本公司爲推廣優質護膚品，設計了一系列促銷方案，包括特價包裝、贈品優惠等。歡迎廣大顧客前來選購，盡享健康美肌。
第1篇
在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情況，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
**一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對**的品牌有個良好的印象。
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有**產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買**產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中後兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。
（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些
購買**產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的`美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。
在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
**的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
採用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定爲滿50元退5元的策略主要是爲了促進**的中檔產品的銷售，其單品售價多爲30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者可以藉此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲理想的搭配，可以相互促進銷售。
2、地點：長沙市大型的有**產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購**產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買**產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中後兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。
（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
2、效果評估：由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。
2、瞭解更多產品反饋信息，便於改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。
3、執行方式：消費者登陸**官方的網站，進行個人資料、購買**產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的**產品套裝。
4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。
（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送**補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送**眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。
（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。
（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
2、效果評估：參與度成爲了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以爲在未來贏得更多消費者打好基礎。
第2篇
背景分析：隨着人們的健康意識和美容護膚意識的增強,三八婦女節、母親節等女性節日對於化妝品市場有很大拉動,也有越來越多的子女選擇護膚品、美容卡作爲送給母親的禮物。
1、擴大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽度,爲該化妝品進駐濟南市場打開缺口。
2、加深與消費者的溝通聯繫,使其成爲我們的長期客戶。
家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀聯華商店的化妝品專櫃。
“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現膚質衰老等問題的女性
經濟基礎較好,相對購買能力較強；消費心理成熟,較理智,日常開支具計劃性。
比較注重自己的形象,細心呵護肌膚,關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏,年輕常駐；容易接受新事物,並願意嘗試購買。
電視、報紙及專業雜誌等媒體的忠實讀者；緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
5月6日—5月13日,凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。
5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專櫃購買任意一款的顧客,可憑當日購物小票可獲得一次免費抽獎的機會。獎品設置如下：
xx月13日在指定的大賣場裏做一個”以圓母親年輕的夢”爲主題的大型互動節目。
1、請來廣告公司安排4個關於母親及女性有關的節目（要求有：1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題）
2、在互動節目中主持人要主動調動氣氛,讓觀衆知道xx化妝品在母親節有活動希望大家來購買。
提前一個星期,通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費者發放宣傳單。
（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。
（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺,xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動宣傳好本次活動。其次,要做好母親節當天的互動節目的安排與準備工作。
第3篇
1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。
xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。
a、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
購物滿x元+x元送價值x元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性）
（此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主）
c、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
d、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺??
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印製dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版爲宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的`x展架，用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
按x%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在x元以上，那麼利潤爲x元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%。
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
第4篇
1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節日——母親節。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢着一份平常但卻恆久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節日快樂！2、本案旨在藉助母親節,延續51黃金週熱銷氛圍,並通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內衣/女裝/女鞋/牀品等女性相關品類的.主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業形象。
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/牀用等九大品類春夏新品全場單櫃現金滿108立減5838（特例除外）
2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內秀：單櫃現金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間,各女性相關品類專櫃至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,以營造濃濃的關愛氛圍。參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/牀用/家電（廚衛用品/洗衣機等）/數碼通訊（女性手機/電腦/數碼相機等）
4、超惠盛宴,精彩呈現：—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型特賣會同步盛啓,全場10元起。
5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品（穿着類/牀品/箱包/化妝品等）單票現金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名錶/家電/手機/數碼/電腦/健身器材等)單票現金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完爲止。
自我司於1月28日啓動“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎徵文活動以來,收到了社會各界的熱烈響應,在不到三個月的時間內,即受到稿件200餘份,一份份飽蘸濃情、對一百寄於無限希望和關愛的文字充溢字裏行間,令人動容,我們從中不僅收穫了真情和啓示,更收穫了前行和奮發的力量！經過我司認真的評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次徵文活動的廣大消費者表示最衷心的感謝。本次徵文獲獎作品及作者名單如下：
一等獎：如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳作者：徐九山二等獎：歌詠泰州一百（詩歌）作者：肖伯林
贊泰州一百（詩歌）作者：顧晶心中的金牌永不落作者：陳玉興
三等獎：聯賀“泰州一百建店四十週年”作者：劉巧英
信譽鑄就一百作者：黃布華感受泰州一百親情服務作者：成改女
泰州一百凌源精品作者：徐文範我與泰州一百的故事作者：李恬
請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領取獎品和證書。
2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發佈三天）
3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發佈四天）
20xx年5月1日附活動索引:母親節是一個偉大而溫馨的節日,總讓生活充溢着一份平常但卻恆久的溫暖。本案旨在藉助母親節,延續“五一”黃金週熱銷氛圍,並通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內衣/女裝/女鞋/牀品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業形象。主要活動內容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/牀用等九大品類春夏新品全場單櫃現金滿108立減5838（特例除外）；
2、化妝品/精品內秀：單櫃現金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、活動期間,各女性相關品類專櫃至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,在全賣場營造出一份濃濃的關愛氛圍。
4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型特賣會同步盛啓,全場10元起。
5、5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品單票現金滿580元及以上、尊貴商品單票現金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完爲止。
第5篇
1、需求分析：挖掘隱性需求。衆所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認爲最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這裏我們要說的是，雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認爲，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由於我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在爲送什麼給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：
從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場裏面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因爲他們瞭解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。
1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單(主要針對女生羣體)並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裏面發帖進行宣傳。儘可能的使更多的同學瞭解到我們的產品。
(1)“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心裏話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費羣。
(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對於有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對於現在處於天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕鬆，開心每一天。
隨着技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的.變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,爲了取得最大的經濟效益,需要分析產品的生命週期,並在生命週期的不同階段採取不同的營銷策略。對於這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命週期劃分爲四個階段
4：30~5：00pm爲引入期，這時，瞭解產品的人少，銷量少。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應儘可能採取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場瞭解新產品的特徵和優點。
5：00~5：30pm爲成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。
5：30~6：30pm爲成熟期，這時，銷售量達到頂峯，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對於此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。
6：30~9：30pm爲衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。
我們是一支跨專業的對營銷有着濃厚興趣的熱血青年，我們堅定着自已的信念，一直遵循着市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定着自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守着“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守着我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收穫。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛鍊自己，提升自我。
第6篇
目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。
要想在衆多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合sp活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。
b、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
促銷活動的開展，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要衆多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用dm、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發佈活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
所有的sp（尤其戶外）活動，均要與衆多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關係甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。
一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細緻的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
② 活動通告的發佈（韓束新幹線、戶外宣傳、小報投遞等）；
⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；
⑦ 與各銷售終端進一步聯繫溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
① 提前佈置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人爲店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放dm，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。
③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、瞭解目標人羣基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。
④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人儘量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。
⑤ 有優惠銷售、試用裝作爲產品贈送時，以此作爲維持現場氣氛的手段：
現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人羣；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。
①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。
②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。
由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。
促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品佈置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
a、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。
b、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。
c、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。
e、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場佔地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。
a、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。
b、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可着禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。
a、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人羣肌膚常識的培訓；
① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；
② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。
公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可儘量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。
時下盛行企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成爲包括媒體發佈會、產品發佈會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場諮詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、遊戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？
至於什麼樣的時間，地點纔算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公衆而定。並非週末，節假日纔是恰當的時間，也並非市內黃金地段纔算恰當的地點，要充分考慮目標受衆的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年爲推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。
路演活動現場吸引的人羣越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？
首先，活動現場的佈置必須有吸引力，近可能用氣球，綵帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。
活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人羣聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。
活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的dm單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是製作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處遊動，吸引人羣。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現場的人氣。
活動的內容最好有創新，不要一味的`唱歌，跳舞或是模仿電視上的遊戲節目。
很多企業爲了聚集人氣，一味的選擇歌舞，遊戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。爲了吸引人羣駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
首先，現場的佈置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀衆參加的遊戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生爲主。
重慶知名房地產公司――龍湖集團爲推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕症，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，遊戲爲主的侷限，又成功的將龍湖業主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀衆。
最後，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團爲推廣泡椒牛肉麪開展的路演活動 ，觀衆參加遊戲後，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麪即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品，讓觀衆不但參加活動還品嚐了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作爲贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作爲流動廣告，時刻提醒消費者。
策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人羣擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。
最後，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行
所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。
第7篇
二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
四、促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外佈置kt板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
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第8篇
活動方式：vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
活動內容：活動期間，xx店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
活動方式：成功關注xx化妝品店公衆微信，參與回覆“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心願，即有機會獲得免單權。每六週隨機抽取2名幸運觀衆獲得免單權。
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，並將與愛人的甜蜜合影發到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動後公佈結果(每日限5名)。
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：着重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的'干涉;
5、 可聯合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、以上方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。
對於化妝品活動策劃來說，節日促銷是現在商業發展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經銷商們就是在沒有節日的時候也會想辦法創造促銷的氣氛。
