本文旨在設計一套手機促銷方案，針對市場熱銷手機，依據各品牌市場情況，確定營銷策略及活動方案，通過精準的市場定位、適當的價格優惠、創新的宣傳方式等手段，實現產品的快速銷售。
第1篇
沃時代手機連鎖店平魯店藉助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機vip服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。
活動內容:在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容爲顧客姓名和電話即可。填寫完畢後將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門後由工作人員抽取獎券，並當場宣佈顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者後到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說爲進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
活動內容:所有進店的`顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
注意事項:對於一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在於特價流水機銷售佔比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人羣需要或用處很大的物品當作禮品。
共設謎語xx條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
購物xx元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速採取購買行動。
3、門前led大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者瞭解促銷內容才能引起顧客的消費慾望。
注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。的時間應該爲促銷活動前的2到3天
爲了營造賣場銷售氛圍，對於一些輔助物資，事前統計好種類和數量，並確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括弔旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價籤、pop製作等。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
第2篇
雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤爲重要。
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用戶試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品爲牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
說明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華爲系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠爲主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的.氣勢和帶來可喜的銷量。
第3篇
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什麼宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，並針對的是三四級市場，那麼，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老闆一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾週年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄製專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個麪包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，並在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，並且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因爲老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什麼東西，可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那麼價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，並且要用大紙條明碼標價上去，如果是週年慶，那麼把獎品要擺放在門口，並且把買手機送_的活動印製成彩頁，到處發放，並在購機後領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從衆的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認爲很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪裏同時購買幾種東西，是很重要的。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人羣和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低於平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價後的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，並贈送_禮品顧客就認爲自己享受到了雙重優惠。
開業當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
開業當天廳內佈置氣球綵帶弔旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球牆。
2、門店各種海報,單頁宣傳,開業前在主要人流聚集地派發單張
3、音箱錄音循環播放,內容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業,進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開業購機，優惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉親，趕快行動吧!
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4g環保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完爲止)
開業期間熱門手機產品銷售壓低，特價活動機型如下:
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎，中獎。現場置一抽獎箱。
開業活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。
1、移動現有3g/4g智能機政策，贈送話費，閤家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
手機已經成爲人們必備的用品，也成爲通訊市場的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響着手機促銷活動的好壞，影響着人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的`頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認爲“降這麼多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商爲了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯繫好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
1、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福製作卡一張，先到先得。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，並做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人羣，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對於手機母親節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對於新事物的接受能力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對於商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙着一個接一個的節日促銷，爲商家帶來了不小的市場效果，但同時存在着促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼裏代表着企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
第4篇
母親節打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘着從母親節的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優勢包裝着自己的母親節促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設計着自己的促銷活動。
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人羣，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對於手機母親節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下:
針對年老的母親:依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對於新事物的接受能力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對於商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙着一個接一個的節日促銷，爲商家帶來了不小的市場效果，但同時存在着促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼裏代表着企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
五一團購專刊活動出發點:五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對於超市來說是一個很好的賣點
?一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語三、說明五一節使得有機會迴歸到五一節的真正主題——勞動;五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閒的.節日;那麼，讓人們在休閒的節日裏通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企
業形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民衆素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。
另外活動:1)凡完整保存我係列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券;同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由後一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品:奇寶太平各式餅乾原價￥5.60現價￥4.50同益丹麥曲奇908克原價￥39.80現價￥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價￥5.60現價￥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現價￥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價124.80現價￥79.00億美超迷你三折傘a5308原價￥58.70現價￥23.00億美超迷你三折傘a5302原價￥42.80現價￥18.00億美超迷你三折傘a5301原價￥34.20現價￥18.00飄柔清涼滋潤洗髮露750ml原價￥28.40現價￥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價￥18.50現價￥13.90丹芭碧
第5篇
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。
禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的'銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在xx市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶爲例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因。
