採購營銷實踐大賽活動策劃書
二0一0年十一月
目 錄
一、大賽主題
二、大賽背景
三、大賽目的
四、大賽可行性分析
五、大賽主辦機構及組委會成員
六、大賽組委會成員構成
七、贊助機構
八、大賽參加機構
九、比賽時間、地點
十、大賽形式
十一、大賽流程
十二、宣傳渠道
十三、頒獎典禮
十四、評審辦法
十五、獎項設置
十六、比賽要求
十七、注意事項
一、大賽主題
主題：
XXX杯第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽
二、大賽背景
目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考覈。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生爲學爲用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤爲重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成爲企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤爲重要。
現在的競爭是綜合型人才的競爭，作爲新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。爲了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，爲我校大學生搭建項目和人才彙集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽.
本次營銷採購實踐大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在爲學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。
三、大賽目的
本次採購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生爲學爲用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，爲企業發掘人才，爲社會培養人才，爲大學生就業提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識爲基礎，以實際銷售爲手段，從基礎工作做起爲在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易侷限於書本，侷限於理論。事實上，社會纔是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨着困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，爲將來就業打好堅實的基礎。
同時，營銷採購實踐能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是爲了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。
五、大賽主辦機構及組委會成員
主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會
xx財經大學市場營銷協會
xxx學院社團管理中心
x信息工程大學物流協會
x資源和社會保障部x教學基地
x躍遠企業管理諮詢中心
六、大賽組委會成員構成
組委會成員構成：（待定）
七、贊助機構
贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商）
八、大賽參加機構
南京信息工程大學花旗物流協會
南京財經大學市場營銷協會
南京曉莊學院社團管理中心
南京信息工程大學物流協會
九、比賽時間、地點
（本週聯繫）
十、大賽形式
由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，並各自爲本隊命名，資料提交大賽組委會。
初期各高校採購貨品（貨品採購可各校自行組織或組委會委託某一高校代爲採購），採購完畢後，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進行銷售，以便調整人員。
後續各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。
十一、大賽流程
（一）．報名
⒈ 報名階段
時間：20XX年11月XX日至20XX年11月XX日。
地點：四所高校各協會辦公室
參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協會
南京財經大學市場營銷協會
南京曉莊學院社團管理中心
南京信息工程大學物流協會
參賽對象爲組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人,設隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：以協會爲單位，到各協會辦公室領取報名表。
2. 賽前宣講會
時間:20XX年11月XX日下午XX點。
地點:XX
參與對象:由四所高校報名團隊選派一名選手參加
宣講會內容:由鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。
（二）、初賽
比賽主題： XXXX
初賽時間：20XX年11月XX日至20XX年11月XX日
比賽地點：
初賽流程：
（1）初賽準備階段（20XX年11月XX日至20XX年10月XX日）：
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等，作爲初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品後郵箱中將收到大賽組委會的回覆函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯繫確認）初賽交稿郵箱：XXXXXXXXXXXXXXX
（2）初賽評審階段（20XX年11月XX日）
組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員X人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10支優秀團隊，其中前6支團隊晉級複賽。
（3）初賽結果公佈（20XX年10月XX日）
經過審覈後的進入複賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）
20XX年11月份XX日晚召開復賽準備會，複賽入圍隊代表與會了解進一步細節。
（三）.複賽
比賽時間：20XX年11月XX日至20XX年11月XX日
比賽地點：
複賽流程：
20XX年11月XX日至20XX年11月XX日下午XX點，各團隊分別在各自校內進行銷售。銷售形勢分爲兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各複賽團隊需在20XX年10月23日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）
20XX年11月XX日，由大賽組委會審覈提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額爲指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前2名代表我校晉級高校聯合決賽。
另：結合我校實際，鳳凰聯盟四校採購&營銷大賽組委會將在20XX年11月XX日下午組織進入複賽的6名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。
複賽規則：
1、不允許銷售違法、假冒僞劣、對他人有害的產品；
2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；
3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；
4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，爲決賽答辯做好材料準備；
5、20XX年11月XX日，所以銷售額和剩餘產品全部交回組委會。
（四）、決賽
比賽主題：XXXXXX
比賽時間：20XX年11月XX日至20XX年11月XX日
決賽流程：
實戰營銷比賽
時間：20XX年11月XX日 XX支隊伍
20XX年11月XX日 XX支隊伍
地點：由XXXX決定
參加決賽的XX支隊伍9:00到達比賽場地，讓XX支隊伍銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額評出前X名進行成果展示。
營銷成果展示（20XX年11月1日至20XX年11月7日）
1、團隊展示準備階段
時間：20XX年11月XX日至20XX年11月XX日
各團隊根據實戰銷售情況製作總結電子材料（如WORD、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，並於20XX年11月5日18:00前將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。
2、團隊展示
比賽時間：20XX年11月XX日晚或20XX年11月XX日晚
比賽地點：待定
比賽流程：
A、入圍的團隊以抽籤的順序依次上臺，聯繫自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委爲各團隊打分；
B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間爲2分鐘；
C、觀衆對參賽隊伍進行現場提問，時間爲2分鐘；
D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。
3、決賽結果：
將各環節分數彙總，根據30%初賽分數+50%複賽分數+20%答辯分數得出決賽分數，評選出冠亞軍，由贊助企業及高校代表進行頒獎。
十二、宣傳渠道
1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關於本次大賽的宣傳海報。
2、網絡宣傳：將比賽消息公佈於各校網站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3、校廣播臺、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮
Ⅰ.時間 20XX年11月XX日
Ⅱ.地點 XXXXX
Ⅲ.前期準備：
1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。
2.準備好證書和獎品。
3.工作安排：現場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應對小組
4. 會場佈置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。
Ⅳ.典禮流程：
1.下午X：00-X:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。
2.下午X：XX-X：XX主持人宣佈冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。
3.冠軍代表發表獲獎感言--5’
4.贊助商及評委老師發表感言—10’
5院系領導發表講話--5’
6.合影留念。
Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。
十四、評審辦法
（一）評委由曾任蘇美達集團採購部經理，現爲南京躍遠企業管理諮詢中心總經理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理諮詢師侯思陽擔任及各協會相關負責人。
（二）所有參賽隊須在規定時間內將初賽作品上交鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽組委會，經過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優秀隊員進入複賽並予公佈。
（三）評委對所有進入複賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯繫專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。複賽爲實戰營銷和答辯以營銷額爲指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽組委會將根據進入複賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。
（四）相關評分標準請參照附件
（五）成立的大賽組委會只評比在校內進行的初賽和複賽，對比賽結果按成績組織頒獎，並對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。
（六）大賽主辦方XXXXX冠名單位及侯思陽導師將對在複賽和決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，複賽獎勵爲各隊的銷售利潤，決賽獎勵爲現金、物質和證書等獎勵。
十五、獎項設置
本次活動以團隊爲評獎單位，設計X隊伍進入複賽，在決賽中角逐六隊及四名優秀隊員。
獎項
名額
獎勵
冠軍
1隊
500元獎金
亞軍
2隊
300元獎金
季軍
3隊
200元獎金
優秀隊員
4名
100元獎金
十六、比賽要求
1、場地要求
2、人員要求
3、賬目要求
十七、注意事項
1、報名者自願參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。
2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視爲全隊棄權。
3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發現，將取消參賽資格。
4、大賽組委會聯繫人：
5、本協議及其他相關比賽規則解釋權歸大賽組委會所有。
