科在技高速發展的現代社會,手機作爲一種聯絡工具,已成爲人們生活中必不可少的一部分。在發達國家,擁有手機的人數約有70%---80%,而在中國,手機佔有人數還遠遠達不到這一數值,大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那麼,在元旦期間,應該規範手機促銷手段,以期打響**手機品牌,提高知名度,限度地開拓市場。
前期準備
1、儘可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網絡或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內容。
2、 準備一定數量的贈品。(是和元旦有聯繫的贈品)和**手機積分卡。
3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業人員,以便在活動期間專門負責給人們介紹**手機的功能,使用及新產品。4、準備好音響設備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內容不宜太過繁雜,應儘量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個櫃檯,把**手機各個檔次的產品分列開來,以便於不同需求的人挑選。
2、在活動期間,對於手機的價格,不能盲目地打價格戰。對於手機降價,要有梯度。對於不同檔次,不同型號的手機降價的幅度儘量不相同。
3、對於高中生及大學生這一龐大的消費羣體,應儘量給予優惠,可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮採用**手機積分卡,根據所買手機的價格積攢一定的分值,當分值達到一定標準時,可以去**手機服務處領取不同價格的禮物(禮物能體現**手機這一品牌)。**手機積分卡應長期有效。
5、組織專業人員在固定的區域回答人們對於**手機的諮詢,還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間,組織人員向人們發傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間,可以組織一項 短信送溫暖,**手機送大禮的活動。具體操作爲:在固定的櫃檯前,人們可以留下自己編輯好的關於元旦期間送祝福的內容,在活動結束後,由公司領導選取若干條,設置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵。(參與者應留下聯繫方式)
8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。
活動時間
1--2周
活動經費
待定
促銷活動的效果及總結
1、通過各種渠道的宣傳,打響了**手機這一品牌,使人們在意識中留下了**品牌 兩個字,爲**手機以後的銷售打下基礎。
2、通過促銷活動,抓住了高中生及大學生這一龐大消費羣體。
3、通過手機積分卡制度的建立,可以抓住消費者的心理,使其在以後的手機使用上儘量向**手機靠攏,把**手機作爲第一選擇。
4、梯度降價法可避免**手機落入大衆趨勢化的價格戰,給人們一種新的感覺。