本次客戶服務培訓於近期成功舉行，旨在提升企業服務質量，在增強企業競爭力的同時，也爲顧客提供更優質的服務體驗。本次培訓包含了多個方面的知識、技巧的分享和案例分析，讓參與人員充分感受到了客戶服務的重要性和技巧。
第1篇
由於大客戶市場競爭壓力加大，而大客戶是公司收入和利潤的主要來源，所以保留、拓展大客戶，讓客戶經理爲其提供滿意的產品或服務，即深入細緻分析客戶信息，推出差異化的產品或服務顯得至關重要。通過此次客戶經理模板培訓，我在大客戶服務方面總結了以下四方面的內容：
服務是一個全方位的整體概念，技術再好，功能再多，對用戶來說都是沒有用的，客戶需要的是能夠滿足其生產和生活需要的解決方案。對於有一定科技含量的產品，用戶更多關注的是產品的品牌、質量及服務。用戶願意多花10%的價錢來購買服務好的同質產品。對公司而言，高水準服務不僅能使用戶真正受益，也能爲公司贏得更好的口碑、更大的市場份額和更多的經濟效益。而高水準的服務首先需要客戶經理自身擺正位置，建立“關懷客戶”的意識，和客戶先成爲朋友，再成爲利益的雙贏者。
二、從多個角度分析客戶行爲，尋找出其真正的驅動因素
使客戶滿意的關鍵是理解哪些東西對他們來說是重要的，並且盡力滿足他們的期望。然而在很多時候，客戶並不知道他真正需要的是什麼，或者說客戶還沒有意識到對他來說最重要的是什麼。因此，“學會聽懂客戶的話”是集團客戶營銷一項重要的要求。例如：客戶經常會抱怨“價格太高了”，客戶在乎的真的是價格嗎?其實很多情況下是在產品同質的情況下，客戶沒有感受到因爲價格差異給他帶來的增加價值，而客戶又很難從產品功能等深層次、專業的角度去分析這些問題。於是客戶就把他最容易感受到的價格作爲一個抱怨點。事實上，大部分集團客戶對價格的敏感度是比較低的。換句話說，如果解決方案真正能夠解決問題，帶來好處，那麼客戶能夠承受一定的價格差異。
因此我們應該引導客戶看到解決方案能夠帶來的附加價值，在業務拓展、效率提高等方面所能夠做出的貢獻，讓客戶認識到使用我們公司產品能帶來的直接好處。如果根據客戶的要求很快承諾降低產品價格，他們反而往往會疑竇重生。更嚴重的是，客戶會認爲我們贊同了他們最初對價格的觀點。
客戶服務培訓心得5篇客戶服務培訓心得5篇三、按客戶重要程度細分，列一張工作先後次序的表格，真正把握重要客戶集團客戶需求千差萬別，客戶經理工作千頭萬緒。如何從紛繁蕪雜的事情中把握有價值的大客戶也是不可忽視的問題，從而保證高度的“性價比”，也不至於老覺得自己整天很忙卻沒得到什麼回報。
客戶滿意度是一個相對的概念，是客戶期望值與最終獲得值之間的匹配程度。要超出客戶的需求，需要仔細分析客戶期望值，因爲客戶最終獲得的滿意度只需略高於期望值，就能獲得客戶的滿意。客戶的期望值與其付出的成本相關，付出的成本越高，期望值越高。在提高客戶滿意度的過程中，儘量避免要求客戶付出額外成本，否則客戶期望值會隨之升高，達到客戶滿意也就更加不容易。該過程應是在充分考慮成本投入的同時，儘可能通過產品、服務附加價值的發掘來實現。客戶參與程度越高，付出的努力越多，客戶滿意度越高。所謂越難得到的便會越珍惜。因此在產品推介過程中如果能夠爭取客戶的參與，一方面對客戶需求的把握能夠更爲清晰明確，另一方面客戶由於付出了努力，其滿意度會更高。
第2篇
回顧即將過去的20__年度，投訴中心在培訓工作方面上面確實作出了較大的努力，同時也取得了一定的成果。總結一年來投訴中心在培訓方面的工作，主要內容有以下幾項：
針對員工自我提升需要，20__年度投訴中心提出了每月的培訓計劃，根據計劃內容做相應的培訓工作。主要包括有：
(1)20__年2月，進行打字速度及分部電話的考覈測試。此次考覈測試要求話務員的打字水平達到80字/分鐘的水平，同時通過分部電話資料的筆試考覈。此次考覈測試提高話務員對分部電話的記憶程度。打字水平的考覈測試通過率達到了80%，全面提高話務員的打字能力及分部電話熟悉程度。
(2)20__年3月，進行打字速度(二)及分部負責人資料的考覈測試。此次打字測試要求話務員的打字水平達到100字/分鐘的水平，並通過分部負責人資料的考覈。此次考覈使話務員更加熟悉分部負責人等相關資料，同時打字水平在高要求下通過率亦達到了70%。
(3)20__年4月，進行機線員相關知識的培訓。此次培訓活動採用講授、座談、討論、學後感、平時學習(分組進行學習)等培訓學習方式，時間安排爲每週一次，培訓對象爲投訴中心全體成員。通過由已經參加過培訓的同事進行講授，組內各人員之間進行相互交流，同時提出各自的疑點難點，使投訴中心各人員對於電子工程、有線網絡接入等相關知識有初步認識，爲提高業務知識水平打下良好的基礎，更好地提高話務員素質。
(4)20__年5月，進行三大業務收費規定等相關知識的考覈。此次考覈培訓活動主要分別採用了面試、筆試的形式，投訴中心全體人員參加考覈。筆試採用閉卷方式，面試採用情景對話的形式。此次的考覈，通過率達到了95%，對話務員業務知識水平的提高發揮了有效的促進作用。
(5)20__年6月，進行座席員技巧及相關知識的學習培訓。此次培訓採用平時學習、學習小組、座談、討論、提疑解疑等培訓方式，時間安排爲每週一次，投訴中心各成員都積極參加此項培訓。通過這次培訓，不僅提高了投訴中心各人員的客戶服務相關知識，而且提高了客戶服務的相關技巧，從而提高了整體話務員的服務素質，整體話務員隊伍水平得到進一步的提升。
(6)20__年7月，進行參觀優秀分部的學習培訓。選取一、兩個優秀分部，通過實地參觀及觀後感的方式，使投訴中心各人員通過親身感受，瞭解分部人員客戶服務工作的實際情況，從中學習良好的方面，或者發現分部服務存在的問題，以達到相互學習、相互指正的作用。
(7)20__年8月，進行有關華爲電話交換設備相關基礎技術知識的培訓。通過講授及自學的形式，每兩週一次的課程，使話務員對於電話交換設備相關基礎技術知識有一定的認識，對於以後工作中出現了設備故障時能夠有一個初步判斷，並瞭解相關設備的組成及作用，更好地認識這些設備在以後客戶服務工作中發揮的重要作用。
(8)20__年9月，原計劃邀請專業講師對話務員進行話務技巧及客服技巧等的培訓工作，並參加全國性信息服務員的資格認證考覈。但由於資金等各種原因的阻礙，此培訓計劃未能得到如願開展。
(9)20__年10月，進行信息網絡管理等相關知識的培訓。此次培訓活動採用講授、座談等培訓學習方式，時間安排爲每週一次，培訓對象爲投訴中心全體成員。通過由已經參加過培訓的同事進行講授，組內各人員之間進行相互交流，同時提出各自的疑點難點，使每人能夠了解信息網絡管理相關知識，使話務員知識結構更加全面。
(10)20__年11月，進行朗新系統相關業務知識的培訓。朗新系統所實現的客戶服務中心用戶管理系統，將使以後的客服工作做得更方便、更全面、更快捷。通過對相關界面操作、結構組成的培訓，使話務員更好地掌握此套系統，更好地在以後利用到客戶服務工作中去。
以上爲20__年度投訴中心培訓情況總結，由於1月份及12月份都屬於規劃及總結的階段，暫未作相關計劃。20__投訴科內部培訓工作已經完滿完成。
(1)20__年4月19日公司組織各部門人員參加廣播學校舉辦的《有線電視綜合信息網絡技術培訓班》，投訴中心派出6人蔘加此項培訓課程。
(2)通過此項課程的培訓，使投訴中心人員對信息網絡技術有了初步的認識與瞭解，搞高業務知識水平，並能夠將其中的相關知識正確地運用到客戶服務工作中去，提高客服工作能力。
(1)自__年年12月中開始，公司陸續組織人員參加職業技能培訓，主要內容是有線電視機線員初級工培訓並認證，至今年9月底爲止，共舉辦了五期，我中心共派出人員14名參加。
(2)通過此項課程的培訓，使投訴中心人員對於有線電視的原理及基礎知識有更深入的瞭解，並在一定程度上體驗到一線技術人員的艱辛。此次培訓活動對投訴中心人員受益非淺，通過學習技術類的相關知識，使投訴中心人員知識面更廣，更利於掌握投訴派單流程。
第3篇
現在社會競爭很大，想找個好的單位工作真的不容易啊!真的感謝幫助我的人，以及公司領導給了我一個很好的發展平臺，讓我有那麼好的機會學習!
從6月27日我到無錫羣泰物業客服部工作，主要工作的內容是：接待客戶、相關業務的辦理、費用的收取及繳納統計、客戶信息反饋，以及客戶檔案的管理。想想自己剛進公司的時候，對物業可以說是一知半解，實際應用更不是件小事。剛開始由於一切都還沒有正式啓動，只是學習些書本的理論知識，到後來針對塔樓部分的簽約，以及對我們最大業主百腦匯商場的服務。可以說到現在已經對物業有個籠統的概念。anyway，做客服就是要維護好每一個客戶，在我看來，客服部是公司的心臟部門，客服專員素質的高低和業務知識水平的高低直接影響到整個公司的動作和利益。作爲一名客服專員，首先要具備的就是服務的意識和心態的穩定，客服客服，說的就是要用心的爲每一位客戶服務，而且要服務到讓自己滿意，沒有把客戶的需求擺在第一位，那麼他就不是一個合格的客服專員，因此作爲客服專員的我，就應該把服務素質擺在首位，堅信沒有做不到，只有想不到，心有多大，舞臺就有多大!簡單的事，重複的做，重複的事，快樂的做，快樂的事，天天做!
要做好本職工作，想成爲一名專業的客服專員，有了很強的服務意識和心態與溝通還遠遠不夠，還要有一種責任心，多一份責任感，多爲客戶着想，這樣才能做得更好，過得纔會更充實而有意義!
學習是永無止境的，不要滿足於現狀，要不斷地進取、學習，成功永遠是屬於有準備的人!我希望在公司繼續努力工作，不斷學習，提升自我，因爲現在是一個競爭很強的社會!趁着自己還年輕，多學點，當今時代，世界在飛速發展，知識更新的速度日益加快，人們要適應變化的世界，就必須努力做到活到老、學到老，要有終身學習的態度。爲了更好的發展公司的業務，以下是我自己對怎樣做好客服工作的一些想法與心得：
1.肯定自己。客服服務最重要的組成要素是客服員。客服員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望業戶會喜歡你，那實在太難爲業戶了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的祕密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”
2.養成良好的習慣。有人習慣每天至少打10個電話給客戶，瞭解客戶的需求，也有人每天打不到3個;有的人將下班時間定爲晚上9點，也有人5點半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是客服員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”
3.有計劃地工作。每天多收集一些新客戶的資料，作爲客服部應以主動服務爲主並製作服務預案，在給客戶服務之前，要了解客戶需要什麼，服務的形式，接受程度等等，有針對性、特色的服務。
4.要具備專業知識。客服員要具有業務及其有關的知識。比如“我們塔樓周邊的一個租賃費用的情況”“我們提供的服務是不是完善”“塔樓的物業費有些什麼”面對客戶這一連串的諮詢而無法提供完整或立即的答覆，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”、“這一點我不太清楚”這樣絕對不是個專業工作者的態度。於是你的價值馬上被打折扣。現階段我們客服員，就要儘量讓每一個客戶對我們產生信任感。我們一直都堅信沒有做不到，只有想不到的觀念!
