本文彙集了實習學生們精心總結的實習報告，包括實習經歷、收穫和思考等內容。通過這些實習報告，讀者能夠了解不同行業的工作環境和實踐經驗，同時也提供了寶貴的參考和借鑑。歡迎您閱讀這些精彩的總結，與我們一起分享實習的故事和經驗。
第1篇
在過去近一年的校外實習中，我得到了學院老師與同學的許多支持，同時在實習公司指導老師與同事的幫助下，無論在知識技能還是工作能力都得到了很大提高。下面總結我在實習環節中的經歷與收穫。
我的專業是電子與通信工程，我的理想也是成爲一名優秀的工程師，僅有的理論知識是不夠的，按照教學計劃的安排，爲提高自己的實踐能力，學院的領導與老師特別安排了社會實習、實訓環節。學校安排的實習是極爲重要的實踐性環節，通過較長時間的實習，讓我有機會走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識。同時也培養、鍛鍊了我綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，爲我畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時另一方面也可以根據我在外實習的內容，組織實習報告，將目前社會崗位對人才的具體需求反饋給老師與學弟學妹們，讓他們能夠根據當前社會的發展與需求，進一步提高教育教學質量，增加對技術發展的把握，與社會的發展一同進步。
我在去年的時候，就開始向許多專業領域內的公司單位投遞簡歷申請實習機會，但是大多數都石沉大海，我感覺東邊的長三角地帶是我國重要的發展平臺，匯聚了許許多多的企業單位，同事也是與國際社會緊密結合的地方，因此我便將申請灑在了這邊地方，有幸我之後的實習單位---翰新電子科技（上海）有限公司在茫茫的實習生中，給了我筆試面試的機會，讓我能夠在上海這個繁華的大都市感受行業領域的發展，並通過學習與工作，爲我的青春劃出精彩的一筆。我將從以下幾個方面總結我實習經歷：
一、校園到企業的轉變。 從校園裏走到實習崗位，學習環境變了，與周圍的人的關係變了，一開始最重要的就是做好角色的轉變，融入到的環境中。從學校學生到企業員工是一次非常重要的角色轉變，同時也是一次人生的跨越。對於大學生來講，這不是一道不可逾越的障礙，實習的機會也將是我未來職業生涯助力的跳板。學校與企業之間關注點不同，這些不同體現在工作和生活中。在學校裏，學生是通過付出精力與財力去換取知識，而成爲一名公司員工是去創造價值，通過知識轉變成爲技能，通過技能實現價值的最大化，這是在企業與學校的最終於的區別。 在實習的適應階段，我最重要的轉變就是態度的變換，我自己也體會到態度決定着一切。作爲一個新人，在加入新的團隊中，態度是最應該去注意的。首先就不能目空一切而好高騖遠，開始階段我剛進入了公司的團隊，我很渴望能夠立馬帶來成績，給團隊帶來改變，就像在學校裏能夠完成課程任務，通過考試那種喜悅。但是來到了公司卻不一樣了，績效改變是需要過程的，更多的時候是去適應環境，讓自己生存下來，讓團隊接納你，之後通過努力，讓更多的人去信任你，才能慢慢給團隊帶來可喜的效應，帶來改變，但這個過程是需要一步一個腳印，沒有任何捷徑的。
要從一名學生成爲合格的工程師，在實習中還需要去培養自己的職業素養，這是通向未來職業生涯的堅實基礎。不以善小而爲之，勿以惡小而爲之，職業化的素養是一種活在當下的生活哲學。我在開始實習的一段時間，自我定位不準確，總是想法很多，行動很少。沒有付出，總想着收穫，總想自己能夠規劃自己的時間，而不去接受別人的安排。再後來我漸漸認識到這種錯誤，我及時改正自己心中這種不正確的想法，樹立正確的職業素養，從一點一滴做起，工作中本來就沒有重要與不重要之分，重視一些看似不需要思考的工作。
學校到企業的轉變還包括在生活中，在學校學習與研究的過程一直處在相對輕鬆彈性的
時間裏，可是在企業中，每個人的生活都被約束着，無規則不成方圓，合理的規則制度能夠加快工作的完成。因此，對於公司的規章制度我恪盡職守，每天按時上下班，沒有遲到早退等違反公司紀律的行爲。在前期的培訓期間，努力學習專業技能，並且盡我所能完成公司分配的任務。我很享受工作的各種紀律制度，相比較學校相對輕鬆的環境，我認爲在公司裏能夠更快更好的成長。
在實習期間內，除了最初的培訓期外，我參與了不少的項目，項目中有許多的收穫與感觸。剛進入公司，我自認爲自己的基礎知識還是很紮實的，但是剛進入培訓期我就感覺到腦子不夠用。之前在學校學習的許多知識不是太陳舊就是不涉及。開發流程中運用到的一些技能與方法都差很遠。只能硬着頭皮惡補了，不過收穫還是很大的，比在學校裏坐井觀天，夜郎自大的我有很大的進步。具體學習了以下的幾個方面的能力：
（1）關於實習公司研製芯片的學習，包括芯片的內部架構和外部評估板的組成等；
（2）關於linux系統下的編程能力的學習，包括有vi編輯器的使用，svn版本管理、gcc編譯器以及scheme/shell/python等語言的使用；
（3）有關項目開發的流程的學習，比如項目規劃，文檔的建立，調試的方法與步驟等。雖然這些都是很不起眼的知識，但是對於一名合格的工程師，是必須熟練精通的。有時候項目開發過程中並不需要你對理論有多麼瞭解，更多的只需要你會利用你的工具完成你自己的那份工作。項目開發過程中，每個人的工作只是很小的一部分，所以打好基礎，是重中之重。
學習了工作中基本的技能之後，就需要接觸真正的項目了，由於公司是進行芯片研發，項目組的主要任務是在芯片上進行軟件的設計開發。在實習期中，做過許多的項目，感覺不管您是做過項目還是沒有做過項目，項目總在您的身邊。軟件人的日子總是生活在項目中，不斷地研發一個一個的項目，“項目人生”是生活歷程的恰當寫照，百味交雜，“酸甜苦辣”。作爲一名程序員，日子總是那麼艱辛，項目收尾的時候皆大歡喜的情況並不多見，總是有點“酸”，一來客戶總算放你一碼，讓你做的軟件先用着，一個項目做下來，結果還是不完善，開發人員總覺得委屈。有時候我也會問自己，軟件項目真的成功了嗎？要知道答案先要想想成功的標準是什麼。一是看是否滿足了客戶的需求；二是看是否達成了項目的既定目標。如果結合這兩點來看，成功的項目並不多。
雖然在參與項目中總是有許多的不如意，但是也不知道爲什麼，每新啓動一個項目，總是充滿了激情；每收尾一個項目總是酸中帶喜。原來做程序員的時候看到自己的程序模塊能夠有效運行時心裏就高興，有成就感。但是過程中的辛苦也只有自己知道。作爲實習生也需要和正式員工一樣加班加點的，項目無窮無盡，知識又學不完。加班是家常便飯，沒有加過班的程序員肯定不是稱職的員工。編寫代碼，調試程序，測試和修改都得自己做。
實習期滿，我感覺自己真的又不一樣，能力有提高，心態也漸漸變了。作爲程序員嚐遍了項目中的酸甜苦辣，纔有可能逐步成長成熟，雖然每個項目能帶給我諸多的煩惱，真的是做程序員時，想着做完項目結束了可能就輕鬆了，但是一個接一個似乎永遠不會停止，唯一能做的是樂在其中，不斷地迎接一個一個項目帶來的挑戰，克服一個一個的困難，這樣必然會有所收穫，繼續軟件項目的征程。
1、channel 4k項目：項目主要完成在公司研發芯片上完成4000路amr語音編解碼的任務。項目中學到的技能有關於arm開發板的調試與開發， c語言的訓練，realview軟件的使用，串口調試的鍛鍊；
2、corner regression 項目：主要的任務是將amr語音編解碼的所有功能函數進行比測試，例如邊界測試，覆蓋測試等。該項目收穫的知識與技能包括shell腳本的編寫，makefile
工程管理的編寫，代碼的調試，程序的覆蓋性測試的重要性與方法
3、網絡處理器算法設計：利用公司生產的芯片通過編程，設計算法完成網絡處理器的功能。主要有計算機基本知識的回顧，包括tcp/ip的基本協議，路由查找算法的設計，包分類算法，c++編程實現等。
4、網絡處理器驗證系統：公司芯片通過編程可實現網絡處理器功能，但是網絡應用複雜多變，還需要設計有效的驗證手段驗證性能。主要學習了npu網絡處理器的基本構架，驗證系統的構架，路由查證性能優化，python語言的學習與使用。
5、database 項目：公司芯片需要有強大的工具鏈的支持才能是客戶容易使用，在設計編譯器中需要將所有芯片資源以數據形式存放，本項目就是如何利用數據庫將資源有效管理，是實現編譯器重要內容。項目中學習了mysql語言的學習與使用，c++編程學習，scons工程管理的學習與使用，ticket錯誤記錄系統。
以前在校期間都是單打獨鬥過來的，學習各種考試都是自己一個人去完成，而且效果還不錯。但是來到企業之後感覺就大不一樣了，每個人的.精力和時間很有限，項目整個工程一般都很大，需要每個人各施其職，才能完成複雜巨大的工程。
在翰新電子科技公司裏，無論在我學習還是在參與項目的過程中，我都深深的感受到了團隊精神發揮的重大作用。特別是在項目開發的過程中，同事之間大家相互信任，一起努力，便能取得事半功倍的效果。在特別是在培訓之後的第一個項目中，指導老師沒有因爲我是新手而懷疑我的能力，大膽的將任務交付於我，我感覺很受鼓舞，盡全力完成任務，我也因此得到了很多的鍛鍊。
在之前的教育中，可能更多的去關注個別人的突出才能，個人英雄主義更多出現在電影當中。如今的社會需要的人才更多的是懂得團隊精神的人，僅靠自己的力量，大多數目標都不可能實現，團結合作，就可以創造奇蹟。即使一個人是天才，如果其團隊精神較差，他也不會受到公司的歡迎。在it行業中，中國有很多這方面的人才，聰明才智都沒有問題，但是團隊精神卻不夠，他們編寫簡單程序都能編得很好，但編寫大型程序就不行了。美國微軟公司開發windows xp時，500 名工程師共同奮鬥了2年，有5000萬行編碼。軟件開發需要協調不同類型、不同性格的人員共同奮鬥，缺乏合作精神是難以成功的。現在大多數企業在招聘員工時都把“是否崇尚團隊合作”當作一個重要的衡量指標。不能與同事友好合作、沒有團隊意識的人，是很難在職場中立足的。
我在實習公司理解的團隊精神包括兩個層面的含義：一是大局觀，二是協作精神。大局觀是一個前提，先有大局觀，後有協作精神。所謂大局觀，就是要把團隊的利益、集體的利益和公司的利益放在個人利益之上。成功的人往往都是大局意識非常強的人，能夠爲了集體利益而犧牲自己的小利益。個人利益並不是不重要，沒有個人利益就沒有整體利益，沒有局部利益就沒有全局利益。但是，在一定的程度上，爲了大局的利益，優秀的員工必須能夠做到放棄個人的利益。團隊利益和個人利益是捆綁在一起的，公司好了大家都好，公司垮了個人也拿不到薪水。那種“只顧自己，不顧集體”的員工是不受老闆和同事歡迎的。團隊精神要求當個人利益與集團利益發生矛盾時，員工能以大局爲重，而不是以自我爲中心。團隊合作和團隊精神是我在學校領略不夠的，因此也是我在實習中收穫最大的內容。
在我實習前期階段，我經過了培訓之後，主要的工作就是完成項目主管分配的任務，其中或簡單或困難，但是在分配到我的手頭上時都是一個具體的完整的任務需求，我只要根據需求，完成任務即可。在經歷了許多的項目之後，漸漸地，項目主管與企業的指導老師也試
着給我一個大致需求，讓我自己學着規劃項目，包括開發流程，方法，進度等。在完成一些任務之後，對完成分配的任務還算得心應手，但是讓我去從項目規劃開始去考慮軟件的實現，讓我大爲煩惱。這方面在以前確實缺少鍛鍊。
雖然不熟悉，但是作爲一名有經驗的工程師，有效進行項目的規劃是一項必備的技能，軟件設計階段的質量對整個軟件項目的質量起着統領與指導作用。一個成功的軟件項目，從設計階段就開始展現其靈魂的魅力，它充滿生機與活力，可以持續爲用戶創造價值。項目規劃是一門技術活，但是較大的軟件項目規劃也需要團結協作。軟件設計的成功源自設計團隊集體智慧的迸發，在此過程中系統架構師或設計人員可以針對自己的設計思想提出關於項目管理的解決方案或建議，充分調動團隊成員的積極性，從而保障自己的設計方案順利落地。另一方面，設計階段的項目管理直接影響各類資源的有效利用，影響到產生符合設計目標的設計方案及項目組工作效率的提高等問題。只有在設計階段施以有效的項目管理，才能產生高品質的設計方案。項目管理的首要工作是在做好溝通協調的基礎上做到人盡其才，才盡其用。
在學校期間學習的軟件的編寫最注重的都是編寫代碼本身，只有代碼寫對了，就不會去關注別的，經常忽略了項目規劃這一環節，由於編寫的代碼都比較小，即使出現了錯誤，也能夠快速去修改，並沒有體現規劃的重要。在公司裏，指導老師與項目主管發現了我方面的不足，並結合項目給我機會進行鍛鍊，我便認認真真的按照規範進行項目的設計。從主管分配一個任務，按照一些理論的知道進行。具體包含以下的任務和活動：需求分析、軟件概要設計、軟件詳細設計、編碼和單元測試、集成測試、確認測試、用戶培訓等等。軟件項目計劃可對軟件過程所定義的各種活動和任務作進一步的細化和分解，詳細描述完成工作所需的具體步驟和邏輯順序，從而更好的指導軟件項目的實施和管理。例如爲了加強需求分析階段的軟件項目管理，軟件項目計劃可以對“需求分析”活動作進一步的細分，將它分解爲：需求調查、需求分析和建模、撰寫軟件需求規格說明書以及需求評審等四個子活動，然後再對這些子活動制定它們的開發計劃。 在完成了開發的機會之後還需要進行進度計劃的設計。任何軟件項目都有進度方面的要求和限制。進度計劃描述了軟件項目實施過程中各項軟件開發活動和任務的進度要求。例如軟件開發活動按什麼樣的時間進度開展實施，何時開始，何時結束；不同活動在時間週期上如何銜接等等。進度計劃是軟件項目計劃中最爲重要和最難制定的部分，它將對軟件項目的開發產生重大影響。因此，軟件項目負責人應重點關注進度計劃的制定。
我在實習單位感受頗深的一件事就是公司產品對於性能的不懈追求。在網絡處理器研製的項目中，研發組設計了一套方案，在與領導彙報的時候，由於軟件設計芯片完成功能需要30個週期，與預期的15週期相差很多。這是公司的領導層進行了嚴厲的指責，並提出了“沒有性能的東西，就什麼都不是”。這件事對我影響很深厚，以前在學校期間，更多的是去關注任務實現本身，對於實現的產品是否能夠改進，能否獲得更好的性能考慮很少。但是來到了企業之後就不一樣了，產品對於企業來說是不懈的追求，性能不能夠有優勢就無法在市場中佔有一席之地，最終也會被市場所淘汰。
實習單位領導對於產品性能與質量的不懈追求是企業長期發展的基石。追求完美的產品是品質價值管理的體現，也是公司領導人的價值理念。企業也關注每個員工樹立正確的價值觀念，並進行相應的培訓，讓員工知道每個環節的重要性，儘自己最大的努力去完成自己本職的工作，提高軟件的質量。這是實現公司的長遠發展，也是提升員工自身價值的關鍵。
從實習單位中我學到產品的完美是給客服最好的交代，是企業良性發展的保障，只有切實抓好質量性能的管理，併爲之不懈追求，才能讓明天更加美好更加輝煌。在當前競爭壓力
極大的今天，有不斷追求產品性能與品質的創新，走可持續的發展道路，才能讓自己與企業不斷髮展。
以上的五點就是我在實習公司的大致收穫與感受，另一些感受是關於上海這個地方，從學校來到了人海茫茫的魔都---上海，從青春洋溢的學生成爲了社會關注的“it男”“張江男”“程序猿”，雖然有些自嘲，但心中有些許坦然。之前總幻想着來到了大都市，感受着世界的繁華，來了之後又是另一番光景。地面上的高樓大廈，霓虹燈光只屬於地上的人，平凡的我，初來咋到只能是個“地下工作者”，在地鐵中穿梭於城市的這頭到那頭。雖然學歷是研究生，但是還需要不停的追趕，理想忽隱忽現，爲生活來不及疲倦。假如說整個都市是一顆參天的大樹，一條條地鐵軌道就是這個參天大樹的根莖，裏面流淌的是像我這樣爲了理想奮鬥的程序員，不斷地爲繁花茂葉提供着養分。雖然我在這常住2300萬人口，地鐵日均發送700萬人次的大都市，平凡、渺小、不值一提，但是我自己並不否認我的價值存在，就算是一滴水分，我也不想白白蒸發，我要爲社會爲國家這顆參天大樹滋潤一絲一毫，那我的人生也就知足了。想着以前在學校中真是猶如襁褓般溫暖，但是人不能總是躲在避風港中，社會的濤濤洪流一直向前，這個城市需要更多的人從溫室中走出來，這個社會需要更多的人從校園中走出來，這個國家更需要高素質人才參與進來。
經過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點
在信息飛速發展的時代，各行各業都在進行日新月異的變革，更何況是我所處的it信息領域。爲了不被社會拋棄，不招企業淘汰，唯有與時俱進，不斷學習。很多從學校走出來，參加社會工作以後，就不在關注學習，每天都在任務驅使下坐着重複的工作。這樣在短時間內並不會影響什麼，短期內靠着獲取的學位能夠坦然的工作，但是時間久而久之，與社會的發展會出現脫機，甚至有可能淘汰。學習是個不斷地汲取新信息的過程，解放思想，獲取先進的技能與知識，進而才能獲得事業進步的動力。作爲一名精力充沛的年輕人更應該把學習放在一個比較高的位置，時刻保持對新技術新知識高度靈敏度。以後正式走上工作崗位後，我應該更加端正姿態，保持熱情，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用更多的知識來武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
對於工程領域，一個優秀的工程師能夠將理論的東西很好的實現，能夠轉化爲產品，轉化爲實踐才最有意義。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，作爲程序員的價值也是通過實踐的活動來實現的，也只有通過不斷編寫程序，將想法通過特殊的方法變現出來，才能鍛鍊個人的能力，甚至在我自己的成果中表現我的思想。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化爲一個員工，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
當從校園走入到社會，那麼就從學校這個小家走入到了大家庭。大家都是社會人，如果全社會的人都在努力地做好自己的本職工作,全社會的各行各業就會蓬勃發展。我只有自己把本職工作做好了，就是爲社會的發展貢獻了自己一份力量。我想在我自己的工作崗位上，克服自己的不足，努力提高自己，並努力做好自己的本職工作。我不敢說把自己的工作做得
第2篇
這一次我實習的主要對象是五年級的學生，跟班年級是五年級(4)班，學生學習基礎較其它班差，學習氣氛也不夠濃烈，學習的責任感、態度、毅力都比較差，而且很不自信。我的指導老師是舒韋奇，舒老師有多年的教學經驗，爲人誠實，處處爲我着想，盡責盡職的指導我的工作，多次爲我營造學習的機會，有個很好的教學平臺，使我能有一個良好的實習環境。
在實習期間，我的主要任務是協助舒老師的教學工作和跟班學習。
首先我能較快的瞭解整個班的基本情況。用自己的眼睛和用心去觀察並瞭解這個班的特殊性，這也是對我們工作的首要考驗。接下來我就通過班委會了解了班裏的一些日常工作以及班委的一些職責。
其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。爲了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。用相同的眼光對不同的學生進行了解，找出共性與個性，除了上課時間，我一直是跟班的，實習總結《跟班實習總結》。剛開始幾天，學生都不怎麼和我說話，都非常被動。我發現自己好像很難融入這個班，原因是彼此還不瞭解，這時我採取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流溝通了。師生之間就應該多交流溝通，只有這樣，你才能瞭解學生。
在這次實習中，我從班主任吳克宇老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，導致於有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。
在教育實習期間，我虛心向舒老師請教，認真聽好他的每一堂課並做好聽課記錄，認真做好教學工作，認真備課，精心修改教案，並根據教學要求，製作課件、教具等教學輔助工具，明確教學內容和教學目標，突出教學重點，精煉教學語言，認真試講，熟悉教案，使教學水平有了顯著的提高。
在這次教育實習中，我把試教看成是學習和提高自己教學能力的好機會。通過試教，我都發現了自己的很多不足和缺點，學會了在實踐中不斷借鑑前輩的經驗和改正自己的缺點。例如我聽了幾節數學觀摩課，體會都很深刻，老師們的課語言精煉生動，知識點過渡連貫自然，學生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他的實力和經驗。我把自己和該校老教師對照，顯然自己經驗不足，普遍存在着上課與學生交流不夠，把自己的思維強加給學生，教學教法缺乏創新，處理突發事件缺乏經驗等情況。這就要求我要多向舒老師以及有經驗的老師們請教和學習的經驗，並在實踐中結合所在班級學生的特點尋找適合的教學方法，充分體現學生的主體性，調動學生的積極性和主動性。
第3篇
這個暑假，是我人生18個暑假中最有意義，也是覺得時間最短的一個暑假。在這裏，我收穫了團隊，收穫了知識，收穫了客戶
進九龍之前，關於九龍的流言蜚語真是不絕於耳，但是我還是毅然選擇了九龍。因爲我覺得這個公司的平臺很好，當你跟客戶營銷時你也不至於連謅都顯得那麼蒼白無力。其實所有的公司都有其光明和灰色的一面，就像你讀大學的時候懷念中學時代的寢室，踏入社會想念大學的生活一樣。人總是這麼貪得無厭，不滿現狀。而且樹大招風，有負面新聞是再正常不過的事情了。
雖然說是這麼說，但是進來的第一個星期還是處於那種觀察期，估量着我和九龍是否合適。而今天，我可以毫不猶豫地說一句：來九龍我不後悔！
九龍是我人生轉折點一個正確的選擇，而龍三部是我人生中另一個明智的選擇。雖然我們龍三部不是整個九龍業績最好的團隊，但是龍三部的實習生一個也沒少，兩個月的磨合期讓我們彼此慢慢適應，慢慢依賴。這就是團隊的力量！
從經理到師父，從師父到前輩，從前輩到我們前輩們在工作上幫助我們，我在生活中關心他們。儘管丹丹姐平時很忙，但是她都會抽時間很用心地輔導我們，檢查我們；師父們在處理每天繁瑣的工作之餘，還要花一定的精力在我們身上，聽我們打電話，解決我們的困惑，總結我們一天的信息；我知道工作中我幫不了許多，所以我特別注意生活中的小細節：師父上火我有金銀花茶，波波姐口腔潰瘍我有西瓜霜，潘潘姐長痘痘我有藥膏，希希姐喉嚨痛我有羅漢果，錢錢姐感冒我有新康泰克。
總之，大家在一起沒有互相猜忌，沒有爾虞我詐，沒有阿諛奉承，只有一種甜蜜的家人的感覺。
理論結合實踐是亙古不變的真理，來到九龍學到的一切，讓我感覺大學三年的學習真是太空洞了，知識只有在實踐中才能發出它那金子般的光芒。
來到九龍，我們系統地學習了整箱、拼箱、空運、代拉代報的流程、費用組成，如何跟客戶談退傭，報價等實用的專業知識。除了這些，我們最主要的時間還是花在了查找信息客戶和營銷信息客戶上。
實習的第一個禮拜，丹丹姐給我的主要任務就是好好學習員工手冊以及熟記各航線的港口。這是我們走上營銷道路的前奏，也是我們走上這條道路的通行證。對基礎知識有一定的瞭解後，在接下來一個禮拜裏，師父們粉墨登場教會了我們如何查找信息客戶，怎樣的信息客戶才值得我們去營銷以及如何進行電話營銷。打第一個電話的時候，感覺心跳加速，手心冒汗，可到現在，我不能說是得心應手，但還算幸運，在紹興區域找到了六、七個大客戶，少的出貨量有十幾個，大的有四十個。這一步步的躍進，有師父的心血，也有我們的汗水。
通常我都是我們部門裏所有新人中最後一個走的，因爲論文的緣故，我最晚只能加班到九點，但是我總會在離開之前做足明天工作的準備找足夠的信息客戶、做報價單以及整理當天的客戶信息。週末我也會經常去公司加班，這可能是九龍的文化在我們心裏烙下的印記，週末加班是一種傳統。我不覺得這是一種疲倦，而有一種自在的感覺。
兩個月的時間，我學會最多、學得最好的是抗壓能力，我的心情不會因爲一個兩個客戶的無理取鬧或者大聲呵斥而波瀾起伏，不會因爲有人比我早出單而暗自懊惱，因爲真正的成功在於客戶的積累，我只要按部就班、腳踏實地，我相信我也總有一天會有單子的。
其次，就是專業知識的積累。在這裏的這40天裏，我學到了學校無法給予的東西，學到了我心目中一直渴求的、能對未來帶來幫助的東西。我堅信，這40天對我的將來而言不僅僅是普普通通的40天，而是對我未來的擇業以及進入這一行打下堅實基礎的40天。這40天，是我人生轉折中不可磨滅的40天。
通過兩個月的努力，目前我手上的大客戶達到6-7個，有幾個已經拜訪過了，我相信只要我們價格合適，一定是能做下來的。如果做下來，對我這個新人而言，收穫的不是金錢的喜悅，更多的是一種成功的喜悅，證明只要努力，我也是行的。
在這些客戶中，有一個客戶讓我覺得挺驕傲的。因爲對於她，我做到了情感營銷。就因爲一個小細節，我看到她qq的個性簽名上寫着：今天不停地打噴嚏，好像真的是感冒了下班後，我就去藥店買了藍色包裝的新康泰克，因爲對於解決感冒引起的鼻子問題，這個是最好的選擇，還有羅漢果，亮嗓很有效，而且沒有副作用，比什麼金嗓子、西瓜霜的要好的多。第二天的拜訪，我首先送上我精心準備的藥，她當時沒有表露出有多大的感動，可是當我回來的下一個星期她馬上就主動聯繫我了。
第4篇
我們在學校校工廠進行了爲期5天的金工實習，今天是金工實習的最後一天。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄等6個工種。每天，大家都要學習一項新的技能。30多個小時的實習時間裏，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在老師們的耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了5天的金工實習。
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識,瞭解了機械製造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。
我們的第一個工種就是數控車牀的操作。就是通過編程來控制車牀進行加工。通過數控車牀的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。數車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說並不是非常的難，由於我自己就是學習網絡編程的，自己心裏一開始就覺得沒什麼障礙，不一會我就拿出了一個可行的方案。 雖然沒能將方案實施，但是在電腦的仿真過程中，我還是能充分的感受到科技與實際生產過程相結合產生的偉大的創造力。
我們學習的第二個工種是焊工。我們在實習中接觸的是電弧焊。通過觀察師傅的操作以及自己對鐵板進行電弧焊操作，我懂得了焊接的相關原理和操作，明白了部分焊接的精準度要求，學習到的不僅僅是…….鍛鍊了自己的勇氣和心理。
在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容爲刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果
鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。
接下來的工種是鑄造，聽做完的同學說，這是個不輕鬆的活兒!要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點馬虎!
車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書邊看車牀熟悉車牀的各個組成部分，車牀主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、牀身、絲槓、光槓和操縱桿組成。車牀是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然後就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪 。老師先初步示範了一下操作方法，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。車牀加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的直徑由20mm車到19mm，然後換刀用兩輪網紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最後要換用切槽刀切把圓柱截斷。這對我們這種從來沒有使用過車牀的人來說，真是個考驗。
不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以爲差不多的時候，準備在加以最後一刀，卻操之過急，把軸的直徑車小了!我痛心不已，本來算成功的產品就這樣被自己毀了。慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到.
身爲大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑着腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過大學聯考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處於學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。基於此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這裏是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落後，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大爲主要特徵，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
