在我擔任公文網站編輯的這段時間裏，我深深地體會到文字的力量和公文的重要性。每一篇公文都承載着信息傳遞、決策執行的關鍵任務。通過編輯與整理，我更加明確了公文表達的規範性和精準性，以及對讀者需求的敏感度。我將繼續努力，爲讀者提供高效、優質的公文服務。
第1篇
寒冷的冬天要來臨了，基於市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應該瞭解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價錢也不會很貴，價格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進貨的渠道主要是網上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進貨價格也是比較實惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的.方式主要是上門推銷，一般在晚上7點左右去各寢室推銷，在這個過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價格和質量問題。經過這次推銷的經歷，我體會到作爲一名推銷人員必須具備以下幾點要求：
第一要善於分析，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那麼，業務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產品。一個成功的推銷人員，對周圍環境的變化要具備靈敏察覺的本事。 這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。 第二要善於接觸，積極有效地發掘潛在客戶。客戶纔是支付業務人員薪水的後臺隱形老闆。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態卻必須以“與客戶建立友誼”爲基礎。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發展良好的人際關係，使客戶喜歡信賴您，以致願意傾聽您的傾訴。
第三要主動出擊，在推銷人員的字典裏“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現的。“戰勝恐懼”是踏入這個行業的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然後，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
第四要有利共享，我們要通過一個客戶發展到幾個客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易。或許，在權衡雙方利益一致的情況下，業務人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠，便會發現這纔是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
第2篇
實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，打開視野，增長見識，爲我們以後進一步走向社會奠定堅實的基礎。
畢業將即，學院爲全面提高學生各方面素質，精心組織我們08級學生進行實習工作。六級考試一完，我和幾個同學開始尋找實習地方，幾經週轉，經過同意，我們開始了爲期24天的專業實習。這次的社會實踐時間雖然不長，但是收穫不菲。以下四點是我此次工作的感悟：
通過本次實習，我發現電算化會計是會計嶄新的一夜，它的應用使財務工作更加快速、便捷和安全。我們這次接觸的電算軟件可以說是一項全新的知識，因爲這個公司用的軟件跟我們在學校所學的軟件是完全不同的，可是，其所應用的理論知識是相差無幾的，因此，我們要掌握好會計專業知識，不論是理論的還是實際應用的軟件知識。
如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。經過這一段時間的工作，我認識了很多的人，在開始實習的前兩天有點放不開，不怎麼敢跟叔叔阿姨們交談，可是，幾天下來，我們之間的話題不僅限工作方面了，也涉及到養生、購物等方面。總之，我在學好專業知識的'同時，也學到了很多健康養生的知識。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在此次實習中，我明白了自信的重要性。記得有一次，阿姨開會去了，臨走的時候交代有帳來的話就幫忙做掉。阿姨走後不久，就來了一筆賬，我將自己在學校所學的理論知識和公司實踐有效的結合起來，很快就把帳給做完了，後來一個叔叔來拿憑證，看我是個實習生，就一定要等阿姨回來再看帳做得是否正確，那是，我很自信地對他說，“叔叔，相信我吧，這帳沒錯”，叔叔看着我這麼自信，就相信我了，離開的時候給我豎了個大拇指。於是，我懂得了：沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在本次實習中，我們經過幾天的努力大概掌握了該公司的財務處理流程，但是我們仍需繼續學習，因爲經濟是在不斷的進步的，所以我們的知識也要不斷地更新;其次，各個公司的知識應用是不完全一致的，我們若想在職場上如魚得水，那我們就得好好地用知識來武裝我們自己，只有這樣纔不會被社會淘汰。
總的來說，本次實習基本達到了預期目的，我對出納、會計崗位有了一個深層次的認識。我找到了專業知識的漏洞，也發現了自己身上的一些優點;對會計崗位人員要求的細心、耐心有了深切的體會，明確了自己努力的方向。這次實踐教會了我：當你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領導;不做，你是困難的俘虜。所以，我會在以後的學習生活中更加努力，不斷地充實完善自己。
實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握才能體現它的意義。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺，大量的理論知識與工作實踐相結合爲我步入社會奠定了基礎，也爲我以後的就業和工作指明瞭方向。
第3篇
不知不覺在北京的一個月已經過去了，感覺時間過得特別快。來之前以爲上班就是天天坐辦公室，挺清閒的，上學的時候希望趕快工作掙錢，真正工作了發現和在校期間真的很不一樣，工作就意味着責任，好多看似清閒的工作其實承擔的責任越大，壓力自然越大。
我是西安人，之前並不認識xx這個品牌，覺得可能就是個當地小牌子，經過五天的培訓纔有了些初步的瞭解，覺得挺自豪的，關鍵還是閆總、王主任和喬廠長在心態上的引領和指導讓我覺得不那麼慌亂。以前覺得上司應該是那種高高在上的'人，但是我們的領導們並沒有架子，讓人覺得特別親切，像家人一樣。還有之前在雜誌上看到以及別人口中的薄總，是特別注重細節特別認真的女強人，我就總覺得她就像電影裏演的那種上司一樣盛氣凌人，直到公司年會見到她本人，才知道原來上司不一定都是那麼高冷，也可以很優雅很親切。
在商場的二十天學習期間，近距離的接觸了xx消費羣，對品牌的認識也更加直觀。首先我們的店員對待顧客就像對待姐妹一般，讓人有種親切感，來xx消費的老顧客挺多的，還有好多老顧客帶着新顧客來，對我們家的服裝讚不絕口，作爲xx的一員真的覺得特別開心欣慰。我在商場上班期間一直穿着我們家的羊絨大衣，覺得我們家的版型和麪料特別棒，同一款式同一尺碼，穿在我身上很合適，但是穿在肖瓊身上並不覺得太奇怪，甚至比我們胖的顧客穿上也很合體，感覺不是體型控制服裝，而是服裝塑造形體。好多顧客年齡大了，身體也發福了，多多少少會有些自卑心理，不會花太多心思在打扮自己上，平時也就穿穿寬鬆肥大的棉服，一進店看到大衣甚至都不願意試穿，但是一旦上身試就覺得她們都像變了個人似的，整個氣質都變了，更加自信了，我覺得這就是高檔服裝的魅力，或許這種自信是隻有高價高品質支撐起的品牌才能給予顧客不同於其他品牌的感受。
我本身是個熟人面前瘋瘋癲癲，一遇正經事就不愛說話的人，導購這種工作對我來說也是挺大的挑戰，剛去第一天完全不敢開口和顧客講話，後來店裏的客人越來越多，我除了開口講好像也沒別的辦法了，就這麼鍛鍊了二十天，後來天天站店門口衝路人喊“您好，xx”，我覺得這點挺鍛鍊我的。
通過這段時間在商場的觀察，我覺得我們店的陳列還需要改進，覺得店鋪的裝潢燈光都不夠檔次，作爲一個不瞭解xx的新顧客可能會覺得這種店鋪的衣服不是很高檔，雖然店鋪不大，但是我們可以利用有限的空間通過燈光、道具營造出一種意境一種文化，讓路人僅僅看到店鋪就能感受到我們的品質和細節，有種想進來看看的衝動，這也算是一種無聲的宣傳。
最後，還是感謝公司給我們這次學習的機會，當時投簡歷的時候人特別多，在學校我也並不是很優秀的人，感謝喬廠長的金手指點中了我。一個月馬上期滿，回去之後一定聽閆總的話，好好珍惜上學期間，充實自己，希望等到六月我們再來的時候能儘快的進入工作狀態，服務姐妹，回報社會。
第4篇
這次兩天的培訓中，汪老師和趙老師的生動教學，使我在理論水平上有了明顯的提高，對體系管理有了更深層面的瞭解。我更進一步瞭解和掌握了體系管理的方向和目標，反思了以往工作中的不足。汪老師和趙老師鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。
在這次培訓中，給我印象最深的就是他們的課堂。追求真實，向實踐靠近。
兩位老師都給我留下了深刻的印象。兩位老師都是特別有親和力的老師，在培訓的過程中，我深有體會的是我們學員彼此得到了交流、溝通、合作、學習。那快樂的合作情景，將令我終身難忘，那段記憶將永遠伴隨着我。這也是我許多年不曾擁有的、快樂的`、充實的人生。
總之，通過這次培訓自己收穫頗多，但我覺得最重要的是在今後的工作中如何把本次培訓所學到的理論始終如一的貫徹下去，使自己的工作不斷完善、不斷提高。同時也使我對今後的工作充滿信心。學以致用，我會將在這裏學到的新知識儘快地內化爲自己的東西，運用於實際工作過程中去，努力學習同行們的學習態度、求知精神、協作能力。加強平時的學習、充電。他山之石，可以攻玉。我會將在這裏的學習、生活中學到的東西帶回去，爲公司體系運作多做貢獻。
第5篇
寒假，一個讓人期盼已久的日子;寒假，一段讓人難以忘懷的回憶;寒假，一次讓人盛情難卻的終極之“旅”。送走了枯燥。乏味的校園生活，最後，寒假來臨了!
隨着寒假的來臨，天氣越來越冷，冰天雪地，恰似一幅美妙的雪景!過年了，鞭炮聲陣陣，新的一年，新的.氣象。盼望着新的一年學習有所進步。什麼都不可能再回到從前，從前是那麼的天真無邪，但都已經過去了，此刻的我，長大了，懂得了要“好好學習，天天向上”!
快過年了，父母都回來了，也許我跟其他的同學不一樣，從小就跟奶奶在一起，自然想念父母的渴望就自然而然的比其他的同學更強烈!跟奶奶在一起總會有一些不知明的事冒出來，偶爾讓我很尷尬，讓我很孤獨。大家必定都喜歡出去玩吧!而我卻待在家裏，是我自己要求的，因爲，在我看來待在家裏也別有一番感覺，讓我體會到幸福，快樂，特別是家的溫馨!
寒假，很短很短，短暫的讓人難忘每一天的時刻!父母回來了，我好象找到失去已久的知己，雖然寒假快結束了，父母又要進行新的一年的奔波，但是，我明白他們都是爲了我，父母的一字一言都深深的銘刻在我心裏，離別的時光總是那麼的完美，父母，我會永遠記住您的教導的!
第6篇
“5.12”汶川大地震震撼了每一箇中國人的心靈，全國各族人民以各種各樣的方式投入到抗震救災當中去。作爲人民子弟兵，到災區一線抗震救災，責無旁貸。我很榮幸，作爲我院抗震救災技術支援隊的一員，奔赴四川綿陽、北川等地，參加抗震救災，爲災區人民、援建部隊、援建單位提供飲用水和淋浴，履行一個軍人神聖的使命。
我首先在唐家山堰塞湖疏散撤離遊仙區城市學院臨時安置點爲災民提供飲用水。期間，我們和普通災民一樣，同吃同睡。時值盛夏，帳篷裏地面是潮溼的泥沙，周圍又不透風，到了晚上，白天被暴曬的地面升騰起的蒸汽充滿了整個帳篷，我們在裏面無異於在蒸籠裏一般。同時，因爲工作需要，我們必須早起晚睡，條件非常艱苦。
此後，我又被調到北川鎮擂鼓鎮供水點抗災。這是一個規模比較大的供水點，由於供水量大，我們每天早上五點多就要起牀，晚上十點多才能睡覺。供水點在路邊，每天過往的車輛非常多，大部分又都是救災部隊、援建單位的重型車輛，通宵作業，聲音非常大，同時，帳篷裏悶熱異常，所以每天晚上都難以入眠。
但是，我始終保持着一個高昂的鬥志，全力付出，希望能儘自己的力量，在有限的時間裏，爲災區人民多做一些實事。
在抗震救災期間，各級領導的親切關懷給了我們極大的鼓舞和力量。我們出發抗災，院領導親自給我們送行，單位領導安排好後方事務;在災區期間，各級領導前來慰問指導，與我們通吃同住，身先士卒;抗災救災回來，院領導又親自迎接，這些，都讓我們感動，也給予了我們極大的動力，深感我們做得還太少。
首先，對於抗震救災，應該保持一個積極心態。我們是人民子弟兵，全心全意爲人民服務，危難時刻挺身而出，是我們義不容辭的職責。這次地震範圍廣、威力大，救災任務尤其繁重，每一個軍人在履行好本職崗位的同時，都應當做好奔赴一線抗震救災的準備。對於我來說，能夠被派到一線，是上級領導的信任，使命光榮，責任重大。所以，接到命令後，我很愉快地就做好了準備，馬上出發。在災區的二十多天時間裏，儘管自然條件有些艱苦，我也始終保持了一個積極平常的心態。
第二，儘自己所能，用自己的行動贏得人民的信任和擁護。儘管我們的抗震救災行動不是在最前線，但是我們的崗位同樣重要。水是 生命之源，保質保量地向災區人民輸送合格的水源，將對奪取抗震救災的最後勝利起到不可替代的作用。我們應該牢記，到了災區就是爲了災區人民服務的，我們唯一的權利就是付出，此外沒有任何特權。在災區期間，我時刻用這一點提醒自己。每天晚睡早起，髒活累活爭着幹，搶着幹，主動積極地爭取多爲災區人民做一些事情。在服務中，保持一個友善的態度，視人民爲親人，通過無言的行動，贏取人民的信任和支持。在綿陽抗震救災期間，該救災點本來沒有安排淋浴車，但是我看到災區人民需要淋浴時，主動和上級聯繫，彙報情況，上級調派過來一輛淋浴車，受到災區人民的極大歡迎。在北川擂鼓鎮期間，有一次，天降暴雨，河水上漲，衝沒了我們的水泵，爲了搶救水泵，我們二話不說，跳進河中，拼盡全力將水泵搶救上來，保證了後續救災任務的施行。通過這些行動，我們得到災區的人民信任和擁護，也樹立了良好的軍人形象
第三，履行好本職工作也是對災區的巨大支持。說實話，地震發生以後，我就希望有機會去前線抗震救災，但是由於崗位的需要，暫時沒有被安排到一線去，這讓我有些失落。其實，履行好本職工作也是對災區的巨大支持。由於一部分人被安排去前線，必然會涉及到教研室相關工作的重新安排，因此，多分擔一些本單位的工作，就是對災區，對奔赴災區一線同志的最好支持。被派到災區，就愉快地服從安排，全力付出，留守待命，就幹好本職工作，這是我們對抗災救災應有的態度。在後方，我們也可以通過捐款等各種不同方式支援災區。
第四，要把爲人民服務作爲常態化。我們是人民子弟兵，全心全意爲人民服務是我們的根本宗旨。雖然在前線抗震救災是一項重大的`任務，但是這畢竟這是臨時性的。爲人民服務，更多地要體現在日常的生活工作中。我們應該在日常生活中恪守軍人道德，在一點一滴中服務人民。人的生命有限的，但是服務人民是無限的。
我們是人民的子弟兵，要想贏得人民的信任，就要把人民當親人，全心全意爲人民服務，在災區的這段經歷，使我更加深刻地體會到了這一點。正因爲我們的付出，纔會有災民會給我們送食物和水果，纔會有災民微笑地向我們打招呼，更有尚未完全懂事的孩子向我們敬禮。老百姓之所以這麼擁護我們，是因爲我們來自他們，服務他們，我們和他們心連心。“軍民團結如一人，試看天下誰能敵”，人民是我們的靠山，在今後的歲月裏，我們應當牢記我軍宗旨，永遠做人民的子弟兵。
