有了工作計劃，你可以更靈活地應對計劃外的突發情況，降低應急處理的難度，工作計劃是實現職業目標和組織目標的路線圖，以下是本站小編精心爲您推薦的個人總結和工作計劃精選7篇，供大家參考。
個人總結和工作計劃篇1
xx年已經過去，xx年剛剛開始，在此對上年度工作做下總結，同時對xx年工作做好規劃。
xx年的工作主要圍繞節目和創收兩部分進行。無論那一部分都沒有完成臺上交待的各項任務指標，在此首先做出檢討。
節目方面
xx年我個人主要負責的還是《天天美食》欄目，臺上要求每期節目必須要有外景連線，而且要保持每兩週搞一次白吃團活動的頻率，同時做好創收工作。回顧xx年，在節目方面有以下幾點做的非常不夠。一是節目的飯店連線數量不夠，沒有完成每期都有外景的要求。原因也比較簡單，就是對節目不夠上心，沒有全身心放到節目上，沒有努力聯繫飯店做節目。二是白吃團進行的數量不夠，沒有完成兩週一次的要求。雖然一開始想通過白吃團搞好活動同時搞好創收，但在開始創收不理想的情況下，對自己也對活動放鬆了要求，導致惡性循環，一次次放棄進行，於是後來活動的總體數量少的可憐。在這兩個方面也多次受到領導的批評，但是仍沒有及時改正，就這樣在迷迷糊糊當中度過了xx年。三就是節目創新不夠，除了日常直播，白吃團沒有推出新的互動方式，導致節目套路老化，質量下降，帶給廣大聽衆審美疲勞，在無形之中應該有相當數量的聽衆流失。
創收方面
xx年的創收任務沒有完成。自從臺上改革之後，應該說從很多角度都是對電臺員工的激勵，並且營造了一種多勞多得，不勞不得的良好氛圍，這一工資考覈機制是比較科學的。但是改革之後我沒有充分利用好機會，在開始幾個月還興致滿滿，但是越到後來越不行，懶惰、鬆散，於是創收非常不樂觀，甚至出現一個月毫無進賬的情況，造成了非常壞的影響。就在這種狀態之下度過了xx的後半年。這是一種非常不負責任的態度，不僅是對臺上的不負責，更是辜負了領導的期望，也是對自己的不認真。
xx年的工作仍然要嚴格按照臺上的各項規定進行，搞好創收，做好其他的本職工作。xx年沒有開好頭，最近的兩次會議都因個人原因缺席，紀律渙散、不服管教導致受到嚴厲批評，在這種情況之下導致更加壞的後果，領導要求反省半年再來上班。在領導的教育之下，我深刻認識到自己犯下了嚴重錯誤，再次做出深刻檢討，懇請繼續在廣播電臺發光發熱，在廣告人員崗位上工作。
創收工作依然是xx工作非常重要的內容，鑑於xx創收十分不理想，沒有完成規定任務，xx年的廣告創收工作我將從以下幾個方面努力做好。
第一方面是做好廣告創收的整體並且要詳細的計劃。xx年的任務是多少，平均到每個季度是多少，平均到每個月是多少，都要做到心中有數，而且要嚴格按照計劃進行，想盡一切辦法去完成任務。廣播電臺廣告人員的月任務是兩萬五千元，那就要嚴格圍繞任務做文章，找客戶，做方案，竭盡全力去實現目標。根據時令時節做好廣告安排，每個節假日都是良好機會，應該提前做出方案，聯繫相關客戶，不錯過任何一個好時候。
年前一段時間是很多商家推出促銷活動，也是廣告業務的好時候。每天要安排好約見客戶的時間，準備跑幾個商家都要做好規劃，提前做好方案，爭取在年前有多的廣告進賬。過年回來已經是開春時節，要提前聯繫自駕遊合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃採摘、葡萄採摘等等。除了合作商家可以收取費用之外，再尋找其他相關的合作單位，比如車行、汽修廠、加油站等等，爭取一次活動能有更多的廣告創收。再就是掃樓盤，尋找剛剛開業亟待宣傳的商家，根據商家特點做方案，通過電臺及微信平臺做活動策劃。去年的一些良好的活動方案完全可以借鑑利用，比如爲服裝店開業策劃走秀、萌寶大賽、微信刮獎等等。
第二方面要做好的就是配合好臺上的各類大小活動，衝在最前面開發客戶，做好廣告人員的帶頭作用，爲臺上多做貢獻。廣播電臺每年的大小活動非常多，從大型的車展、相親會到日常活動自駕遊、白吃團，再到各個欄目組的小活動，每個活動都要用心研究方案，研究客戶，積極跑出去。有活動的時候也是廣告進賬相對容易的時候，所以必須要抓住每一次機會全力以赴，跑在最前面。
近期臺上的活動主要有兩部分，一是電動車展，二是年貨團購。圍繞着兩部分，要努力跑出去，蒐集客戶，一步步跟進，用掃樓盤的辦法多多收集資料。過年之後最大的一次活動就是315車展了，除了聯繫老客戶下通知之外，也要跑出去開發新的車行客戶；而且要積極聯繫冠名及協辦商家，在保證車行客戶參展的情況下爭取在這一方面有大的創收。再就是電臺每年一次的品牌活動七夕相親會，也一定要按照臺上的相關安排做好工作。如廣告牌客戶的開發，其他贊助等等。再就是其他電臺安排的各類活動。
第三方面就是要用心學習，努力提高自身業務素質。領導每次外出學習都會帶了很多行業新動向，很多專家教授的講座。這些講座都是他們在實際操作當中總結的經驗心得，是非常好的教科書。但是在以往的工作中，除了領導統一組織學習之外，基本不會再去重複收聽學習，導致很多想法只是當時頭腦一熱，後來如果不再跟進就忘掉了。所以平時必須要注重專業學習，以前的講座要重複收聽、重複學習。
個人總結和工作計劃篇2
新的一週是新的開始，不論在上一週的工作中遇到何等的困難，在這一週裏都要勇敢的面對，將其做的更好。
不要讓工作束縛住我的手腳，一個好的心態，上進的工作態度，才能更好的完成工作，纔會覺得工作起來很愉快，也會大大提高工作效率！
首先，我總結下上一週的工作，我們客服部，每天和客戶進行溝通，給他們留下很好的印象，進行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。
再次基礎上我們還進行推廣工作，上一週是開始論壇發帖子第一週，從週二到週五更發帖20條，站內短信20條。
效果還是很有成效的，pv量每天過萬，達成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數量很渺小，但是卻是一個很好的開端。
在經理的帶領下，我還進行了“萬聖節色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，週日執行。執行情況很是樂觀，一進入歡樂谷就被遊客爲觀，詢問“丁佩兒”是什麼？
和我們工作人員拍照留念。有的遊客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號碼和聯繫方式，爲了和我們能過聯繫，還特意用手機上網查詢丁佩兒是什麼！
我們還錄製了一段視頻，給丁佩兒營銷實踐埋下伏筆。內容：略
除上訴工作內容以外，我還將庫存差異一一作以標明，庫存基本已經清晰。還交代客服專員進行各種表格製作，已便以後工作順利進行。
以上就是我上一週的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現了團隊的強大。
我還需繼續努力，不斷學習，提高自己，將知識、經驗更好的服務給公司，爲工資增添效益。
這一週，我將客戶系統完善，將客戶逐步錄入系統，已提高回訪客戶的效率，並將其分類。
然後將繼續協助推廣人員進行推廣工作，再培訓客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。
還將迅速完成經理交給的臨時性任務，配合經理帶動好整個團隊。
希望這一週是滿意的一週！
具體內容如下;
1、 客服系統完善，將客戶資料錄入系統，並進行分類。
2、 將“萬聖節丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發於各大網絡。
3、 進行客服人員簡單培訓，回訪技巧，接聽電話技巧。
4、 完成經理交給的臨時性任務。
5、 客服系統操作，客服一系列工作。（諮詢，解答，交易，發貨，售後，回訪）
6、 配合經理完成丁佩兒短片視頻製作。發往優酷等等。
7、 主動性工作。
個人總結和工作計劃篇3
全局的各項工作已經基本結束，近一年來在縣委、縣政府的正確領導下，在全局全體職工的積極努力下，就業服務局的各項工作取得了一定的成效，現對20xx年工作做以總結，安排部署20xx年全局的各項工作。
一、20xx年全局工作回顧：
20xx年全局的工作以就業再就業工作爲核心，以勞務經濟和統籌城鄉就業爲重點，着重開展了以下工作。
（一）統籌城鄉就業工作
20xx年我縣被省確定爲第二批統籌城鄉就業試點縣，按照《吉林省第二批統籌城鄉就業試點工作指導意見》要求，我們結合本地實際，制定了工作方案和考評細則，組建了高層次領導組織，召開了專門會議，安排部署工作，落實任務、明確職責、完善各種基礎表冊，建立數據庫，實行動態管理，同時加強硬件建設，我們爲重點的四個鄉鎮統一製做了規章報、勞動力資源顯示板和勞務輸出顯示板。加大宣傳、營造良好的輿論氛圍，促進統籌城鄉就業工作順利開展。
（二）勞務經濟工作
我們結合本地實際制定了勞務經濟工作實施方案，成立了高層次的領導組織，明確任務、落實責任、緊緊圍繞方案認真開展工作。截止9月末，全縣已輸出101057人（次），突破10萬人大關，創歷史新高。實現勞務收入2.8億元，其中有組織輸出38758人（次），城鎮輸出19908人（次），農村輸出81149人（次），向北京輸出保安16批次552人。預計到年底全縣輸出110000人（次）。實現勞務創收3.7億元。全縣信息發佈採用短信羣fa器發送的形式，覆蓋面廣、到位及時，信息傳送方便快捷，收到了良好的效果。
（三）農村勞動力普查和管理工作
20xx年4月初我們選調工作人員312人，對全縣農村勞動力資源進行了入戶統計調查工作，該項工作利用20天的時間就完成了戶統計調查、表格填寫、微機錄入、彙總上報工作。統計調查結果爲農村總戶數67248戶，農村總人口數247398人，勞動力資源總數爲128558人，其中男71137人，女57421人，建立了全縣農村勞動力資源數據庫，行政村建立了資源臺帳，村級臺帳根據人員變化時時更新，鄉鎮（場）數據庫每月更新調整，縣數據庫每季更新調整。
(四）農民工職業技能培訓工作
按照省裏的培訓要求，在全縣範圍內開展了農民工職業技能培訓工作，共計培訓20xx人，其中預備制共7個專業19批次1000人，技能提升培訓6個專業8批次500人，勞務輸出培訓7個專業7批次500人。
（五）全民創業促就業工作
按省市的要求，我們開展了“全民創業促就業”系列活動，緊緊圍繞“五個一批”：培養一批創業骨幹，徵集一批創業項目，建設一批創業基地，推廣一批創業成果和宣傳一批創業典型，認真開展了創業項目的徵集、篩選、推廣、評選工作，現徵集創業項目134個，推廣創業項目72個，項目帶動就業人數434人，培樹創業能人25名。同時對零就業家庭開展了就業援助工作，通過申報，入戶調查認定零就業家庭131戶，以公益性崗位、企業吸納、創業帶動、勞務輸出、引導自謀職業等形式使202人全部實現了就業，其中公益性崗位安置52人，勞務輸出安置4人，企業安置38人，創業項目帶動安置23人，引導其自謀職業72人，其他安置13人，我們每月在人力資源市場舉辦一次人企對接會，截止目前，共有來自域內外的100多個用工企業招工，前來求職人員達4000多人，成功對接千餘人。
（六）創建充分就業社區工作
爲加強社區網絡和服務建設，我們爲9個社區統一購置了微機，製作了工作制度、工作職責和信息板。並組織工作人員對轄區內勞動力資源和零就業家庭入戶調查，完善了用工備案、企業登記、失業登記等基礎表冊，錄入微機，實行動態管理，經常深入到轄區內企業、個體工商戶收集整理用工信息並及時發佈，開展了對轄區內零就業家庭的援助工作，並做好了跟蹤服務，充分發揮社區平臺的服務功能，促進了就業再就業工作的順利開展。
（七）社會保險補貼的發放工作
20xx年我們對全縣靈活就業人員開展了20xx年20xx年社會保險補貼的發放工作，該項工作於20xx年5月份結束，領取20xx年補貼爲5547人，發放金額爲1705030元，領取20xx年補貼爲5885人，發放金額爲2155281元，共計發放11432人，發放總額爲3860311元，其中靈活就業人員10944人，發放金額爲3487687元，公益性崗位人員488人，發放金額爲372624元。
（八）小額擔保借款工作
20xx年9月末，注入小額擔保借款基金100萬元，已爲下崗失業人員發放小額擔保借款141萬元，發放78人，帶動240人實現再就業，年底預計發放借款450萬元，可發放280人，預計帶動下崗失業人員就業580人。
二、20xx年工作安排
工作思路：
20xx年全局緊緊圍繞“勞動者自主擇業、市場調節就業、政府促進就業”的方針，加大再就業優惠政策的宣傳力度，積極落實再就業優惠政策，並通過落實優惠政策，增加就業機會、加強就業服務、開展就業培訓、調整就業結構，熱情爲下崗失業人員排憂解難，引導、鼓勵下崗失業人員自強自立，艱苦創業，努力實現就業。大力發展勞務經濟，加大農村勞動力輸出和轉移力度，增加勞務收入，促進縣域經濟發展。
目標任務：
（一）勞務經濟工作
1、農村勞動力輸出人數9萬人，實現勞務收入3億元，其中有組織輸出4.5萬人（次），省外輸出4萬人（次）。
2、農村勞動力職業技能培訓3000人。
3、籌劃新建省級勞務輸出基地3個，縣勞務輸出基地10個。
（二）就業再就業工作
1、城鎮新增就業達到6000人，下崗失業人員再就業人數近4500人，大齡就業困難對象再就業人數達800人。城鎮登記失業率控制在4.5%以內。
2、創業促就業成功項目達到70個，培樹創業能人25人。
3、創建充分就業社區數量3個，解決零就業家庭率達到100%。
4、小額擔保基金當年到位金額達100萬元，當年新發放金額達350萬元。
工作措施：
（一）加強領導 提高認識
加強對就業再就業工作的組織領導，解放思想、提高認識、圍繞就業再就業工作，落實任務、明確職責、主要領導親自抓，分管領導具體抓。
（二）拓寬崗位開發和安置工作的領域和渠道
爭取崗位開發和安置工作在四個方面有新的進展。一是在民營企業崗位開發有新的進展，爭取在招工用人較多的民營企業中建立起就業基地，逐年發展擴大。二是在社區開發就業崗位有新的進展，變一人自謀職業爲合夥或聯合就業。三是在自謀職業開發崗位有新的進展，通過政策推動、資金拉動、典型帶動等多種措施，進一步推動自謀職業的全面開展，通過小額借款等政策的扶持，鼓勵下崗失業人員自謀職業。四是在新建項目上跟進，掌握明年新建大項目的規模、用工數量，在項目開工時及時跟進，爲項目提供就業服務，利用新項目開發崗位。通過落實以上四項措施，真正發揮小企業大就業、小社區大就業、小額借款大效果的作用。
（三）進一步做好“4050”人員的再就業工作。
爭取在三方面有所改進：一是在幫扶範圍上有所改進。要在普遍解決好“4050”人員再就業問題的基礎上，把工作重點轉移到夫妻雙方失業、一戶兩代人失業、單親撫養子女失業人員這三類就業困難家庭身上，摸清底數，確定幫扶目標，完善制度，建立機制，爭取取得一定成效。二是在就業崗位開發的方式上有所改進。認真選擇“4050”人員規模就業的項目，通過政策扶持和資金支持的辦法，擴大吸納下崗失業人員的作用。三是在就業安置範圍上有所改進。積極探索公益性崗位開發管理和使用辦法。
（四）進一步加強人力資源市場建設。
重點加強基礎工作，完善整體功能，突出市場作用。實現職業介紹一體化、信息使用一網通、就業服務一站式的工作方式。解決好市場建設面積和市場軟硬件建設，實現勞動力市場向人力資源市場的轉型，要達到國家要求的標準，爲做好就業再就業工作提供基礎平臺。二是充分發揮市場在促進再就業工作中的重要作用，以承諾服務爲手段，每月舉辦一次人企對接會，通過聯動活動，搞活市場，實現充分就業。三是進一步加強人力資源庫建設。四是加強鄉鎮和社區勞動保障工作平臺建設，充分發揮鄉鎮和社區在失業人員管理、就業服務和促進再就業工作中的積極作用。
（五）進一步搞好農村勞動力輸出轉移工作。
按照“擴大規模、提高素質、培育市場、強化服務”的總體要求，進一步加強勞務信息、技能培訓、就業服務、組織協調四大體系建設。一是以完善工作體系，明確工作任務爲重點，全面建立有職有責的勞務輸出工作機構。二是繼續實行工作目標責任管理，進一步完善考覈體系和監督檢查制度，以勞務輸出促進我縣農村富餘勞動力的規模化、有序化流動。三是大力開展培訓工作。一是以常識性短期培訓爲主的大規模培訓，範圍要廣，時間要短，形式要多樣，要結合實際確立培訓方式和內容。二是以專業技能爲主的培訓，以簡單專業技能爲重點，以輸定培，擴大“訂單式培訓”和“個性化培訓”，使每個外出務工人員都能掌握一項簡單的專業技能。要把培訓和輸出有機結合起來，以職業技能爲重點，以維權爲內容，搞好外出人員的勞動技能培訓工作。三是創立勞務輸出品牌。在鞏固“通榆保安”輸出品牌的同時，努力創立“通榆加油工”“通榆保姆”等品牌。
（六）進一步開展好全民創業促就業工作。
向全社會徵集適合下崗失業人員從事有市場發展潛力和前景的創業項目，開展好促就業成功項目展示及推介活動。動員下崗失業人員行動起來，走創業促就業之路。通過開展成功項目評選推廣活動，在全縣範圍內選取創業成功者，開發適合下崗失業人員的就業崗位，幫助就業困難人員實現再就業。同時評選全縣創業促就業再就業典型，發揮典型示範作用，推動全縣創業促就業工作的全面開展
個人總結和工作計劃篇4
情況分析
小班幼兒剛離開家庭到幼兒園，初步學會適應集體生活，大部分幼兒對動手操作活動有畏難情緒，這與小班幼兒小手肌肉動作發展較慢有關，有的幼兒手指力量不夠，無法拼插成形。他們對花片、積塑、積木等結構玩具非常熱衷，但幼兒對顏色的搭配還不瞭解，建構經驗貧乏，而且能力差異較大。因此，應着重從培養幼兒對玩具和建構活動的興趣入手。
第一階段：20__年9月25日——20__年11月
(一)預定遊戲主題
模擬建構：指揮棒、筷子、樓梯、小手槍、支關槍、飛機、飛機場、漂亮的小花等。
(二)遊戲目的
對建構材料感興趣，感知材料的特徵，體驗結構遊戲的樂趣。
初步瞭解材料的操作方法，在老師的引導下，學習連接、延長、拼、插等基本技能。
初步懂得愛護玩具，協助教師把玩具歸類整理好。
(三)遊戲準備
物質準備：中大花片若干，積木、長形積塑等。
知識技能準備
(1)初步瞭解花片、積木的特徵及操作方法。
(2)觀察認識：筷子、指揮棒、梯子、玩具手槍、小飛機等。
(四)遊戲指導
欣賞中大班幼兒的建構作品，提供多樣的建構玩具讓幼兒有自由拼插建構的機會，以激發幼兒參與建構的興趣。
有意識地引導幼兒觀察實物或玩具的外形特徵，感知結構物的結構造型。
以講解示範等方法，引導幼兒初步掌握拼插的基本方法。
通過表揚鼓勵及展示作品等方法，激發幼兒建構慾望和自信。
取得家長的配合，引導幼兒有意識地觀察物體的特徵並建構簡單的造型。
(五)觀察與反思
第一次遊戲：20__年9月27日 第6周 星期日(補課) 下午
內容：模擬建構“指揮棒”
觀察
當出示指揮棒以玩小警察的遊戲口吻引入時，幼兒十分興趣，個個都被吸引住了。由於幼兒帶着興趣進入遊戲，因而大部分幼兒拼插時十分投入，能力較強的孩子拼插速度快，拼插出很多的指揮棒;有的模擬成形，可容易散開;有的拼出的是彎彎曲曲的“指揮棒”，更有的只擺弄着花片，無意識拼插。
分析與反思
大部分幼兒已能較主動積極參與，但由於幼兒剛從不同的家庭來到幼兒園，拼插能力等方面差異較大，再者，小班幼兒年齡小，小手肌肉動作發展較慢，小手力量不夠，拼插很不牢固，因而出現以上種.種情況。
針對以上情況，將多開展動手操作活動，鍛鍊幼兒手的小肌肉羣，以遊戲形式告訴幼兒要插緊每一個花片就不會容易散開，注重個別指導，拼插之前多引導幼兒觀察物品的特徵。
第二次遊戲：20__年10月14日 第7周 星期三 下午
內容：模擬建構“樓梯”
觀察
出示兩根筷子，以魔術師口吻把筷子變成樓梯， 引導幼兒認識樓梯的扶把和臺階，啓發觀察拼插重點：樓梯的扶把要拼得一樣長，與臺階的連接要一一對應。難度加深了，幼兒拼插的時間較長，有的幼兒臺階接不上，或接歪了，總之這一環節幼兒掌握不好。如有的幼兒拼了一半就退縮了而不能成形;有的幼兒好不容易拼成了，但由於拼插過程中沒有插緊而散開來了……，致使成品較少。
分析與反思
幼兒手部動作發展較慢，連接臺階的技能較難掌握，而有些幼兒遇到困難又畏縮依賴老師，因而會出現以上情況。針對此，除了老師及時給予鼓勵之外，還要利用區角活動時間，繼續指導。
第三次遊戲：20__年10月21日 第8周 星期三 下午
內容：模擬建構“小手槍”(一)
觀察
以“黑貓警長”的故事形式激發幼兒拼插的願望，幼兒興趣濃厚，尤其是男孩子。在老師的引導下，大部分幼兒能夠運用提供的結構材料拼插成形，有些幼兒拼插的速度快，拼插了好幾把手槍呢。
分析與反思
本次活動幼兒對“小手槍”特感興趣，幾乎每個幼兒至少都能拼出一把手槍，且有的幼兒還嘗試着搭配顏色。追隨孩子的興趣點，下次將增加難度，繼續拼插機關槍，鼓勵能力強的帶能力弱的幼兒。
第四次遊戲：20__年10月28日 第9周 星期三 下午
內容：模擬建構“小手槍”(二)
觀察
根據上次活動的興趣，幼兒在老師的引導下，按意願選擇材料進行建構，拼插出大小、形狀不一的“機關槍”，但成形的作品較少。
分析與反思
本次活動增加了難度即在“槍把上”拼插開叉的支架，由於幼兒的空間概念較差，在支架部分幼兒掌握不好，所以成形較少。但在活動中，有些幼兒邊拼邊玩“槍”的遊戲，興趣高漲。觀察是創作的源泉，今後應多引導幼兒觀察實物的結構，使幼兒積累更多的經驗。
第五次遊戲：20__年11月3日 第10周 星期三 下午
內容：模擬建構“飛機”
觀察
以玩具飛機引入活動，幼兒對飛機十分感興趣，在談話時孩子們都高興地談起自己的所見所聞(自己坐過的飛機、看過的飛機)，在拼插時，能力較強的幼兒能把飛機設計得更爲漂亮，能力較弱的孩子也能拼插出成形的飛機來。
分析與反思
興趣是遊戲最好的老師，有了興趣幼兒在拼插時顯得十分專注，而且在之前幾次活動的基礎上幼兒已掌握了連接的技能，因此，本次活動幼兒掌握較好，下一次遊戲可增加遊戲的情節繼續讓幼兒建構。
第六次遊戲：20__年11月11日 第11周 星期三 下午
內容：模擬建構“飛機場”
觀察
在上次遊戲基礎上，組織談話：飛機從天空中飛回來要經過哪兒?飛機在哪兒休息?在老師的引導下終於初步瞭解“跑道”“飛機場”等，且初步嘗試合作拼插：部分幼兒會拼飛機，部分幼兒合作拼插圍牆，場面很是熱鬧。但願意拼插圍牆的孩子多，拼插飛機的孩子少。
分析與反思
有了上一次遊戲的經驗和談話的基礎，雖然嘗試合作是初次，但也顯得有序，這也許更合乎能力強弱孩子的不同需要吧，圍牆較簡單拼插容易些，適合能力較弱或中的孩子(中等和弱一點的孩子多些)，而飛機有點難度，適合能力強一點的孩子，這樣的合作自然融洽!今後可多設計類似這樣的活動。
第七次遊戲：20__年11月19日 第12周 星期三 下午
內容：模擬建構“漂亮的小花”
觀察
小朋友今天拼插美麗漂亮的小花。幼兒選擇一個花片當花心，然後接插圍合花瓣，再接插花莖，並在莖的末端拼插叉開的支架讓花能站立。多數幼兒都能完成作品，鵬翔、嘉祺、駿朋等幼兒表現最好，能運用兩個或三個顏色較有規律地拼插，但個別幼兒堅持性不夠，有破壞作品行爲。
分析與反思
幼兒對花兒的形象、顏色較熟悉，且繞着圓形的花片圍合接插較容易順手，因而多數幼兒都能較好地完成作品，但是能力強的幼兒方能有意識地搭配顏色，而有的幼兒拼插時只關注成形，而無意的搭配顏色。個別幼兒由於看到展示出來的作品十分興奮，堅持不住而伸手去摸一摸或動一動，結果使作品撒開來或碰倒了。針對以上情況，應多進行顏色搭配方面的引導，集體與個別引導相結合使更多的幼兒能有意識地拼插搭配顏色。幼兒年齡小，興奮在所難免，但應在評價時多進行珍惜、愛護自己和別人的勞動成果的教育。
階段小結
本階段幼兒從未曾接觸到逐步喜歡建構遊戲，初步學會使用和收拾整理結構玩具，學會簡單的連接、延長等技能嘗試拼插物體的簡單造型，確是一個很大的飛躍。但尚存在着部分幼兒遊戲興趣容易轉移、拼插不牢固、遊戲經驗較缺乏等問題，需要下階段繼續加強培養。
第二階段：20__年11月25日——20__年1月
(一)預定遊戲主題
模擬建構：電視機、電冰箱、長方形的娃娃小牀、桌子、椅子、碗、燈;
主題嘗試：娃娃家(一)、(二)
(二)遊戲目標
學習圍合、加高，並繼續運用接插、延長等技能，搭建簡單的物體造型。
初步學習給建構物搭配顏色，逐步拼插得牢固。
愛惜並願意共同收拾玩具，初步會分類擺放。
嘗試進行簡單的主題建構。
(三)遊戲準備
物質準備：(1)中大花片，各種插塑玩具等。(2)有關建構物圖片、範例。
知識技能準備
(1) 瞭解新投放玩具的特徵及操作方法。
(2) 觀察認識建構對象的外形特徵及結構。
(3) 觀摩中大班幼兒主題建構成果。
(4) 請幼兒與家長一起觀察認識“家”的擺設。
(四)遊戲指導
引導幼兒觀察實物或玩具，瞭解建構物的外形特徵。
運用講解示範等方法，引導幼兒掌握拼插技能。
帶幼兒參觀中大班幼兒主題建構成果，使幼兒初步獲得主題建構的經驗。
通過表揚鼓勵及展示作品等方法，激發幼兒建構慾望和自信。
初步學習合作，發揮同伴間的互動，提供給幼兒交流學習的機會。
五、觀察與反思：
第一次遊戲：20__、11、25日第13周 星期三 下午
內容：模擬建構“電視機”
觀察
在觀察實物瞭解電視機基本的形狀特徵基礎上，約一半幼兒能拼插出方形電視機和底座來，但另一半幼兒在圍合方形時出現問題。有的接插不上;有的圍合出來的不是方形;有的沒有插緊而撒開來;還有的不懂拼底座……
分析與反思
由於幼兒手部精細動作發展未全，而方形的圍合需要幼兒雙手協調細緻地配合，因而會出現以上的情況。據此，在評價時應結合出現的問題進行重點講解，繼續開展方形圍合活動練習並注重個別引導。
第二次遊戲：20__、12、2第14周 星期三 下午
內容：模擬建構“電冰箱”
觀察
在上一個活動的基礎上建構“電冰箱”，大部分的幼兒都能拼出“電冰箱”能力強的孩子能搭配顏色進行拼插，有的孩子還拼出底座，讓“電冰箱”站得更牢固。
分析與反思
這個結果實在是出乎我的意料，因爲上週拼插“電視機”時，有相當一部分的孩子沒拼出來，沒想到這周的“電冰箱”反而更多的孩子能拼出來。我想，我可能是我在講解示範環節，新的 “折分法”來示範“電冰箱”的拼插方法，告訴他們兩根指揮棒、三個眼鏡就能變成“電冰箱”，孩子們一下子就能接受這種方法，所以今天的拼插結果非常理想。
第三次遊戲：20__、12、9第15周 星期三 下午
內容：模擬建構“長方形的娃娃小牀”
觀察
以動手角那些小娃娃沒有小牀睡覺，引起幼兒討論：怎麼辦?幼兒注意力一下子被吸引住了，許多小朋友說應該幫它做一張小牀，接着幼兒討論起做什麼樣的小牀娃娃才能睡好而不會摔下來。討論之後，幼兒開始認真地拼插，拼好小牀之後就請小娃娃去躺着睡覺。昌華、錦杭、銘赫等許多平常不愛動手的幼兒，今天也拼出了作品。一些幼兒還拼出各種不同的小牀呢，有的拼了牀頭較寬、牀尾較窄的小牀;有的拼好幾張小牀連在一起，很有創意的。
分析與反思
本次遊戲設計更有趣的引入，加上吸取上次遊戲時採用的“折分法”，果然多數幼兒都能拼出作品來，而且能力較強的幼兒也能有一定的空間發揮自己的想象，拼出有創意的作品。但也是有個別的孩子一直不參與或按自己意願拼插別的物品，因此今後需要給予更多的個別指導，首先引導幼兒濃厚的興趣;其次，幫助其樹立信心。
第四次遊戲：20__、12、16第16周 星期三 下午
內容：模擬建構“桌子”
觀察
讓幼兒說說見到過哪種形狀的桌子，並引導觀察幾種常見桌子的外形特徵，拼插時，幼兒的作品真是豐富多彩，有圓形、橢圓形的桌子;有長方形、正方形的桌子;還有菱形的桌子;有大的還有小的桌子;有單色的還有配色的桌子。當作品展示出來的時候，孩子們都拍手叫好，手舞足蹈!!
分析與反思
幼兒在回憶與觀察的基礎上，積累了建構對象的感性經驗，因此，幼兒能拼插出多種形狀的、有創意的桌子來，且在形狀、色彩、及大小等方面都豐富多彩，實在令人喜悅。作品的展示使幼兒體驗了成功的樂趣，同時也激發了參與活動的願望。反思本活動，深感經驗是創作的真正源泉，今後應多引導幼兒觀察積累感性經驗。
第五次遊戲：20__、12、23第17周 星期三 下午
內容：模擬建構“桌椅”
觀察
引導幼兒觀察桌椅的配搭，一張桌子可以配上好幾張椅子，有的配上四張椅子、有的配上六張椅子，桌子高椅子矮，比較椅子不同的外形特徵，在這樣的基礎上幼兒開始拼插桌椅。經老師的提議，孩子按意願初步嘗試合作，有的拼插桌子有的拼插椅子，有的獨立拼插有的合作拼插。多數幼兒皆參與，如：東揚、昌華、思妍等小朋友也拼出了椅子了。
分析與反思
幼兒的能力強弱參差不齊，拼插桌子相對拼插椅子難些，但在今天拼插“桌椅”的活動中，幼兒可以自然地按自己的能力水平，興趣愛好選擇拼插內容，能力強些選擇拼插桌子，能力更強的可以獨立拼插桌椅，能力弱些選擇拼插椅子，這樣給予幼兒很好的自由選擇空間，使幼兒在不同的水平上得到了發展。這種“結構”的活動適合幼兒的發展水平，值得提倡 。
第六次遊戲：20__、12、30第18周 星期三 下午
因上元旦節假日安全教育活動，此結構遊戲暫停一次。
第七次遊戲：20__、1、6 第19周 星期三 下午
內容：模擬建構“碗”
觀察
出示每天吃飯使用的實物碗引導幼兒觀察，幼兒十分興趣，個個瞪大眼睛，看着我講解拼插的方法，今天幾乎每個孩子都拼插出作品來。就連從來沒拼出完整作品的景斌小朋友，今天也拼了一個很漂亮的碗。部分小朋友還有規律地搭配顏色呢，但個別孩子接插不夠緊，有的作品會鬆開掉落。
分析與反思
幼兒對每天使用的碗十分熟悉和親切，因此，拼插時十分興趣，且對於碗的外形特徵掌握較好，所以能力較弱的孩子也能拼出完整的作品。對於個別作品接插不緊而鬆開，師及時地給予指導，有的以擬人的口吻：“碗破了，盛湯會流出來的，趕緊給補上吧。”有的引導孩子觀察插孔與插子的連接方法，要求接插時要對準插孔用力插緊。
第八遊戲：20__、1、13第20周 星期三 下午
內容：模擬建構《房子》
觀察
我先引導幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎麼拼的?從而幫助幼兒發現：房子的屋頂是運用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚後，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來。”
分析與反思
經過觀察，可以發現：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才願意動手，故在下一次活動時，將引導幼兒按老師的步驟，共同完成。
第九遊戲：20__、1、18第21周 星期三 下午
內容：模擬建構《房子》
觀察
我先引導幼兒觀察事先拼好的房子，組織他們討論：房子是怎麼拼的?從而幫助幼兒發現：房子的屋頂是運用樓梯的拼插技能，先拼兩個柱子，再連接起來。小朋友們清楚後，開始各自的拼插活動。但是，在拼的過程中，許多小朋友都說：“老師，我的房子連不起來。”
分析與反思
經過觀察，可以發現：小朋友的基本技能已掌握，但在拼的時候顯得不夠耐心，需要老師幫助，才願意動手，故在下一次活動時，將引導幼兒按老師的步驟，共同完成。
第十遊戲：20__、1、27第22周 星期三 下午
內容：意願拼插
觀察
活動開始後，小朋友們各自選擇自己的花片進行活動，他們有的拼槍，有的拼飛機，還有的拼小旗。拼完後，小朋友都能主動地向小夥伴介紹自己的作品，活動結束時，也能較好地收拾好玩具。
分析與反思
小朋友們對花片較爲熟悉，拼插起來顯得比較有把握，拼插的效果顯得比較好，下一階段，將繼續引導幼兒運用花片進行拼插。
遊戲總結
一學期來，本班幼兒對建構遊戲產生了十分濃厚的興趣，初步學會了運用連接、延長、圍合等技能拼插出各種物體，同時也能根據自己的興趣進行創造性拼插和主題建構的嘗試，幼兒的建構技能得到了很大的提高。但由於幼兒的年齡小，目的性不強，建構水平參差不齊，在物體的牢固性程度、顏色搭配、整體佈局等方面還有待於進一步提高，以上存在不足將於下學期進一步培養。
個人總結和工作計劃篇5
一年來，深受總行黨委厚愛，我擔任支行行長一職，兩個月來，在總行黨委的正確領導下，根據總行的“總體戰略部署，我認真貫徹總行各項會議精神，牢固樹立科學發展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，以市場爲導向，以客戶爲中心，以效益爲目標，求真務實，精心組織，使各項業務取得了一定的進展。具體工作情況如下：
一、各項指標完成情況
（一）存款持續增長：截止年底我行存款餘額14094萬元，較年初11508萬淨增2586萬元，完成任務1200萬的215%；
（二）貸款無逾期無欠息：我行貸款任務33戶，620萬元，截止目前完成了57戶，金額625萬元，完成戶數超24戶金額超5萬元；
（三）不良清收方面：不良任務7.36萬元，完成了11.43萬元，其中表外不良貸款任務1萬元，完成了1.43萬元，超完了0.43萬元；股東購買任務6.36萬元，完成10萬。
二、採取主要措施
（一）、強化團隊建設，凝聚團隊力量。
俗話說得好，團結就是力量，一個良好的團隊只有凝聚起來，心往一處想，勁往一處使，纔是一支勇往直前的隊伍，我通過與職工交流談心，解決日常工作生活中遇到的問題，使大家心無雜念，一心工作，同時通過日常晨會，傳遞正能量，調動大家積極性，樹立“行榮我榮，行恥我恥”的團隊意識。
（二）、強化隊伍學習，提高全員素質。
我充分利用晨會時間開展“每日一講活動”，讓所有員工輪流對自己熟悉崗位的知識點通過通俗易懂的語言進行講解，每天一個小知識點，每天一份收穫。
（三）、強化管理，狠抓落實，提高執行力。
目標決定方向，行動成就未來。一項任務的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是強有力的執行。在“拓展市場，夯基固本”活動中我行通過月初對本月任務梳理，列出清單，明確責任人，採取營業經理每週督促的方式，全員不等不靠，積極營銷，早日完成了任務。
（四）、堅持不懈，清收不良貸款。
百日清非以來，我行不良貸款收入一直排名最後，離任務相差甚遠，最後把目標定在，起初對方人員消極逃避，不接電話，不讓我們進門，但我們報着必勝的信念堅持到底，永不放棄，以不達目的不收兵的態度先後於20xx年11月27日、12月5日、12月18日、12月27日四次上門與該單位財務科長，財務總監進行了溝通，最終這種堅持不懈的精神終於感動了對方，於是對方歸還了10萬元本金。
三、下一步工作計劃
（一）、繼續提升服務，開展存款營銷活動。
存款爲立行之本，首先我將繼續加強大堂、櫃面服務，熱忱服務每一位顧客，讓客戶在寒冬裏感覺到溫暖；其次，利用兩節期間對10萬以上200戶存款大戶利用微信、短信平臺進行節日慰問，送祝福，提高客戶黏度；第三，利用每年春節前村委發福利期間，開展存定期送禮品營銷活動，鼓勵客戶活期轉定期，提高存款穩定性。
（二）、加強貸款營銷，開展小額貸款試點村。
鎮無企業廠礦，大部分年輕人外出打工，中年人靠農業養殖爲生，當地盛行私人釀酒，有大小酒廠10家，釀酒後的酒糟可以用來養牛，因此養牛戶較多，我經過前期與村委會人員對接，準備選取寨子灣、惠家坪作爲試點村，利用村主任推薦發放一批小額農戶貸款，形成一種貸款氛圍，讓百姓形成一種遇到資金困難就想到農商行的習慣，從而帶動整個鄉鎮貸款業務健康發展。
總之，成績屬於昨天，奮鬥就在今天。我將與我行所有人員利用好每一天，嚴格執行總行的每一項規定，認真完成總行安排的每一項工作，堅守工作崗位，踏踏實實做好本職工作，服務三農，服務好地方經濟；同時，強化管理，嚴明紀律，加強學習，加強崗位練兵，提高全員基本素質，爲總行流程銀行建設，農商行全面發展貢獻全部力量。
個人總結和工作計劃篇6
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作爲xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關係。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝着公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因爲存在不少的問題，爲了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定2014年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環保節能電器有限公司裏，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作爲一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種種，這裏就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分佈情況瞭解清楚，其次瞭解合作客戶在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力範圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量爲0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在2014年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對於美的來說算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認爲自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較爲激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣竈、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品纔剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因爲農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。爲此，整體廚房這一產業將成爲我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水設備、榨汁機爲代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨着消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認爲鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認爲：一名好的銷售人員不僅要爲人謙和正直，對事業認真兢兢業業。
而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作爲一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
我de計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因爲從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
個人總結和工作計劃篇7
車間的工作是千篇一律的，但是卻也是很考驗人的，它考驗人的耐力，考驗人的能力……它考驗的東西有許多，而這些卻也是促使我們變成更優秀的自己的前提。上一個月的工作很好的完成了，而接下來的工作也許會更加的繁瑣，但是隻要我們提前做好一個鋪墊，便不會那麼的覺得，而這個鋪墊則是對上一個月的一個工作的一個總結。
正如同他們所說的，在工廠的車間的工作是很累的，也是很枯燥無味的，但是要是能夠在這枯燥之中自己使自己改變，其實倒也是好的。我們車間是負責產品的一些相關的零件的生產，工作的內容並不是很多，但是每一個工作內容卻也都是要細緻的應對的，還有的就是要有一種責任感，因爲我們要對我們的產品負責，對我們的工作內容負責，對客戶負責。
我們因爲工作的需要，是有安排黑白夜班的，白班的時候倒是還好，因爲領導都是在的，工作也是很認真的，但是晚班的時候，領導都是不在的，靠的自然也只是我們自己的一個自律性。所以在工作當中，我們也要明白一點，我們的工作不只是爲公司做事情，同時也是在爲我們自己做事情，我們工作是花費了時間和精力了的，而公司方面也是給了我們同等的工資的。而這一點我們是要明白的。
在明白工作不僅僅是爲了我們自己以後，我們就要着重的培養我們自己的一個工作的自律性了，就是不管領導在不在，我們都是應該要好好的工作的，把工作當做應該要做好的事情，而不是爲了對付領導和換取工資的事情，這樣的話我們的工作也會做的更好一些。
當然面對工作我們我們也不只是要具備良好的自律性，我們也是要具備着能夠吃苦的精神。因爲在工廠的車間上班的話，我們要做好加班還有黑白倒班的一個準備。最主要的就是黑白倒班，我們在車間裏面工作的話，和他們工廠總公司的人是不一樣的，我們不會是一天到晚的坐在位子上面，走動的也一定是比較多的，因爲我們是生產員。而最讓人不容易面對的就是倒班的事情，因爲倒班是要涉及到人體的生物鐘的，有些時候，我們白天睡覺，但是卻是不一定睡得着的，而晚上上班的精神也不一定會是好的。而我們也是要做好準備去面對這一些事情的，不過倒也不是說這些是不能夠做好的，因爲要是長時間的這樣的話，其實也是會習慣的。
說起習慣的話，其實要是上班太過於習慣的話，倒也並不是一件好的事情，像上個月的我們車間一樣，因爲大家生產的時候都很少出現問題，所以我們就習慣性的邊生產邊等檢驗員出能夠生產的結果。但是也就是因爲這樣的習慣，導致這一次我們在檢驗員給出結果之前生產的產品都是不良品。雖然還有挽救的餘地，但是卻也是一件很嚴重的錯誤。所以在以後的工作之中，我們也是要時刻的注意這樣的問題的，不能夠隨着習慣來，我們應該要嚴格的遵守公司的規章制度來工作，而不是說隨着習慣來工作。
我的月度工作總結到這裏就借宿了，我知道我講的並不是很完全，所以要是有很多不對或者是被遺漏的，還請公司的各位領導及前輩直接指出來。我也很樂意聆聽指正。
