一、營銷環境分析：
1、校園市場分析：
大學生作爲多普達產品未來的主流消費羣體，是一羣不可忽視的羣體，同時這一羣體又有其特殊性，他們善於接受新的事物、追求時尚的生活品味、追求高質量的生活品質等。
總體來說，現在的大學生對手機的需求還是很大的，每個人都至少有1部手機，並且大學生更換手機的頻率在不斷縮短，因此大學生對手機的需求量很大。大學生對手機的需求與認知還是存在很大差異的，對產品的要求也和性別有着很密切的聯繫。一般來說女生對手機功能方面的要求主要表現在：外觀、音質、拍照功能等方面；而男生則會更多的關注手機的操作易控性、第三方軟件支持性與多樣性、手機硬件配置的強大性、品牌與身份的匹配性等方面。另外大學生對手機的理解也會根據自身在手機知識量上的多寡而存在差異，當對於手機技術的知識越豐富，選擇智能機的可能性就越大。
但不管怎樣，大學生對手機的需求以及特定需求是在不斷上漲的，雖然目前大學生由於種種原因，選擇多普達手機的人數相對其他品牌來說還是比較有限的，但是我相信在多普達公司的宣傳與培養下，消費者的習慣是可以改變的。
2、消費者分析：
女學生通常喜歡可愛的東西或者是時尚的東西，她們對手機的技術關注度有限，因此對於手機的外觀要求變得極爲苛刻，其次，女生對於自拍的喜好已經成爲了一種校園風尚，甚至一些白領女性也很喜歡自拍，所以女生對於手機的拍照功能要求也是相當嚴格，她們希望手機的像素要高、可以自動對焦以及擁有微距拍攝功能的拍照手機，最後，女生對於音質很是關心，因爲女生往往比較多的喜歡聽音樂，並且女生希望手機在被呼叫時，手機裏播放出的音樂依然可以美妙動人。這點從大多數女生目前選用索愛手機的現狀中就不難看出。
男生通常對手機的性能要求十分苛刻，對於男生來說，電腦的一些技術已經被瞭解的十分透徹，而多普達的手機操作系統以及操作方式都與電腦比較接近，因此男生往往更關注手機的硬件部分。男生希望自己的手機可以兼容與使用更多的第三方軟件以及第三方遊戲。對於音質也存在一定的要求，但相對女生來說，男生則不會過多的關注手機的攝像功能。總的來說男生喜歡DIY，並且享受着其中的樂趣。比如男生會嘗試自己製作主題等，甚至是手機系統。所以對男生來說，手機的硬件是關鍵。
3、校園營銷環境分析：
校園的營銷環境應該說是現代商家的必爭之地，越來越多的商家把廣告牌放置在了校園裏。從這點來看，目前校園的營銷環境還是相當激烈的。但是對於多普達來說，現在介入校園進行營銷，還是很有優勢的，因爲目前進入校園進行營銷的企業多數是快速消費品行業，還沒有出現過一家手機企業進入校園之內，應該說這將吸引學生們的注意。同時，由於學生對多普達的品牌印象是：高端的、商務的、智能的等一類較爲成熟化的形象。多普達此時進入校園營銷，則可以藉此改變現有大學生心中對多普達產品的形象認知，從而擴大多普達的產品銷路。
校園營銷中的不利因素就在於學生對多普達高端的、商務的等形象的牢固性，以及目前大學生所使用的其他品牌手機，給他們所帶來的體驗上的連貫性與依賴性所導致的消費者不願意更換多普達產品。因爲更換一個品牌的手機，就意味着新的學習與適應過程。當然這完全可以通過宣傳與培養來解決。
4、競爭分析：
諾基亞：諾基亞的手機最主要的就是其宣傳攻勢強大，導致其使用人數衆多，諾基亞成爲了大衆手機之後，直接使它的第三方軟件十分多元。諾基亞的操作系統上手簡單，但其操作系統並不複雜。
索愛：索愛大多數都是女生所使用，優勢就在於音質與照相功能，一些女生是索愛的忠實消費者。索愛的智能手機操作系統也並不複雜，可索愛的下載網站提供了很多軟件、圖片、鈴聲、遊戲等可供下載，顯示了其實力。
摩托羅拉：摩托羅拉在推出Q8手機之後，也是使用WINDOWS MOBIL的系統，並且由於其使用“兔斯基”形象，使得一些網絡迷們選擇了摩托羅拉Q8手機，Q8網站同樣提供下載，只是內容並不豐富，摩托羅拉基本不是問題。
二、營銷整體戰略：
1、多普達品牌定位：
多普達之前給人的印象是高端的、商務的、智能的、專業級別的這樣一類的印象，多普達的定位是電腦手機專家的形象。多普達現在正在努力開拓市場，在年輕羣體中調整自己的固有形象，開始在產品設計會考慮到了時尚、娛樂等元素，這點也是和人們的消費大局有關。
多普達這次的轉型，是在保持高端商務機市場的前提下，開始拓展細分市場的舉動。這樣的舉動有利於保持住現有商務羣體，同時拓展中端學生羣體以及初入職場羣體。2個羣體可以通過產品的定位劃分，而使得多普達產品得到銷售範圍的提升，並且做到互不影響。
2、推廣產品的市場定位：
推廣產品的定位應該是：年輕的、時尚的、個性的、追求娛樂化生活的人羣。應該定位在目前在校的學生以及初入職場的年輕人羣體。這類羣體相對年輕，對時尚信息十分敏感，並且追求個性化與娛樂化，這正和多普達目前在做的市場細分相一致。
3、推廣產品的市場細分及選擇：
推廣產品的市場細分應該屬於橫向細分，因爲它既滿足了學生的需求，也滿足了初入職場的白領需求。細分市場之所以選擇在學生以及初入職場的這一類人羣中，是因爲：這兩個羣體相對接近、購買力較強、購買意願也比較強烈，總的來說，這一類羣體的人羣與多普達D600活力版相符合。該產品的硬件配置足以達到該羣體的需求，並且可以滿足他們DIY手機軟件的樂趣。
4、銷售目標設定：
多普達D600活力版的銷售目標是：打破學生對於多普達的固有形象思維，開始認知多普達的新形象。並且在學生羣體中間達到30%的覆蓋率。
這樣的銷售目標其實並不是難事，因爲當學生羣體認知到多普達產品的強大功能之後，一定會慢慢轉變。
5、整體推廣策略：
（1）博客廣告推廣：現在的大學生基本都有自己的博客，可以通過信息留言的形式，讓博主在他們的博客中播放廣告，同時支付博主一定的廣告回報（廣告點擊率統計）。這樣做的原因是大學生的博基本都是學生在看，這樣可以快速擴大認知度。
（2）宣傳單發放與獎品贈送推廣：多普達網站有豐富的資源下載以及手機介紹，是一個很好的推廣平臺，多普達公司完全可以通過在校內發放宣傳單，來進行產品宣傳。同時可以在宣傳單中夾帶網站的虛擬點卡，讓受衆即上網站了解了產品，又能下載了軟件引發購買產品的慾望。
（3）公關活動宣傳：公關活動的好處在於其不像硬性廣告一樣使人厭煩，公關關係活動可以使得受衆完全接受，並且形成好感。多普達公司可以定期在學校設立宣傳點，在宣傳點內放置若干部多普達手機，並且提供一些最熱的軟件，讓學生自己動手下載與安裝，工作人員指導使用，使學生更快的形成直接的好感，提升美譽度。並且幫助學生快速適應多普達手機的操作系統，從而讓學生拋棄正在使用的手機品牌。
（4）電視廣告推廣：在現有電視廣告的基礎上，設計出一套配合此次銷售戰略的廣告內容，需要添加一些活力元素，把握好年輕人喜歡的視覺風格，當然也可以進行視頻廣告的宣傳，視頻廣告中應找到多普達D600活力版的獨特銷售點進行訴求，並且需要運用理性訴求的方式，使得受衆更直觀的瞭解到多普達手機的強大功能。
（5）目前各營業點、售後服務點以及銷售終端的海報宣傳，通過店面宣傳，使得這次推廣形成整合營銷傳播，運用不同的宣傳渠道，發出一種聲音，使受衆更容易感知多普達產品。
三、營銷執行策略：
1、銷售渠道策略：
此次銷售的渠道需要進行適當的改變與增加，比如可以在之前提到的博客廣告中插入鏈接，鏈接到多普達網站的商城中進行購買，這樣就形成了網絡購買渠道，並且對此次銷售計劃的有效性較容易評估。
其次，可以在學校中的宣傳點進行銷售預定，這樣可以使得學生在體驗之後產生好感的情況下，迅速做出一些購買決定，從而增加銷量。
2、產品價格策略：
產品的價格不易過高，雖然大學生的購買力較強，但其本身並沒有經濟來源，經濟的來源主要是來源於父母的提供，而父母給孩子多少錢來買手機，那就是一個購買決策的問題了，可見在這樣的購買過程中，使用者與決策者是分離的。但是學生又在這次消費行爲中擁有引導權甚至是決定權，因此價格可以適當的比同類機型高一些，以次體現多普達的高端形象。
對於剛上班的職場人士而言同樣如此，在價格上稍微比同類機型高一些，除了維護高端形象外，還能使得消費者更能接受，並且在對比中形成多普達產品功能強大、性價比高的優勢。
我認爲價格應該在2000~2500左右最爲合適。
3、廣告和促銷手段：
（1）博客廣告
（2）電視廣告或視頻廣告
（3）宣傳摺頁廣告
（4）公關活動
（5）店面海報
4、組合營銷推廣方案：
可以在產品的標準配備的基礎上，贈送手機皮套、屏幕保護貼2張、座充設備等物品，可以讓購買者任選其二，這樣減少了公司投入的同時，也讓消費者感受到了實惠。
其他的推廣方式還有：買手機免費下載3個付費軟件，使得消費者能夠立刻享受多普達產品所帶來的快樂體驗，從而建立良好的品牌忠誠度，爲以後的產品銷售帶來可能。
5、推廣預算預估：
（1）博客廣告連接：形式：頁面通欄 位置：個人中心頁面 像素： 440×80 價格：8000元/周 數量1個 總計：8000元。
（2）電視廣告或視頻廣告：形式：新浪視窗 位置:新聞中心首頁 價格:兩輪播12萬/條/天 投放5天 總計：600000元
（3）宣傳摺頁：8元/張 3000張 總計：24000元
（4）店面海報：10元/張 1000張 總計：10000元
（5）公關活動費用：每個宣傳點費用700/周 100個宣傳點1周 總計：70000元
