本文主要介紹服裝創業計劃，幫助創業者瞭解創業過程中的關鍵問題，如市場調研、資金預算、品牌定位等。通過本文的閱讀，你將瞭解創業的基本規劃和步驟，爲創業之路鋪平道路。
第1篇
首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足於當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。
其次，相對於其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對於像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，並且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。
最後，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心裏爲從事服裝事業而感到幸福。
面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的羣體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在於打造自己的品牌，這纔是長勝之道。
五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對佔中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。
在互聯網上開網店，爲實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，爲實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店，但同時也經營着網店。
網上開店投入不大、經營方式靈活，可以爲經營者提供不錯的利潤空間，成爲許多人的創業途徑。啓動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費註冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。
服裝店選址:石家莊市新開發的商業街，由於新的城市規劃，這裏將會形成新的繁華地帶，且這裏的服裝店檔次較高，有利於提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調爲主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。
a.初期宣傳，由於三年的網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；
b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊範圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，並舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊範圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨着經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜誌及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由於剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨着服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。
要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身着整潔的工作服；
自我提升：關注同行業的發展，借鑑他們的經驗教訓，關注時尚雜誌服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作爲大學生，我沒有經驗，計劃書裏有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！
第2篇
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。
該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
第3篇
我自小就特別羨慕那些創業成功的人，而且我身邊就有這樣的人，後來慢慢認識到創業的艱難，於是不敢再從那方面去想了，只堅持一個真理，那就是好好讀書。上了大學後，有幸能接觸到關於創業的相關課程，經過系統的學習，還有對那些名家大師的講座的總結與領悟，使得對創業又拾起了信心，下面我將對自己的創業夢想做一個簡單的介紹，你可以認爲我是異想天開，也可以和我交流意見，因爲創業的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順。
鑑於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線：服裝行業。尤其一個人開始創業，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙。爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎，我決定進軍服裝行業.
首先，我的市場定位主要面向廣大的學生市場，學生對於時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那麼就爲企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。其次，服裝行業是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業能夠做強做大事很有希望的。最後，我所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌爲主，這就爲吸引廣大的客戶羣提供了一個可靠保證。因而我認爲進軍服裝行業還是很有前途的。
其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙
上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。
最後，作爲一個大學生創業項目，我的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾爲主，主要客戶羣體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人羣。作爲在校大學生，都有着一顆年輕時尚的心，對於一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，爲同學提供多樣的選擇，同時也爲我自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。我會積極奮進，爲了我的創業夢想而奮鬥。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我一處警示，我要想生存，就必須解決一些問題：服裝規模、產品定位、羣體目標等。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。以下是我對社會羣體的分析：國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
（一）、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。（二）、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。（三）、45-65歲和65歲以上的人羣並不是我的目標對象，這裏可以忽略不計。
1.優勢：學生對於新穎款式的服裝的需求，因而有着廣闊的銷售市場；藉助電子
商務的`優勢，一定程度上採取網上進貨，有着自己的價格及質量優勢，並有相應的物流條件，擴大了市場範圍，降低了成本。
2.劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。
3.機遇：國家對於大學生創業的一些政策性支持，降低了難度。
4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手
1.價格：通過網上進貨以及自己開發進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優勢，以低價格進入市場，一定程度上有利於市場的開拓，吸引最初的客戶羣，以便完成資金的原始積累。
2.網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響範圍廣。
3.活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我這種剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
1、競爭對手的主要優勢：企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。
2、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老.b、存在部分服裝質量不好.c、服務員服務水平不高.d、沒有建立老顧客網信息資源。
3、相對於競爭對手的主要優勢：a、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流.b、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費.3、銷售地點好。
4、相對於競爭對手的主要劣勢：新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。
1.企業將註冊成個體工商戶，因爲它的優勢是利益驅動力強，工作效率高，運營成本低，靈活性大。
2.資金運作：注重銷售和成本計劃，由於是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而在初期着重於控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略爲儘量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開市場，贏得更大發展。
3．店址的選擇尤爲重要：a、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
b、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
d、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
e、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
f、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業區、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關大道一帶。
經比較分析店面地址：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以??
定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，楚一中附近及師院附小，師院老校區，這附近學生流量大，消費羣體密集，非常適合我的選址.
冰凍三尺非一日之寒，在創業的過程中我會不斷吸取經驗教訓，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算，要是一個人沒了闖勁，甘願平淡的生活，那麼他的一生可能也不會有什麼大作爲，我還會積極響應國家的相關政策，利用好機遇，以創業代替就業，在創業成功的同時爲他人帶來就業機會，給國家的經濟發展做出一定的貢獻，實現自己的人生價值！
第4篇
2、主要從事男女休閒服裝銷售，服裝以休閒簡約爲主，進門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統習慣男左女右）。
3、選擇開服裝店的原因是服裝行業較爲成熟，項目需求的成本較底，容易進入，容易啓動，而且自已對服裝也感興趣。
經營理念爲廣大年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一個不同於其它商店的平臺。在選定行業之前，我先衡量自已的創業資金。因爲各行各業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，根據本人的實際能力進行投資規劃。
1、商品定位：服裝是爲了滿足人們最基本的穿着需要，又是能引導消費者消息趨向的行業，服裝消費成爲廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求。
2、市場前景：現在，服裝行業在不斷地更新人們的觀念，推動時代的進步，款式新穎的服裝前景廣闊。
2、優勢：服裝比競爭對手時尚、有個性，價位比競爭對手低，自身服裝搭配能力強。
3、劣勢：企業經營經驗不足，對同類企業的瞭解不夠，沒有足夠的資金按自已的願望做廣告。
4、機會：本縣其它同類服裝店的定價過高，本店可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝，在假期進行大促銷，吸引大家注意本店。
5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店，最大的威脅是電子商務對傳統商業模式的衝擊，網購的日益流行。
把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，儘管成本增大，但成功機率較高，因爲川流不息的人潮就是潛在的客源，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要，就一定會有好的業績。
地點的選擇對日後的店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商業圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發達，人口密集，前景廣闊以及固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛的地方。
本店擬選址在縣城的步行街，這裏人流多，步行利於客戶進店挑選。
1、產品：由於是時尚裝，款式要求新穎、精緻、高雅、時尚，面料較好，突出流行時尚特點，主要尺寸爲1。55m—1。65m爲主，要求做工精細。
（2） 店門口安裝電子屏幕，滾動介紹店內服裝信息。
（3） 在本縣的各個貼吧和網站上，打促銷廣告，發揮網絡的作用。
（4） 開業一星期辦一些銷活動，如打折，買一送一，贈品及抽獎，發放積分卡等。
每年的幾大節日，都搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出售，回攏資金爲主。
1、每天早晚兩次大掃除，營業時間內保持店內外乾淨衛生整潔。
3、待客必須熱情、仔細、認真，客戶至上，多爭取回頭客。
八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，
1、制定好各種完善的管理制度，並經常檢查制度的落實情況，獎罰分明。
本項目啓動資金爲10萬元（主要是門面的轉讓費、裝修費、營業執照費、廣告費及初次進貨的貨款等）
第5篇
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬雲公佈流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費羣體，結合了廣大消費羣體需求。
1。實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。
2。網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以通過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。
1。目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大於女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加註重
自身形象，對穿着將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作爲我的最大客戶羣。
2。產品消費羣體、方式的因素分析：隨着網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。
2、銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因爲啓動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優惠，買一送一，送小
第6篇
（1）、公司概述。.........................................................................2
（2）、發起人。.............................................................................2
（3）、公司理念。.........................................................................2
（4）、市場分析。.........................................................................3
（5）、創業步驟。.........................................................................6
（6）、風險規避。.........................................................................7
（7）、可行性評價。.....................................................................10
公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產、銷售爲一體的公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年爲對象，主銷時尚休閒、運動服飾。
公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之後的發展中以做出自我的品牌爲目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創業階段主要面向大學生，以潮流爲主打吸引當代年輕人。
公司以設計，生產和銷售服裝爲基礎，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求。加大加強在服裝行業發展過程中亟待科技提供支
撐的領域。同時在領域中急需發展、任務明確、較快能夠突破的技術和項目中加強針對重點領域及優先主題的研究、推廣應用，
注重自我品牌的發展。品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是一個企業及其產品的綜合體，它涵蓋了企業的創新能力、企業管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特徵。創建自主品牌是服裝行業走向全球增值鏈高端的必由之路。
自改革開放以來，中國的經濟迅速發展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經濟條件去穿暖。在物質條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受。尤其是對於服裝上的需求。據網上調查顯示：18-30 歲年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各
種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對於服裝產業來說是很有發展前景
同時服裝產業也存在這風險，包括從原材料的方面。20xx 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量約的1/3）；1~7月份國內企業的燃料動力購進價格同比上漲了21.3%；長三角、珠三角地區企業用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節能減排力度也在客觀上增加了企業環保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個月我國服裝紡織行業對全球累計出口平均單價的增長爲：紗線單價提升11.2%，面料單價提升8.5%，服裝單價提升
3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整着行業的供給能力和結構。
同時競爭對手的發展迅速讓我們失去了價格優勢。20xx年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調了20%～30%，個別產品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華採購量，部分低端商品更多傾向於從東南亞採購。根據全球纖維紡織業國際管理諮詢機構發佈的20xx年世界服裝行業年報數據分析報告主要紡織工業小時勞動
成本的全球比較報告，中國沿海地區勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻。而據越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統計，其國內紡織業勞動力成本分別爲每小時0.29美
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發達地區，都在着力將紡織服裝業打造爲民生產業、創匯產業。當然，產業的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優勢、效能的發揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨着中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富餘供給的情況已在發生改變，我國在勞動力成本方面已經開始處於劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工爲主的傳統貿易方面已經喪失了優勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以爲繼。另一方面，歐美髮達國家的貿易壁壘措施（技術壁壘）並未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更爲低廉的勞動力成本優勢，我國鞋服類產品價格競爭優勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣佈縮減在我國的採購計劃。
因爲我們是大學生創業，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創業前期我們以小範圍銷售爲主。
