參加新生軍訓是每個大學生的必修課，無論是對於身體訓練還是培養團隊意識和紀律性，都有着極其重要的作用。在軍訓期間，學員們從一開始的靦腆不安到最後的自信大方，經歷了無數次的磨礪和考驗。下面是一些學生的心得體會，希望能給你們帶來一些啓發。
第1篇
懷着激動且緊張的心情來到了廣交會，廣交會可以讓我們結識新客戶，拓寬我們的國際市場，同時跟同內的同行一起亮相，擴大我們在國內外的影響力和品牌效應。廣交會的人流量很火爆，老外也很多。
第一天因爲辦證耽誤了時間，進會會錧已經11點了，最主要就看下午了，提着資料找同行或工程機械發宣傳資料，同時獲得他們的資料、信息。也都願意給我們。又去了相關的化工行業、五金公司發宣傳資料。但五金行業因爲資料帶的有限就只給了名片。很多公司都帶了產品或樣品去參展，希望以後我司也能帶車去參展，效果會更好。展會是最好的溝通平臺，要儘可能地把握一切機會，給客戶留下好的印象。
向客戶介紹我們的產品，當客人表現出對產品感興趣時，應及時向客人要名片，做好相關記錄，以便日後可以進一步的聯繫。
由於廣交會安排每人進會館有限，所以第二天在門外發宣傳資料。首先看到外國人給他看公司的產品圖片,要說的有吸引力.把最亮點,最吸引人的內容說成一句話，同時要面帶笑容,一定要真誠的笑,這樣很多人都會不好意思不接受宣傳資料,如果你的那句話有吸引力,拿到傳單的人就會看傳單內容。如果你夠大膽,把總結的話喊出來,我想就會有人來跟你要宣傳資料了，同時問他們要名片，也有的不願意給就不以便今後聯繫。
從這兩天接觸過形形色色的外國人。不同的人給我不同的感覺， 相信大家也一樣。 有接收的有說no的也有不理人的。有問產品是否有參展的也有問路的，但英語不好一直很參慚愧，所以我在以後的工作中多學習英語，英語是國際交往中最廣的語言，以後有機會更好地跟外國人交談。
交易會結束後要儘快跟潛在客戶取得聯繫，發郵件或是電話。看是否對我們的產品感興趣。廣交會結束了，這兩天，腦海中出現的便是糾纏的天橋下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各種膚色的人羣。感覺到了緊張，感覺到了疲憊。但是我覺得更多的是快樂，我的工作沒有高超的技術含量，但絕對是需用心經營的，廣交會是我最值得回憶的經歷。
第2篇
漫長的軍姿,踢不完的正步,挨不完的訓斥,使個個脆弱的我們慢慢變的堅強,嚴肅的訓練場使我們每個同學英姿颯爽,但絕沒有矯揉造作,有的是勇敢,堅強。
嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節奏，以及辛苦的訓練，這就是軍訓生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經成爲我心裏面一個最具有震撼力的座右銘。
雖然我們的軍訓沒有部隊裏的正規、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會到“綠橄欖”的真正內涵，真正感受到作爲一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。軍訓雖然短暫，但足以讓我們體會到人生的路途中並非總是一帆風順，時常會有荊棘存在，坎坷同行;
我們需要團隊精神，每一個步伐，每一個口號，團隊精神讓它們發出一個單一的聲音——整齊。而團隊精神需要個人，一天天的訓練，使我們深深瞭解到團隊精神之重要，可以說剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，隊伍便顯得毫無生氣。我們要達到整齊，就必須不斷糾正步伐的錯誤，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，鐵杵磨成針”、“功夫不負有心人”，嘗試和毅力讓我們漸成一個集體，只要有團隊精神，一切就會成功.
從小對軍人就十分敬佩，喜歡看他們整齊劃一的動作，堅定不屈的意志，無間不拔的團結，都讓我感動，也曾夢想着自己有一天能穿上軍裝，英姿颯爽一回，在這一次的軍訓中，實現了我的軍人夢。
看着鏡中一身迷彩的自己，感覺有些陌生，我在心裏暗下決心，一定要把握好這次機會。
夢想是美好的，現實是殘酷的。當我站在訓練場地上的時候，才發現一切都沒有我想象的那麼美好。有烈日當頭，有蚊蟲叮咬，也有來自身體各部位的痠痛，此時的我，別說颯爽英姿了，連站軍姿都堅持不下來了。
站軍姿，稍息，立正，向左轉，向右轉，走步…….平日看來最簡單的動作竟然都有了那麼多的規則。我的身體開始不聽指揮，原來那麼整齊的隊伍是需要付出汗水才能換來的，只有認真聽指揮，專心做動作，掌握好技巧後，與隊友之間線條協作纔能有一個整齊有序的紀律嚴明的隊伍。
軍訓訓練了我吃苦耐勞的精神，磨練了我的意志，使我變得更加堅強和自我。更使我明白了團結的重要性，一個人的動作做好是不夠的，只有一個團體做的好纔是勝利。
第3篇
通過十幾天的大學軍訓，鍛鍊了我們的意志品質，提高了組織紀律性，實現了思想上的轉變，所以我們有以下由衷的見證：青春是豐富多彩的;青春是多彩的;青春充滿活力;在青春期，我們對未來充滿了無數的想象和期待。青春有苦有甜;有歡笑也有淚水.
這十天對我來說就像幾個世紀一樣艱難，所以我想找個理由逃避。導師教導我們：‘想盡一切辦法克服一切困難，完成一切任務，爭取一切榮譽。’我的想法開始改變。被大學錄取並不意味着一勞永逸。人生有很多障礙要過，有很多責任要對抗，有很多義務要履行。
軍訓不僅是對我們身體的考驗，也是對我們意志的考驗，同時也提高了我們的思想水平和團隊精神。劍鋒磨礪，梅花香自苦寒來。”人是在不斷的錘鍊中成長起來的，就像一棵小樹，經歷風雨後才能成爲參天大樹。軍人的氣質和鋼鐵般的意志給我留下了深刻的印象，就像一首軍歌的歌詞：“硬比鋼強”在我們的軍事訓練中，我們的軍人和學生學到了很多關於軍事生活的知識，認識到了軍人的困難
辛，感受到了軍人的豪邁氣概，他們肩負着保衛國家的重任，苦中的樂，教官說："當兵後悔二年，不當兵會後悔一輩子"。軍人的奉獻精神和大公無私深深的打動我們每個人，我們的班主任給我們講解生活中要注意的事項，爲我們今後的學習生活做準備。在這裏有酸楚的淚水，有苦鹹的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，這些就像不滅的音符跳動不已，我們是充實的，我們是快樂的，苦與累已化作美與甜，軍訓——我們不後悔
軍訓已過去十天快接近尾聲了，這十天中我的感觸很深。感覺到我比以前堅強多了，總覺得自己全身都是力量，疊被子是我在軍訓前幾天中覺得最難的，因爲以前沒有疊好過被子，疊起來就頭大，怎麼也疊不好，儘管教官一而再的教，可我還是疊不好，使我都覺得我沒有喝方面的天賦，經過不懈的努力，我最終還是會疊了，軍訓中還有很多很多的感慨，它們都會影響我的一生。
