本文爲您整理了一份實用的年度計劃模板合集，包含各種類型的計劃模板，如年度工作計劃、年度學習計劃、年度健身計劃等，方便您規劃自己的一年計劃，讓您更好地管理自己的生活和工作。快來選擇適合自己的模板開始計劃吧！
第1篇
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的.進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
第2篇
爲了拓展業務領域，擴大融資平臺規模,提高公司服務水平，增強公司發展後勁，我們制定以下發展規劃。
中小企業是我縣縣域經濟的柱石。目前，我縣中小企業有近287家之多，佔到全縣企業總數的99％以上，全縣地方生產總值的55％、財政收入的80％、全社會就業的60％、城鄉新增就業的80％以上均由中小企業創造和提供，中小企業在我縣經濟社會中發揮着經濟發展的“助推器”和就業的“蓄水池”作用。然而，中小企業由於財務不規範、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成爲其發展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業的進一步發展，而擔保難是中小企業從銀行難以融資的首要原因。
寧強縣恆達融資擔保股份有限公司註冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建，爲國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應對國際金融危機的影響，着力解決寧強縣中小企業貸款難、融資難的問題，促進寧強縣中小企業健康發展”，目前我公司主要與縣信用聯社、農業銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協議，由於有關金融經營許可未批下來，還未開展經營業務。目前我公司存在的問題主要體現在兩個方面：一是團隊建設需要加強，二是制度體系建設需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由於公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發展壯大起來。
今後，我公司將在縣委、縣政府的領導下，積極與縣政府有關部門溝通協調，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯社、農行寧強支行繼續加強合作，形成更加穩固的戰略合作關係，與寧強縣財政局、縣中小企業局深入探討，摸索並建立一條爲中小企業融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經營風險，樹立企業品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規範運營，多元發展。具體目標和計劃如下：
繼續與縣聯社、農行寧強支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構的授信額度，將3000萬元註冊資本金用足用夠，目標任務=3000×4倍=12000萬元，
遵循安全和穩健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業務爲平臺，通過與縣聯社、寧強農行合作開展短期拆借、委託投資等服務；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，並積極爭取來實現。由於開展擔保業務需要在銀行存入保證金，所以，投資業務的資金來源爲客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，爲3000×5%=150萬元。
統一按2%的費率來計算，擔保業務收入=3000×2%=60萬元。
按8%的年預期收益來計算，擔保業務收入=150×8%=12萬元。
目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協議，房租爲800元/年來計算。
目前有職工人數24人，根據業務的發展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業務提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）
包括系統開發、車輛、電腦、打印機、複印機、辦公桌椅等固定資產預計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。
辦公耗材、業務招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務顧問費、通訊費、培訓費等大約爲120萬元。
56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=56000×0.5%=280萬元
20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業務的一年，分行下屬各支行的任務較重，所以各支行推薦給我公司的業務量應該是持續、穩定的，但受中小企業用款規律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：
在這個基礎上，每個業務中心還需根據公司的整體安排完成15萬元的投資淨收益，佔公司總投資收益的20%。
目前我公司共設8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯網），這麼多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業務發展的需要，而且對外形象也不佳，不利於長遠發展。20xx年，公司將規劃建設面積爲2200平方米的能滿足現代化辦公需要的經營場所，並配置與業務發展相pi配的一系列辦公設備。
各業務中心作爲前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調查、事中落實，事後監督等項工作，中後臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自採取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利於公司長遠發展。20xx年，公司將根據業務開展的需要購置一定數量的汽車，並制訂相應的管理辦法。
以公司組建的宗旨爲指導思想，以公司的'規劃爲任務指標，向國內一流擔保企業看齊，建立一支勇於開拓，敢於創新，業務精通，服務高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質的專業團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現自身的價值。
見公司組織構架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務崗。
執行董事會決議，主持公司全面工作，保證經營目標的實現；組織指揮公司的日常經營管理工作，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經紀律，保證資產的保值和增值；加強企業文化建設，處理好社會公共關係，樹立公司良好的社會形象。
統籌擬製公司發展戰略與規劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內外的綜合協調工作；公司日常事務管理；人力資源、後勤保障、業務檔案等行政事務管理。
公司日常的會計覈算、財務管理、資金運營與預算管理。 ??風險管理部（2人）
制定公司業務管理、操作規範及風險控制等制度；對公司業務進行資信評估；對公司業務進行專業審覈；對公司業務進行風險評價；負責有關法律文本的擬訂、審覈；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保後業務的監管。
負責擔保業務的受理、調查；接受客戶對擔保業務的諮詢；相關合同的簽定；保後跟蹤調查。
按照以上佈署，目前我公司尚缺戰略規劃委員會和風險評審委員會兩個機構，風險管理部尚缺3個崗位，業務中心尚缺6名業務人員，爲保證各部門能順利完成20xx年目標任務，我公司會根據崗位需求在全社會範圍內公開招聘員工。
科學的業務流程能夠對業務實行有效的過程控制，使不同部門不同業務人員分清責任，相互監督，共同防範風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以藉助科技手段，設計網絡化辦公模式，通過網絡系統逐級完成調查項目（報告）的受理、撰寫、審覈、批准以及歸檔等流程；
擔保業經營的風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業的風險進行量化評價，減少人爲的誤差。公司的風險評價體系建設採取內外結合的方式，在公司內部由風險管理部根據相關的規定採取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。
在總結前段時間工作的基礎上，組織相關專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，並明確相關落實辦法。力求業務經理在規劃反擔保方案時使每個項目所對應的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；
將承保業務按質量進行分類，針對不同的分類結果制定不同的對策，採用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要儘量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執行情況進行動態監督，以防流於形式。
包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業務考覈等內容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調動員工積極性，並在一定的框架內控制風險，強化管理。
目前，我公司已完成了上述制度的建立，並進行了試運行，20xx年我們將在總結經驗的基礎上，對上述制度更加完善，爲更好地開展業務，把控風險服務。
注重企業形象與公共關係，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌爲核心的企業形象。具體宣傳手段包括:
a、利用各種會議、研討會、培訓班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業內的知名度，擴大影響力。
b、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，製造有利的社會輿論影響。
c、印製企業形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業務品種分別印製宣傳單頁，向目標用戶羣、銀行、房地產開發商、大宗商品經銷商、中介機構等進行發放。並將媒體對公司的報道編製成冊發放。
d、根據需要，公司適時舉辦新聞發佈會，在相關報刊及雜誌中進行報道，並將由專人負責繼續從事這一有效的工作。
3、對業務完成情況進行階段性考覈，及時發現問題，並確定解決問題的方案，保證全年任務指標順利完成。
本發展規劃是在總結前一階段工作的基礎上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導意義，希望公司各部門各成員認真領會，在把控好業務風險的基礎上力爭提前超額完成任務指標。
第3篇
爲了切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據教委《關於進一步加強各級各類學校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會議精神，根據學校實際特制定本工作計劃。
認真學習貫徹執行，教育部頒發的安全工作指示精神及學校有關
安全工作的規律，建立領導在教師之間的各種安全規章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機構，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經常向家長、學生（工廠對工人）進行安全教育，教育內容要以交通安全、消防安全（生產安全）和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發性事故爲重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛生與健康教育等，增強廣大師生員工的防範意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。
要定期分析學校的事故隱患，加強研究，即時處理有關問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
1、建立健全領導機構和有關規章制度，層層落實責任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強學校封閉式管理。加強值班、值日教師的管理。
2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進行全面檢查，加強安全管理。
3、要對學生進行交通安全教育、預防和以外事故的`發生（1-3年級禁止騎自行車，違反規定結果自負），1-3年級學生放學回家時應在班主任帶領下學生排隊出大門，以及指定接送地點。
4、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課（課外活動）教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內不準離開崗位。
5、要加強學值班，值宿工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班、值宿工作制度，嚴禁社會閒朵人員隨意進入學校、班級。（值班教員保證一天5次以上巡學校任務，並及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理）。
6、後勤人員要加強校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設施等），嚴格把好維修校舍確保校舍維修的質量，全面消除和杜絕學校危房。
7、全體教師要重視食品衛生工作，有人專管。堅持貫徹執行《食品衛生法》，嚴把食品、藥品質量關，不得向無衛生許可證的單位和個人購進課間餐、營養午餐食品，不容許過期，變質食品進入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發事件、事故的發生。
8、學校少先隊要積極配合學校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學校治安工作打擊各類擾亂學校秩序的犯罪活動和學校安全、學生安全工作，積極參與封閉式管理活動。並且利用校園媒體宣傳安全工作，維護學校正常教育教學工作。
9、嚴格執行大型活動審批制度，凡是組織學生到外地參賽或集會、娛樂活動、野遊、社會實踐活動、考察等活動的必須經校長批准，並制定有關安全防範措施，做到組織管理無疏漏。（必須一名以上校級領導負責）
10、貫徹執行《計算機信息網絡國際聯網安全保護管理辦法》加強學校計算機信息系的安全管理，有專人負責，堅決杜絕不良信息處理和發送以及上網下載等問題發生，淨化校園網絡環境。
11、嚴格把好教師和學生進出入，實行封閉式管理，實行教師沒有組長的批准一律不能擅自出入學校，學生沒有班主任、專師批准不能外出。
12、加強發生以外事故或火災時師生自我保護教育，提高對待事故意識，並且每學期初，組織有關人員針對火災進行速散演練。
13、根據市教育局精神，嚴格執行重大情況請示報告制度，凡發生重大事件必須及時報告有關領導和部門。
第4篇
根據學校總體工作計劃的安排和教科室工作計劃的 安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念爲前提，以提高師資整體素質爲核心，緊緊圍繞“課堂教學” 這一主線，結合本校特點，加強教學研究，弘揚長小精神，促進教師專業成長，爲學生成功奠基，改變教師的教學行爲和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有 升，讓所有綜合組教師體驗到“副課” 也能“有爲有威”，培養學生各方面的綜合素質，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發展，同時加強師資隊伍的建設， 提高教師自身的專業知識和業務能力，與時俱進，爭創本教研組的特色。
各年級學生來源主要是本校學生，少數學生從周邊村小轉進，少數學生及家長只重視語數外主課，仍然停留在應試教育的陳舊觀念，但學生對品德與生活、科學、體育、音樂、美術等課程有濃厚的學習興趣，學習積極性非常高漲。
1、端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節課。
2、科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯繫學生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加“課內比教學”的教研活動。
3、按照地方實際情況拓展教案，課堂教學必須重視學生動手能力和創新思維的培養，激發學生的學習興趣。
4、課堂教學要體現開放性，鼓勵創造性，強調實用性。
5、每門課程的教學要落實養成教育，把養成教育貫穿到每一節課。
1. 認真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2. 加強組內教研，全面推行五類課的落實情況（新進教師的摸底課、教管幹部課、骨幹教師示範課、青年教師研討課），使組內教師課堂教學水平得以提高。認真執行學 校的上課、說課及評課制度，並通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神爲指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自 己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的'發展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發展。
3. 公開課：講課者交授課教案、說課及二次教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，並對授課內容做好記錄。
4. 加強教科研方面工作力度，每月兩篇反思和一篇敘事上傳到自己的工作博客中，每月在校本教研網上上傳一篇文章。
5.體育組作好各項日常工作，積極訓練，一二年級學生兩個月學會廣播體操和校園集體舞，其他年級學生爲學校舉辦的全縣乒乓球大賽紮實籌建，選拔優秀選手參賽。
6.音樂組要積極組織特長學生參加興趣活動小組，力爭編排一到兩個高水平的節目，爲迎接每年度的“六一”兒童節慶典活動做好準備。
7. 美術組在搞好日常教學工作的同時着重培養特長學生，積極參加各種比賽，力爭取得好成績。
8. 地方教材要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多爲有創作興趣的學生提供幫助，培養他們的製作技巧，積極參加每年度的科技創新大賽和手工製作比賽。
9. 信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。並着重特長生的培養，積極參加各種比賽。
10. 齊心協力團結協作。團結協作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
11. 正 常開展每週五的綜合教研活動，固定每學期活動次數；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質保量、內容豐富：每次都有專人負 責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運 用網絡優勢，提倡組內教師上網學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
1、 各科任教師必須認真研讀本學科新課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3、研讀本學科系列教科書，在網上查閱各學科優質教案及課堂實錄，汲取優秀教師的先進經驗，瞭解本學科各年級知識點的縱向發展聯繫及向其他科目橫向滲透情況，並寫出一萬字的學習筆記及心得體會。
4、教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，共同提高。
1、期初訂好雙學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2、自學過程中，要認真寫好一萬字的讀書筆記及心得，不斷加強自身專業水平的學習和提高。
3、認真組織本組成員積極參加“課內比教學”活動，全面推行四類展示課。
3、落實月常規檢查制度，重查課堂教學、方法及教案、案例、反思和校本教研網上文章上傳情況。
第5篇
爲了加強治理，增強隊員的安全意識和服務理念，進一步提高隊員的安全防範能力和服務水平，20xx年在酒店總經理的領導下，圍繞酒店的總體目標認真貫徹“安全第一，預防爲主”的方針。爲酒店創造良好的經營治理環境，具體工作計劃如下：
1.認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列精神和決策，完成各項工作任務。
2.完善部門工作，培養一支紀律嚴明.作風頑強的保安隊伍。
3.做好爲酒店其他部門在各項工作的溝通.協調.協助。
4.做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設施設備的檢查，維護和保養。對夜間車輛的停放做好看守工作。
5.做好本部門隊伍的培訓及軍訓工作，有計劃有組織的.開展和進行落實。
7，配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設.打造一支團結.素質高.崗位技能突出.責任心強的安保隊伍，確保酒店經營安全。
8，在日常工作中引導保安員提高服務意識.禮貌待客.不能與客人發生正面衝突，教育員工從心裏明白我們的一切都是爲客人的滿意而做的。
9；加強各種設備設施的管理.保養.完善維保制度明確.維保.責任.
保證設施設備的有序正常工作。我們要不斷深化管理，培育一種職業精神。激勵保安員繼續求真務實的精神面貌。高標準.嚴要求.努力打造一個高效務實文明的新形象。爲酒店的發展做好保駕護航的工作。
