通過個人總結，我們可以發現自己的優勢和不足，爲職業發展做出調整和改進，對待個人總結的寫作，一定要做到全面細緻，下面是本站小編爲您分享的營銷課程個人總結8篇，感謝您的參閱。
營銷課程個人總結篇1
其實一開始我對電子商務的概念不清楚，因爲這個概念太複雜了。所以一直以來對以後電商方面的就業也很迷惘，不太瞭解這些電商的一個清楚的運營。貌似大一就這樣渾渾噩噩地就過了。很空洞，不知道以後要幹嘛?也沒學到什麼。
今個學期多了網絡營銷這門課，一開始覺得這有什麼學的，還不是淘寶開店?
實際上我錯了，老師一開始就讓我們註冊網絡營銷能力秀，上課的時候幾乎老師都會上去看我們的ar值，因爲ar值反映了我們上去能力秀學習的情況。比方說我們在平臺上發表觀點，被審覈通過了，平臺上的ar值都會有提高的。還有一個的是我們可以在平臺上與同學相互關注。同學發表的觀點進行評分。這樣我們的ar值也會有所上升。
ar值也作爲老師評定我們的期末成績的一部分。一開始我覺得那個ar值就是沒什麼的，後來聽老師這麼一說，我就開始急了，幾乎有一週連續幾天都上能力秀上面編輯詞條。不過令我沮喪的是每次編輯好的的詞條都沒被審覈通過，可能舉辦方在審覈的時候特別嚴格吧!自己在編輯的時候可能有的地方參考了百度百科了，所以就沒通過吧!老師說ar值不超過0.5的，期末考試也就意味着掛科，我之前就在0.4的邊緣掙扎，還好在一個同學的熱心幫助下，教會我入一個廣告才超了0.5。現在上能力秀上面學習有時候看到自己的ar值和同學相比好像沒什麼增加，就覺得慚愧。所以雖然自己的ar值已超過0.5，但是還是要繼續上能力秀學習的。
那麼多門課中，網絡營銷的作業算是多的了，每次做作業，我們都好像快崩潰了，因爲題目挺難的，而且工程量很大。想要把作業做得好就必須花費時間，所以每次的作業都要花上兩三天。由於我們是團體合作，而且我們宿舍的四個一直是最佳拍檔，在做作業這方面配合得很好。我們分工好沒人負責的部分，最先完成的話幫助還沒完成的同學。這個過程，我認爲團隊的合作十分重要，要是自己一個人完成工程量那麼大的作業，估計真的會崩潰。雖然每次做作業我都覺得很崩潰，但是我很享受跟大家一起奮鬥的感覺，等到以後我們出到社會必然會想起這些在宿舍奮鬥的日子，崩潰着並且享受着。每一次的作業無不體會着我們團體合作的力量，真的是覺得團結就是力量，如果一個作業交給一個人去完成，那肯定會是很難完成的。
在網絡營銷課上還有一個ppt的講解，我們還是4個人，兩個負責ppt的製作，我和純玉負責講解ppt，我們組負責的課題是《會員制營銷》，老師說這個課題很重要，所以一定要上臺講解，這是對我們來說是極大的挑戰啊!我感覺我們這個團隊的最大特點就是臨時抱佛腳，快到上臺時還在修改ppt，我覺得這是我們小組最不好的一點，從這次製作ppt、講解中，我認識到機會是留給有準備的人的，沒有準備去做一件事必然會把事情搞砸。
無論是網絡營銷能力秀、c實習還是上課中，我都學到了很多東西，學到了網絡營銷的手段，機遇等等知識，也明確了以後的一個學習、工作方向。我覺得學電商這一方面，網絡營銷真的很重要，它能幫助我們認識一個大致的方向，一個營銷的方向。
營銷課程個人總結篇2
時間如梭，轉眼間將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
最開始在xx部，從一個完全不瞭解資費的門外漢，到現在對資費過目不忘。由於前期對周邊鄉鎮情況不熟悉，後來被老員工帶着熟悉各鄉鎮的地形，慢慢學習怎麼和陌生的人溝通，打交道，再到競爭對手的代理商店裏去策反，一開始還有點顧慮，後來時間長了所管轄的片區的移動店每間都會定期去拜訪，去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離，爲以後的滲透工作做好鋪墊。
初春的時候天氣還有點冷，運氣不好的時候還會有霧，每次下鄉到達目的地身上基本是溼的，但每次都是蠻有成就感的，每週一的時候就會把這個星期的工作給自己安排好，經常中午不能回來，就在外面隨便解決午飯，可是感覺還是值！不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區的代理商有任何問題我都會盡力去解決，因爲年輕，剛開始代理商對我還不是持懷疑態度，時間長了用我的行動改變了他們的看法，年輕並不代表缺乏經驗。
8月份響應公司的號召，帶着代理商們每天去掃村，早出晚歸持續了一個月，大家都很辛苦但在領導的鼓勵和策劃下，看着每天所出的成績感覺再辛苦也值，這個月的戶外營銷取得了很好的成績。在市場部前後管理過xx和xx片區很在領導的關懷和幫助下，都很好的完成了任務。
九月份因爲公司領導的信任，我被調往xxx部，這給自己一個自我價值提升的機會。在這4個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是這4個月的工作成績不是那麼的明顯，業務的發展情況不如意，任務重壓力大，但我相信我們團隊一起努力會克服種種問題在業務上打一個勝仗。欣慰的是這4個月所付出的爲明年的業績打了一個良好的基礎，我們成功的開發xxx小區的寬帶和集團網，xxxx和xxx開發區的全業務正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那麼好的工作條件，有那麼好的，有經驗的部門經理給我指導，帶着我前進；實戰經驗讓我終生受益，從團隊裏學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
以目前的行爲狀況來看，我還只是一個剛入門的營銷員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成爲一個優秀的營銷員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。”
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，爲公司的發展盡一份力。
營銷課程個人總結篇3
現在的營銷都是一個整體的營銷，不管網絡做得多好，如果沒有好的策劃內容支持，也是一個空殼；反之，如果策劃內容無論有多好，但網絡策劃和網站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處網絡推廣。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網絡營銷策略的重點。以下來分析目前網絡營銷推廣的重點方式方法：
1、儘快地實施推廣和免費維護。
因爲網絡營銷有其與衆不同的元素，而且目前的狀態，特別依賴搜索引擎，尤其在中國特別依賴百度，google等。但搜索引擎都有他們的規律，你上傳的一個新網站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁，而至於其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內才能看出成績，隨着網站的更新，網絡推廣會逐步地加快被搜索，而且，網絡營銷將作爲21世紀最爲重要的營銷渠道，越早越好。
2、儘可能多的跟其他同行合作，帶來利益和提高知名度。
一些新網站，可以跟一些醫療網絡中介公司合作，跟他們達成協議，讓他們給我們帶來客人，帶來利益，同時，我們可以通過這些醫療網絡中介網站的合作關係，提高我們的知名度。並且，我們可以選擇性地選擇一些異地同行網站進行合作。
3、通過免費推廣，在人氣旺盛的網絡資源進行宣傳。
免費推廣不一定能直接增加網絡業績，甚至表面上是沒什麼作用網站推廣。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客等，在人氣旺盛的網絡資源地方進行宣傳，有可能發表幾小時後被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網絡廣告投放相比，還是非常值得的。
4、付費廣告的投放。
現在通過百度，google搜索引擎，通常佔一般網站總pv值（瀏覽量）的50%以上甚至更高。因此，百度和google是目前中國最好的廣告投放媒體，建議每個月投放2―3w百度先作爲測試，網站推廣並且由專業的人才進行關鍵詞管理。除了搜索引擎，可以向某些醫療中介網站進行廣告投放。例如39，120等網站。
營銷課程個人總結篇4
時間總是會在不知不覺中過去，回過頭來想一想，才發現一切都變了。隨着聖誕鐘聲的敲響，期末也將來臨，這門課也將結束了。瞬時，我心裏五味雜陳，這門課給我帶來的酸甜苦辣，我仍然記憶猶新。
在上這門課之前，我和我的同學們都已經聽說，將是由一名新的國商系的老師教我們網絡營銷課程，而且是一名帶領學生參加某個電商比賽拿過獎項的老師。對此，我們也很期待我們將有什麼成績。
通過在課堂上的學習，然後按照老師的指導，我們知道了x實習學習的平臺和網絡營銷能力秀，去實踐所學到的電商知識，兩個平臺上也有其他學校的電商專業的學生，我們可以通過那個平臺與他們互加好友，然後還可以進行學習上的交流。在兩個平臺上都較多的用到了平時在課堂裏學到的知識，感到有很大的實操進步。也通過平臺上的欄目認識了其他學校的同學，互相學習，共同進步。
在x實習的平臺上，只要你每天登陸平臺就能簽到拿金幣，加好友，也可以對別人發表的日誌或者觀點加點評。還有網絡營銷能力秀，這個平臺上有許多合作商，可以通過幫他們宣傳而得到實際操作的鍛鍊，瀏覽平臺上的相關知識和用法、熟悉所參加的比賽的規則和過程，對自己都是很有幫助的。
在x實習的平臺上有發佈日誌、記錄心情、給他人留言就送金幣的規則，這樣還可以積累經驗，增加積分。身份還可以升級，話說這樣子的平臺很吸引同學去堅持做下去。相對的，我更多的精力也是放在了x實習學習的平臺上，而老師也帶領我們參加了這個平臺上的全國電商技能實踐比賽。從初賽到複賽，其實也挺簡單的，就看你付出多少，就會收穫多少。只要你在平臺上的積分達到200分就能進入複賽，在這之後，老師給我們提供了複賽練習的網址，可以在比賽之前多加練習來提高實操技能，比賽選手自選地分成了三個團隊，組織隊名，建立隊訓，加強團隊意識。那時候因爲每天都練同樣的東西，練過很多次就有點煩了，雖然很不想，但因爲隊友們都在努力，所以還是堅持了下去。比賽系統類似於開辦一個虛擬網店。對美化圖片的要求也使我們更加的想去學會使用美圖軟件，我在團隊裏負責上傳寶貝的任務，雖然自己開着網店，但由於沒有時間，裝修得不是很好看，但我相信自己可以做好上架寶貝的要求。最後我的團隊是獲得了第三名，我們也感到努力沒有白費了。
我覺得重要的是在這學期裏，我真正的感受到要成爲一個成功的電商人員，還有很長的一段路要走。無論是在在比賽中還是生活中，我都感受到現在網絡媒體的強大性，社交的複雜和危險性，還有自身必須要掌握的一些與人交往的技能與工作能力，只有做到這些才能得到社會的用人單位的青睞。在一些問題和阻礙面前，我們還是要保持冷靜的思考再去做決定，並且在此次期間，我注意到自己專業知識的不足。通過兩個電子商務平臺我也打開了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。通過團隊合作，我也認識到自己的不足，而自己對工作極少的理解和迷茫，也讓我能有動力去努力。我知道自己離理想中的自己還有很大的距離，可是沒有努力是不會做好任何事的，堅持很重要，比賽的時候就知道了。希望自己在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好，我也相信自己能做得更好！
營銷課程個人總結篇5
這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外培訓了三週，但學到的東西卻不少，學習網絡營銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。
從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什麼，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務，歸根結底，我還是不知道要怎麼要怎麼做，感覺自己沒能力拿來秀。
爲了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發表狀態，發表觀點到編寫詞條，這個過程對於我來說，並不是那麼容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數學，所以儘管我很用心地編寫了詞條和觀點.
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產品，達到好效果，我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，並且要做到能說善變。
現在能力秀結束了，但對我影響深遠，現在我經常試着自己去寫產品的介紹，並且會深入思考怎樣才能更突出產品的特點。學習網絡營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調查後，我總結出了很多經驗。
我藉助模板做了一份問卷調查，因爲那是第一次做，所以我就憑着自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因爲題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設計好問卷後，我發給了朋友圈裏的同學，男女比例均衡但在分析問卷時，我不停地問自己我設置問卷問題的目的是什麼呢?有沒有一個明確的主題呢?經過反覆分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設置好，我設置的問卷是“當今大學生對網購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數的人都如實填了問卷.
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經過這次自己設置的問卷調查，我更喜歡了我的專業，當我設計好一份好一個問卷，只要把網址發給人羣，就行了，後臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的後臺管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq，後來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網絡營銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結果，現在我也開始關注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現在我不會再想以前那麼內向了，所謂的低調，有時我也會推銷自己，爲自己的電商之路做準備。
總之，學習這個網絡營銷讓我真正地接觸到電子商務，也更加喜歡這個專業了，爲了我的電商之夢，我會更加努力的。
營銷課程個人總結篇6
經過一個學期的學習，讓我對網絡營銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什麼是網絡營銷，以爲只是在網絡上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短几個月的時間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門課，而且還認爲這門非常值得學習。
我認爲網絡營銷最重要的是服務和態度,到現在人們最擔心的應該還是在網絡上被騙,只有你的服務有了保證,信譽度有了知名度,你的市場纔可以算是真正的打開。創作信譽度主要可以從以下的幾方面:
一、我認爲在網絡上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創新。做點人們都喜歡的，幽默的!
二、要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌，比如：會員卡、黃金卡，這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。
三、可以講信譽的大力宣傳,以便顧客可以很好的瞭解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務的基礎之上。
當推銷你的準備上市的產品時,當你的產品上市必然要做一番宣傳,選擇好所面對的市場,不要像那些垃圾廣告一樣。只是漫天飛只能引起大家的厭惡。選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的,網絡市場不像傳統的市場一樣,傳統的營銷難以面對專門的人進行宣傳,營銷不必要的要面對其他人羣多許多的無用功,而網絡上的營銷則不然,通常一個時代,或一種喜好的人羣都喜歡在網絡的特定部分,我們可以根據產品面向的人羣的喜好在特定的網站或者是其他的地方多出宣傳。這樣不僅可以減少財力的浪費,而且還可以減少不必要人羣對產品不良看法。
網絡營銷的範圍特別的廣,我們要不斷的學習和了解,才能跟上這個時代的步伐,作爲當今時代的大學生,只有多看,多學,多問,纔會有大的收穫一個企業爲了實現電子商務的目標，其營銷戰略和營銷方式也必然要做出調整即由傳統營銷向網絡營銷轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場營銷理論和策略搬到網絡下就能行得通的。傳統營銷環境下電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有着舉足輕重的地位。
本學期絡營銷這段時間，既是對自己的一個總結，也引導自身重新審視電子商務。那麼網絡營銷該如何實踐呢?如何推廣網上商店
1、向親朋好友介紹網上商店、產品和服務，通過他們的關係推廣出去。
2、通過qq形式，向網友介紹網上商店、產品和服務。
3、通過有目的和針對性的發佈。標題力求新穎，如“你爲什麼不給我打電話?”“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶會看都不看就當垃圾郵件刪除了。
4、到一些有針對性的網站發佈信息，發佈前，先整理好自己的發言稿，要精練，言簡意賅，抓住重點。
5、如果有一定經濟基礎的話，可以在報紙、雜誌上打廣告。
6、將產品資料及圖片下載後，打印成冊，通過網下跑業務形式進行推廣銷售，別人如果對產品感興趣要購買時，可以代他在網上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產品後，等貨到後，再將該產品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協議。
7、千萬要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最後，及時準確地處理各類訂單，流暢你的配送和售後服務，再加上信心和執着，網絡營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近於完善，在營銷這個層面來講，網絡營銷和傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，作爲一個營銷專業的學生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷，而網絡營銷是把營銷網絡化了。在這個網絡時代，傳統的營銷已經不能滿足人們的要求了。所以網絡營銷是社會發展的產物。
通過絡營銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務網絡營銷可以戰勝傳統營銷。
營銷課程個人總結篇7
光陰似箭，轉眼這個學期就快接近尾聲了，而在這個學期裏，我們學習了《網絡營銷》這門課程。在接觸這門課之前，我就對網絡營銷挺有興趣的，我很好奇網上的營銷模式，據初步瞭解，網絡營銷就僅僅是在網上賣商品，但真正接觸了這門課程之後，我才發現，自己是多麼的無知，沒有與時俱進。
這門課裏講到了網站推廣，信息發佈，網絡銷售渠道，搜索引擎等等內容。網站推廣是網絡營銷的核心工作，網站所有功能的發揮都要有一定的訪問量爲基礎，訪問量高，暗示着該企業營銷成功與否，努力做好網絡推廣工作很重要。
?網絡營銷》這門課，如果掌握的好，可以學到很多知識，值得去研究，探討。我相信在接下來的日子，我會更努力去學習，希望從裏面真的能學到些知識。
本學期新接觸了網絡營銷這門課程，網絡營銷，顧名思義就是通過網絡進行營銷。這門課的自主學習能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班裏每個同學都註冊了網絡營銷能力秀，剛開始接觸這個網站時，我什麼都不懂，不知道到底是要做些什麼。但是慢慢地，我開始學習着怎麼去發表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對於觀點和字條，必須是原創，其實不在於自己的觀點有多官方或者權威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事裏得到收穫並表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網上狂購時，作爲電子商務人員，我們應該從另一方面思考，爲什麼雙十一淘寶天貓可以再創新高？人家用的是什麼營銷方式，對我們有什麼啓發。現在，很長時間過去了，網絡營銷能力秀比賽也已經結束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這裏，我學到了不少東西。之前，雖然是電子商務的，但是對於電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網站，開始留意各種營銷手段，開始驚歎電商給我們這個新時代帶來的鉅變以及一場持久的風波，開始明白營銷對於任何一個企業的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網絡營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學習。每天進步一點點，這種感覺真好。
營銷課程個人總結篇8
進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標。現將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、 熟悉瞭解公司
我於20xx年9月進入公司，爲了更快更好地融入公司這個團隊，爲以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我爲能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉市場工作
作爲市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。爲了以後能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的瞭解。在參與各類活動之後之後，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。 春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，並參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規範有利於明確市場活動的費用合理分配，爲市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因爲我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對於不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網絡營??
20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達2000餘次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次；8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共並車69臺；10月份廠家集採使用，當期促銷新聞點擊達1000餘次，首次實現網上訂單轉化，交車3臺；12月，公司正式集採11家車易通後臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發佈新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，着重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，並將自己的工作用實際的數據說話。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中，由於對汽車專業比較陌生，對於銷售政策的不及時瞭解並消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、 缺乏計劃、總結性
在日常工作過程中，由於缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作
結束後不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束後的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄
作爲一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成爲一專多能的複合型人才。
三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議
爲了網絡營銷工作的順利開展，也爲了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網絡營銷專員
市場活動是爲公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現緊急改相關數據時不能及時到位，反應滯後，出現網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。
網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩步快速發展。
2 、新聞、形象頁面
網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由於網絡平臺使用人羣的複雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。
20xx年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者“ ”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審覈後發送，並在每一條企業新聞、促銷新聞中，並逐步加大企業新聞的發佈量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業文化、經營理念的宣傳。
在頁面規範中，我們將持續規範禮貌用語，爲公司樹立良好的企業形象，另外將全新投入對於車友活動、售後服務的宣傳，呈現出網上立體“4s”，並對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客戶在網絡上以提車作業、售後保養作業的信息發佈在汽車論壇上。結合傳統媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶羣的影響力，繼而促進銷售，爲公司創造更好的效益及良好的口碑。
3 、電話營??
在經過1月的集採使用後，400電話客戶比網上直接呈現訂單的客戶在多很多，20xx年網絡營銷實現銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對於400電話客戶的週期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
4、 促進銷量
現階段網絡營銷工作上出現了疲軟的現象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量，20xx年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網上購車有獎，網絡營銷專員網上賣車也有獎的網銷政策，在刺激消費者的同時，提高網絡營銷專員的營銷宣傳積極性，爲公司在網絡上佔據有利地形，打下堅實基礎。
網絡營銷工作相當複雜，他綜合了實體4s的所有內容，並不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作爲從事網絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。
