簡歷工作經驗總結是求職者在撰寫簡歷時的一項重要內容，它能突顯求職者的實際經驗和優勢，爲招聘方快速瞭解求職者的工作能力提供參考。本篇文章將分享一些經驗和技巧，幫助求職者更好地總結工作經驗。
第1篇
學校的行政管理專業好像和現實中的行政管理或是叫行政助理、行政幹事、行政主管等等吧聯繫不大，在工作中用上的只是word、excel、ppt(這個我目前還沒有用到)，這些也只是最基本的辦公軟件。
再就是文字功底了，我們有時候需要給領導寫寫總結、稿子之類的，所以要會用大話是真的，多看看黨刊或是政策性報紙，看不下去不要緊，就看大標題就行了，也可以看看網上新聞的標題，簡明扼要，排比對仗，把自己的觀點表達出來就可以了。
辦公用品管理很簡單，但是能涉及到電腦這一塊，我們行政管理人員對於整個辦公區域的電腦和網絡都要熟悉，哪裏出了問題，你自然成爲第一個去檢查的人，所以在學校裏，對於電腦硬件、軟件、計算機網絡都要好好學啊，我現在可是後悔了哦。。。
其他的車輛管理，會議室安排，複印機，打印機，傳真機，那都簡單，一段時間就會熟悉了。。。
總結一下，就是文字、計算機基本知識(包括軟硬件)，這些是可以提前在學校裏好好學學的。
上面說的都是行政管理工作的硬件，軟件就是我們行政管理人員應該具備的軟素質，即學會察言觀色，這個用在這倒不是貶義，就是領悟性強，反應快，領導一個眼色，你知道該做什麼，不過這個是一個境界，要和領導磨合一段時間或是很長一段時間，才能達到。
還有就是行政管理工作是個得罪人的工作，因爲很多事涉及到部門利益、個人利益和單位利益的對立，我們是處於中間的角色，到底站在哪邊，自己要把握住了，不過按章辦事即使得罪一票人，也會受益應該受益的人，你的工作就圓滿完成了。不用擔心得罪了的人，因爲在下次，下下次，他肯定會有受益的時候。。。
第2篇
今年的寒假社會實踐已經不是我第一次打工了。去年暑假的時候我就已經在北國超市打了一個月的工。
當時打完工後我就有了很多感觸，當時想寫下來，可是由於懶，最終這一想法沒有轉化成爲行動。就在前幾天大掃除的時候，我突然從抽屜裏翻出了一份打工報告來，這份報告是超市門店的左姐姐要求我寫的，可是不知後來是什麼原因，她一直沒向我要。於是這份報告就留在了自己手裏，現在看看都還是覺得是那麼的受益匪淺。這份報告分爲兩部分，一是我打工的感受，第二是我對北國超市的一些意見和建議。當然，對於大家來說，還是會對第一部分比較感興趣吧!我在北國打工的感想大概有以下幾點：
1.文憑只是一塊敲門磚。你可以在敲門的時候拿着這塊磚而洋洋自得，但是伱當進入着扇門後，就不要再把它當做是一種必勝的資本了。因爲你會發現，進入這扇門後大家就又一樣了，甚至有文憑的比不上那些德高望重的。的確就是如此，相對於文憑來講，社會更看重的是資歷和經驗。
2.公司不是家。公司就是公司，它永遠也不會成爲我們的家。因爲維持公司運轉的是交易，是合同。只有當你可以給公司帶來利潤的時候，公司纔會讓你成爲其中的一員。如果當你對公司沒有絲毫的利用價值，那麼即使你對公司是十分忠誠、十分熱愛，我想最終還是會被公司遺憾的辭退。我說這點的目的並不是讓大家在工作上偷工減料。盡職盡責地工作是天經地義的，這就如同公司要發給工人工資一般。我的意思是，當大家不幸的被某家公司辭退的時候，不要覺得心寒。你要清楚的是，公司之所以辭退你，不是因爲他們懷疑你的衷心，而是因爲你對他們來講不再有利用價值了。在這裏，希望那些過於投入工作並且過於信任公司的的人們有個心裏準備。當然公司是自己的除外。
3.利益是維持同事關係的關鍵。這點其實類似於上面一點，只不過這點的範圍運用的更廣。在打工的時候我更是對這句話頗有感觸。其實我從來不認爲被人利用是一種貶義的說法。我很同意哥哥說過的一句話：當你被人利用的時候，你就會體現出自己的價值。當沒有人利用你的時候，就說明伱是真的沒用了。人和人之間的關係也確實按照這一規律進行着。仔細想想，在別人需要幫助的時候想到你，這何嘗不是一種能力的體現呢?看來要想朋友遍天下的話，自己首先要有能力;換一個角度來說，有能力後就會有更多的朋友。這是一個良性循環，何樂而不爲呢?
這就是我在北國打工的一些感想。當時想想，覺得打工挺苦的：一天站8個小時，隨時接受攝像頭的監視，到了晚上還要叫賣。我從小到大都沒幹過這活，開始叫賣時真覺得不好意思，可是一想到這是工作，也不得不照做，後來就漸漸適應了……
不過，通過這次寒假的打工經歷來看，在北國打工實在是太幸福了!我和另一個小女孩這次決定嘗試一下給個體企業打工的滋味。於是我倆邊挨家挨戶的找。看到有招聘的店我們就進去問，絕大多數的店主一看到我們就會說一句話：對不起，我們招長期的。我們便不得不退出。出來後，我倆便很奇怪地打量着對方，說：咱倆有那麼像學生嗎?仔細地和別的店mgnm員對比了一下，最終得出答案：的確很像學生!倆人相對一笑，接着下一家。現在想想，我們當時的心情很輕鬆，但偶爾大腦裏會蹦出一個想法：我畢業後會不會也是這個樣子呢?給買衣服的打工人家都覺得不適合。那念大學到底有什麼用呢?想了想覺得很鬱悶，後來也就不想了。沒辦法，我沒辦法控制以後的事情，我能做好的只有現在。既然我選擇了讀大學，那麼我現在的任務就是把大學讀好。我能做的也只有這些了……
最終我們找到了一個給企業發傳單的工作，一天30元，每天工作6個小時。開始想想覺得挺簡單，但開始工作後才發現難度很大。那麼冷的天氣，我們要在外站着，熱情地給別人發傳單。但是路人的反映，往往十分冷淡。更慘的是，我們要隨時接受老闆的檢查，他要檢查我們是否認真工作了。通過這次打工，我們是深切地體會到了資本家的剝削本性啊!呵呵。不過，也確實有收穫，這次面對的人更加的社會化，並且沒有任何人的照顧是的這次的社會體驗更加真實了!最主要的是，我的臉皮是更加厚了，呵呵。
這兩次打工社會實踐感受有兩個共同點，那就是：大學和社會是截然不同的!讀書真的是一件再幸福不過的事了，不用爲任何生存的事情發愁，更不用勾心鬥角。只要把掌握了知識就算完成任務，實在是太簡單了!可是，我們早晚都要走出象牙塔，就算外面的世界再黑暗、再艱難，我們還是要面對的。因此，越早適應社會對以後越有好處，適者生存嘛!這也正是我打工的最重要的目的。不管是什麼工種，就算它再不起眼，我覺得也能從中收穫一些東西，那是從書本上學不到的……雖然我們是大學生，但是你在社會上實際的感受一番，你就會明白，大學生在社會上的分量是越來越輕了。有的崗位還專門註明：不要大學生。(這是我在詢問上好佳臨促的時候瞭解到的，廠家認爲大學生太木了)怎麼樣同伴們，倍受打擊吧?但這就是現實!現在，學還是要上的，而且還是要上好的;但僅僅學習好是遠遠不夠的，多接觸接觸社會，就會覺得受益匪淺，也許從中也能找到奮鬥的動力，也許人就是這樣長大的吧……
第3篇
曾幾何時，從古到今，哪兒不需要勇氣。在古代，在國家面臨衰敗之時，他用勇氣與國家共存亡;忠臣之士們爲了保全自己的國家，戰勝君王的懦弱，在百姓面前需要勇氣;在今世，她用勇氣戰勝生活中的挫折。這也需要勇氣，沒了它，我們永不會勝利;有了它，我們纔會有戰勝挫折的喜悅之喜。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。屈原他對着蒼穹發出悲涼的感嘆，《天問》，你何所悲?你爲何悲?只爲那支離破碎的山河的沉浮，今卻全城的瓦礫。在無窮的天河之間徘徊中等待。一次懷石投江的一道弧線，他絲毫沒有猶豫，縱身一躍。180°的完美的弧線在黃昏的照耀下顯得完美無瑕，一道金光在一瞬間消逝。勇氣，是他愛國情感的中流砥柱，因爲有了它，纔會有不朽的《天問》。問君何所思?問君何所憶?只爲那大好江山，至今卻……
出師一表真名世，千古誰堪伯仲間。陸游爲《出師表》的悲壯的情懷。諸葛亮一生爲蜀鞠躬盡瘁死而後已。他的一生只爲興復漢室，正如他所說的：受命於敗軍之際，奉命於危難之間，爾來由二十又一年以。他用他過人的膽識去北定中原。勇氣，是對他興復漢室的信心與奠定北伐的信念，是偉大的情感的忠貞的所鑄造的精華所在。
黑夜給了我黑色的眼睛，我用它去尋找光明，這句話莫不過於海倫。她用他那雙眼睛去尋找她心中光明，這一切的外力所做的都是無用功，只有用自己的心去聆聽，用心去尋找光明，用心去替代光明纔會進入人類的世界，但這條路太漫長了，一路上的荊棘佈滿了，但在她鑄夢的路途上，她卻擁有了勇氣。勇氣，使她的心比眼睛還要明亮。《假如給我三天光明》的心靈的呼喚。
文天祥的人生自古誰無死，留取丹青照汗青的壯志雄心：辛棄疾的了卻君王天下事，贏得生前身後名的信念：蘇軾的會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼的勃勃雄心。生活需要勇氣，需要它去戰勝困難。但我們每個人擁有勇氣並心手相連時，九州大地上便有無窮的力量，在那一刻我們都有永恆的勇氣，也將在不竭的奇蹟出現——勇氣是挫折最大我敵人，是中華民族那最亮麗的風景線。
第4篇
1、公司新增店櫃自營：7店;加盟：7店;總計：14家。使公司總銷售網絡達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。
1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以誠信爲根本的有戰鬥力的敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗的幹部隊伍和團隊，並培養了衆多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊基業公司20xx年的企業快速增長。
2、通過大b會的建立，增加了員工相互瞭解的平臺，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念至誠聚心、和諧聚力。
3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的激情、執着、創新、卓越的精神和公司作風所要求的協作進取、雷厲風行。
4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的嚴格要求、細心提醒、給予機會等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的嚴制明責、執行高效、情理並濟。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標準要建立並細化……
1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長……
2、在提拔人才方面，通過大膽用人、提高標準用人、放手用人，培養了一批忠誠的中高級管理幹部，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……
3、通過對人才能者上、平者下、庸者退的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識;並鍛鍊了幹部和團隊堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性;大部分人都能夠做到能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子。
4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多麼的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望……
5、通過改革進一步明確和增強了目標性與務實的工作態度，爲未來建立更爲科學的目標體系鋪平了道路。
1、自營店：x力x品牌2409.6萬，達標率81.5%，比20xx年提升86.9%;
2、加盟店：x力x品牌1028.4萬，達標率106.1%，比20xx年提升127.8%。
3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比20xx年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業績增長60%的預期目標，超過的幅度爲28.59%。
附言：成績是沒有任何捷徑可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一點一滴的堆積出來的!
第5篇
首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽此份求職自薦書，這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。我懷着滿腔的熱情和對工作的憧憬真摯的向您推薦自己。
畢業將至，我滿懷期待的爲自己的第一份工作準備着，等待着我繼續努力奮鬥、迎接挑戰。時光飛梭，轉眼三年過去了。帶着理想即將離開學校，走上工作崗位。
大學三年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的三年。在河南質量工程職業學院濃厚的學習、創新氛圍中，熔融其中三年使我成爲一名複合型人才。在校的主要任務是學習，所以我掌握了較強的專業知識，並把理論知識運用到實踐中去，期末總評成績名列前茅。同時加入學生會和社團積極鍛鍊自己，讓自己各方面都有很大的提高，時刻嚴格要求自己，積極參加學校和班上組織的活動。我所學專業是機電一體化，我對自己所學的專業有着濃厚的興趣。經過三年的學習掌握了機電一體化專業需要掌握的基本知識.一名剛從校門出來的大學生，我的經驗不足或讓您猶豫不決，但請您相信我的幹勁、努力以及我吸收新知識的能力強，將彌補這暫時的不足，也許不是最好的，但絕對是最努力的。穩重但不缺乏熱情，銳意進取又能與人和睦相處，這是年輕的我的真實寫照，願成爲貴公司的一員，憑藉我的熱情和才能，不遺餘力的和大家一起爲貴公司的騰飛做貢獻。我相信，這對我們雙方，都將是一次正確的選擇。
再次感謝您留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心!期待您的面試!
第6篇
我校以育人爲根本，教學爲中心，管理爲重點，課改爲動力，全面提高教育教學質量爲辦學思路，確定了自主學習、實踐創新、全面發展、學有所長的育人目標和科研興校、育人爲本、規範管理、辦出特色的管理目標，摸索出一條倡導民主、發揮自主、全員參與、逐步深化、主動發展的教學新路子。
校本研修爲教師的成長開闢了捷徑，爲教師專業化發展提供了保障。力爭使每一位教師都成爲專業知識淵博、教學藝術高超、勇於探索、敢於創造的適應時代發展的教師。課改背景下的校本研修極大地促進了教師的專業化發展。我校的校本研修，是基於因爲教師，爲了教師，發展教師的目的，營造了濃郁的學習氛圍，浸潤其中，每位教師在對自己重新定位、思考的同時，教育教學行爲也在迅速地轉變着。
蘇霍姆林斯基說過：當讀書成爲生活，才具備當教師的資格。在信息化時代的今天，教師的學習尤爲重要。爲此我們制定了以校爲本的學習制度，每學期制定學期的學習計劃，落實教師讀書規劃。讓教師們讀蘇霍姆林斯基等中外教育家的教育論著，研究全國優秀教師的教學案例等。利用業餘時間閱讀，並寫下學習心得，定期舉辦教師讀書交流會，讓教師親近書籍，在閱讀中與大師對話，在交流中與同伴溝通。閱讀使教師的精神亮麗了起來，內涵豐富了起來。
教師的專業化成長是一項複雜而又系統的工程，需要有專家的引領作保障。我校採取請進來、走出去的辦法，爲教師與專家、教研員直接對話與交流搭建平臺。如我們聘請鄭州市教研員連柯老師到我校指導我校的校本教研，並直接與教師進行對話;趙校長組織一部分骨幹教師到河北衡水中學、山東杜朗口中學參觀學習等，本學期我們還多次組織教師到開封、鄭州等地聽課學習，讓教師有時間、空間與專家、外校教師進行面對面的交流，在交流中碰撞，在碰撞中感悟，在感悟中昇華，提升教師的專業化素質。同時我們還充分發揮我校名師、骨幹教師的專業引領作用，通過開展師徒結對、名師上示範課、研討等活動爲教師搭建對話的平臺。
面對知識爆炸的現實，極具海量信息的網絡便成爲人們的最愛。我校把網絡作爲提高教師專業成長的又一平臺，建立了我校的網站，開通了校園網、寬帶網等網絡資源，學校安裝了6個多媒體教室，建立了一個電子備課室，爲各個辦公室配置了兩臺電腦，購買了教育教學軟件等。高效利用網絡優勢，實現資源共享，開拓了教師的視野，提高了課堂教學藝術。
我校把備課、說課、上課、聽課、評課等教研活動集於一身，構成了五位一體的大教研形式，其具體模式是三階段兩反思，即三次教學，兩次評課、兩次反思。這個三次教學是指一人連上三次同一節課，兩次討論安排在每次教學之後進行，最後一次教學進行全校展示，等到最後一次展示完畢之後，教導處、教研組所有成員坐下來反思本次活動的情況，彙總資料，並進行概括提煉，寫出課例研討總結，明確今後努力的方向。在本學期共開展三階段兩反思活動中，共有17位教師參加了上課，其中楊靖冉、馬改紅、牛玉霞、張桂蓮、王丹丹五位教師執教的課獲得一等獎。
本學期，在教學管理工作中，我們進一步規範了教學行爲，加強了教學常規管理制度。
我校教學採取分級段管理，分成了低年級、高年級兩個級段進行管理。王淑娥老師負責4——6年級的語文，王烈榮負責4——6年級的數學，商學真、王娜則分別負責1——3年級的數學、語文。從抓教師的培養;抓教材，瞭解本學段教材的教學目標，重、難點;抓教師的教法、學生的學習方法的指導等開展工作。級段主任每天聽課不少於兩節，以聽本學段教師的課爲主，兼顧另一學段教師的課。聽課後，及時評課，從 學生的精神面貌、學生的參與度、教師挖掘教材的深度、教學效果四個方面進行評課，提出問題，提出改進意見。對課堂教學存在問題較大的教師，採取跟蹤聽課的方法，即聽一節、評一節，然後再聽再評，直至達到要求爲至。發現好的課堂教學，組織本學段或本年級教師共同聽課學習。級段主任對本學段的課一月內至少普遍聽一遍，分出優質課、合格課、一般課三種類型，對優質課，教導處組織全校同科教師進行觀摩;對一般的課，級段主任會同本組有經驗的教師，指導其備課上課，直到達到規範課要求。教導處分級段管理，以幫促教，促進了課堂教學改革，提高了教師的教學水平。
我校自20xx年起進行了教案改革，使用了統一的電子教案，教研對青年教師就顯得特別重要。我們除了要求加強平時的教研外，本學期我們確定每週五爲"集體教研日"，中午前兩節爲科任教師教研，三、四節爲語文教師教研，下午前兩節爲數學教師教研，第三節和課外活動時間爲英語教師教研。要求領導必須參與，還要作到兩個確定：確定中心發言人，確定主題;一個確保：確保效果。各學科組開展形式新穎、實效性強的教學研討活動。 除總結、交流、反思本週教學情況，思考、研討下週教學內容外，還結合教學實際中出現的問題進行小課題研究，如：怎樣指導學生課前預習、如何調動學生參與學習數學的積極性、如何進行小組合作學習、比例知識的解題技巧等，這些小問題的研究，使教師在觀念的碰撞與交流中達成新的共識，在實踐與摸索中找到解決問題的途徑，對教學更有指導性。
我校提出了人人有問題，組組有主題，學校有課題的要求，即每位教師要提出研究的問題，每個教研組要有研究的主題，學校要有研究的課題。倡導教師運用行動研究這一方法，樹立問題即課題、行動即研究、改進即效果的教研思想，讓教研真正走入我們的每一個學科，每一個課堂，滲透進我們的每一節課，從而全面優化提升我們的辦學質量和水平，打造名牌學校，培養出一批名牌教師，使學校工作走上可持續發展之路。近年來，我校多次被評爲鄭州市教科研先進單位，滎陽市教育教學先進單位等。20xx年度我校已結題的鄭州市科研課題2個，一批有價值的校本教研成果也已產生，正在研究的鄭州市重點科研課題，鄭州市名師課題，同時還承擔有國家級課題等。近年來，學校有多名教師的論文在國家、省市級論文評比中獲獎。20xx年3月我校結合本校實際，圍繞課堂教學、學生成長教育等，共向鄭州市教育科學研究所申報25個科研課題，有3項課題被批准爲鄭州市級重點課題，他們分別是《新課標下的閱讀教學研究》、《國小語文學困生轉化對策研究》、《培養國小生欣賞與評價作文的研究》。20xx年5月申報了河南省課題的立項，根據我校的實際情況，班大人多，學生差異明顯等問題，把《針對學生差異的有效教學研究》作爲校際課題進行研究，有商學真老師具體負責，田瑞霞、王曉蕾、吉英鴿三位教師參與了課題的實驗。
新課改帶給教師們全新的理念，我們的老師在將新理念轉化爲課堂教學行爲的過程中，將這種教學觀念演變爲自己的個性化理念。這就要求我們的每個教師在教學活動中做到教學有個性，教學內容有個性，教學方法有個性，也就是說，在課堂教學中要形成自己獨特的教學風格。
新理念下的課堂是動態生成的課堂，它打破了傳統教學的預設性、計劃性、規定性，學生不再那麼聽話，常常會節外生枝;教師也不再那麼權威，也常常會不恥下問。演講、辯論、討論、交流、切磋，這纔是現在我們的課堂應表現出來的基本形式，師生互動，生生互動，暢所欲言，各抒己見，欲罷不能，整個課堂顯得生動活潑、豐富多彩、充滿活力，這纔是我們期望的課堂教學。爲此我校舉行了不同層面的課堂教學展示活動：(1)名師、骨幹教師上觀摩課(2)青年教師上展示課(3)同組同研同上一節課(4)實驗年級上研討課(5)課堂向社會、家長開放活動。
通過教學能手、骨幹教師的觀摩課，爲老師們提供了優秀的觀摩課例，老師們找準了自己的差距，上課有了努力的方向。同組同研同上一節課爲每一位教師提供了展示自己的機會，發現了一批課堂教學新秀。在青年教師展示課中，宋俊彥、賈曉雲、 宋瑞平三位教師獲一等獎，胡曉惠、賈雪茹、許靜獲二等獎。
這一系列的課堂展示活動，使我校的課堂教學煥發出了勃勃生機。我們欣喜地看到：一小的課堂變了，老師變了，學生變了，教法變了，學法變了。 學生真正成了課堂的主人，老師只是課堂的組織者，學生學習的幫助者、引導者。
在四月份教研室舉行的調研校本教研時，對我校的課堂教學改革給予了高度的評價，課前積累、預習展示、當堂檢測等環節得到充分肯定。並選派張豔麗、張慧敏、胡豔柳三位教師分別代表我校到高村、廟子送課下鄉。
舉行不同層面的課堂教學展示活動，把所有教師置身於共同的、真實的具體的教學情境中，面對共同的話題課堂大家有話可說，也有內容可寫，這樣各種有形成果隨之產生，如精品教案、教後反思、案例分析、教育故事等。這樣，將教學於教研有機的結合起來，既改進了課堂教學，也提高了教師的教學研究能力。
課堂教學評價是教學管理的重要措施之一。聽課、評課是教育管理者檢查教學質量以及教師相互交流經驗的重要途徑。我校在進行課堂教學評價活動時，以人的發展爲本，用發展的眼光看待師生，評價學生學的行爲，教師教的行爲，以激勵師生髮展、自我完善。把評價的焦點落在學習狀態、學習效益及教師素質三個方面。對於在課堂教學實踐中出現的問題，我們採取了問題會診的方法，通過定格會診對課堂教學中的具體環節進行研究。我們把老師的課錄下來，然後和老師們坐下來，邊放錄象，邊對這堂課進行分析和研究。當放到精彩處時，定格，開展討論，分析他(她)是如何落實新課程的理念的。當老師們認爲某個地方或環節有問題時，定格，大家一起討論如何改進、如何設計與實施纔算是貫徹新的課程理念。
校本教研的主要目的之一便是爲了促進教師的自主發展，因此教師的反思能力是諸多教研方式中所不可或缺的。平時教學中要求教師在實踐的基礎上寫教學隨筆、教後反思、考後反思、月反思、教學案例分析等，從案例分析和反思中進一步提升老師的認識能力、分析能力和解決問題的能力，不斷改進和完善自己的教學工作。本期我們設有專用教學反思本，語文學科要求一課一反思，數學及其他學科要求一章節一反思，老師們針對自己教學過程進行深刻的剖析，總結成功的經驗與失敗的教訓，以利今後的教學改進。在五月份教委組織的教育教學評估中，對我校教師寫的教學反思給予了高度評價，反思寫得有針對性、指導性。
在期會考試後，老師們針對本次考試寫出了考後反思。教導處根據老師們寫的反思，分學科組召開了座談會。那些成績好的班級，介紹了本班一些有效 的做法，成功的經驗，對其他老師起到了拋磚引玉的作用。
本期，我校的校本教研工作圍繞專家引領、個人反思、同伴互助這一思路 開展，隨之產生了許多有形成果。在專家引領這一塊，我們推薦給老師的有：《名家課堂推介》、《如何開展校本教研》，還有老師寫的《杜朗口學習體會》等;在個人反思這一塊，老師們寫有《教後反思》、《教育故事》、《教學隨筆》、《教學案例分析》等;在同伴互助這一塊老師們寫有《聽課有感》、《他山之石》、《名家教案》、《課堂點評》等，這些有形的成果，記錄着老師們成長的點點滴滴，收穫着校本教研結下的碩果。四月份 ， 教體局組織了校本教研推進會，並在我們一小設立了分會場。王村、汜水、高村、瀏河、金寨等鄉鎮的領導、教師來我校參觀指導。他們共聽了語文、數學、英語六節隨堂課，並針對這幾節課進行了評課，大家普遍認爲，我們的課堂變了，學生們自主參與的積極性更高了，真正體現了我的課堂我做主，我的風采我展現。接着又參加了我校一至三年級數學大組的如何調動學生參與積極性和四至六年級語文大組 的 如何指導學生預習的集體教研活動。然後領導們又觀看了我們的校本教研專題片，聽取了校本教研工作專題彙報， 參觀了校本教研有形成果展。活動結束後，各位領導、老師對我們的校本教研工作給予了高度評價，認爲我們的校本教研工作開展得紮實、有效。 我校每學期教師寫反思材料就達500多篇，反思貫穿於我校的整個教學過程中。
我校堅持以教學爲中心，發揮中層領導的主帥作用，中層領導深入教學第一線，開展各項工作。堅持深入課堂、深入教研組，指導課堂，指導教科研，注意發現、培養教學中的苗子、典型，關心愛護、熱情指導、總結推廣他們的經驗。中層領導躬身於教學第一線，抓教學，督促了學校的教科研的深入開展，推動了教學工作的發展。
實施素質教育的落腳點，主要是對學生的培養。學生素質的高低是評價學校教育質量的最重要的標準。面對新世紀，我們重新審視了教育的地位和功能，確立了適應時代要求的人才觀質量觀、終生教育觀，以學生爲根本的理念紮根到每位教師心中，開創了素質教育的新局面。
爲了營造書香校園，讓孩子的心靈沐浴書香，爲孩子打好人生底色，我校開展了好書伴我行讀書工程。學期初，教導處制定學校的閱讀計劃及實施方案，各班根據學生的年齡特點和學生實際，制定出各班的閱讀計劃。把每週的一、三、五中午飯間以及週二、週四下午的最後一節課作爲閱讀時間，晚上佈置有閱讀作業。學校每學期召開1——2次讀書交流活動，班級每學月召開一次。如六一班召開的好書換着看主題隊會，開卷有益辯論賽，五七班的《三國演義》讀書交流課等。讀書開拓了學生的精神世界和心靈空間，成爲孩子必須的精神食糧。
校本課程是培養學生個性特長，促進學生自主發展的重要形式，是課堂教學的延伸和補充。我校以校本課程爲載體，開闢第二課堂，拓寬興趣小組活動，我校先後成立了音樂、微機、書法、繪畫、剪紙、攝影、田徑隊、足球、科技等活動小組。每年定期開展詩歌朗誦會、故事會、演講比賽、手抄報評比，書法繪畫展覽、科技製作比賽、大合唱比賽、文藝節目匯演、藝術節，運動會、田徑比賽等羣衆性活動，激發了興趣，培養了能力，發展了智力，提高了學生的素質。
本期我們學校領導的大力支持下，在全體教師的共同努力下，取得了可喜的成績。被評爲鄭州市教科研先進單位，商學真老師被評爲鄭州市教育科研先進個人;常青梅、王麗麗老師獲滎陽市青年教師基本功比賽一等獎，並參加了滎陽市教改成果展示。黑利萍老師實驗的《探究合作學習的有效途徑》、王鵬老師實驗的《任務型教學的應用》這兩個課題通過鄭州市教科所的評估驗收，分別獲得一等獎、三等獎。20xx年5月鄭州市教育科學研究所舉辦了20xx年——20xx年度鄭州市已結題的重點課題經驗交流及成果展示會，我校張喜枝、何革命兩位教師參與了這一活動，其中張喜枝老師根據自己的課題實驗寫的經驗材料受到了與會領導的一致好評。賈寶民老師執教的科學課獲鄭州市一等獎。在鄭州市教科所舉辦的兩評活動中， 我校王麗娟、張玲玲、孫曉寧、侯雅麗、秦偉娜、王麗麗、王曉霞、羅金燕、張敏等九位教師獲獎。在第二屆全國青少年冰心文學大賽中，我校的劉鈺燁、周聰、王素楠等13位同學獲獎。張豔麗、張慧敏、胡豔柳三位教師分別代表我校到高村、廟子送課下鄉。
回首幾年的耕耘之路，對教育事業的執著與追求，讓我們收穫了累累碩果。立足今天，展望未來，我們決不辜負各級領導、社會、家長、學生對我們的重託，我們將用百倍的努力，續寫我校更輝煌的詩篇。
第7篇
知人者智，自知者明。長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人誇好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無人問，一舉成名天下知。很多人說，去廣交會並不只是僅僅爲了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因爲很多客戶知道 中國的參展商要拿到一個攤位並非易事，每年的出口額必須要達到一定的數纔能有資格申請。
因此如果一個企業能每次參展也是一種實力的體現，這也是爲了給我們的老客戶增強信心。 很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認爲廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決於我們的產品.如果產品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位於正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿易網站上要高很多. 很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作爲一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產品熟悉的話,不是很難的事.
只須注意以下事項即可: 1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規格等詳細資料.以備向客戶介紹. 2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產品價格.當客 戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果. 3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣. 4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.
tip:參展時如能準備一些精緻的糖果或香口膠,放到精緻的盤子裏,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次參加廣交會的同僚請注意 1. 最好提前一天到(如果你的產品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應該有機會可以進去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶着比較方便，或者在廣州放熟人那裏。記得帶簾子，展位佈置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。 2. 客流量最大的應該是第2、3天，儘量不要擋住客人的視線，主動打招呼後不用太多話，跟進就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。 3. 樣品箱可以存在大會倉庫裏，不過當然會產生費用了;如果不打算將樣品帶回，最後一天就可以處理掉了。 4. 閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經驗的車隊，他們知道什麼時間可以進展館(有關係的可能會早點進去)。樣品什麼的整理好交給車隊就可以了。 以上僅爲個人意見，因爲每種產品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。
廣交會由於時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。 下面是我對待這一疊名片的方式。 1。時間很關鍵，所有的名片要在2天之類聯繫完。 2。要分類對待，有些客戶已經有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發給客人 然後過段時間就要給他們發點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產品圖片發過去，以便讓他們眼睛亮一下。 記住要一次不要發太多，但是過一兩天就要再發一些，這樣效果會更好些 4。還有些什麼信息也沒就只有名片的話，那就給他們發我們的公司簡介，然後問他對我們公司的哪類產品比較感興趣 5。由於廣交會客人走了太多攤位了，爲了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名裏去。 6。有些郵件發不通的可以發傳真，還可以打電話 7。確保所有的客戶都能聯繫上了以後，然後去掉一些沒用的客戶，專心聯繫那些潛在的客戶. 在廣交會上須注意的細節!很重要!
a.穿着得體一點,儘量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多!
b.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句pardon或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什麼，什麼做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力範圍之外的事情，當然你們能做得到的能滿足的儘量滿足客戶!!
c.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關的重要信息並釘上該客戶相應的名片片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者並且想請對方惠賜名片時要有技巧。
d.送樣品時要看客戶，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去後再寄給他。
e.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉轉，瞭解一下對手的情況以及對手的最新產品，肯定有好處，做到知己知彼! f.碰到人多得應付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。
g.碰到參觀的人少，很閒的時候切忌在展位上大聲喧譁/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。
h.跟客戶洽談的時候手機最好設成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細節。 i.可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精緻而又富有中國風情，這種不經意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。
心事浩茫連廣宇，於無聲處聽驚雷。亡羊補牢，未爲遲也。盡信書，不如無書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。
