電視劇安家觀後有感

　　電視劇安家觀後有感

電視是《安家》“房子不光是房子，裏面裝着的是家。下面是本站小編跟大家分享電視劇精彩內容的觀後感的感受文章。

最近看了熱播的電視劇“安家”， 在這個特殊的時候，我更加理解了“家”的意義：“房子不光是房子，裏面裝着的是家，也承載着這家人一輩子的幸福。”“我們不僅要爲客戶買到心儀的房子，更要幫助客戶獲得幸福的人生!”

這部電視劇從房地產中介這個職業入手，呈現中介的工作狀態和當今社會中小人物的生活與這個職業的特色經歷。這部電視劇讓作爲地產公司職工的我也收穫頗多。在這部劇的很多細節當裏體現了許多銷售的核心技巧，讓我耳目一新，雖然有很多地方比較誇張，但還是讓人覺得有可圈可點之處。比如下面的幾種：

在劇中，房似錦來門店的第一套跑道房，是如何銷售出去的?這裏面就是靠着她的專業知識。她首先深度解讀了用戶需求，剖析出宮大夫夫妻二人對於房子的需求：有獨立辦公空間、不受打擾、多房間安置新人口。其實這套跑道房並不是像劇中說的那樣，是天造地設爲宮大夫家存在的，而是經過房似錦的專業知識改造後，才吻合該戶人家的需求。專業知識在一個銷售的要求中顯得很關鍵，現在的社會，已經不再是有貨有嘴就能賣出去了。貨物人人都有，爲什麼我偏要找你買?你得給顧客一個理由。

2019年最紅火的男人是誰?李佳琦!大家有沒有想過，爲什麼都願意找他買口紅?難道就因爲他的OH，my god嗎?我想不是的，大家會去信任他，是因爲他的專業知識，誰能一天試色上百隻口紅，誰能對幾千個口紅色號如數家珍，只有他。現在的社會發展越來越快，社會分工也越來越細化，我們很樂意去簡化自己甄選的過程，把這交給更專業人士，哪怕需要花多一點點小錢。

不知道大家有沒有注意一個細節，房似錦給顧客準備的水都是依雲，售價十塊錢一隻。現在中介給大家準備水是很正常的，可基本上也是怡寶，農夫山泉這類，顧客習以爲常。可是依雲不一樣，高端礦泉水，你的客戶知道這個水的價格，會不會覺得對你有虧欠感?而像裏面的王子，在客戶出行時發個小紅包，顯出了關心，也給顧客心底埋下了一顆虧欠感的種子。虧欠感是銷售中一個很核心的技巧，尤其中國人。我們的社會風氣崇尚禮尚往來，如果別人對我們有了恩惠，我們就得回報，不然就會顯得我們一味索取，是個白眼狼。

還有就是誇讚，讚美是能夠拉近彼此關係的(比如您給我點個關注)，大街上被餐廳裏的小姑娘堵住，誇帥哥進來吃飯的，有幾個小夥子扛得住?認同感就是客戶選擇你的一大原因，我們天生就對跟自己相似的人有好感，不然怎麼會有老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。

“已經沒有我賣不出去的房”，房似錦是這樣自信的說出這句話的，同樣，我也希望作爲房地產企業的我們以後也能自信的說出這句：“已經沒有我賣不出的商品了”。