本篇文章旨在分享筆者在日化公司實習期間的感受和經歷。通過這次實習，筆者對日化行業有了更深入的瞭解，學到了許多與公文撰寫相關的技能和知識。同時，實習也給了我寶貴的機會去實踐和提高自己的能力。在接下來的內容中，將詳細描述我的實習經歷和所得到的收穫。
第1篇
大部分日化店的老闆喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。並且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能並不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之後，這樣的話部分在節假日期間外出旅遊或者加班的人們就會成爲你的潛在客戶。
並且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個週末在一些小區或者學校裏面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷活動中統一着裝，並且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，後續介紹產品時更有說服力。 2.分工明確
活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進行合併，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。 3.送禮的時機
促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果並不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店裏某個櫃檯才送，或者現場試用之後再送，這樣的贈品效果才更好。
促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由於同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的機率。
提高日化店老闆積極參與配合的信心。 2、瞭解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品 3、明確日化店的費用投入。
5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要日化店主要負責人（老闆、老闆娘或店長）參與。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利於銷售提升；
活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定； 活動時間：3-5天
大衆廣告類產品（由日化店承擔）。 5、抽獎活動促銷策劃。
單頁由日化店出資自己製作或由公司統一製作。 2、派發傳單。
商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。 4、活動告知。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。
提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。 五、活動細節： 1、店外拉人。
將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。 2、播放音樂或活動內容。
提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。 3、售貨細節。
促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；
以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然並不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啓示，逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！
日化店的促銷是日化店生存發展不可少的一項活動，在節假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發展中好多日化店看老闆反映越來越難做，真的是這樣嗎？
那怎麼樣才能做一場較理想的促銷活動呢？下面我一一分析： 一、合理選時
好多日化店老闆喜歡在節假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎麼選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環境下做活動，第一分流客源，第二環境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動）
我認爲在長假期間做活動最好選擇前期或後期，長假期間隨着人們生活水平提高，部分都會出門旅遊，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節假日前期或後期就會避免。林外活動展現不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的週末這時候學生都會收到家裏的生活費，身上有錢纔有消費能力。在單位附近或小區的店面在月初週末附近單位工資發放時最佳。鄉鎮店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定着一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤爲重要。
一場促銷活動的成功與否主要還是取決於活動前的準備，活動前周密的準備保證活動順利有序的進行，那活動前期日化店要做哪些方面的準備呢？ 1.確定時間
一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便後面工作的進行
確定好具體活動時間後，根據市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據這個主題策劃相對應的方案，一般情況下除了開業、店慶等特殊時間外，夏季多以補水防曬靚麗時尚彩妝節絢麗時尚脫毛等等爲主題進行應季促銷。選好主題後根據主題設定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺、走秀、講座還是室內促銷）等 3.準備物料
確定方案後就因該着手準備促銷活動所需要的物料這些物料分爲幾大塊： a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。
b．產品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老闆根據活動形式和收益進行額外採購，一般促銷活動期間可拿出10％--20％點進行配送力度就夠了。
c．活動宣傳單張製作，活動方案制定後做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等；最好還要放上圖片直觀明瞭，店面形象圖片擴大宣傳。製作 宣傳單要直觀簡明，主題突出。
d．店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。 e．顧客檔案和收據本準備 4.人員申請
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。 5.申請場地
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管，環衛等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態。 6.整理庫存備貨
活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老闆整理庫存只爲活動備貨；其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存後及時補充貨源。 7.製作活動主題橫幅
在活動前一定製作活動主題橫幅並在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。 8.通知會員
在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理並開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。 9.派發傳單
活動前兩天開始日化店就着手宣傳單的派發，街面，企事業單位，小區等等，最好在宣傳單上附試用裝和現金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環衛罰。 10．整理櫃檯裝飾店面氣氛
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、弔旗、吸引眼球的海報裝飾店面，併合理佈置櫃檯，分別在店面門口、中間、最裏面佈置特價、買贈、免費禮品櫃檯，在店面櫃檯上張貼個性醒目的小pop促銷牌；買一送一店長推薦皇牌產品強效補水應季產品原價＊特價＊等等。
近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業內一個公認的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作爲廠家，要提高市場佔有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現促銷創新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認爲規範促銷流程，完善促銷細節是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規範化、標準化，促銷細節作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啓發，更好的開展促銷工作。
提高日化店老闆積極參與配合的信心。 2、瞭解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品 3、明確日化店的費用投入。
4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。 5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要日化店主要負責人（老闆、老闆娘或店長）參與。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利於銷售提升；
大衆廣告類產品（由日化店承擔）。 5、抽獎活動促銷策劃。
單頁由日化店出資自己製作或由公司統一製作。 2、派發傳單。
商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發。 3、會員通知。 由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。 4、活動告知。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。
將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。 2、播放音樂或活動內容。
提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。 3、售貨細節。
促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；
以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然並不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啓示，逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！
2、抓好陳列：要求在每個鄉鎮建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業倍效陳列標準手冊進行標準陳列。
1、回款報貨時間：2009年6月5日—6月30日； 2、發貨時間：2009年6月5日—7月15日。
三、活動產品 1、蒂花之秀專業倍效200g、400g、750g瓶裝洗髮露（專業倍效套裝除外）、專業倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業倍效洗手液系列；
分銷商在活動時間內按上述活動產品回款進貨達3萬元獎勵價值1500元的空調一臺；5萬元獎勵價值3000元的品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價值5000元液晶電視一臺。 2、分銷商鋪市加油費補貼
◆分銷商在活動時間內按上述活動產品實際進貨回款給予3%加油費補貼。
活動期間分銷商出車鋪貨天數不得少於20天，要求專車、專人協助分銷鋪市行動，每天分銷鄉鎮數不得少於2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達標，努力使產品的鋪市率達到85%以上。 3、零售商進貨獎勵
●分銷商商在活動時間內按上述活動產品回款進貨發露1箱；400g蒂花之秀專業鎖水瓶裝洗髮露2箱；配送品隨貨進行配發。
●零售商進貨獎勵標準：銷售蒂花之秀專業倍效系列產品不少於30個單品（袋水除外）、陳列不低於0．8m*2層、月銷售在300元以上的鄉鎮零售網點，以下簡稱目標店。
★單店進貨在300元——599元，獎30元產品（200g、400g洗髮露）
★單店進貨在600元——899元，獎60元產品（200g、400g洗髮露）
★單店進貨在900元——1199元，獎90元產品（200g、400g洗髮露）
★單店進貨在1200元以上，獎120元產品（200g、400g洗髮露）
第2篇
日化精品店一直都是化妝品行業主要的化妝品終端零售渠道，也是日化企業一直看中的命脈渠道，日化精品店俗稱化妝品零售店、化妝品店、日化店中店、日化多品牌店、日化美妝店，主要指的是銷售各類日化產品爲主營業務的零售店。
隨着全民生活質量消費水平的提高和消費意識的增強，在90年代中期日化精品店的蓬勃崛起，在化妝品市場上，日化精品店越來越多，並於90年代後期起到了一定的推動發展和奠定基礎。在之後的幾年間，由於市場零售通路和市場渠道的變革與整合，在此，越來越多的日化廠家開始做出了資源整合計劃與重新把日化市場渠道現狀的整改，也是歷史輪迴的一次市場變革。從此，日化廠家把日化精品店作爲市場終端一線生機和出路，只有建立終端渠道，突破終端纔是市場上的贏家。
放眼過去的十年間，中國的日化精品店一直都是化妝品行業的主攻渠道之一，也是人們經常消費習慣的主渠道之一，隨着化妝品行業的渠道的變革和市場經濟的高速發展，日化精品店繼爲商超賣場和百貨渠道之後的第三大分銷渠道。
在過去的這些渠道當中，隨着化妝品行業市場渠道的變革和行業的高速發展，衆多日化廠家也始終堅持日化精品店作爲市場終端分銷的主攻渠道，因爲他們看到了終端日化精品店纔是他們所看到的出路，但是遠遠看到這些渠道的同時，沒能抓住渠道運作方法和營銷策略，處於盲目操作和跟風的狀態。筆者認爲，廠家對終端日化精品店渠道的單純操作思路無法突破的想法和觀念，以下諸如多方面闡述到的原因：
1、傳統渠道運作觀念陳舊。在現階段，衆多日化廠家還是處於多用於傳統的市場運作模式，沒能把握和抓準當今市場現狀的方式來操作，沒能從市場變革的現狀的實際出發點來做，對市場創新的方法與操作模式缺乏。
2、市場渠道定位不準確。由於衆多日化廠家追求建立市場終端渠道的同時，沒能把握住日化精品店渠道的重要性，然而，對精品店渠道的定位不清晰，目標顧客不清晰，價位不符合終端市場現狀和當地消費需求，造成了狂熱追求終端而注重定位系統。
3、形象過於單一沒創意。由於很多日化廠家，對形象沒更好的突出特色和表現，沒有根據市場實際情況來創作，沒能符合市場的實際需求。過於單一，不飽滿，沒創意，日化廠家應該結合本公司特色出發，創作出符合市場發展需求的東西。
4、簡單的產品陳列沒創意。由於衆多日化廠家對終端日化精品店的狂熱建設，而沒抓穩終端形象產品陳列的視覺效果，簡單過於擺放，沒能根據貨架以及櫃檯形象特色相結合來擺放和陳列，缺少創意陳列擺放方法，造成終端消費者過於敏感的視覺致命點之一。
5、簡單粗放的經營模式。由於衆多日化廠家的想法，一給經銷商去操作了什麼都不管 1
了，沒能配合好經銷商的經營方式，認爲終端日化精品店經銷商有實驗就能做好，不根據終端市場實際情況來做銷售和經營，日化廠家沒配合好終端市場經營模式。
6、缺少品牌文化的建設。由於衆多日化廠家在追求市場銷量的同時，不注重於品牌文化的建設，因爲往往品牌文化特色是終端市場銷量的重要表現之一，也是能打動和吸引消費者的地方，在建立終端市場渠道的同時應該把品牌文化特色相結合來做，這樣容易更能打動終端消費者，品牌才能走得更走遠一些。
7、團隊建設機智落伍。由於衆多日化廠家在招募團隊建設的同時，急聘人員，團隊人員經驗各異，明顯突漏出對此專業性不足的地方，對化妝品行業專業知識落後沒能根據市場實際情況來把握定位去操作，對市場行業動態不能及時更新以及資源整合不能根據實際市場現狀來運用操作。
8、沒有創意性的營銷策略。由於對當地市場現狀不瞭解，沒把握好當地消費能力，盲目根據總部市場的營銷策略出發，沒結合當地實際情況來推廣，要把公司特色的產品與當地市場消費能力和當地特色結合來操作，把握好當地市場消費者的消費心理意識，在根據當地情況和了解競爭對手信息結合創造好的促銷推廣，這樣一來才能更好地推廣產品。
9、沒有專業性的培訓體系。由於盲目的推銷產品，沒有更好的專業知識，缺少產品知識、產品特色、產品賣點、銷售技巧、消費意識等一系列的專業知識培訓，在面隊於終端顧客時候，要有專業的知識和專業銷售技巧，充分的能與顧客有互動溝通，抓住顧客的需求點，能第一時間把顧客需求的知識點傳播給顧客。
10、沒有更好的包裝特色。由於廠家過於推出產品，沒能抓住市場消費心理，沒能準確抓準市場消費意識性的需求，產品包裝特色是第一時間吸引消費者的地方，往往包裝更有特色與完美無暇是最能打動終端消費者需求的地方，也是能與終端顧客產生共鳴的地方，所以廠家應該結合大衆消費意識，及時瞭解時常動態以及季節性時候推出符合市場，也能符合本品牌特色的產品。
11、沒有好的產品品質。在化妝品市場上，由於衆多日化廠家在忙於市場終端渠道推廣的同時，沒能把產品品質做好，到操作生產出來上市場上銷售時，結果市場上問題就來了，要做品牌，要做長線，應該要注重品質的重要性，因爲品質是品牌的生命，品質是企業的生命，如果不能把品質做好，那隻能被市場淘汰告終離別。
12、產品的知名度不夠。沒有好的品牌知名度，造成終端顧客消費者對此產品興趣低下，沒能更好的瞭解本產品，在產品知名度不大的同時，應該要注重形象特色的突出和新穎的終端促銷策略和有效舉行活動促銷，這樣一來快速提升產品知名度與更好地更多消費者瞭解到此產品的消費價值所在，也能快速拉動消費。
13、形象專櫃不夠突出。在終端日化店中，日化廠家不重視終端形象專櫃的重要性，因爲終端形象專櫃是代表品牌形象的特徵，不管要擺放產品還是有其他相關刊物和小樣物料等，首先應該要樹立起形象專櫃，只有把形象專櫃樹立起來，才能給消費者看到是真正的品牌，這樣一來，有利於品牌的建設和形象的建設，這樣才能更好地吸引消費者和突出品牌形象的專業化。
14、店務管理水平不足。要做好一家日化精品店是不容易的，缺少終端店鋪管理水平，對終端店的科學分析管理知識不夠，對店鋪銷售管理知識沒能形成一套科學的管理系統，由此，對店鋪管理過於放鬆，同時對其他開貨架專區沒能定位好擺放，造成消費者找需要產品時候很費於時間，總體就是對品項管理和架構明確。
15、缺少一套綜合性的競爭優勢機制，在化妝品行業中，由於衆多日化廠家都是缺少一套完整性與科學性的競爭優勢機制，沒能把握好競爭優勢的基點，只有把這些有優勢的基點充分表現在於市場，這樣才能走得更遠。
在衆多日化廠家中，應該樹立起品牌建設的意識觀，只有真正把品牌的意識做好，從內功做好了才能突出外功的作用，所以呢，日化廠家要根據市場實際情況來出發並戰，不能過於急求而沒能做好準備就上去戰場打仗，這樣往往沒充分準備的同時容易身亡告終戰場，只有謀一基實，才才謀全纜。
反之，結合上文要素點，能謀一到多點結合，必行謀全局，所以呢，日化廠家應該結合自身特色和市場實際情況來做，制定能符合市場發展規律性的策略，這樣才能贏得市場，才能在競爭戰場中脫穎而出。
俗語稱：“過於求勝而不扎基，必亡於前爲所起 。”
小結：競爭永遠是不同行業發展的阻礙和挑戰，也是行業發展的必然趨勢，日化廠家應該注重終端日化精品店渠道，如何操作好日化精品店，日化廠家要根據自身特色和市場實際情況出發，制定出符合市場規律性的營銷策略，要從市場的角度出發和市場定位好，這樣才能不會走彎路，同時又能大圖而走。
在中國化妝品行業中，日化精品店一直是日化廠家從古到今所擅長用於的渠道之一，在日化行業中，日化精品店一直是終端市場銷售通路不可缺少的主攻渠道，在這個競爭激烈的市場上，要能快速佔領渠道，必定要抓住日化精品店這個命脈渠道，日化精品店是衆多日化企業的重要渠道，要快速佔領市場份額就必須搶佔終端日化精品店渠道。
現階段，在國內二三市場上的各類化妝品店中，衆多日化廠家都脫離不了市場終端的日化精品店渠道，像自然堂、丸美、美膚寶、冰美人、珀萊雅都是在終端市場表現爲突出的，他們佔有了終端市場渠道的重要性。
隨着化妝品品牌層出不窮的情況下，衆多日化企業爲重磅出擊，搶佔市場終端渠道，日化精品店渠道變爲日化企業的瞄準目標，只有搶佔市場渠道先機，把握終端渠道定位，抓準日化精品店纔是他們所看重的命脈來源。
在過去的五年間，日化品牌在市場的表現爲突出的案例，例如成功的自然堂便是終端市場上日化品牌的代表者，能在市場上表現爲突出，已經深入大衆消費人心，也是當今衆多日化企業所學習的榜樣品牌課程，也是中國本土企業爲突出的品牌，自然堂從早期的營銷策劃、
市場定位、廣告策劃投放等，都成爲歷史的榜樣，如今挺進百貨成爲一道風景線，不單單是提升品牌的知名度和形象建設，把品牌的特色和品牌建設上升到了前所未有的階段，在日化領域成爲了市場的焦點。
還有早期專業線出身轉型的丸美品牌，在孫懷慶的領導下，丸美品牌在日化界是高端的榜首品牌，丸美的形象特色在日化界留下了很深刻的印象，高端有氣質。
第3篇
當今，企業對化妝品的研發緊鑼密鼓，各種護理、保養、彩
妝等新型產品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環保”已成爲全球日化、食品等非耐用消費品業的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成爲我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經濟又實惠成爲了時尚。
日用化裝品市場上不難發現多類護膚美容產品香氣多數以天然精油爲主。綠色、自然、安全、無毒副作用的大多都是標示出含有天然精油。
而我們日常用的洗髮水、沐浴露今年走向香水類型的方向，常見一些品牌如力士，清揚，海飛絲，奧雪等 品牌都在原來香氣基礎上修改成香水型的洗髮水、沐浴露，改變了的香氣一般都比原來舊樣品的要好。
國內日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型兩種。從市場情況和消費者消費、業務員所得到的信息調查來看，這兩種類型的香型要佔市場一半左右的比例。
日化香精香料行業隨着人們生活水平提高而提高，品種更是多達幾萬種以上，客戶對香精要求越來越高。加上日化香精公司不斷增加，以至日化香精香料行競爭非常激烈。
中國日化香精市場的分析中國香精香料工業的起步較遲，但發展速度很快，目前，全國登記註冊的香精香料企業830多家，其中三資企業約佔十分之一，國際上排名前十的香精香料企業均在國內設立了分公司或建立了銷售網點，在國內市場，市場銷售份額靠前的是奇華頓、芬美意、iff等跨國企業以及西湖、華寶孔雀等民族品牌，近年來，民營資本大規模的介入，使中國的香精香料市場競爭也漸趨激烈。
國內目前830多家香精香料企業，真正上規模的不超過100家，90％左右的企業爲中小企業，銷售過億人民幣的企業只有20多家。其中，國內煙用和皁用香精的比例較大，化妝品、皁類、牙膏類等日化香精的比例約佔了47％~52％，但其中化妝品用香精份額很小，皁類香精份額偏大。多數國有企業和衆多民營企業在中低檔市場殘酷競爭，生產能力過剩，有價格大戰的態勢。而中高檔產品在國有民營企業的佔有比重不大，大量份額被三資企業佔領。相對而言，國有和民營企業的發展空間需要結合自身的優勢擠入中高檔產品的空白區。
從國際日化香精市場分析從上個世紀90年代以來，國際香精香料市場的發展步入一個快速發展的階段，年增長比例超過5％。
1、壟斷性高，世界排名前十的企業，其市場份額總和超過了70％，從行業壟斷指標來看，已經屬於中度壟斷程度，尤其是奇華頓和iff、芬美意三家公司，其市場份額佔了35％以上。
2、競爭激烈從奇華頓、iff兩家公司全球老大之爭反反覆覆這一點上，也驗證了國際香精香料市場競爭的激烈，由於香精工業起源於西歐，而日本和北美的發展非常迅速，目前，兩者的市場基本趨於飽和，世界市場的競爭和爭奪主要集中在亞洲、南美和大洋州。中國、東南亞(含澳大利亞)的香精香料市場是最具潛力也是競爭激烈的市場。
3、科研力度大各跨國公司十分重視科技及固定資產的投入，美國iff公司用其營業額6％以上的資金，英國奎士頓公司以年銷售總額6～10％的資金、瑞士奇華頓以銷售額10％的資金用於研究與發展。美國iff公司在過去三年中，設備投資爲利潤的3倍多，並且還保存了
2．89億美元的週轉金；瑞士奇華頓公司爲了競爭和利潤投資3500萬美元新建了鈴蘭醛生產線。這些企業主要將資金集中運用到新產品、新技術的開發上，如合成技術、催化技術、高精分析技術、生物工程技術、新型分離和加工技術、香精新工藝和新劑型技術等。
4、重視安全與天然概念有數據顯示，在發達國家，添加合成香精的化妝品已經從上世紀末的50％降到目前的20％以下，天然香精的研發和生產銷售已經成爲必然的需要和趨勢。
5、主要的香型香氣趨勢分析自香水問世以來，香味的流行就經歷了幾個不同的階段。60年代是人工合成香料新乙醛的廣泛使用；70年代爽朗的綠香調氣氛甚受歡迎；富裕豐足的80年代，女性更加自信，香味以豪華妖豔的東方調爲主流；進入80年代後半期，香味又開始重視自然取向；90年代初則以安定心靈爲主，香水的選擇越來越多樣，還產生了中性香水和嬰兒香水；90年代末，香水的趨勢又有復古的傾向，浪漫女人味的淡粉花香調再度受到歡迎，味道都傾向於清淡的花香。尤其在亞洲更加走紅，這當然也和亞洲人體味較不明顯有關。現在中性香味的時代已經結束，取而代之的是讓女人更強調女人味、男性更顯陽剛氣的花香調。
目前，國際流行的香味重新恢復了辛辣、濃郁的特點，這和全球消費者追求個性化、體現自我張揚的趨勢有關係。主要的流行香型爲：花香型、革香型、煙香型、馥奇型和東方香型等。
