本文將爲大家介紹4s店銷售員的工作計劃，包括日常銷售任務、客戶拓展和維護、銷售技巧等內容，爲廣大銷售員提供指導和參考，提升銷售業績。
第1篇
20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客人，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，並積極爭取成功完成銷售任務。
至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20__年的銷售時間表附後）;。
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客人如期訪問表》;
根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客人進行劃分，分成vip客人，一級客人，二級客人和其他四個主要類別的客人，對客人進行全面的分析。
（1）今年的技術部門要針對vip客人，開展售後服務的技術研討會;
（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客人的溝通，協調與客人，用戶之間的直接關係。必須按照《客人如期訪問表》如期如實如數地進行客人回訪工作。
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
目前的情況下，我公司仍然以貿易爲主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。 20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客人，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，並積極爭取成功完成銷售任務。
第2篇
完成銷售：5輛。實際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％
1，工作中存在什麼樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因爲一些工作細節耽擱太多時間，工作效率低。
2，下一步的改進：一方面加大與各部門領導、同事的溝通，及時、準確瞭解部門工作發展的方向，較大努力完成每月的任務。另一方面增強與銷售部人員的交流，較自己努力了
解每一個潛在顧客的關心點，並及時總結，做好銷售工作。
1，市場分析：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調研、分析，瞭解政策導向、市場需求。
2，競爭對手分析：目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務，我店是跑了領先，就必須儘快將這項服務做好做深入。
1，辦好做好的二手車換置業務，做好市場營銷，充分利用時機加快發展。
2，大力開展二手車置換業務網點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量，以此更好地完成任務。
3，進行有針對性的銷售顧問培訓，並制定切實可行的二手車業務推廣，使每個客戶都可以瞭解與熟悉我們的服務。
1，進一步增強自身對車輛的評估能力，提高評估的質量和提高自己的綜合能力。
2，經常與評估部門取得溝通，並及時反饋工作有關的問題，與同事討論一個合理的解決方案。
3，積極參與工作項目的研發交流，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
