本文主題爲“大學生實習工作總結”。通過總結大學生實習經驗，探討實習工作的價值與意義，以及實習對大學生職業發展的影響。詳細分析實習期間所面臨的挑戰與機遇，提供實用的建議與經驗分享，幫助大學生有效利用實習機會，提升自身素質與能力。
第1篇
轉眼，新一輪的暑假再次到來了。但相比往年，這次的暑假我可的不打算就這樣在家裏躺一個夏天！
爲了能做好對社會的瞭解以及對今後畢業的準備，我在暑假期間來到了xxx公司的xxx崗位實習。儘管一開始只是抱着嘗試的心態去面試，但能在暑假找到這樣一個出色的公司體驗實習工作實在是我所沒有想到的！但爲了能抓住這次的機會，我也在工作中認真的面對每一天的工作要求，並在自己的崗位上努力的吸收了xxx這份工作的經驗。
這個暑假我負責的崗位是xxx，作爲一名xxx專業的學生，xxx的崗位對我來說的可謂是再適合不過了。通過在xxx崗位的工作，我不僅在實踐中大大的鍛鍊了自己的專業知識，還通過這份工作學習到了更多使用的經驗和技巧。讓我在專業能力上有了極大的提升。
此外，我還趕上機會參加了好幾次公司的培訓，不僅在專業上加強了自身的能力，更讓我對作爲一名員工的責任有了很多的瞭解。此次的工作，不僅收穫了經驗和知識，更讓我體會到了社會和公司的氛圍，讓作爲大學生的我大大的開過了自己的眼界。
作爲一名實習生，我的工作起初非常的簡單。即使是還沒有畢業的我，做起來都只是學校中的練習一樣。可在公司的工作卻不必練習，練習可以犯錯改正，但工作卻必須嚴謹小心！爲此，在工作中我面對自己的每一分任務都小心謹慎，嚴格的對待自己的工作。因此，在工作中也有了很多的新的發現和認識。
而到了後來，隨着我能力的提升，我工作的要求也在不斷的增強。如今，在最後的一段時間裏，我的工作要求已經基本上與普通的員工無異。但相比起其他經驗豐富的同事，我在工作能力上還有一些不足。
但我通過在工作後的交流，認識到了不少的前輩，他們在工作中給了我很多的幫助和提點，讓我掌握了很多的工作方面的技巧和知識，大大的提升了我對xxx這份工作的瞭解。
如今，實習已經結束了。從整體上來說，這個暑假裏我收穫了很多，而且非常的豐富。不僅僅是工作和專業能力方面有了很大的進步，對於社會，對於人際交流，我都體會深刻！
但相對的，我也發現了自己和真正的工作者之間的差距。這也不僅僅是在經驗上的差距，還有不少在人情世故，以及思想上的距離！爲此，我要在今後的學習中更加積極的鍛鍊自己，讓自己能在工作中獲得更大的進步！
第2篇
這一次的實習對於我來講收穫很大很大，別之際我也有認真的去回顧一下過去在學校的學習經歷，我認爲自己還有很多要成長的地方，還有很多要去學習的地方，實習就是一次很好機會，全方面的打磨自己，提高自己，鍛鍊自己，讓自己處在一個積極樂觀的狀態下面，我也非常願意努力的去保持好自己的狀態，有什麼事情就認真的去做好，這是一定的，實習當中，我也做了很多工作，現在也總結一番。
首先是在個人能力上面，我感覺自己打磨了很多，我現在也非常相信我能夠保持好狀態，能夠讓自己時刻的處一個好的工作狀態，下面有着這麼一個環境，我認爲自己能夠做到越來越好，實習對我來講就是一門課程，而且這麼課程也非常的重要，現在回不起來，更加如此，最好自己的本職工作，讓自己時刻處在積極樂觀的狀態，上面留着一個輕鬆的工作環境，比什麼都重要，在能力上面，我一直認爲自己還有很多需要提高的地方，在學校學習的一些專業知識都是比較理論的，只有結合實踐，才能夠得到相應的落實，才能一些證實理論知識，永遠都是理論知識，但實習過程當中，這些知識得到運用，才能夠發揮價值，現在我真的很感激這次實習機會，讓我能夠通過這次實習機會，讓自己強大起來，讓自己鍛鍊自己，把一些好的東西去落實到位，讓學習，讓工作都進一步得到發揮。
在實習工作當中，我一直本着虛心的態度向周圍的同事學習，我作爲一名實習生，本身就有着很多需要提高的地方，特別是在自己專業知識上面，來到公司之後，我就積極認真的去處理好自己身上的一些缺點，在實習當中，從來都不會覺得自己很厲害，從來都不會有什麼驕傲的心理，我認爲在這個過程當中，我應該認真學習纔是向領導請教，向同事們請教，這纔是對自己的一個重大的，肯定相信自己能夠通過這次實習學習到更多的知識，這是毋庸置疑的，我一直都是自己有着一個嚴格的態度，在實習過程當中，無論自己學習到了多少知識，都應該虛心的去處理，應該虛心的接受請教座位的同事是一個非常關鍵的事情，這次的實習已經結束了，但是我現在已經非常非常的渴望投入到工作當中，用自己所學習到的專業知識去做好自己的工作，執行好這些之後，我才認爲自己能夠休息，有的時候我也非常相信自己能夠進一步的處理好相關的知識，有着一個嚴格的態度，嚴謹的方式用比較好的心態去處理好相關規劃，這些比較重要。
現在我回顧自己這幾個月來的實習，真的收穫了很多很多，我真的很感激周圍的每一名同事，我也很感激公司能夠給我這個機會，感激學校讓我成長了，這麼多讓我記得的這麼多，我一定會在未來的生活當中更加用心，在職業生涯當中邁出自己的第一步，務實好基礎，走好自己人生的每一步。
第3篇
自xx年x月進入進入xx集團以來，我被安排到xx集團xx科技有限公司從事公司對外聯絡工作，主要負責與政府部門相關的項目申報、審批工作。在領導的熱心指導下，在周圍同事的支持幫助下，我努力學習，順利地結束了實習階段，很快適應了新的崗位，獨立在崗位上完成了多個項目的申報、審批工作，爲公司的發展
作出了一份貢獻。回顧一年來，自己在思想上、學習上、工作上都有了很大的進步，始終做到了兢兢業業工作，認認真真努力，追求拼搏與奉獻，基本做到了出色工作、高效完成任務。
一年來，我虛心想領導虛心向請教，謙虛地向身邊的同事學習，主動接受企業文化的薰陶，思想進步很快，責任意識、奉獻意識得到了增強。爲更好地溝通政府部門、積極展現公司產品的先進性、實用性和領先性，爲了更好做好本職工作，遇到難題，我積極想領導求教，增長了見識，開闊了思路；多次深入到xx有限公司生產實驗室中，向技術人員請教產品性能，瞭解產品的生產工藝、檢測過程，全面瞭解了公司的情況和產品用途以及特點，掌握了豐富的專業知識和溝通技巧。在與同事協調溝通中，我學到很多做人做事的原則，思想修養進一步提高；在與政府部門打交道過程中，我注重樹立個人形象和公司形象，提高了職業素養。我深深認識到，公司與個人是一榮俱榮、一損俱損的關係，因此樹立了與公司同甘苦共命運的決心。
我始終以高度的責任感對待工作，不怕苦不怕累，每次都能高效完成任務。在領導的指導與幫助下，一年多來，我拼搏努力，積極奔走於公司各部門和企業個部門之間，整理準備項目申報材料，溝通協調，充分發揮不怕苦、不怕累的精神，取得了較好的成績。自xx年xx月份至，我獨立申報了適度發展新型重化工業項目、出國人員留學生在杭創業人員資金資助、專利資助、適度發展新型重化工業項目、浙江省重大科技專項項目、大學生見習訓練補貼等諸多的重大項目，每次都得到了順利的審批，爭取政府510多萬。xx年年初，我又成功申報了國家發改委項目，改項目涉及資金高達##萬元；20xx年還將有一個重點項目申報，是重大科技創新項目，涉及資金1200萬，我將全力以赴，精心做好各項工作，確保順利審批。
申報項目工作既需要溝通內部，還需要協調外部；一人一個性格脾氣，尤其同政府部門人員打交道，溝通的難度較大；不斷需要熱情和耐心，還需要一定的溝通技巧。而整理材料也需要嚴謹細緻，一絲不苟；因此工作中我注意了勤奮努力，細心熱情。xx年年初申請的國家發改委項目中，接到項目時，已經過了申報時間，所以時間非常緊迫，工作量非常大，一個環節的.疏漏可能造成滿盤皆輸的局面。我主動加班加點，一方面快速準備材料，整理相關的信息，同時奔走於各個部門之間，對於出現的問題隨時協調溝通，高效解決。材料初步準備完成，我又進行了細緻的核對，反覆檢查，防止出現漏項和細節的錯誤，可以說做到了嚴謹細緻、一絲不苟。確認資料完備無誤後，我立即飛往北京與電池工業協會開展前期接洽工作。身在北京，人生地不熟，電池工業協會的工作人員對我們的部分材料提出質疑，面對此種情況，我及時調整了心態，保持沉着冷靜，一方面積極地他們進行商談，虛心徵求他們的意見，主動向他們解釋項目具體情況，極力爭取他們的支持；另一方面對少數材料做了調整，突出了重點，同時不厭其煩地反覆找他們商議，耐心地尋求解決問題的最佳途徑。在我耐心熱情的努力下，電池工業協會的工作人員也被感動了，他們給予了積極的支持，使項目審批較爲順利。
總之，在一年來的工作實踐，我全力以赴，個人在工作、思想上都有了很大進步，工作能力也有了很大提高，力所能及地爲公司的發展作出一份貢獻。我深知，我們公司是以人爲本、尊重員工勞動的單位，因此我請求領導視我的崗位以及貢獻適當提高工資福利等待遇，敬請領導批准
第4篇
1. 要融入在來這個實習之前我就和高年級有大實習經驗的聊過很多關於實習中應該主意的問題，很多人建議要少，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味着少問問題。但在現實中，起碼在ibm，不是這樣的。因爲如果你一週3天不怎麼說話，別人還可以理解你，因爲是剛剛來的小，什麼都不熟悉，比較怕，所以少說話。但長了，別人會以爲你的性格就是這樣，悶悶的，最後就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的後果就是最後大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2. 廣結人脈因爲你是個新來的，什麼都不知道，所以你需要每人人的。儘管很多時候你不知道這對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，瞭解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要！ 3. 多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因爲只有你多別人問問題了，纔可能慢慢接觸別人，瞭解別人，並開始熟悉別人。這樣在很多，如果你需要什麼幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4. 有目標的做事這點非常重要，因爲別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我爲什麼要做這件事情，目的是什麼，要達到什麼樣的標準，什麼的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什麼？畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最後自己學到多少呢？問問自己，微乎其微。
5. 自己創造機會因爲你是個新來的，別人不會說主動關心你，不會再像在裏，會告訴你要做什麼，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什麼。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條需要你自己走，自己去試。當你什麼都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因爲只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什麼其他的解決。這個就是創造機會，同時自己也在提高。
6. 多思考原來本以爲，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。儘可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的衝勁，什麼都不知道，就開始亂來。這樣最後的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什麼呢？只是自己爲了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，纔是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7. 什麼是原來我很愚蠢以爲，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是瞭解客戶在想了解什麼，想要什麼，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什麼樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然後根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個纔是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和聊，和經銷商聊，瞭解每一個環節的需求，利益點，難處，然後用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。
最後我真心要，張總給我這次實習機會（至今我也不知道他看到我身上什麼好的品質），感謝陳給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的，你們真的讓我了很多！
第5篇
畢業實習是每個大學本科畢業生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也爲畢業後正式走進羅蒙做了很好的準備。
我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創於1984 年，是國家工商總局覈准的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合佔有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。"羅蒙"現爲美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的註冊商標，爲中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團通過羅蒙品牌 oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成爲擠身世界著名服裝品牌企業的行列。
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。爲了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產 ----發貨機制改爲了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是爲畢業後的正式工作作好了準備。四、實習後的轉變總結創新。通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，爲正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以爲現實生活中人都是爲了金錢在活，爲金錢在工作，幾乎沒有人在爲除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單？他所追求的是能呼風喚雨！” 的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次？什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些纔是真正的實力，這些纔是一個優秀的男人的所要追求的，作爲優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節中，見真章，的確羅蒙的成功並非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業後我即將成爲一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，爲羅蒙的前進做出自己的貢獻。
第6篇
認識並融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的辦法，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
大學生實習自我鑑定：在這三個月實習裏面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。爲人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到，工作始終以熱心、細心爲準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收穫也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對於往後邁出社會還是不夠的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第7篇
時間真快，整個實習階段的工作就結束了，完成了實習的任務。於此，我也在這段實習工作裏有學到東西，更讓在思想和能力上有了成長。接下來就對這半年的實習工作做簡單的一個總結：
我實習的崗位是經理的祕書，做經理祕書的這半年，我對祕書這個職業有了很好的一個瞭解，也理解了這個行業的不輕鬆。我真的很慶幸自己原本學的就是這個專業，不然都不一定可以扛過這半年的工作。
我一面試上這個崗位，當時經理的前祕書還沒有走，在做交接的工作，就這樣我跟着他學了大半個月，一點點的熟悉整個祕書的工作，從寫通知、公文到制定新制度，這些全部在最初的那半個月裏慢慢的學習過來。等到他正式離職，我也才正式的接任這個崗位。在我正式上任的那半月，我真的感受到了這個職業對我的爲難，經理幾乎是不會給我喘氣的機會的，因爲工作確實忙，如果不盡快適應下來的話，是不可能跟着上經理的工作的。也是因爲這樣，我竟然神奇般的以最快的速度適應過來了。我用半月熟悉流程和事務，又用半個月時間跟上經理的工作進度，用最快的速度適應了祕書的工作，特別的讓人感嘆。
這要是擱在之前，我怕是會堅持不到一個星期。從我堅持下來後，我就一邊學習如何處理後邊的事情，一邊協助經理把需要下發的通知全部組織好語言進行通知，努力把公文寫好，讓大家看的明白，做好這些服務。在後面就是辦理經理出差的事宜，從看出差路線，到訂機票、訂酒店，到打印合同，這些工作，我全部都努力的做好了。這些工作都不難，但是很複雜，每一個程序都必須要想好各種會出現的問題，然後還要去做出會出現的問題的解決方案，一定做好比較全面的工作，這是作爲祕書的基本素養。
這次大學最後的實習階段，讓我在個人和工作兩方面的成長都很大，我不再是一個純粹的學生了，而是一個一隻腳已經踏進社會，未來也將會正式跟社會對接，會成爲一個工作者。而我有了這次實習的經歷，我對未來也不是那麼的畏了，我更多的是勇敢的去面對，因爲我明白路是要自己走的，那就只有自己努力前進戰勝困難，去自己想要到達的終點。
第8篇
作爲大學畢業生而言，不少人都會有一次實習經歷。如果能在實習過後能對工作做個好的總結，即是對公司的交代，也是對自己的交代，同時對於要進入社會都有所幫助。
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本覈算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，爲將來走上工作崗位打下良好基礎。
20xx年x月末，我開始了校外實習生活，初次來到x，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終於在1月裏的一次晴天中來到了xxx集團，在hr的介紹下，瞭解到xx集團創立於19xx年，以銷售xxx品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（oa）、傢俱、通訊商品等領域，公司遍佈大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公傢俱、手機門號以及資訊軟體等。
公司總經理對行業和企業優勢進行評價，並且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之後，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，並豐富了我對公司的認知。
在隨後的一週裏，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因爲我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因爲我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶，因爲是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣纔得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因爲對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購欲，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因爲這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明，爲應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客戶，報價，談判等等。
因爲公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位於上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛鍊和提高業務水平，分爲4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作爲觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束後，公司的崔處長進行了總結，並對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最後的幾天裏，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“衆人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌，象徵震旦集團如旭日東昇般，散發着光明與活力；同時在內涵上，秉持着穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
