本文針對保險公司的活動營銷方案進行探討，分析不同的宣傳策略與推廣渠道，爲保險市場的拓展提供有價值的參考。
第1篇
（1）提前佈置任務提出要求，各小組根據自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創設活動場景、準備有關產品和道具。
（2）各小組在現場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業績、現場表現、理論運用、團隊合作和創新手段的.運用等幾個方面綜合評分測定。
在教學過程中，以小組爲單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行爲的理解，培養學在實際營銷活動中的市場拓展、市場溝通和市場應變的綜合能力和技巧及創新營銷手段的能力和意識。
假設某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，並對營銷人員的表現作出評價。
（1）召集學生交代訓練內容與訓練方式，明確實訓的目的和要求
第2篇
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調查，分組進一步分析相關數據。
（2）選擇某一具體的險種，並結合險種特點及不同客戶人羣的消費特點對客戶進細分。
（3）根據選擇的險種最終篩選出的適合對象並選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎上，結合上次課內試驗及課後調查的.結果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
運用保險市場細分理論，選擇適當的細分標準細分保險市場
第3篇
一、車損商險套餐：（商險金額在3000x4500元）
5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用於單件噴漆餘額不退）
6，贈送維修保養工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用於一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
1，贈送馬自達原廠精品——摺疊水桶一個，價值95元。
2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
4，贈送馬自達原廠精品——迷你摺疊鏟一個，價值55元。
5，贈送馬自達原廠精品——信封睡袋（x3o）一個，價值1399元。
二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）
1，贈送基礎保養一次，價值531元（注：機油爲全合成機油）
5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。
6，贈送維修保養工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用於一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
1，贈送馬自達原廠精品——摺疊水桶一個，價值95元。
2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
4，贈送馬自達原廠精品——迷你摺疊鏟一個，價值55元。
5，贈送馬自達原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。
6，贈送馬自達原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。
1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。
2、贈送維修保養工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用於一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
3、贈送馬自達原廠精品——摺疊水桶一個，價值95元。
4、贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
5、贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
6、贈送馬自達原廠精品——迷你摺疊鏟一個，價值55元。
7、贈送馬自達原廠精品——摺疊提籃一個，價值95元。
備註：贈送精品可一次性支付給客戶，其餘優惠活動內容一次進店最多使用兩項。
