活動方案的制定需要充分調研和了解目標羣體的需求，認真制定好相關的活動方案，能夠使我們的活動更加豐富有趣，下面是本站小編爲您分享的水果店營銷活動方案8篇，感謝您的參閱。
水果店營銷活動方案篇1
一、發展的大趨勢：
20世紀90年代以來，我國水果超市發展迅速，這種新型水果產品零售業態的出現將對我國農業產業鏈產生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場竟爭則是我國水果超市經營發展的主要動因。根據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產品零售市場的主導形式，而農貿市場依然是農村農產品零售的主要形式，;我國水果超市的經營發展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以後，我國水果零售方式出現了革命性的變化，超市、專賣店以及網絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業中出現。其中網絡無店鋪銷售形態發展最爲迅速，網絡無店鋪銷售經營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認爲網絡銷售模式將成爲中國最大的“龍頭企業”。而生鮮超市成爲農產品零售業的發展熱點，網絡超市是種新型的零售業態，它的產生、發展有自身的規律，在如此情況下，經營網絡水果小超市有着很好的發展前景。而且，隨着經濟的發展，政策的優惠和經營理念的改善，網絡水果小超市以及其連鎖店的發展有着良好的前景。
二、校園發展背景：
作爲一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有着巨大的消費市場。縱使學校有着兩大飯堂，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時爲購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力於爲學生提供超值新鮮的水果產品，並宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。
三、可行性分析：
水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。
四、宏觀環境分析：
校內網絡水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店送貨上門的發展。
五、市場容量和趨勢：
長期固定於食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養不夠完善的同學更加營養失調，我們致力於平衡膳食的需要，爲同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校裏面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客羣，每天都會有100左右的客源量。而且，隨着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、市場機會與競爭優勢：
小型網絡水果超市的開張填補了市場的空白。據不完全統計，在學校內的學生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎是結結實實存在着的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處於初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對於學院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優勢。
我們的競爭優勢是：
1、提供便於學生消費者購買的，具有信用保證的，規模經營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產品；
2、推出適合學生消費者羣體的價位和需求的產品和服務；
3、建立長效的與消費者互動的機制，例如創建會員制等，培育市場，構建消費羣體基礎；
4、可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費羣體中特殊對象，針對不同的消費需求，進而開拓新的有關新鮮水果的提供和買賣服務；
5、與周圍商家聯盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務；
6、打造品牌效應，建立優質服務和質量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實做好基本業務，積極拓寬相關適應季節性變化的服務和產品，搶佔市場在第一線。
七、校園優勢：
地理優勢：我們身爲黃科大的一名學子，瞭解學生們對水果的需求，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。
經濟優勢：節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。
營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀於黃河科技學院的學子們和教職工，因爲對象的專一性，我們可以詳細分析學生羣體的情況。專門爲這個學生羣體羣體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。
顧客優勢：
1）地理位置優越，方便學生購買，我們還配備免費送貨上門的服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類爲他們送達。
2）價格便宜，適合大衆消費，相對於學校裏面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用爲了想吃水果而煩惱價錢問題。
3）服務態度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。
4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。
5）學習水果的相關營養知識
八、創業理念：
經營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限於校內），致力於顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市場。創業初期，樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發一部分市場，並逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調查，創立一些新的經營策略，改善一些經營誤區。有了一定市場後，採取擴大經營範圍戰略，可以增加銷售品種。如果創業成功的話，也可以構建成校園品牌。
九、品牌文化：
履行“扶困濟貧”的原則，開展以學校爲源頭，評選在校十名貧困學生，進行水果產品資助，從而達到社會主義價值的體現。
十、營銷要求：
安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至於實惠，我們要走大衆路線，平價銷售，然後是方便，我們提供免費送貨上門，對於想買東西又沒有時間的學生是最適合不過的了。由於具有一定的號召力及其成功的經營理念，具有強大的生命力，因此我們爲了適應消費需求的變化，必須提供質優價廉的產品和金牌服務。
十一、市場定位：
（1）、產品定位：提供各種新鮮優質低價水果。
（2）、企業定位：就在家門，追求的是新鮮優質低價營養，爲顧客的營養着想。
（3）、消費者定位：我們的顧客對象是就讀於黃河科技學院的學生，以及教職工。
十二、市場定價：
初期我們採用滲透定價策略，（價格定於較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱爲滲透定價）在銷售中，採用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。
十三、營銷策略：
（1）、前期工作：
a、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。
b、印刷2000份傳單，在校內進行發放宣傳。
c、爲促銷做完活動前的準備。包括負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。充分地瞭解促銷產品的特點、價格、成分。
（2）、開幕促??
a、開幕當天爲吸引前期顧客，辦一些優惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優惠價提供。
b、提供給教職員一些免費的水果試嘗。
（3）平時營銷策略
a、特色區：可設立“特色水果”區，突出特色經營。
b、主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行爲特徵。可根據不同的主題，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。
c、節日銷售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“聖誕節”等節日進行節日銷售。
d、體驗營??
e、消費可積分，並可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠。
後期，爲了進一步鞏固本店在目標顧客羣中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協會聯合舉辦“水果拼盤製作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯繫起來，當設計者的作品被本店選中後，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關係營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節”或校園其它活動，銷售“聯誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者羣體進一步瞭解本店的貨品。
（4）廣告
（1）海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。
（2）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養成份
（3）發傳單等等。
（4）信息宣傳，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。
十四、風險分析：
（1）資金風險：任何的投資都存在着一定的風險，把風險控制在可以接受的範圍內即爲可行，開辦校園水果店，有學校的支持，資金投入相對較低，可以實行。
（2）產品風險：
產品生命週期：新鮮水果的保質期各不相同。沒有銷售出去的會變質腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當天就不能再出售，不能售出的產品成本由自身承擔。新鮮水果，副食品各自都有相應保質期，過期損失自負。
技術可複製性：提供產品相對的技術含量較低，容易被複制模仿，容易出現模仿者，加劇競爭。
（3）行業風險：
行業自身發展局限：產品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠採購的量減少；超市的發展受相關產品批發商的發展狀況和天氣的影響較大。
行業內部的競爭：產品容易被複制，進入行業容易。
（4）市場風險：
當新產品推出力度不夠，沒有達到預期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。
十五、風險對策：
（1）、針對資金風險：規範財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數量，提供足夠的資金支持。
（2）、針對產品風險：，一，科學統計，計算每天每種產品的進貨量，儘量使商品能夠在當天售出，以免銷燬帶來的損失。二、購置冰櫃等儲存設備，延長產品的保質期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產品生命週期的規律，加大資金投入，對產品與技術不斷改進。
（3）、針對行業風險：儘可能瞭解產品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進行風險承受準備。
（4）、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，避免因產品價格的變動影響產品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、準確地瞭解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時瞭解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調整。建立一整套可行的服務體系。
十六、進貨方式：
1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，訂立銷售確認書，裏面包括數量、質量、價格、品名、規格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發商建立良好持久的合作關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發商，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道。
2、利用校園的銷售優勢，就近進貨，減少運輸費用和路途產品的保護費用，縮短產品的運輸時間，實行雙方互利原則。
3、訂立業務關係後，通知雙方的聯繫方式和具體地點，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易。
4、對買賣雙方關係給予足夠重視，製作名片，建立正式的商業模式。
十七、資金估算：
前期投入資金5000元，預備週轉資金2000元
水果店營銷活動方案篇2
一、校內調查及結果分析：
xx月xx號下午，組內調查人員進行校內水果店調查，調查內容包括水果店家數，地理位置、水果的種類、數量、價格、質量、消費的羣體，同時也調查了顧客的評價，包括老闆的服務態度、水果的質量、價格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數量，心理價位以及對水果店的要求及建議等。
結果：校內共有5家水果店，有教育超市、學校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業街的水果店和大學生超市。他們的地理位置基本上都位於學生比較集中地地方，或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的羣體幾乎都是學生，他們對老闆的態度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴，總是比自己預想的價格高出很多，其中還有些水果的質量存在問題。他們的購買頻率爲一週一次左右，根據他們自己對不同水果的需求每次夠買的數量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費爲15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些，同時希望不要出現一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的身體健康。
分析：這幾家水果店的地理位置都佔有一定的優勢，顧客買水果很容易想到超市裏會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發現但是那裏人口比較集中，況且顧客大多數爲學校學生，一段時間後基本上也都知道那裏賣水果。但是由於學校比較大，人數比較多，而水果店離學生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位於商業街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學生超市以及小商店裏賣的水果，由於受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數量也不多。另外，學校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格，顧客不得不去以較高的價格去購買。
通過以上調查分析，在學校開一家水果店有一定的市場。
二、自身優勢分析：
本水果店將開在新創業園，佔據一定的地理優勢，因爲那裏距離學生宿
舍比較近，而且很多男女生出校門的必經之路，因爲專業出售水果，所以店內水果種類比較全面而且數量也很多。由於進貨較多所以在批發市場的進價相對較低，對其他五家水果店而言也佔了一定的優勢。畢竟顧客最關心的是價格和質量。
三、市場營銷組合：
1、產品質量：進貨最新鮮的水果，出現損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋爲加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。
2、價格：從水果批發市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。
3、每到節假日會發海報舉行促銷活動，買就送。以及發放優惠券抵用部分資金等。並且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。
4、由於本水果店水果量較大，所以支持批發即多購從優。
5、要求店內售貨人員爲顧客提供良好的服務，讓每一位顧客舒心放心。
6、定期進行校內市場調研，瞭解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態及價格等。
7、對市場進行細分，根據消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素無外乎就是價格，質量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的羣體本水果店提供有償包裝服務等。
8、市場定位：本水果店水果有幾大特點，便宜爲先，味道好，質量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。
9、店內工作人員認真工作，做好服務，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多瞭解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意爲本店宣傳。
10、同時本店要與時俱進，增強創新精神，跟上時代步伐。四、總結：
根據以上調查和分析，在校內開一家水果店是很可行的，並且還具有一定的市場潛力。在這次調查中大家密切合作，調查人員表現積極，調查了很多消費者，瞭解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關資料，根據調查人員的調查結果進行了深入的分析，經過大家的探討最終確定了在校內開水果店的可行性並制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進行。
水果店營銷活動方案篇3
一、前言
俗話講“民以食爲天”，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經濟水平和人民生活質量的重要指標。如今我國的經濟技術飛快發展，按道理來說，我國的民衆應該得到更好的營養，但是，第三次全國營養調查顯示，我國居民中仍然存在着營養不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經濟的發展。也就是說或許大家有那麼一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創造了一個購買營養的機會。
我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再爲吃不到新鮮水果而發愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃，營造出一個最好的學習氛圍。
我們把目光放向了鄂東南地區目前規模最大的水果批發市場位於黃石長江大橋附近，佔地面積30畝，營業面積達15000平方米，彙集了山東、陝西、海南、廣東、臺灣等全國各地的名優水果。
因爲它自身的規模，再加上我們這次經管學院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質，活出一個無悔人生!
二、市場分析
1.市場上的某些營養保健品因爲其維生素及礦物質含量豐富且全面，是部分消費者的選擇，但是，目前市場上的營養保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們缺乏相應營養知識的前提下，很難辨別孰優孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。
而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養，又能節省開支，我相信作爲學生的我們並沒有太多的資金，水果無疑是一個大學生很好的選擇。
2.我們xx大多數專業都是以女生居多，而女生都比較注重與營養和皮膚，而水果在可以給我們補充營養的基礎上更是能保護皮膚，爲我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學生的青睞。
3.水果富含豐富的維生素及礦物質已是爲我們所熟悉的營養知識，而且我們也已經意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質的目的。
因此水果的好處多多：經濟實惠、維生素及礦物質豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就爲水果吧的產生蓄積了巨大的市場潛力。
4.現在買衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發市場合作，必定能給學生購買者們打一個強心劑，讓他們放心，並且學校客源廣，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機。
三、活動介紹
1.活動目的：在鍛鍊自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們，方便他們購買新鮮的水果。
2.活動地點(即賣水果的地點)：
⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設置一個
⑵科教大廈樓下一個
⑶_師大道籃球場旁邊一個
3.活動時間：實戰開始時實行
4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿
5.組織機構：
主辦單位：xx師範學院繼教學院
承辦單位：xx‘’師範學院經管學院
執行人員：參加市場營銷大賽第四組組員
6.活動內容：
⑴聯合學校的水果超市一起爲大家辦促銷活動，給予宣傳。
⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位，方便大家購買。
四、工作計劃
1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性。
2.尋找合作組織：由組長負責聯繫鄂東南最大的水果批發市場。
3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商。
4.詢問老師等：經過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關老師和學長學姐們，改正不足，提煉優點。
5.籌備資金：
⑴ 有贊助商贊助
⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品
6.現場佈置：由我們組成員負責
8.活動進程：
①先了解批發市場水果銷售的情況，並且根據情況來與商家協商。
②通過初步協商來覺定水果的方向和局部修改。
③達成協議，進行交涉。
9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛生環境，完工後進行徹底性清理。
五、宣傳計劃
1.根據我們學習的計算機編程知識，製作一個簡單的網站，然後做一個海報貼在學校公告欄，告知大家。
2.自制一些簡易的宣傳單，分發給學校的學生，讓他們更瞭解水果的重要和我們的活動。
3.我們可以先取出適量的產品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告。
4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力。
5.在學校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節吃什麼水果好等。
6.利用學校廣播站宣傳
六、商家補償計劃
1.冠名權
本次活動可以“新鮮水果”等來命名。
2.傳單宣傳
傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。
3.海報宣傳
海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物，商家自行設計也可。
4.展板宣傳
展板上可貼部分贊助商自身的1_2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。
5.橫幅宣傳
在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業化。
6.網站宣傳
本次活動的網站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。
7.廣播臺宣傳
公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金。
8.小組人員用品宣傳
小組人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，給大家做一個活宣傳。
9.促銷點宣傳
活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費。
10. 媒體宣傳
有必要時可邀請媒體來採訪。要贊助較大金額方可。
七、經費預算
大海報 5份 5元 25元 手製的，公司有提供亦可。
小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次。
活動的宣傳 展板 4塊 免費 免費 可以自己向學校借。
橫幅 2個 100元 200元
賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力
合計 275 元
補充贊助方案：
⑴商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。
⑵除了贊助我們產品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經管學院的首次活動，必然會引起一段熱潮。
⑶本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規模之龐大”實爲影響力之廣泛，必爲商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。
水果店營銷活動方案篇4
目標羣體的特點：
追求時尚，對於新事物接受快，特別是在夏天冬天部願意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量採購而且可以有相當的價格優勢。
消費狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
1.個人消費者需求
年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行爲。水果作爲一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分爲生生活消費、家庭消費、禮品消費等、
2.禮品者需求
水果是中國人的大衆消費品，在節假日可以送給親朋好友作爲禮贈。
3.團體消費者需求
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類羣體的購買對象，都是由一些企事業單位的後勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定製方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。
訂購方式：
1.網上訂購
2.電話訂購
3.短信訂購等等
建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間。
配送方式：
1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2、數量少的用電動配送，數量多的用車配送
支付方式：
1、網上支付，通過銀行轉賬
2、最好是開通支付寶
3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)
品牌策略：
1、通過媒體進行品牌推廣
隨着人們生活水平的提高，人們不再滿足於吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規範，處於低迷狀態，對於這種情況我們的媒體宣傳應該對受衆提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的.廣告
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告
2、通過活動進行品牌推廣
活動主題：
水果網店開張儀式
活動時間：
xx年xx月xx日
活動地點：
xx
(1)節日活動
我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來爲消費者量身打造所需的水果，並附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求爲消費者送貨上門)
(2)店裏活動
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員纔可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以爲會員進行免費的包裝，並且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，併發送郵件。
水果店營銷活動方案篇5
一、項目介紹：
校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果爲主營產品。
二、項目背景：
隨着生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中佔的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學裏的水果店的蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，乾貨。
(3)應相關組織需要，私人訂製禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
四、服務宗旨：
用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優質的蘋果。
機遇：
校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優勢較爲明顯，可以爲校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優勢，以及天然的品質優勢。
挑戰：
1.運費及運輸方式是硬傷;
2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決於我們的人緣及社交影響力。
五、運營及下單模式：
線上訂購，線下配送。每週統一總賬。
1.通過在qq羣：內下單，客服接收後，通知所在樓送貨人員進行下單
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名
3.電話下單：
六、人員配備及負責任務：
王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感
楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志
5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，羣內客服。
人員招聘：
每個宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發等。(注：由於女生爲消費者主力軍，因此，爲保證公平，女生兼任下單羣的客服工作人員。)
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學期期末終獎
如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方羣內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成爲1元，官方之外的`單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之後的每單提成均爲1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作爲組織的註冊資本，共計20xx元整。雙方股份各佔50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩餘20%作爲組織的追加投資。
當組織運營穩定後，可開放15%以內的股份，以推動組織的發展。
七、配送時間：
每天中午12：00――14：00，18：00――00：00爲正常配送時間
上課時間：00：00――02：00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在僱員工資中。
八、特色服務：
1.借鑑xx的“優滋良果”，免費提供祝福卡片製作服務。
2.先吃後付。對於一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一週內一次性付清。
3.包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協商而定。
4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。
九、成本預算：
1.蘋果成本：xx
2.運雜費：xx
3.包裝：xx
4.廣告宣傳：xx
5.員工工資：xx
6.合理損耗：xx
水果店營銷活動方案篇6
一、方案概要
本創業計劃書是關於在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價爲其主要利潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：立足學校，樹立品牌，步步爲營，戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步爲營，擴大聲譽，走向成功”擴大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。大衆消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習他們在校也很有這方面的慾望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養經常也會買一些水果來補充一下營養，特別體的健康了經常也會買一些水果來補充一下營養特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。
2、產品分析
水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。是大衆消費的一個重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內水果的市場基本上爲空白，目前校內水果的市場基本上爲空白，雖然有一個小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望，小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。
4、宏觀環境分析
校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。
三、工大校內開水果店swot分析
優勢strengths
由於創業者本身是大學生，所以接近大學，由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學校的店鋪優惠，有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢可提供送貨上門服務有學校和同學的支持優質的客戶服務擁有自我特色的水果經營理念。
本店特色：水果花，是目前創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作爲原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用世界產地的鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選
劣勢weaknesses
大學生創業社會經驗不足;大學生創業社會經驗不足創業資金短缺;創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶佔;發展速度慢，市場很容易被搶佔校內已有兩家水果店
機會opportunities
校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最有利的機會;一個空白市場，這是最有利的機會;由於開水果店的成本小，硬件要求低，由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。
威脅threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規模的個人創業，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最嚴重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，爲發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
四、市場營銷策略
目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔價格領市場;產品定位：產品定位：大衆型，經濟型，便捷型的服務。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和諮詢。推廣水果對健康的知識。經常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個標誌：果園
塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
水果店營銷活動方案篇7
一、策劃目的
1、降低成本、提高知名度、增加營業額、吸引更多客戶。
2、建立完善的網絡營銷機制，利用互聯網的優勢，打通水果匯的線上銷售渠道。
3、提升水果匯的知名度及銷售量。從而爲全面實現未來互聯網運營模式做堅實鋪墊。
二、推廣(暫定二人)：
1.懂微信，各大網絡平臺推廣，撰寫文案能力，能熟練運用ps等各大圖片處理工具。
2.通過qq吃喝玩樂羣推送產品銷售信息鏈接、開通認證企業微博，在微博上發佈公司信息、產品的價值，突出公司營養健康的銷售理念，發佈產品銷售鏈接。
3.開通微信微店上傳銷售產品，朋友圈發送、公衆號信息發送、掌上撫州推廣。
4.大衆點評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發。
客服(暫定一人)：瞭解產品屬性，解決客戶疑義，爲客戶提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。
線上接單、下單等。
配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關補貼。
人員加減根據銷售情況而定。
三、預算
推廣2人：每人3000元/月。
根據銷售效果給予提成或獎金。
合計6000元/月
客服1人：2000元/月。
根據服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。
合計2000元/月
配送2人：全職1500元/月送一單加2元。
兼職10元/小時送一單加1元。
按全職計算合計3000元/月
總計：11000/月
按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。
根據推廣人員推廣後外賣拼單按20人/天購買合計營業額：2000元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算
合計營業額：1500元/天
總計營業額：100000元/月
水果店營銷活動方案篇8
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%
選擇理由
1.行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。
7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
特色服務：
1、水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。
也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成爲國內的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因爲水果店的選址一般在社區(輻射範圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般爲：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是週末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對衆多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作爲一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣
水果消費者一般會分爲自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分爲祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。
針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。
競爭對手：
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因爲購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。
4、南方地區以有的水果連鎖店：由於我們的目標是做國內的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。
5、南方的零散水果店：由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。
6、對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。
