。但是我們仍然覺得可以在專家及甲方提問中表現的更好一些，也知道了我們還有哪些方面準備不足。
這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但瞭解了整個開標會的過程還有一些幕後的工作，還掌握了制定標書技能。模擬實踐是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。我覺得以後可以多開展這樣的模擬活動。例如以後可以進行兩組對換，包括甲乙方，及專家的調換，使我們充分體會各個角色的職責。
招投標心得體會篇5
從7月16日開始，我們進行了爲期五天的招投標實訓，這次實訓，老師把我們模擬成10個投標單位，分別進行了招投標文件的編制，開標會議的召開，起草中標工程合同文件的起草，合同談判等四項內容的實訓。我在這次實訓中，驗證和鞏固了所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，得以將抽象變爲具體，把書中的理論與實踐相結合。例如我們在進行電腦操作的時候，有很多實際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領到招標文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之後在老師一步步的悉心指導下，纔開始上手。
在編制標文件的時候，首先我們要仔細閱讀招標文件，不能放過每一個細節，重點部位要作上標記，老師說得沒錯，細心的確很重要，對於文件所提到的各個細節不僅要看懂還要看透，因爲看懂了不代表我就會了，到編制的時候不一定能寫得出來。其次，在封標的時候千萬要謹慎，有沒有拿錯印章，把章蓋錯地方，漏填或不填，封標的那個下午，我們是既緊張又興奮，擔心自己出錯，但在辛苦和努力下，大家終於看到了勞動成果。可是，由於粗心，18號晚上，我們組才發現漏複印了第二天要進場的“法定代表人和授權人的資格證明書”，後來才急急忙忙的進行補救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實訓，可是我們卻把它當成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經驗並提供有效的解決方法，但同時，也給我們一個很大的教訓，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴重的後果。
19號上午8點30分，最緊張的時候來到了，模擬招標會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標，此時的心裏是無比的緊張，我作爲唱標人，協助大家順利的進行開評標工作，在唱a10組標的時候，由於工作人員的失誤，還誤把有效標當作廢標。在最後評標的時候，我們a1小組的價格超過了標底價，沒能成爲中標候選人，有點可惜，不過這次不僅讓我們學會了如何編制招標文件還了解了開標會議的程序，並能親身體驗到其中，比能中標的意義更深遠。開標後的當天下午，我們進行合同文件的起草，這是一項很繁瑣的工作，大家要細心的對合同的《協議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作爲發包方的我們，還要時刻把握切身的利益，在合同上要設防，還要假想承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達成共識，在談判的時候，有很多摩擦和衝突之處，這就需要我們的談判技巧和協調能力，如何化干戈爲玉帛，最後能否達成一致，這都是很關鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最後，我們和a2組在秉着公平公正原則的協商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實訓也算是圓滿成功。
更重要的是，這次實訓的成功，除了組長要做好協調工作和有一定的領導能力以外，整支隊伍還要有很好的團隊協作精神，光靠某個人的力量是不能把事情做好的，我們在實訓中要合理分工，在遇到解決不了的問題時，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題。所以我作爲組長，很慶幸有一個團結協作的團隊在努力合作，集思廣益，才使這次的實訓任務成功完成。這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，也接受了老師有經驗的指導，並豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯繫實際。
這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以後的實習和工作中去切身體會，希望自己在今後的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。
