本文是一份針對營銷經理競聘演講稿的簡介。演講稿是營銷經理競聘過程中的重要環節，必須充分展示自己的能力和經驗，以獲得聘用的機會。該文章將爲競聘者提供一些有益的建議和指導。
第1篇
幾天來，我一直在衡量自己，回憶自己的經歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學院畢業，7年的工作經驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對着衆多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經歷並直面着許多的挑戰，6年前，剛畢業的的我滿懷激情分配到了雲浮移動公司從事機務員工作，一年多艱苦而又充實的無線網優工作，穩固了我的業務技能，成爲雲浮公司的“技術中堅骨幹〞很快，我迎來了我的第一個轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務，負責公司的文祕及採購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！於是，一年後我又向自己發起了挑戰：調到市場部從事業務推廣、營銷籌劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了雲浮聯通以及電信小靈通的開展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場佔有率。這，更有力的證實了挑戰自我帶來的奇蹟。
由於具有較強的創新精神以及動手能力，公司領導先後安排我負責難度較大的新業務的開發、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。文祕部其間，負責的“雲浮無線石材網〞、“易數人生〞、“雲浮wap本地化應用〞等工程相繼開發完成並投入商用，其中“雲浮無線石材網〞獲得20xx年省公司創新效勞二等獎；“易數人生〞工程獲得省公司一致好評，作爲第一批wap收費工程全省推廣；
“雲浮wap本地化應用〞工程被評爲20xx年省公司重點科技工程在從事集團整體效勞工作期間，分別完成了雲浮醫保無線pos業務；雲浮市政府、溫氏集團、雲浮辦公系統短信改造；等一系列工程，在大力推廣了我公司業務的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關係。
20xx年10月，公司領導又把我調到競爭最劇烈的縣分公司擔任市場部經理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場佔有率、運營收入、客戶淨增等指標的大幅上升，在20xx年的縣分公司經營績效考覈中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，20xx年上半年模擬考覈kpi指標全部達標。
我認爲，作爲一名縣分公司市場部經理的工作職責是：制定分公司市場部工作方案；對經營活動的全面過程管理，結合本地市場的特徵進行市場分析研究，制定新業務推廣及營銷方案，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作責，衝鋒陷陣，調動起全體隊員的積極性，並根據賽場的實時情況進行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。
在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰，曾經代表雲浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽〞三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發起挑戰的同時我也向自身的知識結構發起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技大學的mba課程。挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先後獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶着的工程小組也獲得了優秀團隊的榮譽，……回望身後一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶涌澎湃的時代裏個人的成就是微缺乏道的，世間的`一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神纔是永恆持久的，前面還有更多的挑戰在等着我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優勢：高度認同公司企業文化、2年技術、4年市場和多年管理經驗、心理素質強，不因心情而影響工作、強烈的事業心和責任感、乾淨幹事、具有一定的創新能力。
說到這裏，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的缺乏在於管理經驗的缺乏，以及不拘小節的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰，發現、改良我的缺乏，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的熱誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們雲浮移動在挑戰中去擁抱時代的輝煌！
第2篇
大家好!首先，衷心感謝領導爲我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。
我叫。。。，是名剛出社會的大學生，入黨積極分子，大專學歷，在大學暑假期間曾在兩所電子廠實習，所學專業是工商企業管理。
站在這裏，面對在座的各位領導，我的心裏充滿感激和希望。同時又或多或少有絲緊張，感激各位給我提供了這樣一個難的機會，使我有可能實現自己的人生理想;希望通過我的演講，使各位領導更多地瞭解我。
我今天競聘的崗位是人力資源部營銷經理職務，之所以競聘這一職位，我具有以下優勢。
首先，我具備良好的思想品質和愛崗敬業、甘於奉獻的精神。在校多年的工作經歷，無論是在哪個部門、哪個職位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。特別是進入院學生會後，面對全新的模式和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內適應了工作的需要，而且在工作中發揮了一名共產黨員的先鋒模範作用。
其次，我具備擔任人力資源管理部營銷經理的素質和能力。我雖只是一名大專生，但是我具備《人力資源管理二級證》、《計算機證》、《駕駛證》、《普通話證》、《營銷師證》，具備了營銷經理所需的硬件條件;在實習期間，我一直在辦公室從事文祕工作，大到工作報告的起草，小到電話通知開會，公文的起草和核稿，簡報信息的撰寫與編髮，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成，對營銷行業的整體情況比較熟悉。累積的工作實踐，使我對營銷的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創新工作、促進發展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績。祕書工作經驗使我具備了較強的綜合管理能力。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。我還具有求實認真的工作態度。工作責任心強、適應能力強、肯鑽研是我的一大特點，在做任何事情時，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決。祕書工作和曾擔任團支書、寢室長、課代表、院學生會幹部的工作經歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協調能力，具備了所聘職位要求的素質和能力。
我認爲，朝氣蓬勃的營銷不僅需要默默無聞的奉獻者，更需要與時俱進的創新者。根據上述情況，我決心做一個與時俱進的創新者，主要思路是：
一是強化一個觀念：就是強化發展的觀念，用發展的思路想問題、用發展的'眼光看問題、用發展的措施解問題，緊跟當今世界營銷策略的發展潮流，不斷學習新觀點，注入新思維，創造新方法，實現新突破。
二是樹立兩種意識：一種是服務意識。服務是我們事業的基礎，也是我們事業更快更好發展的前提。任何時候都要樹立以客戶爲中心的經營理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優質的服務吸引、壯大客戶羣體，實現經營目的。另一種是管理意識。科學嚴密的管理是企業健康發展的保證，也是減少漏洞、規範經營的必
由之路。只有通過科學先進管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務實、勇於進取的員工隊伍，才能實現降低管理成本，向管理要效益的目標。提升三個水平：第一個水平是理想信念水平。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立明遠的發展就是個人的發展，明遠的明天就是個人明天的新觀念，把爲明遠奉獻作爲一種職責、一種驕傲、一種追求，不斷激發員工的凝聚力和創造力。第二個水平是工作水平。作爲一名領導者，任何工作都要思考在前，計劃在前，既要立足當前，又要着眼長遠，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業務水平。要緊跟時代的發展，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識，掌握新技能，適應新需求，以過硬的業務，爲明遠發展服務。
競爭，就必然有優劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意，但求無愧我心。我認爲，敢於競爭是一個人至高無尚的精神境界;參與競爭，是一個艱辛的奮鬥歷程，需要付出巨大的勇氣、力量和才智。我堅信，人的一生，要堅持做到勇於競爭，只要是爲追求正確的人生目標付出辛勞，即使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結局，也會感到問心無愧、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》裏所說的：“可以盡我志，而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎。”
因此，不管我的競聘能否成功，我都將不改初衷，鍥而不捨，一如既往地虛心學習，一如既往地紮實工作，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領導給我一個展示才能、實現理想的機會。最後，請允許我邀請在座的各位評委、領導一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，爲即將脫穎而出的青年幹部祝福，爲所有參加競聘的人員祝福，爲明遠電子廠的美好未來祝福。
第3篇
xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業溼法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。爲xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨着中央政府與東盟國家建立更緊密關係，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中爲xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場形勢，我認爲經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:
公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，並制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。
二、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成爲人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最爲寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的遊戲規則。
三、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場爲導向、以客戶爲中心、以效益爲目標的營銷體系。
xx水泥市場是以低標號爲主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖爲xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的.質量優勢，並將服務作爲產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作爲經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動爲客戶提供技術諮詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。
我們在哪裏(where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成爲什麼(what)?以團隊的任務爲導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，爲了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得着，創造出令成員興奮的幻想。
我們什麼時候採取行動(when)?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啓動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
我們爲什麼(why)?對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們爲什麼要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
基礎管理的好壞決定了企業的戰略目標能否實現，也決定了企業持續發展是否有堅實的繁殖內核。一個現代化的企業必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的基礎管理工作爲支撐。基礎管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。
比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨着企業的發展也能成爲企業經營失敗的主要原因。企業的順利發展和持續經營在於您的企業是否有一個堅實的管理基礎，在於企業各方面因素的協調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環節。
不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破崙的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵着我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司裏最優秀的人才，真正德才兼備的人。
在我演講即將結束的時候，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，爲公司奉獻自己的微薄力量。最後以一首對聯來結束我的演講，上聯是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時俱進”。
第4篇
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的時機，我競聘的是銷售經理，希望大家多支持我。
我是城一片區營銷中心的客戶經理ｘｘｘ，現年28歲，本科文化，所學專業財務會計，於20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考覈被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年裏我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本着愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗爲我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的根底：
1、具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比擬全面的瞭解。
2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的`幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑着對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。
3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，爲解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。
4、有較強的業務開展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務〔如來彩鈴、天氣預報等〕推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門效勞和遇見用戶詢問時做到有問必答，答覆詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務開展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這爲我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。
5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充分，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
如何才能讓渠道將移動業務順利傳到達消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於標準代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧開展，防止代理商之間利益衝突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比擬薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能爲移動效勞，爲移動創造價值〔初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達〕；優化渠道結構，建立渠道指標考覈制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，防止“企業怕代理〞的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
由於劇烈的市場競爭，在渠道上的表達已經不僅僅是取決於渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。
加大代理渠道建設是因爲我們的渠道處於成長期，雲陽移動因爲代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對着劇烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因爲渠道是因爲要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何到達最正確效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的效勞能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考覈應配合起來考覈，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。
第5篇
幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學院畢業，7年的工作經驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對着衆多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。
像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經歷並直面着許多的挑戰，6年前，剛畢業的的我滿懷激情分配到了雲浮移動公司從事機務員工作，一年多艱苦而又充實的無線網優工作，鞏固了我的業務技能，成爲雲浮公司的“技術中堅骨幹” 很快，我迎來了我的第一個轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務，負責公司的文祕及採購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！
於是，一年後我又向自己發起了挑戰：調到市場部從事業務推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了雲浮聯通以及電信小靈通的發展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場佔有率。這，更有力的證實了挑戰自我帶來的奇蹟。
由於具有較強的創新精神以及動手能力，公司領導先後安排我負責難度較大的新業務的開發、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。文祕部落 其間，負責的“雲浮無線石材網”、“易數人生”、“雲浮wap本地化應用”等項目相繼開發完成並投入商用，其中“雲浮無線石材網”獲得xx年省公司創新服務二等獎；“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作爲第一批wap收費項目全省推廣；“雲浮wap本地化應用”項目被評爲xx年省公司重點科技項目 在從事集團整體服務工作期間，分別完成了雲浮醫保無線pos業務；雲浮市政府、溫氏集團、雲浮辦公系統短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業務的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關係。
xx年10月，公司領導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場部經理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場佔有率、運營收入、客戶淨增等指標的大幅上升，在xx年的縣分公司經營績效考覈中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，xx年上半年模擬考覈kpi指標全部達標。
我認爲，作爲一名縣分公司市場部經理的工作職責是：制定分公司市場部工作計劃 ；對經營活動的全面過程管理 ，結合本地市場的特徵進行市場分析研究，制定新業務推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，衝鋒陷陣，調動起全體隊員的積極性，並根據賽場的實時情況進行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力 、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。
在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰，曾經代表雲浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎 在不斷向工作發起挑戰的同時我也向自身的知識結構發起了挑戰 ，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技大學的mba課程。
挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先後獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領的項目小組也獲得了優秀團隊的榮譽，……回望身後一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶涌澎湃的時代裏個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神纔是永恆持久的，前面還有更多的挑戰在等着我…… 在不斷的`人生挑戰中，我積累了自己獨有的優勢：高度認同公司企業文化、2年技術、4年市場和多年管理經驗、心理素質強，不因心情而影響工作、強烈的事業心和責任感、乾淨幹事、具有一定的創新能力。
說到這裏，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在於管理經驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰，發現、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！ 既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們雲浮移動在挑戰中去擁抱時代的輝煌！
第6篇
上午好！我是xx菸草市區二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場經理。我是xx年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益爲出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。捲菸銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶佔區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善於溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、讚揚能力以及合作能力等方面。
2、市場經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xx菸草這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當着一線營銷隊伍的'管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起着教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。
1、在營銷團隊中採用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考覈、分配捲菸、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑑於線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策後進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流於形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在於客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。
4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在捲菸營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠佈公地與團隊成員進行交流，取長補短，採取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，着力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。
如果競崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上幹出成績，幹出精彩！
如果競崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！
第7篇
當前，公司的改革已進入整體推進，重點突破的新階段，在激烈的市場競爭中，水泥銷售工作已成爲公司生存與發展的關鍵，從而，我們應在思想觀念上、內部管理，機構設置和銷售方式等多方面實現根本性的轉變。
近一年來，公司的水泥銷售工作受市場變化的影響，導致水泥價格頻繁波動，市場需求增加，生產供應不足，銷售工作壓力日趨增大，但是，在國資水泥公司的正確領導和穩健指揮下，全體銷售人員上下一心，協調一致，克服和戰勝了工作中諸多困難和挑戰，銷售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成績。
但是，市場變化風涌雲動，市場競爭大浪淘沙。面對整個水泥行業和市場競爭中出現的新情況，新問題，根據國資水泥公司對銷售工作的要求，依靠國資水泥的整體優勢，我個人就進一步做好銷售工作談幾點觀點。
經過幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進取，打造出了在整個雲南、甚至全國水泥行業的知名品牌“石林牌”水泥，這爲我們在營銷工作中奠定了強大的品牌優勢，但是，縱觀其它競爭對手的發展情況，我們不容樂觀，因爲這些競爭對手都在抓緊通過新建、擴建生產力量或併購等方式不增強自身實力，不斷提高自身產品的內在品質，擴大自己的品牌影響力，且競爭對手能靈活運用不同的營銷手段和策略來應對市場競爭。所以，我們在營銷過程中應保持清醒頭腦，隨時關注競爭對手發展動態，未雨綢繆，厲兵秣馬，特別在當前整個市場比較活躍，需求旺盛時，應繼續擴大自己的品牌優勢，進一步加強市場開拓力量，提高市場服務質量，我們不能因爲當前市場需求的增加，而放輕對市場的開拓力度。因爲在好的時機不抓好市場機會，等市場出現疲軟時才增加市場開拓力度，則往往是徒勞無功。用高質量的優質服務來詮釋高品質的產品，增強我公司品牌在客戶中的穩固地位，彌補和減少以往銷售過程中出現的危機和不良影響，爲公司及產品在水泥行業中創造更好的企業形象和社會聲譽。
由於銷售部門的主要任務是使公司的產品同市場實現交換的工作過程，所以，營銷管理工作具有複雜性、不確定性和風險性，因此，在整個工作中，應針對實際情況，制定出相關的市場調查與預測，產品銷售合同，銷售價格、產品促銷、銷售渠道、銷售過程、客戶關係等等管理制度，健全相關人員的銷售職能與職責制度，通過對銷售管理全過程有效的計劃、組織、規劃和控制，更能科學有效地對產品在市場交換過程的安全性有所保證，這樣，從公司的管理要求來說，也能有效地按公司的方針目標有序開展實施工作，對市場來說，才能適應不斷變化的市場環境，儘可能在規避經營中的風險。
4， 整合組織機構，完善激勵機制，發揮團隊精神，提高工作效率
隨着公司改革的深入，現目前銷售部門的職能將有所變化，爲適應市場，所以對其組織機構進行整合，極其必要。將原有四個部門整合爲由銷售經理領導下的業 務和其他營銷人員的組織機構，這樣，便於形成同國資水泥公司營銷主管部門接軌的高度協同化的銷售組織，有利於下情上報，上令下達的高度運營系統，對業務員和其它營銷人員制定出行之有效的激勵考覈機制，對他們的工作職能既有明確的分工又有必要的配合，培養團體氛圍，讓之保持協調關係，使整個部門的營銷工作緊密結合，便於激發整個部門的工作積極性，調動整個部門的團隊協助精神和工作方法，有效提高工作質量。
5， 強化員工現代的市場營銷觀念，提升市場競爭力和營銷能力雖然目前的市場需求情況比較好，但是水泥市場的競爭都沒有停止過，而我們的工作任務既要實現短期目標，又要爲實現長遠目標作好準備，所以，要對我們營銷人員進行學習和培訓，強化現代營銷觀念，用現代的'市場營銷觀念來組織開展工作，以客戶爲核心，想客戶之所想，急客戶之所急。不斷提高對客戶的營銷服務工作，使之同客戶保持持久穩固的關係和聯繫，讓客戶充分了解公司及產品的優勢，讓我們的通過工作充分掌握客戶的需求和客戶各方面的情況，讓我們的產品從生產創造、銷售到終端客戶手中的所有環節，都儘可能使客戶滿意，以此來增強公司和公司產品在市場上的競爭力，提升我們的銷售能力，增加銷售質量。
總之，對於整個銷售工作的好壞，必須用現代的營銷管理方法來進行分析和開展工作，掌握和控制好公司產品在市場交換中的順利進行，既保障實現我們的目標銷售量，又能保證及時安全地實現貨款回收。合理地安排好每個營銷人員及其工作崗位的任務，充分發揮每個人的工作積性，以人爲本，使之能正確地貫徹執行營銷工作中的計劃和戰略任務，使公司的產品，服務最限度地滿足我們的客戶，使客戶在本公司獲得比在競爭對手哪裏更大的顧客價值來爭取公司在市場上更多的市場份額，以保持公司在雲南水泥市場的主導地位。
