首先，實習生必須瞭解實習期內需要考覈的內容。千萬不要以爲實習就是打雜，從而消極地對待實習工作，這會讓你很快失去轉正機會。下面是本站小編爲大家整理的大學生每月實習心得三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！
大學生每月實習心得（1）
10月14日至11月13日，我在__公司的人事部做了一個月的實習生，作爲人事主管的助理。
鑑於這篇總結不僅要被領導審覈，也會被三茅的網友看到，所以我先簡單說一下自己的個人情況。我是一所本科院校的大四學生，專業英語。畢業以後與自身專業相關的工作無非翻譯和教師，但這兩個職業我都不太喜歡，所以就不得不去尋找其他的適合自己的職業。有在職前培訓機構學習，在那裏，老師們會幫助學生了解自己的性格、興趣、優缺點，也會督促我們去參加各種社會實踐並提供社會實踐的機會。一系列探索後，我覺得自己對人事工作挺感興趣，但自己沒有相關的工作經驗，以後要怎麼找工作，被這個難題苦惱了很久。
剛好得知這家公司在招聘人事專員，我眼前一亮！可是，人家要的是專員，你去能行嗎?想了一下，不如申請做實習生吧，不要工資，或許有希望呢！所以我就聯繫了負責招聘的人事，看能不能不要工資，在公司做實習生。人事（也就是後來的丁姐）說那你把簡歷發給我看一下吧，於是，忘了是當天還是第二天，我接到電話，讓我去面試。面試那天我穿上正裝，還精心地化了妝，就抱着忐忑的心去了。面試很順利，很幸運通過了，我好開心！然後就開始實習工作了。每天6點起牀，化妝吃早飯一小時，然後出發，坐兩趟公交，9點前趕到公司。
公司是剛成立的，所以很多都還不是很完善。公司挺大的，客廳會議室還有6個辦公室。最開始來的時候公司只有10個人。人事3個，財務1個，銷售部6個。有3個辦公室的電腦還沒有安設。盆栽沒有，打卡機沒有，公司的logo也沒有，魚缸沒有魚，窗子沒有窗簾。但是整體看起來很乾淨。
每天上班丁姐都會給我開個十分鐘左右的小晨會，安排一下今天的工作任務，中午一起吃飯聊工作，最後晚上下班前會有十分鐘左右的總結會。6點多從公司下班，8點左右回到學校。到宿舍洗漱以後再在三茅上寫個工作總結，每天都寫，這是丁姐吩咐的，還有2周總結，當然也有這篇月總結，所以加上這篇已經23篇了。除了網上寫總結，還要再平時看書，寫讀書筆記。這些都是丁姐教給我的好的工作習慣。
鋪墊就是這些，接下來開始總結和感想。
工作概況
公司目前主要在招聘網絡銷售專員和人事專員。
1、首先申請工作qq號，然後加找工作的羣，在裏面發招聘廣告。丁姐指導我怎麼編寫廣告，怎麼用美圖秀秀製作吸引人的招聘圖，還給我示範了她自己製作的。加了20個左右的羣，結果新申的qq因爲信用等級低還老發廣告就被舉報了，不能繼續加羣了，所以後來我用自己的私人號繼續加羣。還不錯，有不少人來諮詢工作，前前後後也邀約來了六七個，有說好來面試結果放鴿子的，也有來面試的。
2、打邀約電話並給面試者發送面試通知短信和郵件。差不多2天后開始同步進行這個工作。丁姐會在智聯上下載和搜索簡歷，然後把投遞的簡歷發給我讓我打邀約電話。
3、第二週參加了新人培訓。主要是瞭解公司，還有領導給我們的員工激勵。
4、接待來面試的人。安排他們在客廳填寫面試前的表格，還有接一杯水。
5、面試觀摩。丁姐面試時，偶爾會坐她旁邊看她怎麼面試。
6、錄員工花名冊；製作月招聘工作統計表。
7、幫忙製作公司的管理制度，包括市場部和人事部的。
8、3周後，丁姐把3個招聘網站交給我，讓我每天刷新職位並搜索簡歷，看到合適的簡歷要打邀約電話。
9、陪新員工吃午飯，幫他們快速瞭解公司、融入公司。
10、給新員工辦理入職手續。讓他們填員工檔案、收取整理相關需要的證件。
11、老總和領導吩咐的其他工作。比如陪財務部的姐姐去採購辦公用品、測量公司的魚缸大小並注水、陪慕姐去花卉市場換魚、聯繫賣盆栽的朋友、給公司的客廳在網上挑選擺件。
收穫及感想
經過了整整一個月的實習和鍛鍊，我由最初的對人力資源的一無所知，到能完成上面一系列的與人力資源相關的工作。最開始只知道人事部就是負責給公司招人的，現在才知道，人事部還要負責績效培訓薪酬等模塊。當初也不知道什麼是績效，後來才知道。
同時還有心態上的轉變。真正進入社會體驗一番才知道，當你工作時，沒人管你學歷是什麼，以前有什麼輝煌，只有把領導交給你的工作做好才能得到別人的認可。初入職場可能會被上司安排一些不起眼的工作，這時不可以怨聲載道，而是要把這些小事做好，這樣才能得到上司和同事的信任，才能去做更重要的工作。還有就是自己要知道，有時候領導對你發脾氣，語氣重，這也要理解，畢竟領導也是對事不對人，不可以玻璃心不堪一擊。
積極性和主動性也很重要。這也是《致加西亞的信》這本暢銷書所說的主旨吧。永遠不要說領導給我安排的任務都完成了，然後就無所事事，這樣會給別人留下不好的印象，自己也不會有多大的進步。如果吩咐的工作都做完了，就自己自發的做一些跟工作相關的事情。
要有良好的時間觀念。每天正式開始工作以前要做好工作安排，把時間分配好，重要的工作要先完成。儘量提前完成任務，因爲不知道會有什麼突發事件，對了，製作工作計劃時要留出一些處理突發事件的時間。
要處理好與領導和同事之間的關係，善於聆聽，也要敢於發表自己的想法。別人做的不好的地方，自己要懂得去避免犯同樣的錯誤；相反如果看到別人好的一面，自己也要去學習和練習。這樣才能讓不完美的自己越來越好。
前天去辦理離職時，丁姐找我談了一會兒，她向我說了一下作爲領導，對我這段時間表現的一個評價，優缺點都有。還給了我一些職業規劃的建議。這讓我對自己未來的職業方向又清晰了一些。
存在的問題
丁姐給發的書都沒有看完，還是自己時間觀念不強，經常把事情拖到最後纔去做。後來我去學校圖書館找到了那本書，打算平時看完。以後要多看書才行。還有心理太脆弱，這是離職面談時丁姐提出來的。嗯，她說得對，要改掉這個職場菜鳥的通病，讓自己心理強大。被建議和批評時，要虛心聆聽，因爲自己要懂得，別人關心你在乎你才願意花時間在你身上，如果沒有批評，就沒有進步。
優點
態度端正，認真完成上級安排的工作任務，虛心向同事學習。與同事和領導相處融洽。
就是這些吧，寫了這麼多了。希望自己下一次工作時，要保持住自己的優點，做得好的要更好，更要摒棄不好的心態和習慣。目前先好好寫畢業論文和上課，期待下一次的工作機會
大學生每月實習心得（2）
時光飛逝，轉眼間，在__公司已經實習一個月的時間了，這段時間讓我學到很多也懂得了很多。來這裏的第一天，公司的領導就和我們說了，你們還沒有什麼實踐經驗，所以不管以後你們想進公司的哪個部門，首先都是要從車間開始的。
在車間的時候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實也沒什麼事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那麼的陌生，有種雲裏霧裏的感覺。但在這裏識圖有個在學校沒有的優勢，就是我們可以拿着圖紙看相對應的已經裝配好的設備，這非常有利於識圖，一些在學校沒見到過的設備在裏的都可以見到。這讓我感到一臺偌小屏櫃裏面的工程浩大，裏面的接線如此複雜，這就蘊含了__公司的結晶。
後來由於領導的安排，我去了設計部，設計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、佈置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設計部出來的，剛去的前幾天，部長也不要求我們做什麼事，只是叫我看看cad圖，認識下里面的元器件與客戶的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校覈呀，那個還沒打印呀！反正他們很忙，我卻很閒。過了幾天後，部長開始分配我任務了，主要就是校覈圖紙。開始找不到方法，主要還是對cad軟件熟悉的程度不高，所以在校覈中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與分析，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設計部是溫暖的，__公司是溫暖的。
非常感謝__公司提供一個這麼好的實習機會，在實習中所得到的將會是我生活中一筆寶貴的財富，在以後的學習與工作中，我會更加的努力，用努力描繪那美好的藍圖 。
大學生每月實習心得（3）
在我開始剛做爲一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因爲……….，我的計劃沒完成，因爲…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。
其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啓發“要讓人生更加漂亮，要努力纔能有運”。從此“要努力纔能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做爲一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認爲他們這只是一種託辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了！
不斷更新，不斷超越。不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，纔會鋒利再現。我們做爲一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認爲在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優爲重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯。
