職院生源擴招推廣方案
序言
近年隨着國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由於社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成爲各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立於1959年，並且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所佔比例也很大，爲了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅並存。所以，此次的擴招生源成爲策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。
一（一）背景分析
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體範圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部範圍內xx職院屬於在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬於西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。
3、市場預測，各大高校擴招現在屬於高峯期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年後會有高峯階段，以後會依次減小，已成爲不可改變的趨勢。
（二）調查目的
1、瞭解市場動態發展趨勢，
2、瞭解現今流行專業，
3、瞭解今後幾年xx職院發展方向，
4、爲xx職院擴大生源，
5、擴大xx職院知名度，
6、促進電信實業更好的發展，
7、爲電信實業指明今後的發展方向。
（三）調查內容
1、專業需求，
2、專業發展前景，
3、生源地比例，
4、學校知名度，
5、學校發展方向。
（四）調查範圍
陝西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。
調查地區比例分配：陝西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陝西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
（五）調查對象
1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。
（六）調查方法
總的調查方法是描述性調查（隨機），
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
（七）數據處理方法
計算機處理
（八）抽樣方案設計
1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。
2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站註冊表，手機通訊錄。
3選擇調查樣本：採用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。
4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。
5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。
（九）收集資料，分析，撰寫報告
二環境分析（陝西地區）
（宏觀）1人口數量豐富，後期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩爲主，“留守”家庭現象居多。
2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陝西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。
3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。
（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關係良好，有穩定的生源，發展環境良好。
2周邊兄弟院校關係良好，但競爭激烈，社會公共關係良好，有很好的口碑和信譽。
三策略規劃
1採用鯨吞席捲式和重點突破式，
2採用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，
2利用網站，QQ羣，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁，雜誌，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用POP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實施
1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。
2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。
3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。
4贊助公益活動，用公關美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。
六方案預算
收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士諮詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。
七方案控制
1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。
2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，後勤人員60名，
3設攝影，採編，排版，道具協調人員60名，採用下級向上級層層彙報，有效監督，確保活動順暢進行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個工作日
抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批准問卷2天）
問卷設計，預算調查 10%—15% 18工作日
問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）
調研員挑選與培訓 活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天） 30%-40%
場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）
實地訪問16天
數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）
報告撰寫（複印裝訂並提交報告4天）30%-40%
促銷活動實施，與客戶說明會（8天）
建議與修正，定稿 （6天 ） 5%-10%
跟蹤反饋，評估（14天）
預計140實際122天彈性18天
十附件
主要負責人：劉輝
策劃公司：星團
專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。
技術說明：
問卷設計
xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷
調查人：
調查地點：
時間：
編號：
調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。
調研人簽名：
問卷採用填寫式回答，調研結束後贈送您精美禮品一份。
您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。
年齡： 性別： 班級： 學校：
篩選部分：
非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。
1您是高中學生嗎？
A是 B不是
2您現在就讀高几？
A高一 B高二 C高三
3您怎樣看待大學聯考？
4您的志向是什麼？（可多選）
5您怎麼看待高職大專院校？
A非常不錯 B很不錯 C一般 D很爛 E非常爛 F不知道
6您想過就讀高高職大專院校嗎？
A從沒想過 B偶爾想過 C不知道 D想過 E經常想
7您瞭解高職大專院校強調技能培訓嗎？
A非常瞭解 B很瞭解 C瞭解 D瞭解一點 E不瞭解 F一點都不瞭解
8您想學什麼專業？
9您怎樣看待高職大專院校的專業？
A非常不錯 B很不錯 C一般 D很爛 E非常爛 F不知道
10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？
A有 B沒有 C不知道 D不感興趣
11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？爲什麼？
A絕對滿足 B能滿足 C無所謂 D不能 E可能不能 F一點都不能
12您瞭解xx職業技術學院嗎？
A非常瞭解 B很瞭解 C瞭解 D瞭解一點 E不瞭解 F一點都不瞭解
13您願意知道它裏面有什麼專業嗎？
A非常願意 B很願意 C一般 D不願意 E很不願意
14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您願意就讀嗎？
A非常願意 B很願意 C一般 D不願意 E很不願意
15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什麼？您對學院的期望是什麼？
我們真誠祝願您現在大學聯考或將來大學聯考取得好成績。
聯繫方式： 姓名：
