20XX年暑期創維實體有限公司實踐報告
系（院）:工商管理學院 班級：09物流（2）班
姓名：xx 學號：0909010201
實踐單位：xx創維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）
實踐時間：20XX年7月21號~20XX年8月9號 共計29天
忙碌中，我們結束了期末考試，隨後而來的是漫漫無邊的暑假。因爲暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的瞭解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅侷限與學校這個小小的社會圈，而應該處身於更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以後的創業之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創維公司，結識了創維的一幫兄弟姐妹，並與他們一起生活了那麼久！
在進創維之前，我也瞭解到了創維的一些發展歷史，比如 〖1988年〗創維實業有限公司在香港成立，並設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業總公司合資成立xx創維-RGB電子有限公司。此外在〖20XX年〗 ， 共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創維投產。 6月，彩電事業部成立，至此，創維集團的多元化戰略框架明確，彩電事業部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、羣欣安防公司等七大專業公司成爲創維的七大贏利板塊。創維彩電當選“中國名牌”產品。 xx市工業百強第23位，就職人數突破九千。 在xx寶安區石巖鎮徵地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖20XX年〗創維集團成爲中國航天事業合作伙伴和中國航天事業贊助商，創維電視、創維手機、創維安防監視器成爲中國航天專用產品，創維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創維聯合美國Real Networks公司推出創維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視 。一切的一切都在表明創維的迅猛發展！！
由於在暑假期間，電視的銷售處於一個淡季，創維當然也不能倖免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區有的在鄉鎮，就是“家電下鄉”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創維會進行一場培訓活動，這是創維公司的獨到之處，最有別於其他一些企業的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知識以及處世爲人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不苟的發放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤着工作的人們！
我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分爲四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每週的工作地點是不同的，但都是到鄉鎮的，吃住都在鄉鎮，每週進行持續5天的工作，並且把這五天分爲前3天和後2天。前三天的工作就是發單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；後兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在週日晚回到辦事處。那麼一週剩下的兩天是週一週二，我們週一休息，週二上午進行培訓，下午有些組會出發去活動地點，用途下的週三出發。
在爲數不多，爲期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一週的活動，我定名爲“家電下鄉之陳集匯銀家電”。我們是週三下午到的，到那之後我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎麼養的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子爲標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。
第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮中心爲中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮區附近的用戶，第3天，藉助自行車，我們來到了村裏，此處的村落還是挺怪異的，村民居住並不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那裏，對單頁的發放由些難度的。然後的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們並沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七臺樣機包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我們的主推是E60系列的。因爲他們是創維的小寵兒，有3+N的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節能環保”“在線影視”“3D立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。
這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:
a. 傳單→量大，不一定有功效→單頁發放的人員在發的時候進行纖細的講解，求精
b. 海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發且伴隨單頁的發放
c. 聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→佈置場景
聽覺：音響播放內容單調→演講廣告詞（緊扣產品的介紹）
d. 顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，並且關注價格。
e. 與周圍的鄰里關係：現場宣傳與他們的休息牴觸
f. 各款的價格仍是盲點→價格表
以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪
下鄉價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪
g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益
新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每週活動的銷售額，對此建議借鑑美的宣傳模式。
在爲期29天的工作中，我發現自己還是存在一些問題的，作爲一個大學生，作爲一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發放和現場的銷售，幹得並不是相當的突出，只是把事情做了而已，並未真正意義上把握銷售的各個環節的重要點。戲外我還發現“校園還是那麼的純潔，在學校的生活是那麼的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業間的競爭，說話辦事交朋友都那麼的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。
最後我誠摯感謝創維爲我提供這樣一個認識自我，鍛鍊自我的機會，並且希望以後能有在來創維工作的機會！！
