1、各系統保證正常運作的工作協調和管理,對業代和業務工作拜訪和線路計劃和合理優化;
2、 公司運作部的各項工作對接。Sfa工作管理、Sku和經銷商活躍率管理、銷售分析 (相關報表)、人員產出分析,應收和超帳期管理:對接財務每10天提供一次,合同風險管理:驗審經銷商合同資質和合同條款和合理規範審覈 (按要求對合同的指標達成每月做達成分析對接各業務);
3、銷售跟進和其他達標跟進;
4、公司相關證件質檢業務提供,對接客訴管理;
5、公司領導安排的其他工作。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、從事銷售運作經驗工作1年以上,從事快消品行業2年以上,具備營銷知識、一定財務相關知識;
3、具備一定銷售管理經驗和決策能力,能熟練使用信息管理系統;
4、具有溝通能力、執行能力、談判能力、團隊領導力及敏銳的市場洞察力。
Sales Operation Analysis 銷售分析
- Prepare for various reports such as daily, weekly & monthly reports related to sales support
各種日常的、每週的或每月的銷售分析報表
- Weekly and Monthly S&C report
每週和每月的銷售與收款報表
- Semi-monthly National Off trade depletion report
每半月一次的off trade銷售報表
- Monthly sample report
每月的樣品分析報表
- Monthly new account report
每月的新客戶分析報表
- Monthly sales report by Channel performance, Team/individual performance, Product mix performance
每月按各種渠道或是產品銷售業績的分析報表
- Budget tracking and filing YTD sales records and prepare the budget for next year
備案整年的銷售記錄做次年的銷售預算
- Market trends analysis.
市場趨勢分析
- Understanding of the market information industry
瞭解市場行業信息
- Compare sales analysis of coterie
做同行銷售的比較分析
- Digging sales channel better.
挖掘更好的銷售渠道
Sales Administration 銷售管理
- Contract management
合同管理
- Contract tracking
合同的跟蹤
- The establishment of the management contract documentation
建立合同管理的文檔
- Customer database management
客戶信息管理
- New account opening checking before put in system
對新開客戶在建入系統前的核對
- Customer database review at any moment
隨時的檢查客戶信息
- Notice call centre to amend if some incompetent information
錯誤信息及時通知相關人員修改
- A/R management (Direct sales and part of On trade)
直銷和部分酒店/餐飲的AR管理
- A/R checking and issue invoice
對帳與開發票
- Tracking customer receipt for requested account
對客戶收貨記錄的跟蹤
- Remind sales team if some payment need application to clear AR
及時通知銷售如有一些相關的付款申請,從而更好的清AR
- Invoice tracking in order to the invoice is pretermission
客戶已簽收的發票跟蹤,保證無遺漏發票
- Payment term and credit limit management
支付條件和信用額度的管理
- Payment term and credit limit is match with contract
支付條件和信用額度與合同上的信息一致
- Customer pay the payment according payment term and no dally over
客戶根據支付條件付款不應延誤
1.管理並維護E-sales銷售數據平臺;
2.對接總部數據報表工作,如平衡記分卡、考覈數據表等;
3.日常拜訪效率報表輸出、品牌分銷報表輸出等;
4.其他數據處理工作;
任職要求:
1、大專及以上學歷,具備一定的英文讀寫能力;
2、熟練使用OFFICE辦公軟件,尤其是Excel的運用能力(函數、數據庫等);
3、有快消助理崗位工作經驗,理解銷售數據邏輯關係,良好的學習能力。