本文主要介紹策劃方案模板的使用及如何寫作策劃方案。策劃方案是公司或個人在開展活動、項目等工作前需要制定的重要文書，策劃方案模板的使用能夠提高工作效率和規範化程度，更好地推進工作。
第1篇
一、定位。分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。
第2篇
球場畫線，準備數個蹴球(可用小皮球代替，分兩種顏色)。
兩個家庭一組，每組家庭一大一小。蹴球的比賽場地爲10m×10m(可根據學校操場改變場地大小)的正方形，中間有一個半徑爲2.4m的中心圓;正中心是半徑爲20cm的停球區，場地四角有半徑爲50cm扇形發球區。
比賽時有兩個參賽隊的2名運動員上場。每隊採用不同顏色的蹴球。兩個隊的幼兒分別站在發球1區和2區，其家長(爸爸或媽媽)站在發球3區和4區，家長要用腳跟去踢球，幼兒隨意踢球，凡一方擊中或擊出對方球得分，在三分鐘內，得分最多者獲勝。
兩個小朋友站在指定的位置，兩個籃子放在離小朋友一米遠處，由小朋友來踢毽子，每人有五次機會，踢進籃子得分。然後請爸爸或媽媽站在指定的位置，另外兩個籃子放在離家長兩米遠處，由家長來踢毽子，每人有五次機會，踢進籃子得分。得分最多家庭獲勝。
筐四個，裏面分別放十個積木(可搭成一幢三層房子)。
三個家庭一組，每組家庭一大一小。家長和幼兒依次排在起點線後，遊戲開始，幼兒首先出發跑向終點，從筐中拿兩個積木跑回起點，拍家長手;家長出發跑向中點，也拿兩個積木跑回起點並拍幼兒手;兩人接力直至運完十塊積木，然後開始用積木拼搭成一幢三層房子。以速度快的爲勝。
三個家庭一組，每組家庭一大一小。父子或母子分別站在場地的兩端，先由孩子手持鐵環步行或跑步行至家長處，由家長接過鐵環返回出發地點。速度最快者爲勝。
兩個家庭一組，每組家庭兩大一小。父母雙手搭成轎子，幼兒坐在上面，跑到20米處，父親吹氣球直至最大，再交給母親紮緊，最後把氣球交給孩子，孩子拿着氣球走過平衡木，跑回起跑線放置籃子裏。
三個家庭一組，每組家庭一大一小。家長將幼兒抱起，幼兒抱住家長脖子，雙腳夾住家長腰部，家長抱緊幼兒一跳一跳跳過5個圈，將幼兒運到終點，先到者爲勝。
四個家庭一組，每組家庭一大一小。幼兒雙腳踩在家長的腳上，家長和幼兒手拉手，聽到口令後，家長帶着幼兒向前跑，幼兒雙腳不能離開家長的腳，到對面後取一個氣球夾在胸前原路返回起點，完成任務且球不掉下的家庭即成功，時間最快者獲勝。跑的過程中，幼兒雙腳不能離開家長的腳，氣球不能掉下來。
五個家庭一組，每組家庭兩大一小。父母和孩子都把尾巴的一端放進背後的褲腰帶裏，另一端露在外面，10個大人站在一個圈裏，5個孩子站在另一個圈裏。聽到音樂後，大人們互相揪尾巴，孩子間互相揪尾巴。音樂一停，遊戲就結束。尾巴揪得多的家庭爲勝。
三個家庭一組，每組家庭兩大一小。父母口含吸管分別站在場地的兩端，寶寶聽口令從起點出發將紙杯送給媽媽，媽媽將紙杯套在吸管上送給對面的爸爸，爸爸用吸管將媽媽吸管上的紙杯移過來再送給對面的寶寶。先到終點者爲勝。
兩個家庭一組，每組家庭一大一小。父子或母子分別站在場地的兩端，比賽開始前孩子手持接力棒站在起跑線上，裁判發令後運動員開始跑。途中運動員需鑽過鑽趴架，走過平衡木，跨欄，跑到終點，將接力棒傳給家長，家長原路返回起點，要做完每一個動作，時間最短者獲勝。
三個家庭一組，每組家庭兩大一小。父母背對背站在起跑線後,當聽到發令槍響後，孩子將一個軟排球放於兩人背部之間，隨即夾住軟排球向對面跑，同時孩子也向對面跑，(途中可給父母加油)，父母跑到終點後軟排球由孩子從兩人背中取下放入籃子裏，然後三人迅速返回起點，繼續運球，以規定時間內(3分鐘)運過球的數量多少定勝負，數量多者爲勝(比賽距離20米)。
十個家庭一組，每組家庭一大一小。家長和幼兒身上夾上好多夾子，然後請家長抱起或背起幼兒去“搶”其他親子身上的夾子夾到自己身上，在規定的時間哪組家庭拿到的夾子最多就獲勝。
第3篇
冬去春來，乍暖還寒時候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發季節，由於春節期間，人們的營養過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權”，消費者對產品的誠信度的要求更高，這爲商家提供了樹立誠信品牌服務的機會，與消協或相關政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭，通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰役的銷售高潮。
1、以“健康·誠信”爲由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固並擴大顧客資源。
（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。
2、人羣：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人羣組合。包括：
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）爲50-80人，攜帶雜誌上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉介紹爲50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，並攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，並送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園爲主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管幹涉問題；
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品爲拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員幹部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；
（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅遊的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什麼亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。
